調(diào)研記錄|永太科技（002326.SZ）： VC項(xiàng)目計(jì)劃8-9月投產(chǎn) 與寧德時(shí)代（300750.SZ）簽訂長(zhǎng)期協(xié)議驗(yàn)證行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

智通財(cái)經(jīng)APP訊，永太科技（002326.SZ）在8月12日接受調(diào)研時(shí)表示，VC項(xiàng)目產(chǎn)能釋放計(jì)劃正在進(jìn)行試生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作，計(jì)劃8-9月投產(chǎn)。VC產(chǎn)品在目前供需緊張的情況下，將會(huì)有選擇性地支持部分優(yōu)質(zhì)客戶群的采購(gòu)需求。從產(chǎn)業(yè)化方面來說，公司子公司內(nèi)蒙古永太占地1162畝，具有較大的產(chǎn)業(yè)化空間；且公司按照自動(dòng)化、連續(xù)化、循環(huán)化的高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，具有較高的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)。從技術(shù)方面來說，公司長(zhǎng)期從事化學(xué)合成領(lǐng)域，在氯化、結(jié)晶、分離等方面具有約二十年深厚的技術(shù)沉淀，與VC生產(chǎn)所需的技術(shù)高度吻合，具有成熟的技術(shù)基礎(chǔ)。公司與寧德時(shí)代（300750.SZ）簽訂了長(zhǎng)期協(xié)議，標(biāo)志著寧德時(shí)代對(duì)公司的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)供應(yīng)能力的認(rèn)可，進(jìn)一步驗(yàn)證了公司在鋰離子電池材料領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著下游行業(yè)的快速發(fā)展，鋰電材料部分上游原料的價(jià)格有所上漲，例如碳酸鋰等。為應(yīng)對(duì)上游原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，公司提前進(jìn)行了戰(zhàn)略備貨，有較為充足的原料儲(chǔ)備，并積極與上游供應(yīng)商深度合作，建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

具體問答實(shí)錄如下：

問：公司 2020 年新能源車行業(yè)有哪些客戶?。?/strong>

答：根據(jù)該項(xiàng)目產(chǎn)能規(guī)模，未來將優(yōu)先滿足下游頭部企業(yè)的需求。

問：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開信息得知,公司VC產(chǎn)品的環(huán)評(píng),安評(píng)工作進(jìn)展順利,后續(xù)產(chǎn)能釋放計(jì)劃如何?

答：目前該項(xiàng)目進(jìn)展順利，正在進(jìn)行試生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作。原計(jì)劃在8月-9月投產(chǎn)，目前的進(jìn)度符合建設(shè)計(jì)劃，公司將爭(zhēng)取按時(shí)投產(chǎn)。

問：公司未來在鋰電材料領(lǐng)域的產(chǎn)能規(guī)劃如何?

答：目前公司在六氟磷酸鋰、雙氟磺酰亞胺鋰、VC和FEC都有產(chǎn)能布局，部分項(xiàng)目尚在建設(shè)。隨著鋰電池行業(yè)的發(fā)展，公司未來將根據(jù)下游市場(chǎng)需求、公司與頭部企業(yè)的合作溝通情況，在條件允許的情況下加快產(chǎn)能建設(shè)和擴(kuò)建。

問：目前六氟磷酸鋰散單銷售的客戶結(jié)構(gòu)如何,銷售價(jià)格差異大嗎?

答：目前行業(yè)供需緊張，為滿足下游生產(chǎn)需要，公司持續(xù)為客戶提供良好的服務(wù)，下游客戶的訂單以均衡分配為主，產(chǎn)品價(jià)格差異相對(duì)不大，一般隨行就市。

問：從行業(yè)未來長(zhǎng)期的發(fā)展來看,產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)回歸,降低產(chǎn)品成本將會(huì)是必然的發(fā)展要求,公司有哪些方面的準(zhǔn)備?

答：公司長(zhǎng)期從事氟精細(xì)化工領(lǐng)域，在產(chǎn)業(yè)鏈布局、技術(shù)儲(chǔ)備、工藝優(yōu)化、工程裝備等方面具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，將會(huì)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)不斷降低產(chǎn)品成本。例如，公司重視產(chǎn)業(yè)鏈一體化建設(shè)，很多產(chǎn)品可以從起始原料開始生產(chǎn)，從而保障供應(yīng)并降低綜合生產(chǎn)成本；公司產(chǎn)能建設(shè)方面做了充分的規(guī)劃，能夠產(chǎn)生規(guī)模化效應(yīng)進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本等等。

問：本次下游大客戶為何選擇六氟磷酸鋰,LIFSI,VC這三個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行合作?合作期限長(zhǎng)達(dá)5年半,相對(duì)業(yè)內(nèi)其他長(zhǎng)協(xié)更長(zhǎng),主要基于什么考慮?

答：在本次合作前，下游客戶到公司的主要生產(chǎn)基地進(jìn)行了充分細(xì)致的考察，對(duì)公司的產(chǎn)品質(zhì)量體系、生產(chǎn)供應(yīng)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力等方面綜合評(píng)估，因此選擇了雙方契合度最高的三個(gè)產(chǎn)品先開展合作。公司希望能跟下游頭部企業(yè)開展深入緊密的合作，以保持公司長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展，因此雙方簽訂的合作期限相對(duì)較長(zhǎng)。

問：公司剩下的VC產(chǎn)能打算做長(zhǎng)單還是散單?

答：目前公司與其他主要客戶仍保持緊密的合作關(guān)系，在目前供需緊張的情況下，將會(huì)有選擇性地支持部分優(yōu)質(zhì)客戶群的采購(gòu)需求。公司暫時(shí)未跟其他客戶簽訂長(zhǎng)單，未來將視市場(chǎng)情況制定銷售策略。

問：公司跟寧德時(shí)代簽訂的長(zhǎng)期協(xié)議,市場(chǎng)比較關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格情況,能否談一下?

答：雙方需嚴(yán)格遵循已簽訂的保密協(xié)議，產(chǎn)品價(jià)格方面涉及商業(yè)秘密，無法詳細(xì)披露。產(chǎn)品的交易價(jià)格是建立在雙方平等、互利共贏的基礎(chǔ)上的，有利于雙方建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

問：寧德時(shí)代為何會(huì)跟公司簽訂如此重大的合作協(xié)議?

答：一方面，公司長(zhǎng)期以來在氟精細(xì)化工領(lǐng)域和鋰電池材料領(lǐng)域積累了豐富的技術(shù)創(chuàng)新成果和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，且與國(guó)內(nèi)外大客戶具有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作記錄，獲得了下游重要客戶的青睞；另一方面，雙方在合作前期進(jìn)行了充分的實(shí)地考察、技術(shù)交流等工作，對(duì)雙方的合作前景和方案逐步達(dá)成了共識(shí)。該協(xié)議的簽訂標(biāo)志著寧德時(shí)代對(duì)公司的產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)供應(yīng)能力的認(rèn)可，進(jìn)一步驗(yàn)證了公司在鋰離子電池材料領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

問：公司建設(shè)VC項(xiàng)目的安評(píng),環(huán)評(píng)手續(xù)進(jìn)展順利,主要是哪些因素推動(dòng)?

答：一般來說，影響項(xiàng)目安評(píng)、環(huán)評(píng)進(jìn)度的核心因素在于項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念和技術(shù)水平的不同，例如三廢回收利用程度越高、自動(dòng)化程度越高，在同等條件下審批流程就更順暢。公司在該項(xiàng)目從項(xiàng)目規(guī)劃、立項(xiàng)開始，就做了較為細(xì)致、扎實(shí)的準(zhǔn)備工作，并按照自動(dòng)化、連續(xù)化、循環(huán)化的高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，符合行業(yè)政策要求，因此審批手續(xù)相對(duì)順利。

問：公司上半年各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的利潤(rùn)貢獻(xiàn)如何?

答：從毛利貢獻(xiàn)來看，醫(yī)藥類、農(nóng)藥類、鋰電及其他材料類和貿(mào)易類占主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利的比例分別為40.30%、17.24%、34.44%、8.02%，其中鋰電及其他材料類利潤(rùn)貢獻(xiàn)增長(zhǎng)最多，主要得益于下游新能源汽車和鋰電池行業(yè)的快速發(fā)展。

問：目前公司鋰電材料上游原料的采購(gòu)情況如何,是否有戰(zhàn)略采購(gòu)?

答：隨著下游行業(yè)的快速發(fā)展，鋰電材料部分上游原料的價(jià)格有所上漲，例如碳酸鋰等。為應(yīng)對(duì)上游原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，公司一方面提前進(jìn)行了戰(zhàn)略備貨，有較為充足的原料儲(chǔ)備；另一方面，公司積極與上游供應(yīng)商深度合作，建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

問：公司本次VC和FEC項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度較快,主要系改建,未來如果繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn),是否會(huì)存在擴(kuò)產(chǎn)瓶頸?

答：公司子公司內(nèi)蒙古永太占地面積較大，在前期建設(shè)時(shí)也配套建設(shè)了充足的公用設(shè)施，有利于未來長(zhǎng)期發(fā)展；隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，廠房、倉(cāng)庫(kù)等建筑物儲(chǔ)備較多，便于新建生產(chǎn)線。未來如有擴(kuò)產(chǎn)，在產(chǎn)能配置合理的情況下，尚不存在較大的擴(kuò)產(chǎn)瓶頸。

問：公司在VC產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和技術(shù)方面有什么優(yōu)勢(shì)?

答：從產(chǎn)業(yè)化方面來說，公司子公司內(nèi)蒙古永太占地1162畝，具有較大的產(chǎn)業(yè)化空間；且公司按照自動(dòng)化、連續(xù)化、循環(huán)化的高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)，具有較高的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)。從技術(shù)方面來說，公司長(zhǎng)期從事化學(xué)合成領(lǐng)域，在氯化、結(jié)晶、分離等方面具有約二十年深厚的技術(shù)沉淀，與VC生產(chǎn)所需的技術(shù)高度吻合，具有成熟的技術(shù)基礎(chǔ)。

問：近期行業(yè)內(nèi)六氟磷酸鋰等鋰鹽以及VC等添加劑陸續(xù)有企業(yè)發(fā)布了擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃,對(duì)行業(yè)供需狀況可能產(chǎn)生影響,公司將如何保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?

答：從行業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展來看，雖然目前供需偏緊，但隨著上下游產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，供需將逐步達(dá)到相對(duì)平衡狀態(tài)。在這一過程中，公司將努力形成獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一方面，公司在氟精細(xì)化工領(lǐng)域和鋰電池材料領(lǐng)域具有多年的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的技術(shù)沉淀，將繼續(xù)發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本方面進(jìn)一步優(yōu)化，保持有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品毛利率水平；另一方面，公司將努力與下游主要客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，形成緊密的供需聯(lián)動(dòng)，保持較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

問：如果做液態(tài)的六氟磷酸鋰需要考慮運(yùn)輸半徑的問題,以滿足下游產(chǎn)業(yè)需求,從這個(gè)角度來說,公司是否會(huì)考慮往下游發(fā)展做電解液?

答：公司目前對(duì)自身的定位和發(fā)展目標(biāo)是成為電解液上游材料的核心供應(yīng)商之一，如果各方面條件具備，未來也不排除布局電解液領(lǐng)域。

問：公司未來是否考慮做液態(tài)的六氟磷酸鋰?是用什么技術(shù)路線?

答：公司在鋰電池材料方面，將努力把六氟磷酸鋰、雙氟磺酰亞胺鋰、VC等產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力做到第一梯隊(duì)。隨著下游市場(chǎng)需求的增加以及公司產(chǎn)能的擴(kuò)大，公司將會(huì)對(duì)各種技術(shù)路線進(jìn)行考慮，儲(chǔ)備豐富的技術(shù)路線，選擇合適的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化。

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