調(diào)研記錄|美的集團(tuán)（000333.SZ）：今年COLMO高端品牌產(chǎn)品銷售規(guī)模力爭達(dá)30億元

智通財(cái)經(jīng)APP訊，美的集團(tuán)（000333.SZ）在7月20日接受調(diào)研時(shí)表示，公司將面向前裝市場完成超100家的COLMO店面建設(shè)，2021年COLMO高端品牌產(chǎn)品銷售規(guī)模力爭達(dá)到30億元。公司目前已在全國布局超過5000家COLMO門店及網(wǎng)點(diǎn)，并逐步增加場景體驗(yàn)和智能體驗(yàn)。庫卡預(yù)期2021年全年訂單將實(shí)現(xiàn)同比增長，全年收入實(shí)現(xiàn)小幅的同比增長，全年EBIT將實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正。

具體問答實(shí)錄如下：

問：2021年對(duì)Colmo的預(yù)期如何?

答：COLMO是在2019年開始投放到市場，2020年產(chǎn)品矩陣體系逐漸形成并且銷售規(guī)模達(dá)到10億元，實(shí)現(xiàn)了高速增長；到現(xiàn)在為止，所有產(chǎn)品線體系得到進(jìn)一步完善，并已在全國布局完成數(shù)千個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，此外還將面向前裝市場完成超100家的COLMO店面建設(shè)，2021年高端品牌產(chǎn)品銷售規(guī)模力爭達(dá)到30億元。產(chǎn)品品類上涵蓋空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)和廚房電器等。COLMO以用戶為中心，打造多類型、多業(yè)態(tài)的終端體驗(yàn)空間，包括品類專區(qū)、AI智感空間、AI智感體驗(yàn)廳等，目前已在全國布局超過5000家門店及網(wǎng)點(diǎn)，并逐步增加場景體驗(yàn)和智能體驗(yàn)。

問：隨著全球疫情的逐步緩解,美的如何應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手復(fù)工帶來的影響?

答：一方面由于目前全球的家電產(chǎn)能主要集中在中國家電廠商，原本海外競爭對(duì)手占比相對(duì)較低；另一方面，如果相關(guān)競爭對(duì)手因疫情關(guān)閉海外工廠，即使疫情影響結(jié)束，也很難在短期內(nèi)恢復(fù)生產(chǎn)和影響國內(nèi)家電廠商的訂單。美的將繼續(xù)保持高質(zhì)量的發(fā)展方向，堅(jiān)持內(nèi)生式增長和持續(xù)有效增長。推動(dòng)T+3業(yè)務(wù)模式變革和全價(jià)值鏈卓越運(yùn)營，覆蓋從產(chǎn)品企劃到售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)，提升全價(jià)值鏈效率和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)效率，面向前端市場堅(jiān)定推動(dòng)渠道變革，提高盈利能力；在競爭中保持主動(dòng)性，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做好高端產(chǎn)品，加快小家電業(yè)務(wù)的破局和大家電業(yè)務(wù)的進(jìn)一步突破，做好新消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品的推動(dòng)；做好新模式、新業(yè)務(wù)、新品類的挖掘，加強(qiáng)對(duì)新模式、新業(yè)務(wù)、新品類等新領(lǐng)域的突破；規(guī)劃、建立和完善業(yè)務(wù)中臺(tái)，尤其是數(shù)據(jù)中臺(tái)和技術(shù)中臺(tái)，同時(shí)要保持整體一致性，堅(jiān)持“一個(gè)美的、一個(gè)體系、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”；保持投資的有效性，嚴(yán)控非經(jīng)營性費(fèi)用，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，提升人力資源配置效率，推廣落實(shí)精益管理，通過不斷創(chuàng)新創(chuàng)造持續(xù)發(fā)展的新動(dòng)能。美的著力于構(gòu)建具有全球競爭力的研發(fā)布局和多層級(jí)研發(fā)體系，具備以用戶體驗(yàn)及產(chǎn)品功能為本的全球一流研發(fā)技術(shù)投入及實(shí)力，過去5年研發(fā)投入接近450億元，包括中國在內(nèi)的11個(gè)國家設(shè)立了28個(gè)研究中心，逐步形成“2+4+N”全球化研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，建立研發(fā)規(guī)模優(yōu)勢。國內(nèi)以順德總部全球創(chuàng)新中心和上海全球創(chuàng)新園區(qū)為核心；海外以美國研發(fā)中心、德國研發(fā)中心、日本研發(fā)中心、米蘭設(shè)計(jì)中心為主，發(fā)揮區(qū)位技術(shù)優(yōu)勢，整合全球研發(fā)資源，形成優(yōu)勢互補(bǔ)的區(qū)域性技術(shù)研發(fā)中心，以科技領(lǐng)先戰(zhàn)略牽引人才密度和厚度，成建制的構(gòu)建全球研發(fā)布局。美的研發(fā)人員超過15,000人，外籍資深專家超過500人。在強(qiáng)化全球研發(fā)布局的同時(shí)，美的著力構(gòu)建開放式創(chuàng)新生態(tài)平臺(tái)，既與國內(nèi)外頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)開展合作，建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室和深化技術(shù)合作；還與BASF、Honeywell等科技公司開展戰(zhàn)略合作，多渠道構(gòu)建全球創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。美的關(guān)注與聚焦技術(shù)創(chuàng)新、用戶創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新及開放式創(chuàng)新體系建設(shè)，加強(qiáng)先行研究體系構(gòu)建，布局中長期技術(shù)儲(chǔ)備，為保持持續(xù)領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢奠定了穩(wěn)固基礎(chǔ)。

問：目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化解決方案對(duì)外輸出的情況如何?

答：通過持續(xù)多年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，美的已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了以軟件、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的全價(jià)值鏈運(yùn)營，完整地覆蓋了企劃研發(fā)、訂單預(yù)定、智能排程、柔性制造、協(xié)同供應(yīng)、品質(zhì)跟蹤、物流能力、客服安裝等全價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了端到端的協(xié)同拉通。在數(shù)字化平臺(tái)上，C2M柔性制造、平臺(tái)化/模塊化研發(fā)、數(shù)字化工藝及仿真、智慧物流、數(shù)字營銷、數(shù)字客服等深度變革已成功實(shí)踐。美的集成AI創(chuàng)新中心、軟件工程院、IT、IoT、智能家居、機(jī)器人與自動(dòng)化、暖通與樓宇、數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)等各單位的IoT技術(shù)能力，打造統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中臺(tái)。美的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已升級(jí)為2.0架構(gòu)的“美擎”平臺(tái)，在內(nèi)部打造了兩家“燈塔工廠”，并在美的全球多個(gè)基地快速推廣，還為超過40個(gè)細(xì)分行業(yè)的300家客戶提供產(chǎn)品與服務(wù)，美的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已具備堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和實(shí)力。

問：小家電市場玩家眾多,美的如何在競爭力相對(duì)弱勢的品類進(jìn)性追趕?

答：美的會(huì)持續(xù)加大研發(fā)投入，創(chuàng)新體系建設(shè)，以“用戶驅(qū)動(dòng)+差異化技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的雙驅(qū)動(dòng)模式，運(yùn)用數(shù)字技術(shù)改造研發(fā)全價(jià)值鏈，使大數(shù)據(jù)與研發(fā)業(yè)務(wù)深度融合，推動(dòng)產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)先。不斷創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)模式，圍繞產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，美的創(chuàng)新性的構(gòu)建“四級(jí)研發(fā)體系”組織維度和“三個(gè)一代”技術(shù)維度相結(jié)合的新型研發(fā)模式，支撐未來全品類的“第一、唯一”目標(biāo)。圍繞用戶需求，區(qū)分不同組織和技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)、先行平臺(tái)研究、關(guān)鍵零部件研究、差異化賣點(diǎn)布局以及基本性能提升，通過全球產(chǎn)品群開發(fā)，搭建全球產(chǎn)品平臺(tái)，構(gòu)建科技領(lǐng)先能力。

問：庫卡目前的情況以及未來的發(fā)展策略?

答：2021Q1同比2020Q1，庫卡各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)均恢復(fù)明顯，收到訂單同比增幅近30%，收入同比增幅15.5%，業(yè)績端扭虧并實(shí)現(xiàn)EBIT8.2百萬歐元，庫卡預(yù)期2021年全年訂單將實(shí)現(xiàn)同比增長，全年收入實(shí)現(xiàn)小幅的同比增長，全年EBIT將實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正。未來工作重點(diǎn)包括：推進(jìn)庫卡在中國的本土化運(yùn)營，加大對(duì)產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)用的投入，以及對(duì)核心部件、軟件系統(tǒng)的研發(fā)創(chuàng)新；在市場端，保持在汽車領(lǐng)域優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，積極拓展一般工業(yè)、電子、醫(yī)療及物流、服務(wù)等新業(yè)務(wù)；在經(jīng)營端，聚焦研究開發(fā)、供應(yīng)鏈管理、卓越運(yùn)營和數(shù)字化等方面，加速打造機(jī)器人及工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)的核心競爭力。

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