調(diào)研記錄|申昊科技（300853.SZ）：開關(guān)室倒閘操作機(jī)器人已形成小批量訂單 軌交產(chǎn)品今年有望獲得小量訂單

智通財(cái)經(jīng)APP訊，申昊科技（300853.SZ）在7月16日接受調(diào)研時(shí)表示，2021年初，公司與紹興供電共同研發(fā)的首臺(tái)SO400A開關(guān)室倒閘操作機(jī)器人成功應(yīng)用，目前相關(guān)產(chǎn)品已形成小批量訂單，下一步公司將進(jìn)一步推動(dòng)訂單的落地，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。公司在軌交領(lǐng)域已取得初步的成效，包括產(chǎn)品已獲得客戶的試用，并有望在今年獲得小量訂單，在明年成為公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，并在后續(xù)進(jìn)一步放量；另一方面，公司擬推動(dòng)可轉(zhuǎn)債的發(fā)行為軌交產(chǎn)品的研發(fā)測(cè)試和產(chǎn)能擴(kuò)張?zhí)崆皟?chǔ)備。

具體問答實(shí)錄如下：

問：公司未來3-5年的發(fā)展規(guī)劃?

答：公司未來3-5年會(huì)一直立足于工業(yè)設(shè)備監(jiān)測(cè)檢測(cè)及故障診斷領(lǐng)域，深耕電力市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，重點(diǎn)拓展軌道交通，并布局下一個(gè)對(duì)安全巡檢、無(wú)人作業(yè)要求迫切且行業(yè)空間大的市場(chǎng)。電力領(lǐng)域也是目前公司最主要的營(yíng)收利潤(rùn)來源，也是公司業(yè)績(jī)的壓倉(cāng)石，公司對(duì)核心產(chǎn)品進(jìn)行全國(guó)布局，拓展省外市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)，另一方面，繼續(xù)針對(duì)客戶需求拓展包括操作機(jī)器人在內(nèi)的新產(chǎn)品，保持業(yè)績(jī)的長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)，公司對(duì)這塊業(yè)務(wù)也是比較有信心的。另一方面，經(jīng)過近3年的布局，公司在軌交領(lǐng)域已取得初步的成效，包括產(chǎn)品已獲得客戶的試用，并有望在今年獲得小量訂單。根據(jù)行業(yè)客戶特點(diǎn)軌交領(lǐng)域有望在明年成為公司的新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，并在后續(xù)進(jìn)一步放量。長(zhǎng)期來看在布局電力、軌交的基礎(chǔ)上，公司同時(shí)在儲(chǔ)備和拓展油氣化工、煤炭、水下巡檢等其他工業(yè)領(lǐng)域，為下一個(gè)工業(yè)領(lǐng)域拓展作摸索求證。

問：公司是否會(huì)推動(dòng)股權(quán)激勵(lì)?

答：人才是公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要推動(dòng)力，股權(quán)激勵(lì)是公司留住核心人才，推動(dòng)公司發(fā)展的重要手段之一。目前公司管理團(tuán)隊(duì)、核心技術(shù)人員和骨干員工，大部分都持有本公司的股份。關(guān)于股權(quán)激勵(lì)，公司會(huì)積極研究相關(guān)政策，目前在此方面沒有可供披露的信息。未來如實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃等事項(xiàng)，公司將會(huì)按照相關(guān)規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)。

問：公司2020年省外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)至40%,可否講下拓展了哪些市場(chǎng),主要增長(zhǎng)的是哪些品類的產(chǎn)品?

答：省外拓展主要是江蘇、山西、安徽等市場(chǎng)的業(yè)務(wù)量增加，增長(zhǎng)的主要產(chǎn)品包括智能巡檢機(jī)器人、圖像視頻監(jiān)測(cè)、變壓器油中氣體在線監(jiān)測(cè)等產(chǎn)品。

問：26小非解禁,解禁量有多少?

答：本次解禁股東為部分首發(fā)上市前承諾自上市之日起股票鎖定十二個(gè)月的股東。關(guān)于股份解禁，公司暫不了解解禁股東的規(guī)劃。但我們對(duì)公司的持續(xù)發(fā)展充滿信心，另一方面也歡迎新的投資者成為公司股東與公司共同成長(zhǎng)。

問：2020年省內(nèi)收入沒有增長(zhǎng),主要原因是什么?

答：浙江市場(chǎng)原有巡檢機(jī)器人等產(chǎn)品是一個(gè)逐步放量的過程，另一方面，浙江市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)是智能巡檢+操作機(jī)器人等產(chǎn)品品類，公司也會(huì)根據(jù)浙江客戶的痛點(diǎn)積極開發(fā)新產(chǎn)品，滿足客戶需求，進(jìn)一步穩(wěn)固浙江市場(chǎng)。

問：公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)及研發(fā)方面投入情況如何?

答：截止2020年底，公司共有研發(fā)技術(shù)人員194人，占總?cè)藬?shù)的36.8%。公司每年加大研發(fā)投入，2020年公司研發(fā)費(fèi)用為7,005.92萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入比例為11.46%，近三年研發(fā)投入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)52%，為公司技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品落地提供穩(wěn)定、充足的資金和各項(xiàng)資源。公司也注重產(chǎn)學(xué)研的合作，與浙江大學(xué)、北京理工、浙江工業(yè)大學(xué)等院校建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，將學(xué)校的技術(shù)轉(zhuǎn)化，并吸引優(yōu)秀學(xué)子加入申昊，保障申昊的持續(xù)創(chuàng)新能力。

問：巡檢機(jī)器人競(jìng)爭(zhēng)格局是什么樣?

答：公司從事的智能巡檢機(jī)器人主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括億嘉和、國(guó)網(wǎng)智能、朗馳欣創(chuàng)、浙江國(guó)自。但公司在戰(zhàn)略規(guī)劃上與他們有所不同：電力方面，公司布局了智能機(jī)器人和智能電力監(jiān)測(cè)及控制設(shè)備，已覆蓋電力輸電、配電、變電三大環(huán)節(jié)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化的巡檢解決方案。隨著人工智能技術(shù)的發(fā)展，公司也從智能巡檢向操作方向拓展，推出了開關(guān)室操作機(jī)器人。同時(shí)公司還將不斷挖掘客戶需求，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足客戶的需求。在深耕電力行業(yè)的同時(shí)，我們不斷探索智能機(jī)器人及監(jiān)測(cè)設(shè)備在不同領(lǐng)域的應(yīng)用，在做大做強(qiáng)電力行業(yè)的基礎(chǔ)上推出了應(yīng)用于軌道交通、油氣化工等行業(yè)的巡檢產(chǎn)品，搭建不同的銷售渠道，拓寬市場(chǎng)的廣度，搭建公司成長(zhǎng)的第二曲線，進(jìn)一步向工業(yè)大健康邁進(jìn)。

問：軌道交通行業(yè)的下游客戶是哪些?

答：軌交部分下游終端客戶以鐵路局及下屬工務(wù)段、地方鐵路公司和城市軌道交通運(yùn)營(yíng)單位為主。

問：公司應(yīng)收賬款的回款周期如何?

答：公司下游電網(wǎng)客戶的財(cái)務(wù)收支實(shí)行嚴(yán)格的預(yù)算管理，付款審批程序相對(duì)復(fù)雜，該結(jié)算方式使得貨款回收周期相對(duì)較長(zhǎng)。但考慮到電網(wǎng)公司信譽(yù)較好、具有較高的資信水平和償債能力，應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)較小。

問：開關(guān)室機(jī)器人的產(chǎn)品試用情況和客戶反饋情況?開關(guān)室機(jī)器人的價(jià)格較高,客戶接受度如何?

答：2021年初，公司與紹興供電共同研發(fā)的首臺(tái)SO400A開關(guān)室倒閘操作機(jī)器人成功應(yīng)用，目前相關(guān)產(chǎn)品已形成小批量訂單。下一步公司將進(jìn)一步推動(dòng)訂單的落地，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

問：軌交準(zhǔn)備和布局,為什么進(jìn)入?

答：隨著我國(guó)鐵路運(yùn)輸行業(yè)的不斷發(fā)展和在建的城際軌道交通不斷投入運(yùn)營(yíng)，軌交監(jiān)測(cè)市場(chǎng)需求、市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步提高，為公司軌交產(chǎn)品帶來廣闊的市場(chǎng)空間。公司從2018年開始布局軌交業(yè)務(wù)，經(jīng)過前期的產(chǎn)品調(diào)研、客戶痛點(diǎn)需求分析與研發(fā)布局，于2020年推出包括軌交線路巡檢機(jī)器人、列車車底檢測(cè)機(jī)器人等在內(nèi)的軌交產(chǎn)品。目前在客戶試用情況良好，未來公司將積極搭建軌道交通領(lǐng)域銷售渠道，今年?duì)幦〕蔀檐壗豢蛻艄?yīng)商并獲得小批量訂單。另一方面，公司擬推動(dòng)可轉(zhuǎn)債的發(fā)行為軌交產(chǎn)品的研發(fā)測(cè)試和產(chǎn)能擴(kuò)張?zhí)崆皟?chǔ)備。

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