調(diào)研記錄|吉比特（603444.SH）：目前《摩爾莊園》游戲用戶量已突破三千萬

智通財(cái)經(jīng)APP訊，吉比特（603444.SH）在6月30日接受調(diào)研時(shí)表示，公司代理運(yùn)營的《摩爾莊園》手游于6月1日上線，目前游戲用戶量已突破三千萬，2021年6月，該游戲在AppStore游戲暢銷榜平均排名為第7名，最高至該榜單第1名，AppStore游戲免費(fèi)榜平均排名為第2名。公司一方面對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)開發(fā)，提升游戲表現(xiàn)力和體驗(yàn)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期；另一方面打造多個(gè)游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)，用“小步快跑”的方式不斷驗(yàn)證并調(diào)整，要求每1-2個(gè)月迭代出新的版本并進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證，如果測(cè)試數(shù)據(jù)理想，會(huì)加大產(chǎn)品投入。未來，公司將會(huì)SLG、深耕放置掛機(jī)、特色獨(dú)立游戲等品類，深耕重點(diǎn)區(qū)域，加強(qiáng)各區(qū)域的本地化推廣能力，以及期望在海外市場(chǎng)有較大的突破。目前，公司儲(chǔ)備有自研SLG產(chǎn)品，并已取得《古代戰(zhàn)爭(zhēng)》《呆萌騎士》《伊洛納》《石油大亨》《冰原守衛(wèi)者》等多款產(chǎn)品的海外發(fā)行權(quán)。目前“雷霆村”APP正在測(cè)試中，正式運(yùn)營時(shí)間尚未確定。

具體問答實(shí)錄如下：

問：《摩爾莊園》整體情況?

答：公司代理運(yùn)營的《摩爾莊園》手游于6月1日上線，前期全平臺(tái)預(yù)約用戶數(shù)已超過900萬。上線當(dāng)日，開服12小時(shí)新增用戶數(shù)量超過700萬，同時(shí)在線用戶數(shù)量超過100萬。除頁游時(shí)期積累的玩家基礎(chǔ)外，產(chǎn)品上線后在微博連續(xù)多日自發(fā)形成40多個(gè)熱搜，吸引了較多的泛用戶，形成較好的破圈效果，目前游戲用戶量已突破三千萬。2021年6月，該游戲在AppStore游戲暢銷榜平均排名為第7名，最高至該榜單第1名，AppStore游戲免費(fèi)榜平均排名為第2名。

問：公司在選擇代理產(chǎn)品方面主要考慮的因素?

答：公司注重產(chǎn)品差異性，更傾向于能為玩家?guī)矶恳恍赂杏X的產(chǎn)品。同時(shí)在產(chǎn)品的調(diào)優(yōu)過程中，公司也會(huì)關(guān)注商業(yè)化設(shè)計(jì)。

問：公司對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制以及未來的擴(kuò)張計(jì)劃?

答：公司以具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬、股權(quán)激勵(lì)、較大的成長(zhǎng)空間、企業(yè)文化等維持人才隊(duì)伍的穩(wěn)定，把人才培養(yǎng)的大環(huán)境營造好，不斷吸引新的人才加入。公司研發(fā)人員總體會(huì)保持溫和增長(zhǎng)，這有利于保持研發(fā)項(xiàng)目?jī)?nèi)部氛圍的一致性，整體效率會(huì)比較高。研發(fā)人員具體的增長(zhǎng)速度主要根據(jù)項(xiàng)目需求而定，若有較好的領(lǐng)頭示范項(xiàng)目則研發(fā)人員增長(zhǎng)速度會(huì)更快。

問：海外市場(chǎng)的拓展計(jì)劃?

答：出海業(yè)務(wù)的探索有一個(gè)過程，公司將在探索過程中不斷提升自己的研發(fā)和發(fā)行能力。未來，公司將會(huì)SLG、深耕放置掛機(jī)、特色獨(dú)立游戲等品類，深耕重點(diǎn)區(qū)域，加強(qiáng)各區(qū)域的本地化推廣能力，以及期望在海外市場(chǎng)有較大的突破。目前，公司儲(chǔ)備有自研SLG產(chǎn)品，并已取得《古代戰(zhàn)爭(zhēng)》《呆萌騎士》《伊洛納》《石油大亨》《冰原守衛(wèi)者》等多款產(chǎn)品的海外發(fā)行權(quán)。

問：雷霆村的定位及發(fā)展規(guī)劃情況?

答：目前公司運(yùn)營的游戲下載入口相對(duì)分散，使用APP下載將更便利，能夠更好地服務(wù)玩家?！袄做濉盇PP定位為游戲化的社區(qū)平臺(tái)，待正式運(yùn)營后，玩家可以在該APP獲取公司運(yùn)營游戲的攻略、資訊等信息、預(yù)約新游并和其他玩家互動(dòng)。目前的規(guī)劃APP內(nèi)不會(huì)有其他第三方游戲。目前“雷霆村”APP正在測(cè)試中，正式運(yùn)營時(shí)間尚未確定，相關(guān)信息請(qǐng)關(guān)注雷霆游戲平臺(tái)或“雷霆村”微信公眾號(hào)。

問：公司的研發(fā)機(jī)制?

答：公司采用“自下而上”的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制，以制作人的興趣為導(dǎo)向，鼓勵(lì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)，持續(xù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)為更好的復(fù)用既有的經(jīng)驗(yàn)和資源，公司目前主要聚焦于MMORPG、SLG、放置掛機(jī)類三大賽道，未來將根據(jù)制作人反饋的情況適當(dāng)?shù)胤艑捇蚴諗?。具體來看，一方面公司對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)開發(fā)，提升游戲表現(xiàn)力和體驗(yàn)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期；另一方面打造多個(gè)游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)，用“小步快跑”的方式不斷驗(yàn)證并調(diào)整，要求每1-2個(gè)月迭代出新的版本并進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證，如果測(cè)試數(shù)據(jù)理想，會(huì)加大產(chǎn)品投入。

問：《摩爾莊園》在營銷方面的投入和規(guī)劃,是否有買量?

答：公司一直注重游戲運(yùn)營的品效合一，品牌和效果兩者結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)效果最大化。每一款產(chǎn)品都需根據(jù)產(chǎn)品情況確定具體的營銷方式，針對(duì)《摩爾莊園》手游的營銷，整體以內(nèi)容作為導(dǎo)向，以出圈和品牌建設(shè)為目標(biāo)，把品宣線、產(chǎn)品線、社會(huì)化傳播線、UGC線這四條線設(shè)置為中心，圍繞它們發(fā)散去做內(nèi)容和熱度的積累。從宣發(fā)的具體方式來看，《摩爾莊園》手游上線前，團(tuán)隊(duì)有買量的準(zhǔn)備，但是最后公測(cè)前放棄了買量，核心是判斷產(chǎn)品自傳播已經(jīng)非常明顯，UGC內(nèi)容開始爆發(fā)，因此沒有進(jìn)行買量投放，只是進(jìn)行了品牌向的推廣。對(duì)于《摩爾莊園》手游，內(nèi)容投放比起買量，能帶來更低價(jià)和更精準(zhǔn)的曝光效果。長(zhǎng)期來看，我們一方面會(huì)持續(xù)專注價(jià)值觀表達(dá)，做更多延伸的品牌內(nèi)容；另一方面，我們也會(huì)和研發(fā)配合，在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)容投放，以形成長(zhǎng)期UGC內(nèi)容生態(tài)為目標(biāo)去釋放資源。

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