高端手游將站C位，未來3-5年歐美手游市場要變天！

過去幾年，以美國為代表的西方的手游市場，在悄然發(fā)生變化。

引起我們注意的是，更復(fù)雜、更高清、更重度的手游(以下統(tǒng)稱為”高端手游”)，逐漸進(jìn)入大眾視野。我們預(yù)計(jì)，在未來幾年，高端手游將站到C位。

歐美高端手游收入貢獻(xiàn)超30%，低于2016年中國水平

因?yàn)槲鞣绞袌鰪?qiáng)大的主機(jī)和PC游戲文化，以及手游因?yàn)镕2P給用戶留下“Pay to Win”的槽糕形象，很長一段時(shí)間，手游都沒能引起西方主流玩家的重視。迎合大眾用戶的休閑游戲，也依然是歐美市場的標(biāo)志之一。然而，數(shù)量逐漸升高的高端手游正在打破如今不少人心中的固化印象。

據(jù)Newzoo和arm聯(lián)合發(fā)布的《下一代手游報(bào)告》(以下簡稱“報(bào)告”)顯示，2020年，在北美Top 200暢銷榜游戲中，高端手游數(shù)達(dá)到48款，貢獻(xiàn)收入占比33%，而2016年，僅有23款高端手游入榜，收入占比僅有6%。

這四年間，高端手游收入占比的大幅提升，主要得益于躋入榜單頭部的高端手游。報(bào)告顯示，2020年，北美市場收入前五的高端手游分別是：《Roblox》、《Pokemon Go》、《PUBG Mobile》、《使命召喚手游》以及《萬國覺醒》。就收入榜Top 10而言，有3款為高端手游。

2020年北美收入Top 5高端手游

歐洲市場，高端手游的發(fā)展趨勢與北美類似。2016年，在暢銷榜Top 200中，高端手游的收入占比僅為7%，到2020年，這一數(shù)字提升到37%。但是在高端手游數(shù)量方面，歐洲市場的密度更高，四年時(shí)間，從30款提升61款。

2020年歐洲市場收入榜Top 5的高端手游，與北美有些許差異，包括《Pokemon Go》、《荒野亂斗》、《Roblox》、《State of Survival》以及《PUBG Mobile》。整體收入榜Top 10中，有4款是高端手游，比美國多了一款。

2020年歐洲收入Top 5的高端手游

雖然歐美市場高端手游的滲透率，在這四年間，有較大的提升，但是這個(gè)水平還低于2016年中國市場的水平。報(bào)告顯示，2016年，中國iOS暢銷榜Top 200中，高端手游貢獻(xiàn)的收入占比達(dá)到了42%，到2020年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)提升到70%。

隨著技術(shù)的發(fā)展、手機(jī)性能的提升、手游市場的成熟度，以及用戶需求的轉(zhuǎn)移，可以預(yù)見，西方高端手游市場將有巨大的提升空間。

傳統(tǒng)主機(jī)/PC游戲廠商，找到撬動(dòng)億級用戶的“成功模式”

歐美傳統(tǒng)的主機(jī)和PC游戲廠商，再也無法忽視F2P以及及龐大的移動(dòng)用戶的氪金能力。

首先，龐大移動(dòng)用戶基數(shù)和新生代游戲平臺(tái)喜好，讓游戲廠商覆蓋移動(dòng)平臺(tái)成為必然趨勢。

報(bào)告顯示，2021年全球玩家數(shù)預(yù)計(jì)有29.6億，其中玩手游的用戶達(dá)到28億，玩主機(jī)游戲的用戶9億，以及玩PC游戲的用戶有14億。

而逐漸具有強(qiáng)大購買力的Z世代的游戲需求也是一個(gè)重要因素。根據(jù)Tapjoy日前發(fā)布的一份美國Z世代的調(diào)查報(bào)告顯示，約86%的Z世代用戶玩手機(jī)游戲，同時(shí)不少用戶也玩主機(jī)和PC游戲。Tapjoy認(rèn)為，Z世代將手機(jī)作為第一游戲平臺(tái)，同時(shí)他們也可能是所有用戶中，最享受其他游戲平臺(tái)的一代用戶。

另一方面，從《堡壘之夜》的爆發(fā)開始，到《PUBG Mobile》，再到《使命召喚手游》、《原神》等爆款產(chǎn)品的相繼出現(xiàn)，讓玩家對“F2P”、“手游”、“跨平臺(tái)”等詞接受度變得更高了。這成為了西方傳統(tǒng)的主機(jī)和PC游戲大廠對移動(dòng)市場敞開心扉的催化劑。

對于老牌主機(jī)/PC游戲大廠而言，他們有一個(gè)優(yōu)勢是擁有豐富的游戲IP資源，但因?yàn)镕2P和手游在核心用戶群體中留下氪金的不好印象，讓他們一直都不敢輕易嘗試。但是每年只靠發(fā)布買斷制(3A)游戲，也讓這些廠商遇到了發(fā)展瓶頸。

當(dāng)然，這期間也有嘗試突破的廠商，只是往往淺嘗輒止或收效甚微，當(dāng)然也有大膽嘗試的，但結(jié)果是給IP帶來巨大損害，比如2017年著名的《星球大戰(zhàn)：前線2》事件，EA因?yàn)樵谶@款買斷制產(chǎn)品中設(shè)計(jì)了吃相難看的微交易系統(tǒng)，被玩家瘋狂吐糟，最后官方不得不關(guān)閉所有微交易系統(tǒng)。

客觀講，當(dāng)時(shí)通行證模式尚未流行，F(xiàn)2P內(nèi)購模式設(shè)計(jì)，更多是圍繞開寶箱、強(qiáng)化英雄、道具等來設(shè)計(jì)。因此，很容易被核心玩家貼上“氪金””不公平”的標(biāo)簽。一旦被貼上這個(gè)標(biāo)簽，對IP的損害是極大的。

不得不說，通行證商業(yè)模式的流行，極大的改變F2P游戲的形象，尤其是COD引入F2P和移動(dòng)端后收獲的巨大成功，讓西方大佬們看到了IP的另一種玩法。

可以說，COD模式，為主機(jī)/PC游戲廠商打通IP伸向F2P和移動(dòng)平臺(tái)的通道。

簡單而言，COD模式= F2P手游(《使命召喚手游》)+ F2P主機(jī)/PC游戲(《戰(zhàn)區(qū)》) +買斷制IP續(xù)作。

《使命召喚手游》于2019年10月全球上線(除國服版本)，《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》(簡稱《戰(zhàn)區(qū)》)于2020年3月上線。與此同時(shí)，COD正常推出買斷制續(xù)作，“收割”買斷制玩家。

從動(dòng)視2019年到2021年Q1營收趨勢，能直觀感受到這個(gè)模式給動(dòng)視帶來巨大的拉動(dòng)作用，不僅是動(dòng)視MAU(月活躍用戶)在今年Q1創(chuàng)下1.5億MAU的新高，最重要的是此舉還對公司的收入帶來巨大提升。2019Q1~2019Q3，動(dòng)視季度收入在4億美元以下，在F2P產(chǎn)品發(fā)布后，季度收入增加了好幾倍。其中，單《使命召喚手游》，自上線后累計(jì)突破5億次下載，同時(shí)帶來超10億美元的收入。

圖中藍(lán)圖代表動(dòng)視營收，橙圖代表營業(yè)利潤，曲線代表MAU

官方表示，F(xiàn)2P模式和移動(dòng)端，徹底改變了COD系列。而動(dòng)視暴雪CEO Bobby Kotick明確表示，COD模式是他們旗下IP的范本。

目前已經(jīng)有大型游戲公司在跟進(jìn)COD模式，比如育碧。今年，他們透露，將改變每年只發(fā)布3-4款買斷制3A游戲的計(jì)劃，除了常規(guī)的3A游戲，他們將為所有大型IP系列打造高端的F2P游戲。

比如，他們計(jì)劃推出主機(jī)與PC版F2P游戲《全境封鎖:中心地帶(The Division: Heartland)》，同時(shí)也會(huì)推出《全境封鎖手游》。

另外，支持跨平臺(tái)玩法的游戲，正成為行業(yè)共識(shí)。

這一發(fā)展趨勢，除了云游戲、5G技術(shù)的發(fā)展等帶動(dòng)下，也有《堡壘之夜》《原神》等產(chǎn)品的推動(dòng)。

拳頭游戲新游戲研發(fā)戰(zhàn)略顧問負(fù)責(zé)人Jim McArdle在接受采訪時(shí)，談及對手游和跨平臺(tái)游戲的看法時(shí)表示，像大多數(shù)大型開發(fā)商一樣，他們意識(shí)到全球手游市場的增長以及用戶對于跨平臺(tái)游戲的期待，而他們的策略是“跟著用戶需求走”。

產(chǎn)品方面，比如，騰訊天美和寶可夢公司合作研發(fā)的MOBA游戲《寶可夢大集結(jié)(Pokemon Unite)》是一款跨平臺(tái)游戲，即將于7月登錄Switch，并將于9月登錄移動(dòng)平臺(tái)。因?yàn)榫薮蟮腎P效應(yīng)，這款游戲受到國內(nèi)外的高度關(guān)注。

對于手握重磅級IP公司而言，一個(gè)核心目的是希望盡可能拓寬該IP的用戶基數(shù)，在這個(gè)過程中，同時(shí)采用F2P模式、覆蓋移動(dòng)端用戶，幾乎可以說成為主流趨勢。而F2P模式，意味著，這款產(chǎn)品有可能長線運(yùn)營下去，持續(xù)產(chǎn)生收入。

西方的IP游戲改編潮呼之欲出?

當(dāng)下的歐美高端手游市場的發(fā)展，其實(shí)和早幾年經(jīng)典端游改編潮前夜的中國手游市場相似，即將迎來重磅級IP游戲潮。

首先，近年來玩家對主機(jī)/PC大作的要求越來越高，不止抬高了廠商的創(chuàng)意制作成本，也在提升產(chǎn)品成功與否的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，如何尋找一些新的收入增長將是各品牌廠商共同面對的話題。

其次，不可忽視的新興用戶正在涌現(xiàn)，全球出現(xiàn)了越來越多對各類游戲有體驗(yàn)需求但只擁有移動(dòng)設(shè)備的玩家，如印度、南美洲、東南亞等地區(qū)。這些地區(qū)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)設(shè)備性同樣取得了新的進(jìn)展，給了高端手游機(jī)會(huì)。

再者，歐美大廠的很多IP(無論是車槍球等類型，還是戰(zhàn)爭魔法等題材)都能很好的吸引到玩家，只是改編上很多時(shí)候歐美廠商容易被核心玩家束縛，畢竟海量的忠實(shí)擁躉是他們得去考慮的，不然這些有著豐富設(shè)定的IP在游戲改編上都蘊(yùn)藏著極大的能量，《爐石傳說》可以說是一個(gè)很好的案例。

未來幾年，我們也期待越來越多如《Pokemon Go》、《使命召喚手游》經(jīng)過經(jīng)典IP改編的優(yōu)秀產(chǎn)品誕生，他們將進(jìn)一步刺激并放大全球移動(dòng)市場的規(guī)模。

那目前，除了上文提到的產(chǎn)品，還有其他值得關(guān)注的廠商和產(chǎn)品：

動(dòng)視暴雪計(jì)劃將旗下所有IP手游化，當(dāng)前值得期待的是與網(wǎng)易合作研發(fā)的F2P手游《暗黑破壞神:不朽》，預(yù)計(jì)年底全球上線;

EA今年相繼以24億美元和21億美元收購手游廠商Glu Mobile和Playdemic，表明其在手游領(lǐng)域的決心，同時(shí)他們計(jì)劃明年推出吃雞游戲《Apex英雄》手游;

CD PROJEKT的《巫師》AR手游《The Witcher: Monster Slayer》，將于今年夏季上線;

育碧正與騰訊在合作開發(fā)《刺客信條》手游;

傳騰訊正在開發(fā)《文明》《帝國》手游。

這只是少部分廠商和產(chǎn)品，相信還有更多重磅產(chǎn)品蓄勢待發(fā)。西方市場，高端手游市場將會(huì)越來越熱鬧。預(yù)計(jì)未來3-5年，西方市場也將會(huì)是高端手游的天下。

本文選編自“游戲陀螺”；智通財(cái)經(jīng)編輯：魏昊銘。