金融壹賬通（OCFT.US）業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花 SaaS助力金融業(yè)數(shù)字化躍升

根據(jù)社科院最新發(fā)布的《數(shù)字經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書：中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)前沿（2021）》，2020年中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)增加值規(guī)模超過19萬億元，占GDP比重約為18.8%；預(yù)計“十四五”時期，中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)整體的年均名義增速為11.3%。

面對前所未有的市場契機(jī)，金融壹賬通董事長兼CEO葉望春直言，金融壹賬通將持續(xù)提升產(chǎn)品價值、客戶價值，堅定不移推進(jìn)產(chǎn)品升級；加快成熟產(chǎn)品的復(fù)制上量，加大新產(chǎn)品外部收入的拓展力度，通過交叉銷售、向上銷售，不斷提升客均價值。

作為第二個五年計劃的起始之年，金融壹賬通正在努力深化SaaS升級之路，從“跑馬圈地”邁向“高速增長”的征途上銜枚疾進(jìn)。

SaaS進(jìn)階升級  高速增長成效漸現(xiàn)

按照金融壹賬通的定位，公司發(fā)展可分為四個階段，即平臺孵化期、平臺獲客期、高速增長期、利潤增長期。目前，金融壹賬通正從第二階段向第三階段大步邁進(jìn)。

若把時間軸向后推移，公司盈利能力的持續(xù)提升始終是資本市場所關(guān)心的問題。在金融壹賬通CFO羅永濤看來，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)品SaaS化迭代升級仍然是公司2021年的重點(diǎn)任務(wù)。言外之意，SaaS化升級將成為金融壹賬通第二個五年計劃啟程的核心看點(diǎn)。

放眼全球，諸如Salesforce、Workday一眾國際領(lǐng)先的垂直領(lǐng)域和跨行業(yè)SaaS公司，能幫助客戶獲取成本更優(yōu)、版本更新、運(yùn)維更輕的系統(tǒng)和軟件服務(wù)。

在SaaS模式下，廠商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上，客戶可以根據(jù)自己實(shí)際需求，通過互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，并且按定購的服務(wù)多寡和時間長短向廠商支付費(fèi)用，有助于增強(qiáng)客戶的使用黏性及開拓新的優(yōu)質(zhì)客戶，打破業(yè)務(wù)擴(kuò)張的限制與瓶頸。

站在金融壹賬通的角度，有別于傳統(tǒng)的項(xiàng)目制、定制化主導(dǎo)模式，通過推動SaaS化服務(wù)模式升級，以標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化改善產(chǎn)品的部署形態(tài)，能有效解決傳統(tǒng)模式下存在的交付人員缺口大、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、產(chǎn)品可配置化不足等諸多問題。

IDC曾發(fā)布預(yù)測，2020年全球SaaS市場規(guī)模超過1000億美元，同期全球企業(yè)軟件市場規(guī)模預(yù)計在6000億美元左右，SaaS軟件行業(yè)整體比重在20%左右，預(yù)計到2025年全球SaaS市場規(guī)模將超過3000億美元。

后疫情時代金融機(jī)構(gòu)數(shù)字化進(jìn)程加快，SaaS無疑是長期受益的優(yōu)質(zhì)賽道。當(dāng)前國內(nèi)SaaS行業(yè)尚處于早期蓬勃發(fā)展階段，SaaS化、平臺化是金融壹賬通實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的必由之路，更是帶來可持續(xù)收入、提升公司價值的關(guān)鍵所在。

業(yè)務(wù)多點(diǎn)開花  業(yè)績持續(xù)向好

將時鐘撥回今年一季度，金融壹賬通季內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入同比增長41.1%，達(dá)8.2億元（人民幣，下同），毛利潤同比增長38%至2.79億元。自上市以來，金融壹賬通的營收與毛利潤已連續(xù)5個季度保持兩位數(shù)的正增長。

在智通財經(jīng)APP看來，2021年對金融壹賬通來說是一個嶄新的開始，因?yàn)榻衲昵》杲鹑谝假~通戰(zhàn)略升級的第二個五年，金融壹賬通也自此開啟了“科技+業(yè)務(wù)”雙賦能升級，從產(chǎn)品、客戶、科技、管理等多維度全面發(fā)力。

眾所周知，產(chǎn)品的優(yōu)化、迭代、應(yīng)用是公司做好新增獲客和用戶留存的核心要素之一。2020年，受到新冠肺炎疫情影響，金融機(jī)構(gòu)線上化轉(zhuǎn)型需求大幅提升。為此，金融壹賬通響應(yīng)客戶線上化的業(yè)務(wù)需求、快速升級推出16大產(chǎn)品解決方案。

產(chǎn)品端的持續(xù)打磨使得金融壹賬通的用戶粘性穩(wěn)步提升。截至2020年底，為金融壹賬通帶來貢獻(xiàn)收入的高端機(jī)構(gòu)客戶已經(jīng)超過500家，形成了銀行、保險、投資垂直領(lǐng)域橫向一體化。從收入結(jié)構(gòu)來看，來自第三方客戶的收入在一季度達(dá)到3.09億元，同比增長14.4%。

作為一家金融科技公司，產(chǎn)品在銷售端的亮眼表現(xiàn)，離不開背后研發(fā)投入的耕耘。財報顯示，公司一季度研發(fā)投入達(dá)到2.81億元，同比增長17.1%。不過由于公司整體營業(yè)收入的快速增長，研發(fā)費(fèi)用占收入比重由上年同期的41.3%降至34.3%。

伴隨著金融壹賬通持續(xù)大手筆的研發(fā)投入，截至2021年3月末，公司全球?qū)＠暾埨塾?988項(xiàng)，較去年年底新增152項(xiàng)，其中境外專利申請1178項(xiàng)，國內(nèi)專利申請3810項(xiàng)。

同時，金融壹賬通的管理效率也得以不斷優(yōu)化。一季度，公司一般及行政開支為1.8億元，同比下降6.74%，該項(xiàng)費(fèi)用占收入比重同比下降11.2個百分點(diǎn)至22%。此外，公司營銷費(fèi)用在一季度達(dá)到1.67億元，同比增幅僅為7.1%遠(yuǎn)低于營收的增長水平。期內(nèi)，公司營銷費(fèi)用占收入比重為20.4%，同比下降6.4個百分點(diǎn)。

費(fèi)用率的下降，使得金融壹賬通的利潤表現(xiàn)隨之優(yōu)化。一季度，公司經(jīng)營虧損從上年同期的4.45億元降至3.46億元。一季度公司營業(yè)虧損率為42.2%，較上年同期76.7%，大幅下降34.5個百分點(diǎn)。

金融壹賬通董事長兼CEO葉望春表示，通過加強(qiáng)產(chǎn)品管理、持續(xù)進(jìn)行成本管控，公司一季度的凈虧損率同比優(yōu)化了34個百分點(diǎn)?！坝行判慕衲甑膬籼潛p率持續(xù)雙位數(shù)改善?！?/p>

站在第二個五年規(guī)劃的起點(diǎn)上，2021年提出從“零配件”到“整車輸出+自動駕駛”戰(zhàn)略升級，金融壹賬通以“技術(shù)+業(yè)務(wù)”雙賦能模式，不斷增強(qiáng)核心引擎功能、推動全球金融業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的動能加速釋放。