業(yè)績說明會(huì)|宋城演藝（300144.SZ）：上海項(xiàng)目打破黃金周紀(jì)錄 推進(jìn)佛山、西塘、珠海等項(xiàng)目

智通財(cái)經(jīng)APP訊，宋城演藝（300144.SZ）近日在業(yè)績說明會(huì)上表示，旅游目的地型的“主題公園+演藝”模式和輕資產(chǎn)形態(tài)仍是公司業(yè)務(wù)的重要構(gòu)成，無論是自主、合作或輕資產(chǎn)投資，公司將根據(jù)自身發(fā)展節(jié)奏布局潛在城市與地區(qū)，進(jìn)一步擴(kuò)張事業(yè)版圖。

全國 11 大宋城五一小長假合計(jì)營收約 1.5 億元，較 2019 年同期增長42.71%；總接待游客 165 萬人次，較 2019 年同期增長35.45%，主秀演出 251 場(chǎng)，較 2019 年同期增加 88 場(chǎng)；各大指標(biāo)全面大幅超越 2019 年同期。當(dāng)中，上海宋城接待游客 17.9 萬人次，營業(yè)收入超 2500 萬元，打破宋城開業(yè)當(dāng)年黃金周記錄；杭州宋城接待游客 43 萬人次，較 2019 年同期增長 4.35%，營業(yè)收入 4000 萬元，增長15%；桂林宋城接待游客 18.07 萬人次，較 2019 年同期增長 68.25%，營業(yè)收入增長47.02%。

談及2021年的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，公司表示重點(diǎn)為上海項(xiàng)目培育，存量項(xiàng)目提升，建立以“愛在”系列為代表的高中低產(chǎn)品分層體系，并有序推進(jìn)佛山、西塘、珠海等項(xiàng)目。

具體問答實(shí)錄如下：

上海項(xiàng)目

問：請(qǐng)問上海項(xiàng)目的娛樂體驗(yàn)以及目標(biāo)用戶訴求，與上海迪斯尼有何不同，相比較，公司的主要特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是什么

答：您好，上海宋城位于城市永久性公園綠地世博公園內(nèi)，離黃浦江近在咫尺，兼具海派文化、老工業(yè)基地、時(shí)尚活力等元素，區(qū)位、交通和配套優(yōu)勢(shì)都極為突出。與迪士尼最大的不同是，宋城主打演藝內(nèi)容，除了主秀《上海千古情》以外，同時(shí)還推出適合不同人群、風(fēng)格迥異的多臺(tái)個(gè)性化演出，來自十余個(gè)國家的數(shù)百位演員聯(lián)袂出演，這些秀覆蓋了親子、閨蜜、商務(wù)、Z 世代等不同市場(chǎng)人群，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都能在上海宋城找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品組合，前景廣闊。未來上海宋城將進(jìn)一步推出豐富的室內(nèi)外演出和體驗(yàn)內(nèi)容，及外圍宋城演藝 Downtown 概念，打響“宋城演藝公園”品牌。

問：請(qǐng)問上海項(xiàng)目開業(yè)到目前為止是否達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)？請(qǐng)從營業(yè)收入和游園人數(shù)上簡(jiǎn)單介紹下 ，謝謝！

答：您好，上海項(xiàng)目五一小長假 5 天收入超 2500 萬元，接待游客 17.9 萬人次，客單價(jià)創(chuàng)宋城所有景區(qū)新高，打破全國宋城開業(yè)當(dāng)年黃金周紀(jì)錄，已然成為了上海市民的全民節(jié)日、家門口的文化盛宴。

問：上海項(xiàng)目中“顏色”與“S 秀”還上演嗎？如上演估計(jì)什么時(shí)間能上演？

答：您好，上海宋城演藝公園內(nèi)有主秀《上海千古情》、帶餐秀《熱情桑巴》、親子秀《WA！恐龍》、大型實(shí)景演出《大地震》、互動(dòng)體驗(yàn)項(xiàng)目《幽靈船》、《聊齋驚魂》、以及鳥秀、泡泡秀等豐富內(nèi)容，其中 High 秀《顏色》、S 秀正在升級(jí)中，并將與其他更多演出抓緊陸續(xù)推出，以進(jìn)一步豐富演藝公園內(nèi)容和形態(tài)，具體演出時(shí)間請(qǐng)以公司發(fā)布信息為準(zhǔn)。

問：帶餐秀是怎么個(gè)表演形式？門票包含了餐費(fèi)嗎？還是需要另外付錢？

答：您好，帶餐秀《熱情桑巴》匯聚了來自阿根廷、古巴、俄羅斯、烏克蘭的頂尖舞者，餐食以西式餐飲為主，客人在用餐的同時(shí)可以觀看中央舞臺(tái)及過道上舞者的表演，門票已包含餐費(fèi)，歡迎您去體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)的熱情！

問：大家對(duì)于上海項(xiàng)目給予了厚望。但從大眾點(diǎn)評(píng)上反映出的問題，不知道公司是否予以核實(shí)？有無后續(xù)措施跟進(jìn)呢？

答：上海宋城是公司首度試水演藝公園模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)之作，加之開業(yè)即迎來五一小長假，涌入的游客量遠(yuǎn)超預(yù)期，在餐飲服務(wù)、游客接待、現(xiàn)場(chǎng)管理等細(xì)微之處有很大的提升空間。公司對(duì)這些細(xì)節(jié)有充分的關(guān)注和認(rèn)知，也制定了相應(yīng)的整改措施，未來的上海宋城，將會(huì)越來越舒適便捷。上海市場(chǎng)容量很大，也有標(biāo)桿意義，公司有信心把豐富多元的上海宋城演藝公園模式打造好。

問：想請(qǐng)教一下關(guān)于管理層目前對(duì)上海項(xiàng)目未來體量和盈利性的預(yù)計(jì)測(cè)算，包括：1）您們預(yù)計(jì)上海項(xiàng)目爬坡期會(huì)有多久？即多久可以獲得穩(wěn)定客流和收入？體量如果對(duì)標(biāo)其他項(xiàng)目大概是什么水平？2）您們內(nèi)部如何判斷上海項(xiàng)目是否成功？會(huì)追蹤和參考哪些指標(biāo)？3）目前預(yù)計(jì)上海項(xiàng)目何時(shí)可以達(dá)到盈虧平衡（累計(jì)，非時(shí)點(diǎn)）？項(xiàng)目成熟后毛利率、ROE 是否會(huì)低于原有項(xiàng)目？折舊、人工成本費(fèi)用率相較原有項(xiàng)目水平？

答：您好，上海項(xiàng)目處于硬件領(lǐng)先、產(chǎn)品形態(tài)領(lǐng)先，是公司演藝公園先驅(qū)者。根據(jù)五一小長假入園人次、客單價(jià)及營收等數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，且國內(nèi)疫情得到有效控制、疫苗普及等利好消息對(duì)于下半年國內(nèi)旅游市場(chǎng)有望進(jìn)一步恢復(fù)均有積極意義，同時(shí)結(jié)合公司歷史上三亞、麗江、九寨、桂林等景區(qū)開業(yè)當(dāng)年均實(shí)現(xiàn)盈利，第二年利潤大幅爬升等歷史經(jīng)驗(yàn)，公司樂觀估計(jì)上海項(xiàng)目將會(huì)延續(xù)這一趨勢(shì)。公司重點(diǎn)關(guān)注游客人數(shù)與構(gòu)成、票價(jià)、固定與變動(dòng)成本等重要指標(biāo)，但由于上海項(xiàng)目是公司演藝公司先驅(qū)者，區(qū)別與傳統(tǒng)項(xiàng)目，盡管公司已做謹(jǐn)慎的預(yù)測(cè)，但各類指標(biāo)還需要通過一定時(shí)間來實(shí)踐。

問：上海的項(xiàng)目是輕資產(chǎn)還是重資產(chǎn)？ 輕重資產(chǎn)如何劃分呀？

答：上海項(xiàng)目由公司自主投資和運(yùn)營。相對(duì)于輕重資產(chǎn)的理論劃分，公司更看重項(xiàng)目的投入產(chǎn)出比，在保障項(xiàng)目獲得成功的基礎(chǔ)上，會(huì)嚴(yán)格控制投資成本以實(shí)現(xiàn)更高的投資回報(bào)率。從過往項(xiàng)目的投資回報(bào)來看宋城并不重，我們有信心上海項(xiàng)目也會(huì)取得成功。

珠海項(xiàng)目

問：珠海項(xiàng)目的推進(jìn)情況？

答：您好，珠海項(xiàng)目自 2020 年 4 月 28 日開工以來，目前在項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、項(xiàng)目周邊交通組織規(guī)劃等方面正在有序推進(jìn)。在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，與美國知名設(shè)計(jì)公司聯(lián)手完成了項(xiàng)目的概念性規(guī)劃設(shè)計(jì)，目前正在進(jìn)行深化設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)階段。在工程建設(shè)方面，完成了項(xiàng)目的清表工作和土方平整以及主體建筑地質(zhì)勘查、部分區(qū)域的樁基工程。珠海宋城演藝度假區(qū)作為粵港澳大灣區(qū)重大文旅項(xiàng)目，在政府的大力支持和宋城團(tuán)隊(duì)的努力下，有信心打造成世界級(jí)演藝度假目的地。

問：珠海項(xiàng)目開業(yè)時(shí)間？和長隆如何錯(cuò)位發(fā)展？

答：您好，珠海項(xiàng)目目前計(jì)劃于 2023 年開業(yè)。公司認(rèn)為店多隆市，不同于長隆以游樂設(shè)備為主，珠海項(xiàng)目定位為演藝集群，最核心要素是差異化的、特色的、富有競(jìng)爭(zhēng)力的演藝內(nèi)容以及能夠讓游客停留下來的相關(guān)配套。

問：公司在去年新增合并 5 家公司中，有 100%收購股權(quán)的珠海南方影視文化產(chǎn)業(yè)有限公司，公司對(duì)此有何發(fā)展規(guī)劃？這次還在尋求在影視文化上發(fā)展嗎？這次有何不同呢？謝謝！

答：您好，公司 100%收購股權(quán)的珠海南方影視文化產(chǎn)業(yè)有限公司主要系為了取得珠海宋城演藝王國項(xiàng)目的部分項(xiàng)目用地。目前，該等資產(chǎn)已經(jīng)劃轉(zhuǎn)至珠海宋城演藝王國有限公司！

問：你好。我是來自珠海的投資者。宋城珠海項(xiàng)目我有去實(shí)地調(diào)研，項(xiàng)目在斗門金臺(tái)寺附近（我知宋朝皇族與金臺(tái)寺有歷史淵源），距離珠海主城區(qū)大約有一個(gè)多小時(shí)的車程。1，請(qǐng)問公司為何選址在如此偏僻的地方？路上行程時(shí)間很長 2，珠海本地媒體報(bào)道項(xiàng)目總共投資 150 億，請(qǐng)問宋城集團(tuán)、宋城演藝上市公司的投資額分別是多少？3，珠海總?cè)丝诓? 200 多萬人，每年來珠海旅游的人也不算很多。請(qǐng)問人流量能否支撐這么大體量的項(xiàng)目？

答：您好，珠海項(xiàng)目緊鄰高速路口，按照珠海市的規(guī)劃，未來的珠海宋城大道是二級(jí)交通樞紐，有雙向十車道的高速路和軌道交通，北通廣州，南至珠海機(jī)場(chǎng)，東到珠海市區(qū)和深圳，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。珠海項(xiàng)目上市公司公告投資約人民幣 30 億元。珠海項(xiàng)目定位為演藝度假目的地，游玩需 2-3 天，目標(biāo)客群為全國游客，珠海長隆可作為很好的人流參考。

問：目前公司的現(xiàn)金流可以支撐珠海等地演藝王國的建設(shè)嗎？未來，宋城有無進(jìn)一步配股等融資需求？好讓宋城股東一起享受宋城發(fā)展紅利？

答：您好，公司基于現(xiàn)有現(xiàn)金基礎(chǔ)上，對(duì)未來若干年的現(xiàn)金流量做了合理規(guī)劃。未來若需資金籌措，公司將會(huì)綜合考慮包括但不限于自身積累、股權(quán)、債權(quán)等多種或組合的方式，形成既滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展需求又符合股東利益最大化的最佳資金籌措組合，從而為股東創(chuàng)造更大價(jià)值。

其他存量項(xiàng)目

問：能具體說下五一期間各個(gè)宋城景區(qū)的收入情況以及和 2019年相比的情況？

答：您好，全國 11 大宋城五一小長假合計(jì)營收約 1.5 億元，較 2019 年同期增長42.71%；總接待游客 165 萬人次，較 2019 年同期增長35.45%，主秀演出 251 場(chǎng)，較 2019 年同期增加 88 場(chǎng)；各大指標(biāo)全面大幅超越 2019 年同期。當(dāng)中，上海宋城接待游客 17.9 萬人次，營業(yè)收入超 2500 萬元，打破宋城開業(yè)當(dāng)年黃金周記錄；杭州宋城接待游客 43 萬人次，較 2019 年同期增長 4.35%，營業(yè)收入 4000 萬元，增長15%；桂林宋城接待游客 18.07 萬人次，較 2019 年同期增長 68.25%，營業(yè)收入增長47.02%。

問：請(qǐng)問公司 11大宋城五一小長假較 2019年同期選取的是 2019年五一小長假 4天總收入口徑，還是日均口徑？

答：您好，2019 年同期選取的是 2019 年 5月 1 日至 5 月 5 日的 5 天總收入口徑。

問：您好!五一期間，桂林項(xiàng)目好像特別出色，公司有分析主要原因是什么呢？

答：您好，桂林山水甲天下，其作為一線旅游目的地的地位近年來持續(xù)提升，特別是前段時(shí)間主席考察后熱度快速升溫，同時(shí)當(dāng)?shù)匾咔榭刂屏己?、政府?duì)旅游產(chǎn)業(yè)的支持也都提供了有利的外部環(huán)境。公司深耕桂林幾年后，在產(chǎn)品打造、市場(chǎng)宣傳、渠道合作、創(chuàng)新創(chuàng)意等方面都具備了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，口碑極好，在這個(gè)五一中得到了很好的市場(chǎng)驗(yàn)證，游客接待量、營業(yè)收入、演出場(chǎng)次均創(chuàng)出新高。

問：公司管理層好，“五一”三亞千古情接待游客人次與 2019 年相比仍有不小差距，請(qǐng)問三亞景區(qū)恢復(fù)相對(duì)較慢是什么原因呢？

答：自疫情過后，三亞的游客結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大的變化，團(tuán)隊(duì)游客量未完全恢復(fù)，另外 2019 年同期開展了島民特惠活動(dòng)，其余游客出游和購票已經(jīng)超越了 2019 年同期水平，同時(shí)也提升了公司的客單價(jià)。

問：請(qǐng)問五一期間三亞、麗江景區(qū)的恢復(fù)情況，相對(duì) 19年的差距還有多少？謝謝。

答：您好，三亞項(xiàng)目五一期間已基本恢復(fù)至 2019 年同期的 85%；麗江項(xiàng)目恢復(fù)至2019 年的 95%。隨著疫情影響的進(jìn)一步減輕，我們對(duì)市場(chǎng)復(fù)蘇保持樂觀。

問：請(qǐng)問五一有 168 人次入園，為什么只有 1.5 億收入，是不是每個(gè)游人點(diǎn)消費(fèi)了不到 100元？

答：您好，公司五一節(jié)總接待游客 165 萬人次，公司按照旅游業(yè)慣例采用人次概念，是指在一定單位時(shí)間內(nèi)的旅游項(xiàng)目中進(jìn)入不同閘機(jī)或檢票口的游客總?cè)藬?shù)。謝謝您關(guān)注。

問：請(qǐng)問三亞宋城旅游區(qū)成本 2020年提高的原因？

答：您好，2020 年三亞宋城旅游區(qū)營業(yè)成本比 2019 年降低 50.29%。

問：西安千古情運(yùn)營情況？

答：五一黃金周期間，西安千古情日演出達(dá)到 6、7 場(chǎng)，小長假結(jié)束后，人流有所回落，西安公司將演出場(chǎng)次調(diào)整為平日 2 場(chǎng)，雙休日及法定假日加場(chǎng)。西安項(xiàng)目開業(yè)至今 10 個(gè)月，依托強(qiáng)大的品牌影響力及自身產(chǎn)品品質(zhì)，吸引眾多游客觀演，市場(chǎng)份額達(dá)到預(yù)期，后續(xù)公司將結(jié)合市場(chǎng)情況，不斷豐富產(chǎn)品內(nèi)容及游客體驗(yàn)，并推出多層次演出和票價(jià)體系，以期進(jìn)一步提高西安宋城項(xiàng)目的市場(chǎng)份額及影響力。

問：2020 年年報(bào)中顯示，張家界千古情營收下滑幅度最大，是因?yàn)閺埣医绠?dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)所致嗎？

答：你好，張家界項(xiàng)目 2020 年?duì)I收下滑較大主要因受疫情影響停業(yè)時(shí)間較長，市場(chǎng)正在逐步恢復(fù)過程中，同時(shí)新項(xiàng)目在早期階段為獲取、鞏固市場(chǎng)份額會(huì)采取一些差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。

問：除了杭州 三亞 麗江，其他自營景區(qū)的管理跟得上嗎？其他自營景區(qū)還能提升嗎？

答：公司在景區(qū)管理方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，也形成了充足的人才儲(chǔ)備，無需擔(dān)憂。根據(jù)杭州等長期運(yùn)營項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，其他自營景區(qū)還有很大的提升空間。如今年五一期間，桂林項(xiàng)目的表現(xiàn)就非常突出。

問：炭河項(xiàng)目 2017 年開業(yè)，到現(xiàn)在應(yīng)該快滿 5年了，當(dāng)時(shí)公司簽約是 5年周期，到期后是續(xù)約還是有其他安排呢？續(xù)約的話，是否會(huì)談新的合作模式？

答：已續(xù)簽五年，謝謝！

新項(xiàng)目拓展

問：請(qǐng)問公司今年有什么業(yè)務(wù)拓展？

答：您好，公司 2021 年度計(jì)劃主要為：上海項(xiàng)目培育，存量項(xiàng)目提升，建立以“愛在”系列為代表的高中低產(chǎn)品分層體系，有序推進(jìn)佛山、西塘、珠海等項(xiàng)目，持續(xù)加強(qiáng)營銷能力，完善機(jī)制和人才架構(gòu)。

問：佛山千古情項(xiàng)目、西塘千古情項(xiàng)目推進(jìn)情況？延安千古情項(xiàng)目什么時(shí)候開始動(dòng)工？

答：您好，佛山、西塘項(xiàng)目均在有序推進(jìn)中，具體開業(yè)時(shí)點(diǎn)將結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境及公司內(nèi)部計(jì)劃統(tǒng)籌安排，請(qǐng)留意公司官方信息發(fā)布平臺(tái)。延安項(xiàng)目亦有序推進(jìn)中，具體進(jìn)度將結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和公司計(jì)劃，并與合作方協(xié)商統(tǒng)籌安排。

問：請(qǐng)問公司近期的輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)有無新進(jìn)展？各地政府與宋城的接洽情況如何？延安千古情的項(xiàng)目進(jìn)度如何？

答：您好，公司將以自主投資、輕資產(chǎn)輸出以及自主投資與輕資產(chǎn)并行等多樣化方式進(jìn)行有序有節(jié)奏的擴(kuò)張，請(qǐng)留意公司官方信息發(fā)布平臺(tái)。

問：您好，請(qǐng)問公司未來三年的擴(kuò)張計(jì)劃，是否會(huì)拿下新的項(xiàng)目？自營為主還是輕資產(chǎn)項(xiàng)目為主？在景區(qū)設(shè)計(jì)、優(yōu)化方面，是否有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，還是外包給其他公司？

答：上海宋城演藝公園模式已經(jīng)確立，由于該模式的屬性以及占地規(guī)模等特點(diǎn)，將極大程度上便利其在國際化大都市、一線和省會(huì)城市進(jìn)行復(fù)制。同時(shí)，旅游目的地型的“主題公園+演藝”模式和輕資產(chǎn)形態(tài)仍是公司業(yè)務(wù)的重要構(gòu)成，無論是自主、合作或輕資產(chǎn)投資，公司將根據(jù)自身發(fā)展節(jié)奏布局潛在城市與地區(qū)，進(jìn)一步擴(kuò)張事業(yè)版圖。規(guī)劃設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、獨(dú)立完整、專業(yè)自主的規(guī)劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，能夠充分結(jié)合自身的創(chuàng)新理念，深入挖掘當(dāng)?shù)貧v史文化，及時(shí)對(duì)景區(qū)進(jìn)行持續(xù)改造提升，不斷提升和完善游客體驗(yàn)。

創(chuàng)作及版權(quán)

問：黃董曾經(jīng)說過，一月一小改，一年一大改，請(qǐng)問隨著千古情系列的作品越來越多，如何長期執(zhí)行這個(gè)舉措？

答：與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新升級(jí)是演藝節(jié)目的生命力保證，公司對(duì)此有充分認(rèn)識(shí)。公司已制定演出質(zhì)量維護(hù)提升機(jī)制，將編導(dǎo)，服、化、道、效各版塊技術(shù)人員整編成演出巡視組。明確每個(gè)季度至少開展一次的項(xiàng)目實(shí)地巡視與演出整改，每月各項(xiàng)目地藝術(shù)分團(tuán)對(duì)所屬項(xiàng)目演出開展月度微升級(jí)。同時(shí)，演出巡視與整改升級(jí)任務(wù)已通過個(gè)人年度 KPI 量化方式，確保執(zhí)行力度與效果。

問：五一上海的《哇恐龍》很受歡迎，很有意義，千古情的技術(shù)特效優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，可能會(huì)打造出另一臺(tái)優(yōu)秀的劇目。宋城異地復(fù)制很成功，主要是千古情的復(fù)制，若能打造出第二個(gè)能比肩《千古情》的劇目，相當(dāng)于再造一個(gè)宋城。望宋城加強(qiáng)內(nèi)容的打造，打造出第二個(gè)、第三個(gè)“千古情”。公司有否考慮利用千古情的技術(shù)特效模式來講一個(gè)連續(xù)的故事，比如岳飛傳，長平之戰(zhàn)...，可以激勵(lì)各地創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在全國千古情巡演。

答：感謝您的認(rèn)可和建議。對(duì)于內(nèi)容供應(yīng)，公司堅(jiān)持自創(chuàng)為主，引進(jìn)、采購、合作為輔的策略。過去一年多來，公司對(duì)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了優(yōu)化、調(diào)整和整合，從過去的黃導(dǎo)為主親力親為，轉(zhuǎn)變成目前成建制的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)模式。創(chuàng)作速度從一年兩臺(tái)提速到一年十臺(tái)各種演出，質(zhì)量有把控，類型更豐富。今年下半年公司“愛在”系列演出將陸續(xù)推出，將當(dāng)?shù)丶兇獾拿褡屣L(fēng)情與現(xiàn)代表達(dá)方式相結(jié)合，帶給觀眾不一樣的觀賞體驗(yàn)。公司也提出了平臺(tái)建設(shè)戰(zhàn)略，致力于成為演藝相關(guān)行業(yè)集聚的平臺(tái)，其中藝術(shù)家交流平臺(tái)和劇目交流平臺(tái)是平臺(tái)建設(shè)的重要內(nèi)容，未來的宋城除了自制劇目，將持續(xù)呈現(xiàn)更多豐富的、圈層的、針對(duì)各類人群的劇目內(nèi)容。

問：按照宋城目前發(fā)展趨勢(shì)，黃導(dǎo)屬于導(dǎo)演。但是，我們看到上海開業(yè)后，黃導(dǎo)還親力親為，是不是黃導(dǎo)沒很好授權(quán)？

答：疫情期間公司對(duì)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了優(yōu)化、調(diào)整和整合。從過去的黃導(dǎo)為主親力親為，轉(zhuǎn)變成目前成建制的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)模式。目前整個(gè)編創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一共有 60 多個(gè)人，包括編導(dǎo)、多媒體、音樂、舞臺(tái)科技、燈光、舞美、編劇等，分工明確，人盡其才，創(chuàng)作速度從一年兩臺(tái)提速到一年十臺(tái)各種演出，質(zhì)量有把控，類型更豐富。作為公司重量級(jí)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之作，黃導(dǎo)在上海宋城現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整體把控，是對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)股東負(fù)責(zé)的企業(yè)家責(zé)任心的最好體現(xiàn)。

問：公司的編創(chuàng)團(tuán)隊(duì)幾十人，這次也推向幕前隆重地給大家介紹了一番。想了解一下公司如何激勵(lì)與留住優(yōu)秀的編創(chuàng)人員？

答：一方面，公司具有完善的薪資和獎(jiǎng)勵(lì)制度，采取市場(chǎng)化的激勵(lì)機(jī)制，在基本薪資基礎(chǔ)上根據(jù)全年新開及提升項(xiàng)目內(nèi)容、數(shù)量并結(jié)合編創(chuàng)人員的貢獻(xiàn)值給與相應(yīng)的激勵(lì)；另一方面，作為中國演藝市場(chǎng)化第一的平臺(tái)，目前公司快速發(fā)展的步伐，多元化、多劇目的內(nèi)容打造給編創(chuàng)人員提供了廣闊的創(chuàng)作空間和充分的施展空間，拓展了大家的演藝視野，最終實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

問：公司如何應(yīng)對(duì)某些游樂園抄襲千古情？最近市場(chǎng)上出現(xiàn)的《天水千古秀》、龍之夢(mèng)游樂園的《醉美太湖》等，類似于這種侵權(quán)行為，公司會(huì)放任不管嗎？

答：模仿是最高的贊美，宋城作為行業(yè)的龍頭，一直被模仿，從未被超越。但公司對(duì)于品牌保護(hù)也一直高度關(guān)注和重視，對(duì)于惡意侵權(quán)行為，公司不會(huì)姑息！同時(shí)，公司一直將走出自己特色和引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展放在首位。演藝是一個(gè)綜合性產(chǎn)業(yè)，涉及選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)、劇目編創(chuàng)、營銷推廣、接待服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)管理等各個(gè)環(huán)節(jié)，公司在所有這些環(huán)節(jié)已形成閉環(huán)，建立起綜合的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

問：太湖龍之夢(mèng)以前注冊(cè)過《太湖千古情》，經(jīng)公司交涉后。5.1 龍之夢(mèng)推了《醉美太湖》節(jié)目，和千古情有高度的相似性，公司會(huì)不會(huì)再去交涉？

答：公司高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在商標(biāo)、專利、版權(quán)等方面都做了充足的保護(hù)，對(duì)于惡意侵權(quán)事件，公司將嚴(yán)肅對(duì)待并愿意花費(fèi)精力用好法律手段保護(hù)自己的合法權(quán)益，促進(jìn)國內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的良性發(fā)展。

其他問題

問：公司景點(diǎn)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，公司是否考慮過開發(fā)自己的 app 供游客購票，或?qū)嵭袝?huì)員制一年內(nèi)無限暢玩，或者會(huì)員交年費(fèi)，年內(nèi)購票給予一定的優(yōu)惠

答：您好，公司有開發(fā)有小程序可供游客購票，小程序上也可實(shí)現(xiàn)點(diǎn)評(píng)、互動(dòng)、游記、導(dǎo)覽、實(shí)時(shí)節(jié)目單等一系列功能，公司累積有龐大的會(huì)員，是否實(shí)施付費(fèi)會(huì)員制等目前正在論證中。謝謝您的關(guān)注和建議！

問：獨(dú)木橋旅行社的主要業(yè)務(wù)是啥？

答：獨(dú)木橋旅行社為公司旗下全資子公司杭州宋城旅游發(fā)展有限公司全資子公司，主要從事網(wǎng)絡(luò)票務(wù)銷售，包括對(duì)公司運(yùn)營項(xiàng)目的門票、演出票進(jìn)行線上直銷和分銷，以及在此基礎(chǔ)上疊加第三方景點(diǎn)的票務(wù)形成聯(lián)票和套票銷售。

問：哪個(gè)平臺(tái)購票最便宜？還有貴社的演出還可以邀請(qǐng)嗎？上個(gè)月去杭州的看了宋城，然后電子顯示屏顯示可以幫企業(yè)單位等定制演出，這部分的收入占比現(xiàn)在大概多少？今后會(huì)持續(xù)增長嗎

答：每個(gè)平臺(tái)的價(jià)格體系是一致的，公司在自營渠道購票購票會(huì)附加贈(zèng)送一些特殊的權(quán)益，對(duì)團(tuán)建有提供專有的定制模塊服務(wù)，個(gè)性化定制也是未來的趨勢(shì)，我們會(huì)不斷開發(fā)新定制內(nèi)容。謝謝！

問：杭州宋城，我近年去過大概三次，常去常新，能確實(shí)感受到宋城人的創(chuàng)新能力。希望宋城在后續(xù)選址時(shí)，在占地面積考慮增大，在業(yè)態(tài)豐富方面進(jìn)一步創(chuàng)新。

答：隨著公司的持續(xù)擴(kuò)張，項(xiàng)目類型越來越多樣化，既有旅游目的地型的，又有城市演藝公園型的，綜合性演藝休閑度假區(qū)珠海項(xiàng)目也正在建設(shè)中，不論什么類型的項(xiàng)目，多元化內(nèi)容是公司不倦的追求。

問:請(qǐng)問財(cái)報(bào)里面的經(jīng)營分析，旅游服務(wù)業(yè)占收入的 25%，指的是哪些內(nèi)容。

答：2020 年財(cái)報(bào)里的旅游服務(wù)業(yè)主要包括電子商務(wù)手續(xù)費(fèi)、設(shè)計(jì)策劃費(fèi)等。

問：對(duì)花房 21Q1 業(yè)績闡述及點(diǎn)評(píng)。花房今年有無上市計(jì)劃，有的話進(jìn)展到哪一步了？

答：2021 年一季度，花房科技經(jīng)營穩(wěn)定，經(jīng)營數(shù)據(jù)和營收水平整體呈現(xiàn)穩(wěn)中有升態(tài)勢(shì)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也在持續(xù)推進(jìn)中。重組后的花房科技總體業(yè)務(wù)發(fā)展良好，充值用戶、消費(fèi)用戶及營業(yè)收入、經(jīng)營性利潤呈現(xiàn)增長趨勢(shì)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也在持續(xù)推進(jìn)中。花房科技完全具備資本化的條件，公司將和其他股東一道，為花房科技的長期發(fā)展出謀劃策。

問：澳洲項(xiàng)目出售進(jìn)展？

答：澳洲土地轉(zhuǎn)讓事宜正在推進(jìn)中，因涉及多重審批和準(zhǔn)入程序，其推進(jìn)過程需要一定周期。在國際法原則下，我們認(rèn)為澳方凍結(jié)甚至沒收外國企業(yè)資產(chǎn)的擔(dān)憂是多慮的。兩國關(guān)系的和諧穩(wěn)定，才是對(duì)雙方都有益的，合作的根本目標(biāo)是互利共贏，但互相信任和互相尊重是前提。相信澳方能擺正姿態(tài)，使兩國關(guān)系回到正常軌道上來。

問：您好，公司在國際上有對(duì)標(biāo)的公司嗎？或者公司最終要打照一個(gè)什么樣的公司？

答：您好，公司以當(dāng)?shù)匚幕癁橐劳?，通過獨(dú)創(chuàng)“主題公園+文化演藝”的模式傳遞現(xiàn)場(chǎng)娛樂的溫暖和力量，取得了較大的文化和商業(yè)成功。國際范圍內(nèi)有很多優(yōu)秀的同行值得我們學(xué)習(xí)，但公司不對(duì)標(biāo)，將堅(jiān)持走出一條適合自身的發(fā)展道路，樹立文化自信。

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