加快數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)下，亞信科技(01675)如何實(shí)現(xiàn)五年內(nèi)收入過(guò)百億目標(biāo)?

2021年是“十四五”開(kāi)局之年。打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)，協(xié)同推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加快數(shù)字社會(huì)建設(shè)步伐，提高數(shù)字政府建設(shè)水平，成為了未來(lái)五年的重要目標(biāo)和發(fā)展領(lǐng)域之一。

在這一歷史戰(zhàn)略機(jī)遇下，亞信科技(01675)作為大型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的使能者，于2019年底便針對(duì)企業(yè)迎接5G時(shí)代、進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型正式提出了新的“一鞏固，三發(fā)展”戰(zhàn)略。公司在戰(zhàn)略提出并走過(guò)一個(gè)完整財(cái)年后，在3月23日向市場(chǎng)遞出了良好成績(jī)：整體收入達(dá)60.20億元，同比增長(zhǎng)5.2%; “三新”業(yè)務(wù)收入更實(shí)現(xiàn)了同比106.5%的增長(zhǎng)，占收比首次突破兩位數(shù)達(dá)13.0%。

取得可喜成績(jī)之余，公司更再次強(qiáng)調(diào)了其“五年內(nèi)發(fā)展成為收入超過(guò)百億，其中新業(yè)務(wù)占比達(dá)到半壁江山”的目標(biāo)。在時(shí)代的洪流中，亞信科技將以何種方式實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?發(fā)揮其價(jià)值和使命?

“三發(fā)展”業(yè)務(wù)駛?cè)肟燔?chē)道

2020年，作為亞信科技的三項(xiàng)新拓展業(yè)務(wù)，DSaaS業(yè)務(wù)、垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)、OSS業(yè)務(wù)均取得不錯(cuò)成績(jī)，分別實(shí)現(xiàn)收入3.52億元、1.80億元、2.48億元，同比增幅分別達(dá)131.7%、63.7%、114.0%。

在“一鞏固，三發(fā)展”戰(zhàn)略下，亞信科技將采取高質(zhì)量筑牢“一鞏固”，高速度推進(jìn)“三發(fā)展”的策略。其中，對(duì)傳統(tǒng)的BSS領(lǐng)域進(jìn)行一定投入并繼續(xù)演進(jìn)和升級(jí)，守住行業(yè)引領(lǐng)地位;同時(shí)，將更大比例的研發(fā)投入注入“三新”業(yè)務(wù)，打造業(yè)務(wù)發(fā)展的新增長(zhǎng)極。

無(wú)論從工作重心布局還是實(shí)際的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，公司的“三新”業(yè)務(wù)在上述所展現(xiàn)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，無(wú)疑會(huì)在未來(lái)幾年中延續(xù)。并且，從公司當(dāng)前對(duì)三個(gè)新業(yè)務(wù)的推進(jìn)情況來(lái)看，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的初期布局均已完成，開(kāi)始逐漸駛?cè)氚l(fā)展快車(chē)道：

DSaaS

在加快數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代背景下，公司DSaaS業(yè)務(wù)通過(guò)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力實(shí)現(xiàn)價(jià)值經(jīng)營(yíng)，自業(yè)務(wù)開(kāi)展以來(lái)實(shí)現(xiàn)了每年連續(xù)翻倍增長(zhǎng)的高成長(zhǎng)表現(xiàn)。2020年，DSaaS業(yè)務(wù)繼續(xù)在電信、金融、政務(wù)、汽車(chē)、交通等行業(yè)拓展，在收入、產(chǎn)品模式、客戶版圖、外部生態(tài)合作等方面取得高于預(yù)期的成績(jī)。

產(chǎn)品和服務(wù)方面，由過(guò)去強(qiáng)調(diào)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)開(kāi)始向探索數(shù)“智”化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變。具體體現(xiàn)在：為運(yùn)營(yíng)商客戶提供運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，包括存量運(yùn)營(yíng)、5G運(yùn)營(yíng)、智慧中臺(tái)運(yùn)營(yíng)、渠道和私域流量運(yùn)營(yíng)等。其中，私域流量運(yùn)營(yíng)依托騰訊微信生態(tài)，為客戶低成本獲客和?？瓦M(jìn)行運(yùn)營(yíng)賦能，訂單轉(zhuǎn)化率高于傳統(tǒng)渠道6-7倍。

除此之外還包括：為金融行業(yè)客戶提供金融營(yíng)銷(xiāo)云、API服務(wù)和風(fēng)控服務(wù);為政務(wù)領(lǐng)域客戶提供智慧人口、社會(huì)治理等產(chǎn)品和服務(wù);積極通過(guò)與大型企業(yè)客戶成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室加強(qiáng)產(chǎn)品共研，提高運(yùn)營(yíng)效率和制定產(chǎn)品方案，在運(yùn)用層面打造智慧園區(qū)和智慧社區(qū)等。

客戶版圖方面，公司除在電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)穩(wěn)固頭部位置外，也通過(guò)采用大型企業(yè)市場(chǎng)、中小企業(yè)市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)的策略，積極拓展包括金融、政務(wù)、汽車(chē)、交通、能源等行業(yè)在內(nèi)的非運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。目前，公司在非運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)不僅開(kāi)拓了如中國(guó)華融、銀聯(lián)、浦發(fā)銀行、煙草、燃?xì)獾却笮推髽I(yè)客戶，也與中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、深圳智慧城市集團(tuán)等展開(kāi)合作，探索中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)會(huì)。

在商業(yè)模式上，公司根據(jù)不同客戶付費(fèi)習(xí)慣采用按效果付費(fèi)、SaaS訂閱收費(fèi)、產(chǎn)品工具license收費(fèi)和項(xiàng)目制收費(fèi)組合。生態(tài)合作方面，如今亞信科技面向非運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，與中小企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大合作生態(tài)圈，去年已與包括騰訊、阿里、華為、平安等頭部企業(yè)在內(nèi)的全國(guó)約190多家合作伙伴達(dá)成產(chǎn)品技術(shù)和渠道銷(xiāo)售合作關(guān)系。

垂直行業(yè)及企業(yè)上云

2020年，公司垂直行業(yè)和企業(yè)上云業(yè)務(wù)客戶版圖進(jìn)一步增加，已達(dá)到85個(gè)大型企業(yè)客戶，同比增長(zhǎng)44%。確立垂直行業(yè)發(fā)展目標(biāo)后，公司主要將業(yè)務(wù)聚焦于廣電、金融、郵政、交通等幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)：

廣電行業(yè)：2020年，公司主要從三個(gè)方面發(fā)力：1)核心的BOSS支撐，于去年推出企業(yè)級(jí)全業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)支撐云平臺(tái)云BOSS，現(xiàn)已于江蘇廣電成功上線，成為全國(guó)廣電系統(tǒng)中第一個(gè)上線的具有5G支撐能力的系統(tǒng)，未來(lái)將在重慶和其他省份拓展。2)成功落地技術(shù)平臺(tái)、操作系統(tǒng)、應(yīng)用組件等大數(shù)據(jù)應(yīng)用和分析平臺(tái)。3)拓展江蘇、浙江等地重要客戶，并融入數(shù)字化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品。

金融行業(yè)：重點(diǎn)發(fā)展敏捷開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)一體化、CRM及數(shù)據(jù)治理和數(shù)據(jù)中臺(tái)等產(chǎn)品。其中，公司成功幫助廣發(fā)銀行研發(fā)交付一體化平臺(tái);中信銀行運(yùn)營(yíng)一體化已進(jìn)入第二期，敏捷開(kāi)發(fā)和一體化水平得到大幅提升。據(jù)通信院評(píng)估，中信銀行客戶端端到端實(shí)際交付效率實(shí)現(xiàn)30%的整體提高。保險(xiǎn)行業(yè)：幫助中國(guó)人保實(shí)現(xiàn)客戶集中化管理和運(yùn)營(yíng)，項(xiàng)目已進(jìn)入二期，獲得2020年金融科技創(chuàng)新突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

郵政行業(yè)：公司于2017年開(kāi)始承建中國(guó)郵政集團(tuán)CRM，系統(tǒng)承載集團(tuán)6.5億用戶，公司于去年基于大CRM基礎(chǔ)構(gòu)建惠農(nóng)項(xiàng)目，不僅依托于用戶，還包含了銀行上百萬(wàn)員工、鄉(xiāng)村上萬(wàn)個(gè)郵政網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)村一線供銷(xiāo)一體化的打通。此外，公司還幫助郵政集團(tuán)以寄遞庫(kù)為重點(diǎn)，打造數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系中的獲客和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力;并進(jìn)行“郵生活”會(huì)員發(fā)展及運(yùn)營(yíng)體系的搭建。

交通行業(yè)：參與交通部和重點(diǎn)省份交委的規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)ETC流計(jì)算改造、運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)以及取消高速公路省際收費(fèi)的計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)化;開(kāi)始與頭部廠商合作，對(duì)部分重點(diǎn)省市的政府進(jìn)行綜合交通頂層規(guī)劃和綜合交通一體化系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

除此之外，公司還在其他行業(yè)如智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等展開(kāi)嘗試。其中，公司與部分頭部云廠商合作，幫助河北鋼鐵、三一集團(tuán)、德隆鋼鐵等鋼鐵行業(yè)企業(yè)進(jìn)行如主數(shù)據(jù)服務(wù)和管理等，其中河北鋼鐵主數(shù)據(jù)管理獲得了中國(guó)通信企業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的2020年度優(yōu)秀解決方案。

OSS業(yè)務(wù)

與傳統(tǒng)的BSS業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)相對(duì)應(yīng)，OSS網(wǎng)絡(luò)支撐系統(tǒng)是公司拓展的三個(gè)新業(yè)務(wù)之一。借助去年5G網(wǎng)絡(luò)智能化，公司逐步將近年來(lái)儲(chǔ)備的5G網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推到市場(chǎng)，尤其在借助5G網(wǎng)絡(luò)智能化和BO領(lǐng)域融合方面，在5G網(wǎng)絡(luò)切片、5G專(zhuān)網(wǎng)、5G編排等網(wǎng)絡(luò)中臺(tái)方面都取得了非常好的成績(jī)。同時(shí)，公司主要積累了以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1.對(duì)5G的理解。因參與許多國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和組織提案，亞信科技對(duì)5G積累了較深理解，公司也因此在5G網(wǎng)絡(luò)智能化方面取得先機(jī)，在切片管理、網(wǎng)絡(luò)編排等的運(yùn)營(yíng)上都有較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

2.BO域融合。B域?yàn)闃I(yè)務(wù)支撐領(lǐng)域，O域?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)支撐領(lǐng)域，由于O域有通用的標(biāo)準(zhǔn)和準(zhǔn)則，標(biāo)準(zhǔn)化程度往往較高，而B(niǎo)域相對(duì)個(gè)性化較強(qiáng)，各運(yùn)營(yíng)商、各行業(yè)間均有自己的規(guī)范，由此從B域向O域融合相對(duì)比從O域向B域相對(duì)容易。公司因長(zhǎng)期在B域耕耘、積累經(jīng)驗(yàn)，則在BO域融合方面占據(jù)先機(jī)。

3.對(duì)數(shù)據(jù)的理解。只有對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)有充分的理解后，才能提供端到端的客戶體驗(yàn)。公司在數(shù)據(jù)方面等優(yōu)勢(shì)也有助于公司在行業(yè)中取得較好的發(fā)展。

構(gòu)建“一體三環(huán)”生態(tài)體系

除在業(yè)務(wù)層面提出“一鞏固，三發(fā)展”的發(fā)展路線外，亞信科技在資本合作、生態(tài)體系層面也于去年開(kāi)始了“一體三環(huán)”生態(tài)體系的構(gòu)建。據(jù)亞信科技管理層介紹，“一體三環(huán)”生態(tài)合作體系中，“一體”是亞信科技本身作為一個(gè)主體，而根據(jù)合作深入程度與外部的“三環(huán)”進(jìn)行連接。

其中，“一體三環(huán)”最內(nèi)環(huán)為資本環(huán)，即與公司的新業(yè)務(wù)有協(xié)同的云廠商、運(yùn)營(yíng)商和垂直行業(yè)企業(yè)，通過(guò)參股、控股的方式以資本為橋梁，有資本層面的投資和被投橫向紐帶的公司，包括亞信科技所收購(gòu)或投資于亞信科技的公司，是與公司連接最為緊密的一環(huán)。能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品在信息脫敏的情況下完全賦能、加強(qiáng)合作，通過(guò)戰(zhàn)略協(xié)議與這些公司共建數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

策略中的中間環(huán)主要由與公司有戰(zhàn)略合作的公司組成，如亞信科技為三大運(yùn)營(yíng)商的核心戰(zhàn)略合作伙伴，也是BATH(百度、阿里、騰訊、華為)四家企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)，公司也與許多垂直行業(yè)頭部企業(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，如中核集團(tuán)、全國(guó)中小型企業(yè)協(xié)會(huì)等，通過(guò)產(chǎn)品與技術(shù)合作達(dá)到1+1 > 2的效果。

第三環(huán)由與公司有深度業(yè)務(wù)合作的公司組成，尤其是面對(duì)垂直行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域。比起單純的甲乙方關(guān)系，雙方有更加深入的業(yè)務(wù)合作。如已經(jīng)與公司形成全天候、已經(jīng)有長(zhǎng)期合作的案例、產(chǎn)品、技術(shù)體系合作的公司，可以做一些聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合創(chuàng)新，以及對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)形成直接銷(xiāo)售和市場(chǎng)拓展。

除此之外，在能力層面打造上，公司通過(guò)過(guò)去多年服務(wù)于大型運(yùn)營(yíng)商經(jīng)驗(yàn)，已在行業(yè)中累積了較強(qiáng)的產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、集成四大能力。在產(chǎn)品能力上，公司擁有很強(qiáng)的通用中臺(tái)、行業(yè)中臺(tái)，建立了自己的產(chǎn)品基礎(chǔ)，是亞信科技的立足之本。在運(yùn)營(yíng)能力上，公司過(guò)去一直做大B、運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)，具備非常豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

除此之外，在服務(wù)能力上，公司在服務(wù)運(yùn)營(yíng)商過(guò)程中積累了一整套為大型企業(yè)、政府客戶貼身服務(wù)的能力。而在解決方案和集成能力上，為大B服務(wù)要求公司有非常多的耐心，將各個(gè)環(huán)節(jié)貫通，不能一蹴而就，注重5-10年的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

據(jù)管理層透露，未來(lái)，公司在研發(fā)投入方面將偏重“三新”業(yè)務(wù)，投資于三大新業(yè)務(wù)研發(fā)的占比或?qū)⑦_(dá)70%-80%。由此，公司大力發(fā)展“三新”業(yè)務(wù)的決心可見(jiàn)一斑。

可以預(yù)見(jiàn)，亞信科技三項(xiàng)新業(yè)務(wù)在未來(lái)依然會(huì)實(shí)現(xiàn)較快的增長(zhǎng)速度，并成為拉動(dòng)公司收入增長(zhǎng)的主要增長(zhǎng)極。在公司所做的五年規(guī)劃中，預(yù)計(jì)新業(yè)務(wù)占比將達(dá)到50%，即在超過(guò)百億的收入目標(biāo)中，會(huì)有一半來(lái)自于三個(gè)新業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。

若將各個(gè)環(huán)節(jié)綜合統(tǒng)籌來(lái)看，在“一體三環(huán)”的生態(tài)體系框架下，持續(xù)鞏固BSS業(yè)務(wù)的市場(chǎng)地位，并實(shí)現(xiàn)DSaaS、垂直行業(yè)及企業(yè)上云和OSS業(yè)務(wù)的規(guī)?；焖侔l(fā)展，運(yùn)用產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、集成四大能力進(jìn)行賦能，則使得亞信科技在未來(lái)五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入過(guò)百億目標(biāo)的整體發(fā)展路徑已呈現(xiàn)出一個(gè)較為清晰的脈絡(luò)。