新股前瞻|跨境電商正值酣戰(zhàn)，YesAsia攪局欲彎道超車？

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)在全球的普及和迅速發(fā)展，電商已經(jīng)深入人們的生活，成為必不可少的一部分。全球化和國際貿(mào)易行為開始逐漸往更加快速便捷發(fā)展，海淘、跨境電商也由此應運而生。

就在2020年接近尾聲之際，跨境電商平臺YesAsia向港交所遞交了上市申請，從跨境電商向KOL計劃的打造，想要復制電商巨頭們的成長路徑，YesAsia是否具備彎道超車潛力?

2020年迎來迅猛發(fā)展

YesAsia是一家創(chuàng)立于1998年并坐落于香港的電子商務平臺公司，起步并不算晚，且在電商業(yè)內(nèi)屬于“悶聲發(fā)財”平臺之一，其主營業(yè)務是推廣亞洲時裝和生活時尚文化并銷售其對應的產(chǎn)品。

智通財經(jīng)APP了解到，公司主要運營方向為采購亞洲(主要日韓)服裝，生活用品，美容產(chǎn)品等銷售給全球客戶;同時公司自創(chuàng)立以來就推出了www.YesAsia.com，www.YesStyle.com和www.AsianBeautyWholesale.com 3個B2C(Business to customer)電子商務平臺。

招股書顯示，2017-2019年公司實現(xiàn)收益分別為5905.5萬美元、8536.4萬美元和1.18億元，截至2020年前九個月，公司已取得1.21億美元的收益，超過去年全年收入。同時，相應期間內(nèi)，公司凈利潤分別為223.2萬、399.2萬、336.9萬和702.6萬美元，增長十分迅猛。

細分公司的業(yè)務結構來看，時裝和生活時尚及美容產(chǎn)品占總收入的比重不斷提升，從2017年的78.9%逐年提升至2020年前9個月的93%，尤其是旗下的YesStyle成為公司主要收入來源。

作為重要收益來源，Yesasia的時裝與生活時尚及美容產(chǎn)品分部在近三年內(nèi)經(jīng)歷顯著增長。2019以及2020前三季度內(nèi)，源自時裝與生活時尚及美容產(chǎn)品分部的收益同比增長分別約41.4%及53.5%。與過往年度同期比較，源自娛樂產(chǎn)品分部的收益于2019年增長約16.8%，但于截至2020年9月30日止九個月下跌約20.5%。

公司的毛利率也一直維持相對穩(wěn)定的水準， 2017-2019年及2020年前三季度的毛利率分別為33.8%、34.1%、32%及35.3%。在銷售費用和管理費用略有上升的同時，公司能夠維持毛利率的穩(wěn)中有升，一方面得益于持續(xù)增加的銷售收入，另一方面也是公司加大了毛利率較高的時裝和生活時尚及美容產(chǎn)品的銷售。

從另一方面來看，公司的業(yè)務開展還是相對比較成功，不管從電商的銷售方面來看還是從平臺月度活躍用戶增長數(shù)來看，均在2020年有了較為爆發(fā)式的增長。智通財經(jīng)APP觀測到，公司的平均月度活躍用戶總數(shù)由2019年末的390萬人，增長至2020年前三季度的560萬人，平均訂單金額也由2019年末約61.4美元增長至2020前三季度約71.5美元。

截至2019年末的三個年度及截至2019年及2020年9月30日，公司銷售成本分別為3909.1萬美元、5629.7萬美元、7994.1萬美元、5585.9萬美元和7799.6萬美元，分別占同期收益的比例為66.2%、65.9%、68%、66.8%和64.7%，總體呈現(xiàn)相對穩(wěn)定的態(tài)勢。

為了配套于公司業(yè)務的迅猛發(fā)展，公司今年前三季度行政開支進一步上升至17.5%，主要是因為公司規(guī)模擴張員工人數(shù)增加，以及租用額外辦公室及倉庫空間所致。公司為了租用辦公室和倉庫還進行了大筆的融資，使得融資成本從2019年三季度的10.7萬美元增加至今年前三季度的23.4萬美元，增幅高達118.7%。

從跨境電商到KOL計劃

整體而言，網(wǎng)上零售市場已開始對總體零售市場日益重要。在YesAsia客戶所在的全球主要地區(qū)(美國、英國、加拿大、澳洲、法國及德國)，網(wǎng)上零售銷售額占總零售銷售額的百分比穩(wěn)定增加。

歸根結底，線上銷售的迅猛發(fā)展得益于有越來越多的網(wǎng)上零售商及網(wǎng)上購物者，消費者的購買行為及對網(wǎng)上購物的態(tài)度有所改變。與此同時，基于倉儲、物流及信息技術基建穩(wěn)步發(fā)展，以及網(wǎng)上購物的體驗感，以及多樣化且不斷發(fā)展的營銷活動，越來越多的消費者選擇網(wǎng)購，而時裝與美容產(chǎn)品更是在“女人的購物袋”占據(jù)大半江山。

從定位上來看，YesAsia主營業(yè)務比較鮮明，將亞洲時尚消費文化與海外電商市場進行有機融合。YesAsia在特定的歐美國家如：美國，英國，澳洲，加拿大所取得市場收益占總收益的63.6%，并且在這4個國家所取得客戶流量占同期總客戶流量的69.8%。某種程度上，海外公共衛(wèi)生事件形勢嚴峻在一定程度上促進了在家與線上購物的消費頻次，實則為YesAsia業(yè)務發(fā)展提供了利好因素。

在業(yè)務發(fā)展迅猛之際，YesAsia參照于當前勢不可擋的頭部KOL帶貨模式，結合各種媒體工具以提高對目標消費群體的接觸面，開啟了類似于“小紅書”類的新營銷模式。

除社交媒體營銷、績效營銷及保留營銷外，YesAsia已采用意見領袖營銷計劃，利用意見領袖及KOL的龐大追隨者群體以提高其曝光率及加強與客戶的互動。公司于2018年1月推出KOL計劃，并其后于2019年2月推出YesStyle意見領袖計劃，其幫助YesStyle接觸更廣泛的全球受眾。

目前，全球超過86.000名KOL及意見領袖已加入意見領袖營銷計劃，為公司提供數(shù)以百萬計的龐大追隨者群體的用戶。2018、2019年及2020年首9個月，意見領袖營銷計劃所得收益分別占YesStyle總收益的1.2%、7.9%及16.6%，成效還是比較顯著。

不過，網(wǎng)紅帶貨只是一部分，電子商務行業(yè)發(fā)展至今，已然是一片競爭激烈的紅海。而公司的核心產(chǎn)品類別——時裝與生活時尚、美容及娛樂產(chǎn)品更是“戰(zhàn)況激烈”，消費者在在線與線下渠道均許多選擇，包括全球、地區(qū)及本地零售商。

因此，YesAsia不僅面臨著橫向跨境電商公司的競爭，這些公司通常能夠銷售一系列的豐富產(chǎn)品予廣泛的客戶群，主要優(yōu)點為便捷;同時，公司也面臨垂直電商公司的競爭，其專注于針對指定行業(yè)的營銷方法及銷售產(chǎn)品。而在未來，隨著全球電商領域不斷有“后起之秀”的存在，公司亦可能面對來自新入行者、現(xiàn)有競爭對手整合或從大規(guī)模競爭對手分拆出來的公司的競爭，能否保持著2020年的高速增長，依然是個未知數(shù)。