經(jīng)緯張穎：電動車暴漲之后，如何做估值的朋友？

本文來自微信公眾號“經(jīng)緯創(chuàng)投”，作者：張穎。

最近電動車和科技股暴漲，大家對估值的討論很熱烈。低利率時(shí)代逼迫投資者追逐有限的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，使得擁擠的交易變得更加擁擠。市場對公司價(jià)值的判斷正在非?？鋸埖厍爸茫瑐鹘y(tǒng)的估值思路在一定程度上失效，這都讓我們要用新眼光來看待估值方法，不能刻舟求劍。

這篇文章是經(jīng)緯張穎最近的思考，他讓團(tuán)隊(duì)做了一些對預(yù)期的數(shù)據(jù)分析，摘取了其中一些觀點(diǎn)分享出來給大家：為什么我們會覺得今年的市場不一樣;不一樣體現(xiàn)在哪里;市場下一步可能會怎么走;作為一級市場的創(chuàng)業(yè)者，你們對應(yīng)的準(zhǔn)備是什么?

“估值的朋友”這個(gè)標(biāo)題我們想了一會。朋友的意思大致是我不一定覺得你都是對的，但我還是愿意花時(shí)間去理解你。這點(diǎn)和當(dāng)下的估值很像。以下，Enjoy：

最近有很多人在問，電動車股票到底為什么大漲?我們投資的理想汽車(LI.US)在上市后大漲了280%、小鵬(XPEV.US)漲了370%;A股的新能源龍頭比亞迪(01211)也比年初上漲了280%，而特斯拉(TSLA.US)的市值幾乎是豐田(TM.US)的2倍，但所有電動車公司的交付量還只是燃油車的一個(gè)零頭。

我們自己雖然很看好，對這種短時(shí)間內(nèi)的股價(jià)漲幅也十分吃驚。如果硬要尋找理由，那可能跟市場突然認(rèn)可了電動車的遠(yuǎn)期潛力、中國和歐洲大力推行電動車替代燃油車、美國下一任總統(tǒng)拜登大力支持新能源、中概股越來越變成了一個(gè)外在的“科創(chuàng)板”等等因素有關(guān)，但這些都只是事后諸葛亮。

其實(shí)今年市場的瘋狂遠(yuǎn)超想象，不只是這些大家能看到的上市公司在大漲，很多一級市場優(yōu)秀公司的估值也很瘋狂。

從年初到現(xiàn)在，我們簡單數(shù)了一下，至少有100多家近期融資的經(jīng)緯系公司，估值翻了2-8倍。比如我們在2013年投資的猿輔導(dǎo)，估值從3月份的78億美元飆升到10月份的155億美元。

我們對這種漲幅也是“愛恨交加”?！皭邸笔且?yàn)槲覀冏约旱耐顿Y賺了錢，但也“恨”那些我們一開始錯(cuò)過的公司，現(xiàn)在已經(jīng)變得很貴，以及對我們投了的公司，要不要繼續(xù)加碼?

經(jīng)緯一直是專注于早期的基金，我們形成了一個(gè)300多家好公司的蓄水池，這是經(jīng)緯的基本盤。對于這些優(yōu)秀公司，他們再融資時(shí)我們也會加碼，以保護(hù)股比，但今年估值上升太快，我甚至也會一時(shí)覺得下不了手。

估值到底是不是合理的?面對大家都感興趣的這個(gè)問題，我也嘗試去分析一些原因，也許說完會被市場打臉，但我覺得需要用新的眼光去看待估值。

1 傳統(tǒng)估值方式失效，投資判斷越來越前置

金融里很多衡量價(jià)值的方法，都是在20世紀(jì)中期的美國逐漸發(fā)展起來的，那時(shí)候經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定，股票市場非常明顯地圍繞一條價(jià)值主線在上下波動。所以尋找被低估的公司成為那時(shí)候的有效手段，市盈率等估值方法也成為主流。

但如今，我們要用新的眼光去看待估值。紐約大學(xué)教授達(dá)摩達(dá)蘭一直反對用席勒市盈率，很多人草率地看了一眼歷史數(shù)字，就武斷地說股市有泡沫。你從哪里得到的數(shù)據(jù)?席勒市盈率的數(shù)據(jù)從1871年開始，而現(xiàn)在的商業(yè)和技術(shù)環(huán)境已經(jīng)完全不一樣了，這是一種偷懶。

我們對泡沫的認(rèn)知，從2015年開始逐漸變化。在2015年以前，我們傾向于認(rèn)為泡沫都是非理性的，危機(jī)中臨時(shí)采取的量化寬松或是低利率早晚會回歸常態(tài)。但事實(shí)證明，2015年之后雖然全球資本市場逐漸從2008年金融危機(jī)中走出，但一切似乎仍然很貴。

這種情況令傳統(tǒng)的估值方法在一定程度上失效。因?yàn)槟愫茈y用市盈率、市凈率，或是企業(yè)價(jià)值與稅息折舊及攤銷前利潤(Ebitda)的比率來給仍在建立商業(yè)模式的年輕公司估值，這些數(shù)字必然很高，看起來都無法下手。

判斷企業(yè)估值的核心因素：現(xiàn)金流、增長和風(fēng)險(xiǎn)，都要從未來著手，所以估值思路也要從靜態(tài)走向動態(tài)、從回顧走向前瞻，久遠(yuǎn)的歷史數(shù)據(jù)不能成為拐杖。

今年尤其不同，低利率時(shí)代逼迫投資者追逐有限的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，使得擁擠的交易變得更加擁擠，市場對公司價(jià)值的判斷正在非?？鋸埖那爸?。

原本一家公司可能需要6年來建立完整的商業(yè)循環(huán)，利潤開始釋放，客戶價(jià)值變厚，但現(xiàn)在整個(gè)市場的判斷更加前置了，市場可能會提早行動，在公司發(fā)展到第3年的時(shí)候，基于預(yù)期就已經(jīng)達(dá)到第6年時(shí)的估值水平。

以前說投資要找“好公司+好價(jià)格”，現(xiàn)在“好價(jià)格”需要重新定義。例如理想和小鵬都能以略高于特斯拉的P/S上市，就是因?yàn)槭袌龌谔厮估陌l(fā)展路徑，對優(yōu)秀的后來者，有明確預(yù)期，特別是理想和小鵬都有不錯(cuò)的交付量。

而特斯拉本身，當(dāng)市場認(rèn)可了汽車電動化和智能化的預(yù)期后，這個(gè)故事就變得非常值錢，市場開始按“車企的營收+科技股的利潤率”來估值。車企往往有幾千億營收，但利潤率很低;科技公司是利潤率高，但營收規(guī)模不及車企。這種預(yù)期導(dǎo)致了特斯拉今天的市值超過了豐田和大眾汽車的總和。即便如此，大部分的機(jī)構(gòu)其實(shí)對今天以特斯拉為首的板塊漲幅，并不能充分理解和解釋其原因。

出現(xiàn)估值思路變化的本質(zhì)是什么?其實(shí)還是今天很多公司的增長邏輯已經(jīng)改變，以前大部分公司都是線性增長，我們甚至可以按照一國的人均收入水平和GDP增長來預(yù)測公司業(yè)務(wù)增速。

但新經(jīng)濟(jì)打破了這種增長模式，變成了指數(shù)型。公司可能在臨界點(diǎn)前都在虧損，一旦突破，就是指數(shù)型的增長，這給資本市場估值帶來了革命性的變化。

以前大部分是一級市場在追捧這類公司，但如今“二級市場一級化”大幅度提升，投資判斷越來越前置，比2-3年前夸張很多。無論是拼多多、特斯拉，還是120倍P/S上市的Snowflake(以前一家頭部SaaS公司如果有30-40倍P/S就已經(jīng)很高了，即便超火爆的視頻通訊公司ZOOM，在衛(wèi)生事件后也僅漲到70倍)，都是很明顯的結(jié)果。

一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，對于我們這些本來就在一級市場廝殺的早期基金來說，二級市場現(xiàn)在對一些優(yōu)質(zhì)的科技、醫(yī)藥類公司的估值，是我們本來就很熟悉的“價(jià)格前置估值模式”，我們也開始適應(yīng)和布局做一些后期的投資。當(dāng)然這些并不會影響我們的本色與投資主基調(diào)。

如今，我們越來越進(jìn)入了一個(gè)充滿不確定性的世界。對公司估值的定價(jià)權(quán)，不在公司手里，也不在VC手里，而是在市場手里，估值完全由供需決定?！昂脙r(jià)格”已經(jīng)不復(fù)存在，我們需要重新思考安全邊際。

但對于VC來說，核心永遠(yuǎn)都在“能否投對”。

2 估值的錨定標(biāo)準(zhǔn)已變

接下來我想說說利率，因?yàn)檫@是我們理解很多現(xiàn)象的基礎(chǔ)。

利率是一切金融資產(chǎn)的“錨”，今天的低利率已經(jīng)改變了很多事情，如果死守以往的經(jīng)驗(yàn)，就會犯“刻舟求劍”的錯(cuò)誤。

衛(wèi)生事件期間全球降息了67次，特別是美聯(lián)儲多次降低了美國聯(lián)邦基金利率(Federal funds rate)，這個(gè)利率在金融市場很重要，因?yàn)樽C券估值時(shí)有一個(gè)折現(xiàn)率，直接跟它有關(guān)，現(xiàn)在這個(gè)“錨”已經(jīng)到達(dá)了歷史最低水平。

對于各類資產(chǎn)來說，風(fēng)險(xiǎn)-收益排序可以看下圖，最底層的基石就是國庫券(Treasurys，它的定價(jià)基于上文說的聯(lián)邦基金利率)，當(dāng)美聯(lián)儲在今年衛(wèi)生事件后降低了這一無風(fēng)險(xiǎn)利率后，就改變了所有預(yù)期收益，通常來說，起點(diǎn)越低，所有資產(chǎn)的預(yù)期收益就越低。

投資中的大多數(shù)決策是相對的，我們都在尋找風(fēng)險(xiǎn)與收益的最佳平衡。而錢是聰明的，只要有利可圖，它會以最快的速度從一種資產(chǎn)類別轉(zhuǎn)移到另一種。

當(dāng)你面對債券與股票的傳統(tǒng)投資組合，極端一點(diǎn)，你只能二選一，當(dāng)債券收益下降，它們對股票的競爭就減少了，因此股票不必便宜就能吸引買家，而那些具備高增長潛力的股票，買家還會蜂擁而入。

這就是當(dāng)下正在發(fā)生的事情，低利率直接推高了估值，而衛(wèi)生事件又令高估值集中在特定領(lǐng)域(比如科技和醫(yī)療)，一切符合條件的資產(chǎn)都在瘋狂提高價(jià)格。

蘋果一家公司的市值就比沃爾瑪、寶潔、可口可樂等公司加起來還大，并且與能源+公用事業(yè)+材料板塊(包括了?？松梨凇⒚绹娏?、陶氏化學(xué)等)的總和相當(dāng)。而Facebook一家的市值也超過了整個(gè)能源行業(yè)。

當(dāng)估值的“錨”——基礎(chǔ)利率發(fā)生了改變后，我們看到了這樣的一個(gè)世界：一是標(biāo)普500的估值水平已經(jīng)超過了2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)的頂峰;二是這一輪瘋狂以高增長的科技巨頭引領(lǐng)，例如五巨頭Facebook、Amazon、Apple、Netflix、Google，占到整個(gè)標(biāo)普500指數(shù)23%的市值比例，而那些增長趨緩的傳統(tǒng)價(jià)值股(例如能源股)，卻下跌了不少。

這種新變化帶來了一系列反應(yīng)，在估值上最大的體現(xiàn)就是——要“增長”不要“價(jià)值”，衛(wèi)生事件又加重了這種分歧，這一現(xiàn)象在中國幾家頭部平臺級互聯(lián)網(wǎng)公司(例如美團(tuán)、拼多多、嗶哩嗶哩)身上也十分明顯。

3 繁榮會持續(xù)多久?如何應(yīng)對未來?

當(dāng)我們以全新的眼光來看待這些變化，就不難理解一些正在發(fā)生的事。

在一級市場，資金正瘋狂爭搶頭部項(xiàng)目，衛(wèi)生事件也大大加重了這一點(diǎn)。如今，一個(gè)大行業(yè)里的絕對頭部公司融資10億美金，比一個(gè)普通公司融資1億人民幣還容易。很多經(jīng)緯系公司，年初剛剛投完，現(xiàn)在的估值已經(jīng)翻了1.5-4倍，頭部效應(yīng)越來越明顯。

截至2020年10月，經(jīng)緯已經(jīng)新投資了近75家公司，老項(xiàng)目加碼了50多次，經(jīng)緯系共有近140多家公司完成了新融資。我們發(fā)現(xiàn)，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里第一名的體量，可能比第二名、第三名加起來的總和還要高，距離也還在拉大，現(xiàn)在已經(jīng)不是“2-8定律”，而是非常明顯的“1-9定律”。

當(dāng)然，這里面有一個(gè)暫時(shí)的因素是，很多美元基金在今年初都完成了新一輪募資。絕大部分基金都有自己的生命周期，這一定程度上也造成了短期的市場火熱。

這一點(diǎn)某種程度上和2014-2015年的火熱情況有些類似。而我們回頭看，那一波基金因?yàn)橛辛隋X，相對激進(jìn)地投下了很多“種子”，又因?yàn)樽罱厥獾氖袌霏h(huán)境，尤其是國內(nèi)外火熱的IPO行情，今天紛紛“開花結(jié)果”，這進(jìn)而會再一次影響下一波的行情，如此反復(fù)。

這種繁榮會持續(xù)多久?確實(shí)要警惕二級市場的變數(shù)，如今沒有人會用FAANG當(dāng)下的營收和利潤來給他們估值，都用的是對未來的預(yù)測。但FAANG的高估值，來源于他們占領(lǐng)的龐大市場份額，以及隨之而來的高利潤率，這也正是它們的脆弱點(diǎn)，因?yàn)槊绹?lián)邦政府正在針對大型科技公司進(jìn)行反壟斷訴訟，中國也存在類似的可能。

還有一個(gè)不確定因素是中美貿(mào)易關(guān)系，大概率將是未來的中長期狀態(tài)，這勢必會影響美股上的中國公司，估值調(diào)整也會成為新常態(tài)，而股市是一個(gè)非常重要的風(fēng)向標(biāo)，它會最終傳導(dǎo)到一級市場的定價(jià)。

所以，如果這些不確定因素最終爆發(fā)并導(dǎo)致二級市場下行，基于一二級市場聯(lián)動效應(yīng)，漣漪反應(yīng)會傳遞到我們這里。就像2015年A股市場股災(zāi)，最終也穿透到了一級市場，大量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的估值和融資額出現(xiàn)“腰斬”，一些燒錢的模式(例如O2O)難以為繼。

上面說了這么多關(guān)于市場情緒和未來走向的事情，作為一個(gè)天天和創(chuàng)業(yè)者打交道的人，我想我們還能做的就是給我們所投的公司一些建議：

不管大環(huán)境會不會出現(xiàn)動蕩，現(xiàn)在成為頭部的回報(bào)無疑比以前更高了，一個(gè)行業(yè)里的前三名基本會是6-3-1的格局。不過我最近和很多人交談，需要指出的一點(diǎn)是，很多人會誤以為自己是頭部。一方面要通過理性的數(shù)據(jù)和誠實(shí)的比較來分析，例如看市場占有率、營業(yè)收入和凈利潤規(guī)模，是否行業(yè)第一;另一方面要通過感性維度，比如團(tuán)隊(duì)迭代、自己的成長、打法策略來思考。

后衛(wèi)生事件時(shí)代，很多行業(yè)都出現(xiàn)了質(zhì)變的機(jī)會，而不僅僅是量變。很多創(chuàng)業(yè)者剛開始都在尋找一個(gè)量變的增長，但是衛(wèi)生事件的到來催化了很多先進(jìn)手段，從軟件的植入、SaaS等，給企業(yè)的商業(yè)模式帶來了質(zhì)變的可能，每個(gè)創(chuàng)始人都應(yīng)該想清楚這個(gè)質(zhì)變可能在哪里產(chǎn)生，然后快速調(diào)整。以我們自己舉例，我們發(fā)現(xiàn)今年某些邊緣行業(yè)走向主流的速度加快了，只有快速思考布局和行業(yè)切換，才能拿到最終的勝利果實(shí)。

早點(diǎn)拿錢，狠狠地拿錢，現(xiàn)在資金已經(jīng)變成了一個(gè)核心競爭力。不要過分考慮稀釋，而是要把融資確定性放在第一位，拿到充足的子彈，不要因?yàn)榇笠?、錯(cuò)判而斷糧。楊浩涌在億萬學(xué)院的課程上給資本的幾個(gè)要素做了排序：第一是確定性，第二是金額，之后才是估值和條款，這一點(diǎn)我非常認(rèn)同。作為一個(gè)頭部機(jī)構(gòu)，我經(jīng)常鼓勵(lì)我們的被投公司多拿錢，哪怕有時(shí)候會稀釋我們，但這增大了最終贏的可能性。

要更加的有立場，很多人在今天中美關(guān)系惡化的大背景下，對中國未來的發(fā)展心里打鼓。但今天很多公司的高速發(fā)展，都依賴于中國抵擋住衛(wèi)生事件，享受了這個(gè)紅利。今天的創(chuàng)始人需要在很多關(guān)鍵點(diǎn)上有更清晰的立場，已經(jīng)不能再腳踏兩條船，想從兩邊市場都得到好處。優(yōu)秀的公司要聚焦中國，然后拿下中國市場變成頭部，再去展望海外。

現(xiàn)在，創(chuàng)始人個(gè)人全方位學(xué)習(xí)的速度，變得空前重要。創(chuàng)始人有沒有被身邊的人脈、資金、自身的學(xué)習(xí)、各種各樣的課程比如億萬學(xué)院，所帶來的輸入滋養(yǎng)?可以以三個(gè)月為單元，用科學(xué)方法加外部反饋，衡量提升質(zhì)量，持續(xù)成長是所有最終做大公司唯一恒定的關(guān)鍵點(diǎn)。

結(jié)語

今年一切都需要求變，包括我們自己。經(jīng)緯今年投資的行業(yè)，和過去2-3年相比發(fā)生了很大變化，我們對有場景的硬科技、創(chuàng)新藥、企業(yè)服務(wù)、新消費(fèi)、B2B的模式優(yōu)化、新制造和進(jìn)口替代等等領(lǐng)域，從來沒有像現(xiàn)在這樣的集中火力，各個(gè)投后小組也都在快速迭代。

市場瞬息萬變，而人要有包容度。如今我們處在一個(gè)史無前例的低利率時(shí)代，要用新的眼光去看待估值，不能一違背歷史經(jīng)驗(yàn)就認(rèn)為是泡沫。但是也要對大環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)保持警惕，刺激政策是否會延續(xù)，如果停止刺激后股市是否會很快下行，再傳導(dǎo)到一級市場，這一點(diǎn)一定要警惕，因?yàn)榻Y(jié)束繁榮的，可能就是繁榮本身。

（編輯：張金亮）