美團(03690)即將推出“美團團節(jié)社”，布局社交電商

本文來自“Tech星球”，公眾號ID:tech618，作者陳橋輝

美團點評(03690)將戰(zhàn)火燒至本地電商市場領(lǐng)域。

在千團大戰(zhàn)之后，美團成為了國內(nèi)本地生活服務(wù)的最大平臺，并在短短幾年內(nèi)，通過收購以及發(fā)展新產(chǎn)品新項目，將業(yè)務(wù)從外賣，拓展到了共享單車、美妝、醫(yī)美等多個垂直的本地生活領(lǐng)域，進一步加強了美團在本地生活服務(wù)的服務(wù)能力。

然而，美團并未停止其前進的步伐，這一次，美團在繼推出社區(qū)團購業(yè)務(wù)“美團優(yōu)選”后，即將在多地再推新業(yè)務(wù)，主打本地社交電商。

Tech星球從多位接近美團內(nèi)部人士獲悉，美團將推出一個名為“美團團節(jié)社”的新項目，主打本地團購特惠秒殺服務(wù)，聚合不同種類的商品優(yōu)惠活動信息，再以文章的形式，通過當?shù)氐膱F節(jié)社微信公眾號向本地用戶推送，讓用戶進行購買，此外，可能會在當?shù)氐膱F節(jié)社微信公眾號內(nèi)嵌入“團節(jié)社”秒殺平臺，用戶可以通過在文內(nèi)掃碼或者點擊小程序的方式進行跳轉(zhuǎn)。其運營模式與身為其直接競品的本地生活團購產(chǎn)品“聯(lián)聯(lián)周邊游”相似。

據(jù)悉，該項目將于10月底以邀請制的形式對外開放，第一批試點將在西安進行，第二批則在武漢開放，第三批會選擇在成都。該項目定位的是C端用戶市場，由美團一位副總裁直管的新業(yè)務(wù)部門直接操刀，重視程度可見一斑。

目前，美團已將完成了對“美團團節(jié)社”的內(nèi)部測試，并在微信端上線了名為“美團團節(jié)社武漢站”的公眾號，賬號主體是上海喜藝網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。

根據(jù)天眼查顯示，該公司的疑似實際控制人為美團有限公司，總股權(quán)比例達100%。知情人士表示，武漢的團節(jié)社將不會晚于12月上線，另外，美團合作方已經(jīng)開始在各個渠道開始發(fā)布有關(guān)“美團團節(jié)社”的相關(guān)宣傳稿，進行前期預(yù)熱。

此外，即將于10月底在西安進行首批試點的“美團團節(jié)社”，已經(jīng)完成了大部分商家入駐，據(jù)相關(guān)商家透露，他們已經(jīng)收到了美團大眾點評方面的入駐邀請通知，將配合平臺推出低價優(yōu)惠的商品，不久，成都的部分商家和武漢的部分商家也會如此。另外現(xiàn)在還在招募首批核心團隊長，以及”團節(jié)社社長“，進行組織和推廣。

據(jù)一位知情人士向Tech星球透露，美團原本選擇在武漢進行首批開展“美團團節(jié)社”的業(yè)務(wù)點，但考慮到武漢作為主要的生力軍，對這個市場仍需謹慎，所以首批試點城市才會選擇西安，并進行前期的有關(guān)測試，在完善相關(guān)的用戶體驗后，再回到武漢進行全面布局。

一位前美團員工向Tech星球表示，該項目對標的是一個本地生活團購平臺“聯(lián)聯(lián)周邊游”，可以說，美團團節(jié)社就是美團版“聯(lián)聯(lián)”。

據(jù)其提供的信息顯示，聯(lián)聯(lián)周邊游目前的業(yè)務(wù)已經(jīng)輻射了全國大部分城市，采取與本地商家合作的形式，進行“門票、餐飲、酒店”等本地生活特價秒殺活動，根據(jù)目前的有關(guān)數(shù)據(jù)表明，聯(lián)聯(lián)周邊游在成都的單月營銷額超3000萬元，西安單月營收則達到1500萬元以上，可以說，聯(lián)聯(lián)周邊游，已經(jīng)將業(yè)務(wù)燒至美團的家門口了，所以美團必須予以狙擊。

相比于聯(lián)聯(lián)周邊游，美團的優(yōu)勢在于品牌的影響力和各項業(yè)務(wù)的完善性，再加這個市場尚未形成單一巨頭所主導(dǎo)，所以美團希望去做好這個市場。

在前期，“美團團節(jié)社”將以微信端作為出發(fā)點，通過私域流量進行傳播用戶，增強用戶粘性，并試圖達到多次交易的目的，作為團節(jié)社的顧客，可以享受超低的價格和高品質(zhì)的商品。另外，平臺前期招募的推廣人員，也可以對產(chǎn)品進行分享，從而獲取一定比例的傭金。

行業(yè)分析人士認為，美團團結(jié)社以“社交+本地社交服務(wù)”的裂變運行模式，應(yīng)該能夠有效的占據(jù)該市場。

（本文編輯：孫健一）