38天熱銷1416億 三大關鍵詞解碼恒大（03333）穩(wěn)健經營玄機

10月9日，恒大（03333）用一則令行業(yè)瞠目的業(yè)績報告，為黃金周畫上了圓滿的句號。

報告顯示，9月1日-10月8日，恒大用短短38天實現了1416億銷售，相當于一家top20房企一年的業(yè)績。至此，恒大累計銷售達5922.5億，已完成全年6500億銷售目標的91%。恒大提前兩個月完成全年目標已無懸念，年內大概率將完成8000億內控銷售目標，首家8000億房企正在來的路上。

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回顧過去八天，獨占鰲頭的恒大可用三大關鍵詞進行總結。

01爆賣

自9月起，恒大便提早布局“金九銀十”，許家印下達營銷“軍令”——9、10兩個月要實現2000億銷售。

此后，恒大推出包括“全線7折”在內的營銷組合拳，率先打響了搶收金九銀十第一槍，著力促進銷售高增長。據恒大業(yè)主反映，享受所有折扣，100萬的恒大房最低以58萬便可拿下。

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火爆的銷售在黃金周迎來了頂峰。在巨大優(yōu)惠下，恒大陸續(xù)推出數十個新盤：

10月7日，黑龍江“恒大文化旅游康養(yǎng)城”開盤，半天銷售額超20億元，引5萬客戶搶房;8日，恒大在哈爾濱、重慶、貴州等地同時推出9個新盤，半天攬金超80億……恒大的營銷策略將火爆的銷售推向了最高潮。

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02降負債

對于剛走出謠言風波的恒大來說，38天狂收1416億的成績意義非凡。它不僅證明了謠傳會帶來危機的1300億資金對恒大實在不值一提，更提振了市場對恒大降負債的信心。

分析人士指出，隨著恒大年內實現8000億銷售成大概率事件，按照上半年90%回款率計算，這將為恒大帶來7200億回款，為實現有息負債平均每年下降1500億的目標提供更大底氣。

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此外，恒大物業(yè)已在港交所發(fā)布招股書，最新估值達到837.5億港元;早前，恒大汽車于科創(chuàng)板上市也已獲董事會審議通過。華泰證券認為，這有望為恒大新增約500億現金流。銀河聯昌預計，到2021年恒大凈負債率將大幅降至100%以下。

03剛需

銷售如此火爆，離不開恒大產品本身的高性價比，充分契合剛需。

恒大一向主張面向剛需市場，堅持不做豪宅，140平米以下產品占比高達96%;從售價看，今年上半年，恒大銷售均價較去年全年直降10個百分點，為9029元/平米，比去年同期下降超過16%。

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同時，恒大樓盤施工單位必須是全國前十強，所有的建筑材料必須是國內外知名品牌，所有樓盤園林均按豪宅標準設計。

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三大關鍵詞，不僅是對恒大黃金周的總結，更是恒大持續(xù)平穩(wěn)運營的關鍵所在。

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