對(duì)話劉森峰：后疫情時(shí)代，堅(jiān)守實(shí)地引領(lǐng)智慧人居新格局

本文來自鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)，撰文|李廣軍 賴谷蘭。

復(fù)盤2020年上半年，如何應(yīng)對(duì)新冠疫情影響已成為各行各業(yè)共同的考題。這既是對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的韌性及企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的考驗(yàn)，也是一次對(duì)企業(yè)應(yīng)變創(chuàng)新能力的檢閱。

從近期各大房企陸續(xù)披露的中報(bào)業(yè)績(jī)看，銷售數(shù)據(jù)受到疫情沖擊成為普遍現(xiàn)象。而據(jù)第三方機(jī)構(gòu)早前發(fā)布的《2020年上半年中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售TOP200排行榜》顯示，1-6月TOP100房企總銷售金額同比下降2.7%，近半數(shù)企業(yè)銷售金額低于去年同期。

值得注意的是，部分企業(yè)卻逆風(fēng)而行。榜單顯示，實(shí)地集團(tuán)是其中增速較快的企業(yè)。其今年上半年，實(shí)地集團(tuán)銷售全口徑金額為134.8億元，排名80位;權(quán)益金額為127.7億元，排名73位。

驅(qū)動(dòng)實(shí)地集團(tuán)等房企業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)的背后原因究竟是什么?日前，實(shí)地集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總裁劉森峰接受了鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)專訪，就疫情之下房企新考驗(yàn)、未來智慧人居、灣區(qū)布局等話題展開深入探討。

鏡頭前的劉森峰說起話來中氣十足，眼神透露著堅(jiān)定。 “今年以來，實(shí)地的布局側(cè)重于大灣區(qū)、華東、中南、西南、華北地區(qū)，在每個(gè)區(qū)域的布局也將越來越深化，在保證資金安全的前提之下，‘快跑前進(jìn)’”。在城市選擇上，我們重點(diǎn)關(guān)注人口凈流入高、人口基數(shù)大的高能級(jí)城市，比如南京、長(zhǎng)沙、鄭州、南昌、成都等。

他向記者表示，通過貫徹精總部、強(qiáng)區(qū)域、提高資金使用效率等戰(zhàn)略，有信心帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，引領(lǐng)智慧人居新格局?！皩?shí)地正處于加速起步的階段，我們已經(jīng)找到了智慧人居的突破口，突破口打開，就是公司脫穎而出之時(shí)?！?/p>

后疫情時(shí)代 智慧人居大有可為

疫情讓劉森峰更加確信科技能力和智慧人居方向的正確性。

“這次疫情打亂了人們正常的生產(chǎn)生活節(jié)奏，但是配備各類社區(qū)配套尤其智能配套的社區(qū)反而大放異彩?！眲⑸逡詫?shí)地旗下社區(qū)疫情期間表現(xiàn)為例作出說明。

2018年實(shí)地集團(tuán)即推出“智慧人居生態(tài)系統(tǒng)”，疫情期間這套系統(tǒng)為實(shí)地樓盤社區(qū)的安全防疫和居民生活便利性提供了非常有力的支撐。業(yè)主在家可以享受一整套的智能家居服務(wù)，在小區(qū)內(nèi)還可以享受覆蓋吃喝玩樂、醫(yī)療健康等的便利生活體驗(yàn)。

在市場(chǎng)整體下滑的2020年上半年，實(shí)地集團(tuán)成績(jī)“逆流而上”，顯然有智慧人居風(fēng)口的助力，也是其前瞻性布局智慧人居的合理回報(bào)。

據(jù)物聯(lián)網(wǎng)智庫不完全統(tǒng)計(jì)，涉足智慧人居的房企有100多家。今年以來，疫情讓人們對(duì)居住品質(zhì)的需求提升，智慧人居迎來進(jìn)一步爆發(fā)。今年2月開始，保利、綠地、美的置業(yè)等多家房企陸續(xù)發(fā)布智能健康系統(tǒng)，而萬達(dá)、碧桂園、綠城等房企也在積極謀求打造智慧社區(qū)。

在劉森峰看來，未來智慧智慧人居應(yīng)更加強(qiáng)調(diào)以人為中心，通過聯(lián)結(jié)多種設(shè)備、數(shù)據(jù)、服務(wù)、體驗(yàn)，為業(yè)主提供覆蓋出行、安全、醫(yī)療、購物等全場(chǎng)景的智慧生活，提升居民生活便捷度和舒適度，同時(shí)提高物業(yè)管理效率。

疫情顛覆營(yíng)銷固有模式

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示， 1-7月份全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增長(zhǎng)3.4%。另外，1-3月份全國(guó)商品房銷售額同比下降24.7%，而1-7月份全國(guó)商品房銷售額收窄，同比僅下降2.1%。

“疫情對(duì)房企的影響主要在第一季度，目前已基本恢復(fù)?！眲⑸逄寡?，雖然疫情給房地產(chǎn)行業(yè)帶來的影響基本消退，但給行業(yè)帶來很多思考和啟示。

本次疫情，讓劉森峰感觸最深的當(dāng)屬房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷方式發(fā)生巨大變革?！盃I(yíng)銷方式需要不斷創(chuàng)新、變革，線上線下應(yīng)更好的互動(dòng)和相互促進(jìn)。疫情期間，百強(qiáng)房企基本都作了一些線上營(yíng)銷的探索，而實(shí)地是比較早的一批，比如直播賣房，VR看房、線上售樓處等等?！?/p>

今年以來，由于疫情防控帶來的“宅系生活”潮流，直接促使電商網(wǎng)購的進(jìn)一步升溫，而“直播帶貨”更是迎來了爆發(fā)期。

在房地產(chǎn)行業(yè)，這股潮流也毫無例外席卷而來。事實(shí)上，今年算得上是“房產(chǎn)直播”元年。據(jù)鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)的不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來已有超過150家房企開啟線上營(yíng)銷，超過500家房產(chǎn)機(jī)構(gòu)正在嘗試直播賣房。不少房企還與網(wǎng)紅、明星攜手直播賣房，也無疑實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新營(yíng)銷與直播轉(zhuǎn)化的最大化效果，產(chǎn)生了1+1>2的效果。

隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)，線上營(yíng)銷的后續(xù)發(fā)展將如何?劉森峰表示，目前來看還沒有特別高效成熟的模式，相信未來線上線下聯(lián)動(dòng)的探索會(huì)一直持續(xù)下去。

從都市圈一體化發(fā)展中尋找新機(jī)會(huì)

在科技為主調(diào)的產(chǎn)品力打造之外，區(qū)域開發(fā)布局也是劉森峰關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。

“從我們實(shí)地地產(chǎn)來看，我們還是立足于大灣區(qū)，然后適當(dāng)?shù)匕l(fā)展長(zhǎng)三角以及西南地區(qū)。在這個(gè)市場(chǎng)中，改善型置業(yè)和剛改置業(yè)是一個(gè)大的趨勢(shì)，尤其是疫情以后，大家對(duì)居住環(huán)境有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)?！?/p>

在劉森峰的區(qū)域布局邏輯中，依托的是對(duì)市場(chǎng)需求趨勢(shì)的判斷：“大灣區(qū)、長(zhǎng)三角區(qū)域，這兩個(gè)區(qū)域的消費(fèi)能力比較高，然后西南地區(qū)改善性需求更強(qiáng)，實(shí)地要在這個(gè)開發(fā)布局過程中，實(shí)現(xiàn)我們的打法，快速的壯大?！?/p>

劉森峰對(duì)鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)表示，大灣區(qū)對(duì)房企的積極影響明顯：這一世界級(jí)城市群，為房地產(chǎn)行業(yè)帶來更大的發(fā)展空間。而國(guó)際級(jí)科創(chuàng)中心定位，也將幫助像實(shí)地這樣的科技地產(chǎn)企業(yè)，更好運(yùn)營(yíng)前沿創(chuàng)新科技，賦能“智慧人居”產(chǎn)品和服務(wù)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

而赴港上市計(jì)劃，也是這一積極影響之下，實(shí)地邁出的重要一步。眼下，相關(guān)上市工作正順利推進(jìn)。

從其招股書披露數(shù)據(jù)可見，上市報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流連續(xù)三年為正，土儲(chǔ)高達(dá)1017萬平方米，2019年上半年?duì)I收實(shí)現(xiàn)47%的增長(zhǎng)，毛利實(shí)現(xiàn)高達(dá)81%的增長(zhǎng)。從實(shí)地地產(chǎn)的貨值儲(chǔ)備來看，已經(jīng)竣工的項(xiàng)目有55萬方，在建的項(xiàng)目有624萬方，按照13000元/平方米計(jì)算，貨值高達(dá)883億。

償債能力強(qiáng)和高增長(zhǎng)毛利率，加上龐大土儲(chǔ)及充足可售貨量，加上適應(yīng)市場(chǎng)最新需求趨勢(shì)的智慧人居開發(fā)理念，都為其上市后良好表現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

從創(chuàng)新營(yíng)銷方式、智慧人居到區(qū)域布局邏輯，無不體現(xiàn)著劉森峰對(duì)實(shí)地未來充滿信心和期盼。

“2020年到現(xiàn)在，實(shí)地集團(tuán)布局越來越快，我們發(fā)展還在加快，在保證資金安全的情況下，去實(shí)現(xiàn)彎道超車。我們肯定要保持在百強(qiáng)房企范圍內(nèi)，去作進(jìn)一步提升?！?/p>

2019年，劉森峰為夢(mèng)想而來，上任實(shí)地集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總裁。相信隨著實(shí)地成功上市的時(shí)刻日益臨近，在實(shí)地踐行他夢(mèng)想的新起點(diǎn)也將到來。（編輯：mz）