愛點擊(ICLK.US)Q2財報電話會議實錄：將專注于客戶數(shù)量的增長，預計全年營收至多達2.6億美元

智通財經(jīng)APP獲悉，8月24日美股盤前，愛點擊(ICLK.US)公布了截至2020年6月30日二季度未經(jīng)審計的財務業(yè)績。

業(yè)績摘要

財報顯示，該公司二季度營收同比增長18%至5811萬美元，其中營銷解決方案的業(yè)務營收5297萬美元，同比增長約14%；企業(yè)解決方案的業(yè)務營收514.4萬美元，同比增長約87%。

公司預計第三季度營收將在6600萬美元至7000萬美元之間;毛利潤將在1800萬美元至2200萬美元之間。對于2020年全年，公司預期營收將在2.4億美元至2.6億美元之間;毛利潤將在7000萬美元至7500萬美元之間;調整后EBITDA將在900萬美元至1200萬美元之間。

財報發(fā)布后，公司管理層出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點，并回答了投資者的提問。

以下為智通財經(jīng)APP整理的問答環(huán)節(jié)：

問：公司的潛在客戶基礎是什么？在重點市場中看到的客戶數(shù)量大約有多少？公司是追求客戶數(shù)量還是ARPU的增長?企業(yè)解決方案的利潤率水平情況如何?

答：目前公司仍然專注于增加客戶數(shù)量，而不是ARPU。 而續(xù)約百分比是因為它目前處在交易后的第一年，現(xiàn)在是一個相當高的水平，超過90％的續(xù)約客戶都將持續(xù)至下半年。

在上半年，公司已經(jīng)基本爭取了50個主要客戶，也期待能在第三季度再爭取50個主要客戶，因此這就是為什么提高了部分業(yè)績指引的原因。企業(yè)解決方案細分市場的利潤率仍然很高，約為60％，幾乎為營銷解決方案毛利率水平的三倍。

問：管理層能否解釋節(jié)省運營費用背后的原因?公司運營效率的驅動因素是什么?還是由兩家企業(yè)之間的協(xié)同效應所驅動?對于企業(yè)解決方案來說，業(yè)務中最大的成本是什么?下半年的趨勢是什么?

答：公司營銷解決方案的利潤率一直在23%到24%左右，對于企業(yè)SaaS解決方案來說，這是一個利潤率相對較高的業(yè)務，但還沒有真正穩(wěn)定下來，不過60%左右的利潤率現(xiàn)在已經(jīng)可以實現(xiàn)了。

至于運營費用的基礎，可以看看最近幾個季度，甚至追溯到2019年。公司希望每個季度的運營費用相對穩(wěn)定，大概在1500萬到1600萬之間，這就是現(xiàn)在的基本情況。

就SaaS部分或企業(yè)解決方案部分而言，主要的成本因素基本上是人工開支部分。公司不需要像在媒體或營銷解決方案支付媒體費用。

問：關于企業(yè)解決方案的。聽聞公司正試圖進行更多投資，可能會在這個領域進行一些兼并和收購。那么公司考慮的是什么樣的投資或收購目標呢?管理層能否提供關于該項進一步的想法？

答：正如所提到，公司服務企業(yè)的重點，是提供解決方案給到客戶，幫助他們更好地進行消費者全周期管理，從而獲得更多消費者，引導消費者，提高消費者忠誠度，提高留存率和購買率。

基于此，并購戰(zhàn)略主要集中在這四個方面。首先，公司將專注于以消費者為中心的人工智能分析。第二個領域聚焦在內容創(chuàng)造者、KOL平臺及端到端的解決方案。正如所看到的趨勢，KOL或直播在全球越來越受歡迎，這是一個巨大的商業(yè)機會。因此，公司相信，賦能給內容創(chuàng)造者和意見領袖，將有助于帶來更多的流量，為客戶創(chuàng)造更多的商機。

第三個領域是客戶體驗管理，也被稱為CAM。在中國，客戶有著更高的要求。因此，不僅客戶關系管理非常重要，CAM也非常重要，這就是為什么公司也致力于這一領域的原因。最后一個關注領域則是基于微信的市場產(chǎn)品和服務。