獨家代理手游背后，《糖豆人》與B站（BILI.US）故事不是交個朋友那么簡單

本文來源于“游戲茶館”微信公眾號。

發(fā)售僅僅一周多時間，多人亂斗闖關(guān)綜藝游戲《糖豆人：終極淘汰賽》（以下簡稱《糖豆人》）在Steam上的銷量已經(jīng)突破了200萬套，引爆8月游戲市場的同時席卷社交網(wǎng)絡(luò)，霸榜直播平臺，一時間成為圈內(nèi)外的關(guān)注焦點。

你多半已經(jīng)聽說過了。就在今日，bilibili游戲官方正式宣布將與《糖豆人》的研發(fā)商D社合作，獨家代理《糖豆人》中國大陸地區(qū)正版手游，真的很快。

這個主打闖關(guān)綜藝玩法的休閑游戲究竟能走多遠(yuǎn)我們目前還不得而知，但我們顯然更應(yīng)該關(guān)注另一件事情。

表面上看，B站與《糖豆人》通過深度內(nèi)容合作交了個朋友，并在取得成績后順?biāo)浦勰孟缕涫钟蔚莫毤掖?。而我們想說的，B站與《糖豆人》的故事遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有你們所想象的那么簡單。

你可能沒有看懂B站與《糖豆人》背后的真正故事。

《糖豆人》火爆背后的雙面邏輯

要搞懂背后的更深層次的真相，我們有必要好好聊聊《糖豆人》這款游戲。

按照游戲開發(fā)商D社的說法，《糖豆人》僅上線24小時游戲玩家數(shù)就超過了150萬，1周時間游戲在Steam平臺銷量突破200萬份，這個成績打破了Steam平臺的不少記錄。

數(shù)據(jù)告訴我們《糖豆人》火爆的背后其游戲本身的質(zhì)量與完成度起到了最核心的作用。

作為一款定位輕量級的休閑游戲，《糖豆人》游戲本身的在設(shè)計上采用了類似你經(jīng)常能夠在電視上看到的闖關(guān)在綜藝的玩法，《糖豆人》將這些玩法做成豐富的關(guān)卡，60個玩家同場競技。

無法連續(xù)達(dá)成關(guān)卡要求的玩家將在闖關(guān)的過程中被陸續(xù)淘汰，直到最后一關(guān)角逐出最后的“吃雞”者才算勝利。游戲本身玩法簡單，上手容易，玩家的操作除了最基本的行走、跳躍、拉拽外不再有任何多余的操作需求。

較低的上手門檻讓《糖豆人》輕松獲得了玩家們的青睞，而綜藝玩法與吃雞要素的結(jié)合實則是在PC多人游戲領(lǐng)域內(nèi)的一次小突破。市面上，你幾乎很難找到一款符合《糖豆人》直接競品的游戲，《人類：一敗涂地》？《超級馬里奧派對》？《糖豆人》在游戲設(shè)計上確實做到了某種意義上的領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)新。

這是《糖豆人》火爆背后的一面邏輯，但只靠這個還不足以成為爆款。

《糖豆人》火爆之后在社交網(wǎng)絡(luò)上的傳播速度是令人訝異的，這主要歸功于玩家或者主播們在游戲?qū)嶋H體驗時爆炸的節(jié)目效果。正所謂七分靠實力，三分天注定，《糖豆人》游戲過程所呈現(xiàn)的運氣向的鮮明特征讓本該嚴(yán)肅的游戲競技變得無比歡樂與輕松化，而這些要素很好地在屏幕前傳達(dá)給了每一位玩家與用戶。

當(dāng)一款游戲的實況能夠讓主播與玩家觀眾都能打心底得到滿足時，說明這款游戲已經(jīng)達(dá)成了成為爆款的另一面邏輯，即傳播上符合大眾玩家的視聽需求，能夠在第一時間以最快的速度把游戲最利于傳播的內(nèi)容點覆蓋到玩家群體當(dāng)中。

在這方面，平臺起到的作用極為關(guān)鍵，而有的平臺總是擅長創(chuàng)造奇跡。

內(nèi)容的奇跡，最大的優(yōu)勢

多元化，這是從2018年開始B站對外界釋放的信號。多遠(yuǎn)意味著內(nèi)容的升級迭代，從針對ACG核心用戶圈層向“Z世代”所加速傾斜。

這其中主要牽扯兩方面的考慮，一個是用戶，另外一個則是內(nèi)容。和其他任何一個平臺不同，B站是獨一無二的能夠為游戲提供整個發(fā)行鏈保姆式服務(wù)的多元化平臺。

從早期做渠道開始，中期調(diào)整游戲業(yè)務(wù)方向，跳出二次元游戲圈子向精品化游戲全面靠攏，bilibili游戲除了看清了自身的用戶訴求外，也洞悉了用戶對UGC內(nèi)容的反饋，為進(jìn)一步拓寬B站游戲業(yè)務(wù)在發(fā)行商的視野提供了重要參照。

18年的獨立游戲爆款《太吾繪卷》就是個典型的例子，這款游戲在B站幾位游戲區(qū)UP主的直播實況和UGC內(nèi)容產(chǎn)出的帶動下成功破圈，但人們只看到了流量曝光與自來水推廣的表面效果，忽視了B站基于《太吾繪卷》本身作為一款獨立游戲的可玩性背后在UP主與用戶的聯(lián)合推動下創(chuàng)造的“梗文化”以及公眾話題內(nèi)容，1000%的釋放了游戲的生命力。

王老菊與逆風(fēng)笑，貢獻(xiàn)了游戲最早破圈的可能

良好的內(nèi)容生態(tài)為任何一款精品游戲的孵化提供了溫床，這在《糖豆人》身上也是同樣的道理。

B站作為《糖豆人》中國獨家內(nèi)容合作伙伴，除了在廣告媒體資源上的大力推廣外，真正引人羨慕的其實是無論在什么時候，B站直播的首頁都有源源不斷的UP主在直播《糖豆人》，B站的UGC內(nèi)容隨時都有《糖豆人》相關(guān)的實況、攻略、搞笑甚至鬼畜的內(nèi)容更新。

這些UGC內(nèi)容支撐起了《糖豆人》的內(nèi)容生態(tài)，與游戲本體形成一個良好的循環(huán)。當(dāng)游戲熱度處在巔峰時，UGC內(nèi)容產(chǎn)出達(dá)到巔峰，話題與“梗文化”全方位輸出，帶動游戲破圈。而當(dāng)游戲熱度逐漸向著平穩(wěn)期所過度時，UGC內(nèi)容生態(tài)又能為游戲本體提供支撐，持續(xù)不斷的為游戲吸引自來水，為游戲提供長線運營的資本。

久而久之，UGC內(nèi)容生態(tài)實則已經(jīng)與游戲隱約形成了綁定關(guān)系，互相輸出，互相哺育。

游戲作為消耗品，用戶對其的使用由盛轉(zhuǎn)衰是時間問題，如果讓這個過程放緩就是盡可能的擊穿整個市場，打通流量池，覆蓋整個玩家盤，在爆點中為游戲制造生機。單純的UGC內(nèi)容平臺很難滿足用戶的多元化需求，直播平臺、短視頻平臺的熱度來的快去得也快，內(nèi)容與游戲的消耗無法形成正收益，自然也就很難去談為游戲制造更多的可能。

“擅長創(chuàng)造驚喜”是B站深入用戶心理的核心標(biāo)簽，B站內(nèi)容生態(tài)的強悍影響力遠(yuǎn)超過流量、推廣帶給游戲本身的價值。

獨代之后，B站接下來的路

獨代爆款精品游戲背后，我們對bilibili游戲的心思基本上也猜的七七八八了。獨家代理《糖豆人》大陸地區(qū)正版手游，對D社、bilibili游戲來說無疑都是最好的結(jié)果。

不過，bilibili游戲獨代《糖豆人》大陸地區(qū)正版手游倒是讓我們看到了bilibili游戲的一個新可能。

過去幾年，B站潛心調(diào)整游戲業(yè)務(wù)線，從核心二次元游戲這條線跳出后，bilibili游戲以精品化為核心視角開辟了多個戰(zhàn)場，滿足用戶表現(xiàn)出的個性化需求。

像《糖豆人》這樣從內(nèi)容合作再到獨家代理手游的經(jīng)歷對bilibili游戲來說事實上也是第一次，《糖豆人》的火爆不僅證明了這樣的模式可行，同時也顯現(xiàn)出bilibili游戲所理解的用戶訴求方向是正確的。

《糖豆人》本身作為一款垂直細(xì)分品類下的創(chuàng)新類產(chǎn)品，它的上線會進(jìn)一步鞏固bilibili游戲現(xiàn)有的賽道縱深，另一方面bilibili游戲也能借著這個機會將這種產(chǎn)品發(fā)行模式走通。

未來，bilibili游戲在發(fā)行上的聲音只會越來越大的。

（編輯：文文）