網(wǎng)易有道(DAO.US)Q2凈收入同比增長93.1%，K12銷售額大幅增長228.5%

智通財經(jīng)APP獲悉，8月13日晚間，智能學(xué)習(xí)公司網(wǎng)易有道(DAO.US)公布了2020年第二季度未經(jīng)審計財務(wù)報告。財報顯示，網(wǎng)易有道2020年Q2凈收入達(dá)6.2億元人民幣，同比增長93.1%;其中，由在線課程和智能硬件為主要構(gòu)成的學(xué)習(xí)服務(wù)和產(chǎn)品凈收入達(dá)5.2億，同比增長190.0%。

有道精品課在報告期內(nèi)繼續(xù)穩(wěn)健增長。K12作為主要增長引擎，銷售額大幅增長228.5%，正價課付費(fèi)人次達(dá)到32.9萬，同比增長了358.9%。K12業(yè)務(wù)中，新的優(yōu)勢學(xué)科下探到小學(xué)學(xué)段，小學(xué)數(shù)學(xué)和高中語文在本季度增長迅猛。

財報顯示，截至2020年6月30日，網(wǎng)易有道的現(xiàn)金，現(xiàn)金等價物，定期存款和短期投資總額為18億元，在線課程遞延收入達(dá)6.6億元。

有道精品課K12業(yè)績穩(wěn)健快跑，“名師互動大班”漸進(jìn)式創(chuàng)新穩(wěn)步推進(jìn)

自2019年加快全學(xué)科體系及內(nèi)容迭代后，有道精品課在快速產(chǎn)出優(yōu)勢學(xué)科方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗。

2020年第二季度有道精品課K12學(xué)段優(yōu)勢學(xué)科繼續(xù)釋放，在保持初高中業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長的前提下打入小學(xué)階段。繼2019年Q4初中語文和初高中物理，以及2020年Q1初中數(shù)學(xué)和高中英語成為強(qiáng)勢學(xué)科以后，本季度又增加了小學(xué)數(shù)學(xué)和高中語文作為新的業(yè)績增長引擎。優(yōu)勢學(xué)科經(jīng)驗的積累為有道精品課未來持續(xù)快速增長奠定了基礎(chǔ)。

優(yōu)勢學(xué)科持續(xù)增加依賴于網(wǎng)易有道對于課程產(chǎn)品的持續(xù)打磨和迭代。本季度，有道精品課宣布將原來的直播大班課升級為“名師互動大班”后，對于K12課堂學(xué)生的互動效果有了明顯提升。

例如在小學(xué)數(shù)學(xué)中，有道精品課完善了20多種更加適合低年齡段的互動題目模板，一堂45分鐘課程，每隔3分鐘就會設(shè)計一次聽課當(dāng)中的互動體驗，確保隔著屏幕緊抓學(xué)生注意力，通過直播系統(tǒng)觀測學(xué)生注意力等數(shù)據(jù)進(jìn)一步生成教學(xué)當(dāng)中個性化的內(nèi)容。

為應(yīng)對暑期到來，保證后端服務(wù)的進(jìn)一步優(yōu)化，有道精品課在Q2新建濟(jì)南、杭州兩大輔導(dǎo)基地，并保持了輔導(dǎo)老師隊伍的擴(kuò)充與建設(shè)，將輔導(dǎo)老師增至2699名，這一數(shù)量是第一季度的三倍。

課程之外，網(wǎng)易有道學(xué)習(xí)型智能硬件憑借技術(shù)優(yōu)勢建立起的護(hù)城河進(jìn)一步加寬。上一季度受公共衛(wèi)生事件影響的線下渠道在本季度已恢復(fù)正常。根據(jù)財報，智能硬件Q2凈收入為8638萬元，同比增長了250.3%。主要由于有道詞典筆二代的銷量大幅增長所致。

今年6月，網(wǎng)易有道推出了有道詞典筆二代專業(yè)版，應(yīng)市場需求，較標(biāo)準(zhǔn)版升級支持中英日韓四種語言，同時收錄了更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。在618大促當(dāng)日，有道詞典筆二代成為京東和天貓平臺電子詞典品類銷售雙冠軍。

長短期營銷策略并舉，內(nèi)部流量轉(zhuǎn)化效率提升

網(wǎng)易有道CEO周楓表示：“我們計劃在今年大幅拓展付費(fèi)用戶規(guī)模，即將到來的第三季度是實現(xiàn)該目標(biāo)的關(guān)鍵節(jié)點。網(wǎng)易有道的招生活動將分三步走。第一是通過電視廣告和社區(qū)廣告投放等開展品牌營銷活動;第二是以績效為基礎(chǔ)的線上多渠道獲客;第三是在加強(qiáng)用戶轉(zhuǎn)化?！?/p>

在暑期獲客黃金點，網(wǎng)易有道加大了招生獲客和品牌廣告投入力度，對代言人郎平系列品牌廣告進(jìn)行了大規(guī)模投放。包括浙江衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視，東方衛(wèi)視多檔熱門暑期電視節(jié)目及綜藝黃金檔時間段投放;全國諸多社區(qū)電梯智慧屏投放等。此外，有道精品課還全程冠名了湖南衛(wèi)視熱門綜藝《叮咚上線!老師好》。財報顯示，網(wǎng)易有道Q2銷售和營銷費(fèi)用為4.5億。

與此同時，網(wǎng)易有道也格外重視對于內(nèi)部流量轉(zhuǎn)化效率的提升。Q2有道詞典上線了單詞本、拍照朗讀、掌上考研等功能，并且加強(qiáng)了有道詞典與有道精品課之間的聯(lián)動。報告期內(nèi)，來自于內(nèi)部流量的正價課新用戶銷售額同比增長127%。

“今年上半年的數(shù)據(jù)顯示，在線教育行業(yè)整體增長勢頭非常強(qiáng)勁。在發(fā)展關(guān)鍵的時間點上，網(wǎng)易有道將繼續(xù)落實我們在第一季度提及的暑期招生活動，以獲取更大用戶規(guī)模，同步關(guān)注業(yè)務(wù)在單位經(jīng)濟(jì)效益的健康度?！敝軛髡f。