IGG(00799)中報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)紀(jì)要：加速推廣《王國紀(jì)元》，目前有40+游戲開發(fā)中

本文來自微信公眾號(hào)“典評(píng)文娛”，作者：李典、路璐。

一、IGG(00799) 2020年中期業(yè)績(jī)

2020H1公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.12億美元，同比下滑12%。2020H1凈利潤(rùn)1.33億美元，創(chuàng)中期利潤(rùn)歷史新高，同比增長(zhǎng)88％，環(huán)比增長(zhǎng)41％。剔除投資的公允價(jià)值收益，凈利潤(rùn)為7850萬美元，同比增長(zhǎng)10％，環(huán)比增長(zhǎng)16％。

二、主要產(chǎn)品表現(xiàn)

1、核心游戲表現(xiàn)：《王國紀(jì)元》MAU達(dá)到1300萬，對(duì)比上半年發(fā)布的財(cái)報(bào)中820萬有明顯提升。月流水重回5400萬美金，7月達(dá)到6000萬美金，創(chuàng)下歷史新高?；钴S用戶數(shù)增長(zhǎng)把游戲流水帶回巔峰狀態(tài)，為未來若干年發(fā)展打下基礎(chǔ)。今年1、2月份《王國紀(jì)元》流水下滑到三年來最低點(diǎn)，只有4300萬美金。我們意識(shí)到運(yùn)營必須要發(fā)生變革，在游戲里推出全新的資料片和活動(dòng)玩法，也在全球范圍內(nèi)持續(xù)推廣。這個(gè)不是加大廣告投入所帶來的，加大廣告投入雖然會(huì)帶來短期收入提升但也會(huì)犧牲利潤(rùn)，我們可以看到上半年利潤(rùn)有15%的增長(zhǎng)，并且能拿出分紅，這次破新高主要是運(yùn)營變革的成果。

2、新游戲表現(xiàn)：公司在2020年上半年共推出14款新游戲，有兩款潛力很大。其中，《Dress up！Time Princess》初期留存率和付費(fèi)率表現(xiàn)很好，長(zhǎng)期留存要提高。主要因?yàn)?月上線的時(shí)候只有兩本故事書，因此在過去三個(gè)月內(nèi)我們大量增加游戲內(nèi)容，8月28日全球上線的時(shí)候，會(huì)有8-9本故事書同時(shí)推出，之后會(huì)保持每個(gè)月兩到三本的更新速度。《Omega Legends》是吃雞競(jìng)技類游戲，7月20日南美對(duì)外測(cè)試，截止7月31日晚，已經(jīng)有300萬以上注冊(cè)用戶。從表現(xiàn)來看只要產(chǎn)品質(zhì)量好，吃雞游戲市場(chǎng)依然還有較大空間。我們看到市場(chǎng)的巨大潛力和游戲自身的不足，未來六個(gè)月著重打磨游戲品質(zhì)，增加游戲內(nèi)容，包括更多地圖和槍械以及，擴(kuò)大游戲社群。

3、工具類應(yīng)用：此類應(yīng)用的推出主要是希望能夠和玩家建立更加緊密的關(guān)系?！禟eepclean》是一款清理內(nèi)存的APP，積累了2700萬注冊(cè)用戶。《Keeplock》保護(hù)用戶隱私，目前有750萬注冊(cè)用戶。這類APP排他性強(qiáng)，如果不換手機(jī)用戶不會(huì)下載新軟件，和用戶的聯(lián)系強(qiáng)。目前盈利方式主要依靠靠廣告，我們更看重IGG和玩家的長(zhǎng)期聯(lián)系，《Keepclean》預(yù)計(jì)今年下半年開始有盈利。

4、下半年戰(zhàn)略目標(biāo)：一是將王國紀(jì)元推廣到全新高度，二是《Dress up！Time Princess》全球推廣，三是《Omega Legends》繼續(xù)打磨產(chǎn)品，為全球推廣做準(zhǔn)備，四是目前有40+游戲開發(fā)中，預(yù)計(jì)下半年有6款推出。

三、Q&A

Q：《王國紀(jì)元》今年的KPI 是多少？預(yù)計(jì)年底之前能做到多少流水，下半年收入是不是能恢復(fù)到正增長(zhǎng)？

A：對(duì)于流水目前不會(huì)給出具體的目標(biāo)，對(duì)于《王國紀(jì)元》我們會(huì)努力維持收入相對(duì)高位水平，努力挑戰(zhàn)收入新高。目前來看流水從年初到年中都是在增長(zhǎng)，下半年即便維持正常水平收入也是增長(zhǎng)的，相信下半年應(yīng)該能夠超越我們的預(yù)期。

Q：目前中美關(guān)系對(duì)美國端收入和產(chǎn)品推出的影響？

A：我們公司的總部在新加坡，中美關(guān)系不會(huì)影響游戲的全球運(yùn)營，在任何國家和地區(qū)公司都遵紀(jì)守法，我們也會(huì)在當(dāng)?shù)卣衅竼T工，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)，積極參與當(dāng)?shù)氐墓娲壬苹顒?dòng)等。

Q：《Omega Legends》一直在打磨中，這款游戲會(huì)不會(huì)是公司21年新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)？

A：有可能性，這款產(chǎn)品在未來3-6個(gè)月會(huì)進(jìn)行大力打磨，相信吃雞游戲市場(chǎng)還是存在的，目前測(cè)試階段在巴西市場(chǎng)看到巨大潛力，只要產(chǎn)品好還是會(huì)有市場(chǎng)的，僅僅在測(cè)試階段，兩周多時(shí)間內(nèi)來了300萬玩家。

Q：今年產(chǎn)品品類進(jìn)行了新的拓展，包括女性向、吃雞類等，這些游戲是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)做的還是外部團(tuán)隊(duì)做的?

A：這些游戲是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)做的，公司還是有很多人才儲(chǔ)備。

Q：目前產(chǎn)出的一些新游戲品類有所不同，對(duì)推廣運(yùn)營的挑戰(zhàn)怎么看?

A：公司在過去十多年海外發(fā)行、推廣經(jīng)驗(yàn)中各種游戲類型都嘗試過，包括頁游、端游、RPG類、休閑類、SLG等，結(jié)果證明公司的推廣能力對(duì)于新游戲、新APP都是有用的。工具類APP《keepclean》半年內(nèi)來了2700萬用戶。從數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，公司的運(yùn)營和推廣能力對(duì)多品類是有用的。

Q：看到公司開始做一些工具APP，是為了游戲?qū)Я鬟€是什么目的?

A：一方面我們希望通過工具APP和玩家取得長(zhǎng)線聯(lián)系，APP形成的虛擬平臺(tái)可以一直留存用戶，包括不玩游戲的用戶。另一方面希望通過這些APP獲得廣告收入?！秌eepclean》今年上半年已經(jīng)產(chǎn)生很多收入，下半年能夠開始盈利。

Q：《王國紀(jì)元》現(xiàn)階段營銷思路有沒有更新？推廣運(yùn)營創(chuàng)新的方式是什么？買量策略相比于半年前有沒有什么變化？分市場(chǎng)來看，《王國紀(jì)元》的表現(xiàn)變化怎樣？

A：廣告推廣策略策略衛(wèi)生事件期間沒什么改變，《王國紀(jì)元》的獲客成本穩(wěn)定。做的更好的地方在于我們的廣告投放更加精準(zhǔn)，基于ROI表現(xiàn)會(huì)卡得更嚴(yán)格。投放市場(chǎng)上，會(huì)在全球范圍內(nèi)推廣，沒有特別重點(diǎn)的地區(qū)，廣告投放盡可能全球化分布，市場(chǎng)間沒有明顯差異，投放比較均衡。宅經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了一定機(jī)會(huì)，但是上半年的增長(zhǎng)主要來自于更努力的投入和對(duì)于ROI表現(xiàn)的嚴(yán)格把控。

Q：《王國紀(jì)元》收入國內(nèi)占比情況？考慮到國內(nèi)馬上上線一些競(jìng)品的SLG游戲，營銷策略會(huì)不會(huì)有變化？

A：《王國紀(jì)元》上半年在也有在大陸推廣，iOS收入的下滑主要來自大陸iOS收入。最高是18年二十名以內(nèi)，19年30名，20上半年50名。1月份抓住機(jī)會(huì)在全球加強(qiáng)廣告投入，對(duì)于大陸iOS上也買了一批新用戶。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的游戲上線不擔(dān)心，兩三年前《亂世王者》上線對(duì)比到現(xiàn)在來看發(fā)現(xiàn)沒什么影響，游戲表現(xiàn)更多是看產(chǎn)品質(zhì)量。SLG游戲類別賽道非常寬，不是一家上來會(huì)把別人擠走，賽道遠(yuǎn)比我們想象的寬。之前覺得做到5500萬美金頂天，現(xiàn)在看來市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象的要大。今年也看到4-5款SLG游戲月流水都在5000萬美金以上。單款游戲上線對(duì)我們影響有限。

Q：《王國紀(jì)元》新增用戶和老用戶回流比例？新用戶留存和付費(fèi)率增么樣？

A：目前基本上都是新增用戶，會(huì)做一些吸引老用戶回流活動(dòng)，老用戶回流的比例非常小，大概占到5%。

Q：研發(fā)費(fèi)用下滑的原因？研發(fā)團(tuán)隊(duì)接下來的變化？

A：主要原因是我們降低外包費(fèi)用，調(diào)整研發(fā)團(tuán)隊(duì)。下半年會(huì)在研發(fā)上多擴(kuò)充，北京、上海、成都會(huì)成立工作室，開啟若干研發(fā)項(xiàng)目。

Q：《王者決斷》國內(nèi)版號(hào)情況怎樣？

A：遵從主管單位的信息為主。

Q：下半年大推《Dress up！Time Princess》，這類游戲海外空間怎樣？除了澳大利亞、加拿大還在其他地區(qū)推？有沒有推其他游戲？銷售費(fèi)用變化情況？

A：換裝看小說是全新品類，目前市場(chǎng)空間比較大，女性向現(xiàn)在還不是紅海市場(chǎng)，我們會(huì)盡快在全球圈自己的用戶，8月28日會(huì)在所有英文國家大推，包括美國。其他項(xiàng)目暫時(shí)還沒有大推，《Omega Legends》會(huì)在南美保持當(dāng)前推廣水平。年底完善差不多了會(huì)在全球推廣，到時(shí)候會(huì)對(duì)營銷費(fèi)用產(chǎn)生影響，但是會(huì)結(jié)合游戲的ROI來把控。

Q：《王者決斷》的測(cè)試情況？

A：《王者決斷》測(cè)試版本中加了大量中國元素，目前還在調(diào)整中。但是因?yàn)闆]有版號(hào)，測(cè)試版本沒有對(duì)外公布。

Q：公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)的變化和目前工作室的情況？擴(kuò)充研發(fā)團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)計(jì)劃？

A：公司非常重視研發(fā)。CEO親自來帶，目前有40+游戲項(xiàng)目在做。公司計(jì)劃今后是四條腿走路：包括福州本土團(tuán)隊(duì)、臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)、外部投資游戲公司（通過投資獲取產(chǎn)品）、計(jì)劃成立北上成都三個(gè)工作室（計(jì)劃開發(fā)若干SLG游戲）。

Q：今后的研發(fā)策略上還會(huì)做一些前期投入大、規(guī)劃時(shí)間長(zhǎng)的項(xiàng)目？還是小步試錯(cuò)的方式？

A：我們依然會(huì)30-40人規(guī)模做新項(xiàng)目，同時(shí)會(huì)不斷試錯(cuò)，到70%-80%進(jìn)度時(shí)會(huì)投入市場(chǎng)，根據(jù)反饋來看是否升為重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)產(chǎn)品會(huì)集中火力。對(duì)于《Omega Legends》項(xiàng)目來說我們也一直在反省經(jīng)驗(yàn)，起步階段人手少，項(xiàng)目周期拉長(zhǎng)了。今年在項(xiàng)目管理上，一旦發(fā)現(xiàn)好的項(xiàng)目會(huì)立刻集中人手完善項(xiàng)目，這是今年最大改變。

（編輯：張金亮）