從運營托管的穩(wěn)步推進，一窺焦化龍頭旭陽（01907）逆勢擴張戰(zhàn)略（附最新項目進展）

作為全球最大獨立焦炭生產(chǎn)商的中國旭陽集團（01907），正在產(chǎn)能持續(xù)出清加速行業(yè)景氣周期臨近的當下，堅定逆勢擴張不斷鞏固的龍頭優(yōu)勢。其中公司憑借生產(chǎn)技術、環(huán)保系統(tǒng)、信息化生產(chǎn)以及資金運營管理等多方面競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)的輕資產(chǎn)化擴張，一直都是中國旭陽集團較為獨特的風景線。

近日，國泰君安、中泰證券等券商機構在發(fā)布的研究報告中，均提及中國旭陽當前不斷擴大的運營管理項目為公司未來主要看點之一。與此同時，智通財經(jīng)也與中國旭陽集團高管團隊取得了聯(lián)系，管理層不僅對已有托管運營管理項目具體優(yōu)化細節(jié)進行了清晰的描述，還就公司當前托管項目推進透露了不少的細節(jié)。

深挖優(yōu)勢下的獨特輕資產(chǎn)擴張模式

擁有多項競爭優(yōu)勢的中國旭陽集團，打造出自己獨特的輕資產(chǎn)擴張模式。智通財經(jīng)APP了解到，旭陽是全球最大獨立焦炭生產(chǎn)商及供應商，并采取了縱向一體化業(yè)務經(jīng)營模式。首先在生產(chǎn)優(yōu)勢方面，20多年深耕焦化行業(yè)的歷程中，公司旗下四大生產(chǎn)基地以及配備的成熟研究、技術人員團隊，持續(xù)對生產(chǎn)流程、能源和資源效率進行提升，目前公司在配煤技術方面，建有行業(yè)內(nèi)最大試驗焦爐，定制配煤方案試驗，相比于其他同業(yè)企業(yè)只能用4、5種煤來做配煤管理，公司可以用到不少于16種煤來做配煤管理，遠超行業(yè)平均水平。

其次在環(huán)保系統(tǒng)打造方面，公司不但通過采用硫氫化鈉脫硫、氨法脫硫、干熄焦、VOC處理和廢水回收等技術，限制了污染物的排放，還減少副產(chǎn)品的浪費，公司旗下多家公司被國家認定為綠色工廠，2019年更是獲評為國家綠色供應鏈管理示范企業(yè)。同時，在生產(chǎn)及營運管理方面，公司不僅建立了涵蓋所有生產(chǎn)基地的制造執(zhí)行系統(tǒng)，通過在每架運輸車輛上安裝北斗衛(wèi)星導航系統(tǒng)，大大提高了物流及運輸管理能力，還司與阿里云聯(lián)合深入推進焦化化工行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。再加上通過預收款制度和焦炭零庫存管理，公司不僅加快資金周轉(zhuǎn)，降低資金占用及成本，提高資金安全，在資金運營管理上也拉開行業(yè)一個檔次。

行業(yè)低迷，恰是旭陽發(fā)揮優(yōu)勢進行規(guī)模擴張的時機。智通財經(jīng)APP了解到，焦化行業(yè)近些年來進入了供需皆低增長的時期，目前行業(yè)內(nèi)依然存在大量低效益的產(chǎn)能，托管經(jīng)營或兼并重整是大勢所趨，而經(jīng)營管理方面諸多優(yōu)勢的中國旭陽，已經(jīng)在向第三方焦炭及精細化工產(chǎn)品生產(chǎn)商提供運營管理及技術輸出服務，業(yè)務模式包括輸出供應鏈模式、輸出運營管理模式、輸出生產(chǎn)管理模式、輸出安全環(huán)保及自動化技術模式等，并且從目前公司托管運營項目優(yōu)化成果來看，諸多優(yōu)勢是具備可復制屬性的。

項目營運大幅改善下，擴張邏輯得以驗證

銷、運、產(chǎn)、供綜合性運營管理服務模式的河南洛陽龍澤項目，短期內(nèi)就實現(xiàn)顯著改善。智通此案件APP了解到，洛陽龍澤能源擁有50萬噸焦化產(chǎn)能，但是自2011年投用以來，一直未達產(chǎn)，2015-2017年經(jīng)營更是連續(xù)虧損，產(chǎn)能利用率最高的2018年3月也只是80.59%。洛陽龍澤與旭陽合作模式是，旭陽宏業(yè)與洛陽龍澤成立合資公司，合資公司負責原料采購，委托洛陽龍澤進行加工，并支付加工費；產(chǎn)品由合資公司進行銷售。同時，旭陽宏業(yè)派駐人員為洛陽龍澤提供生產(chǎn)經(jīng)營管理的專項技術服務，全面負責生產(chǎn)管理、人員管理、組織管理、薪酬管理、機構管理、財務及結算管理等，派駐人員的管理費用計入生產(chǎn)成本，服務期限為2018年的6月1日至2019年的5月31日。

在與管理層溝通中得知，旭陽該項目共有高層4人，中層7人，員工50人等共計61人進駐洛陽龍澤，在完成團隊溝通、待遇等問題后，憑借旭陽營銷一體化平臺優(yōu)勢，洛陽龍澤迅速打開市場，建立了順暢的供銷渠道，半月內(nèi)實現(xiàn)焦炭不落地、全產(chǎn)全銷，實現(xiàn)焦炭預收款發(fā)貨、供應應付款采購；同時生產(chǎn)系統(tǒng)派駐人員深入到班組，全面掌控生產(chǎn)系統(tǒng)，從原料進廠到產(chǎn)品出廠實現(xiàn)全過程控制，產(chǎn)品質(zhì)量合格得到了保障。目前該企業(yè)已經(jīng)解決制約生產(chǎn)的瓶頸問題，保持了高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，由于完美復制了旭陽營銷模式，也實現(xiàn)了擴大煤焦差價、焦產(chǎn)品零庫存，洛陽龍澤在托管期間，已經(jīng)每個月都實現(xiàn)盈利了。

服務年限長達30年的河南海星化工項目，同樣實現(xiàn)了180度轉(zhuǎn)變的經(jīng)營全面恢復。智通財經(jīng)APP了解到，擁有30萬噸煤焦油深加工產(chǎn)能的河南海星化工，自2011年底建成2×15萬噸/年焦油深加工裝置以來；1期焦油裝置在2013年5月停產(chǎn)了，2期焦油裝置也自建成后就未投入使用；1期裝置于2017年9月進行投料，但至2018年2月份就出現(xiàn)多次開停工。目前旭陽派駐人員為海星化工提供生產(chǎn)技術管理服務，服務期限是自2018年7月10日起的三十年時間。

管理層提及該項目時表示，公司共有高層3人，中層6人，員工25人等34人入駐，其中高層還均為兼職。河南海星化工首先復制了旭陽集團營銷全產(chǎn)全銷、預收款銷售的模式和產(chǎn)供銷協(xié)調(diào)會制度，在集團對焦油項目沒有資金注入的情況下，順利恢復了生產(chǎn)；隨后生產(chǎn)系統(tǒng)派駐焦油裝置骨干員工，更是讓生產(chǎn)安全、穩(wěn)定和產(chǎn)品質(zhì)量方面得到大幅提升，之后還復制旭陽管理體系，完成建章立制工作，推行旭陽管理模式和管理文化。

目前該項目兩套焦油裝置生產(chǎn)經(jīng)營已經(jīng)全面恢復，焦油單日加工量突破了1000噸，超過了設計產(chǎn)能；同時通過技改，提升了現(xiàn)場管理、節(jié)能降耗、安全環(huán)保、自動化水平，提高了公司整體管理水平；并且利用旭陽的行業(yè)地位，該公司還積極開發(fā)了新市場、新客戶，實現(xiàn)了全產(chǎn)全銷和預收款銷售。此外，公司其它諸如山西金州化工項目、內(nèi)蒙古中盛科技項目，以及2020年1月剛簽訂協(xié)議的江西宏宇項目，都得到了可觀的運營改善。

諸多成功的托管運營項目，已經(jīng)能表明公司輕資產(chǎn)化推廣模式的可行性，當前目前仍有不少項目取得了良好的進展。智通財經(jīng)APP了解到，2020年開年以來，公司團隊目前手上有吉林、江西、山西、河北、內(nèi)蒙古、甘肅以及印尼等地的多個運營托管項目正在推行中，雖然具體細節(jié)公司暫時不方便透露，但是與管理層溝通中了解到，其中吉林、江西、山西等地的多個項目，不僅項目規(guī)?？捎^，并且已經(jīng)進入實質(zhì)性推進階段，等到后續(xù)有確定性進展后公司會進一步以公告形式告知廣大投資者。

就目前來看，已經(jīng)是全球最大獨立焦炭生產(chǎn)商及供應商的中國旭陽集團，靠著自身生產(chǎn)技術、環(huán)保系統(tǒng)、信息化生產(chǎn)和資金運營管理等多方面競爭優(yōu)勢開發(fā)了較為獨特的擴張模式，并在諸多成功案例中已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)形成品牌認知，憑借于此，中國旭陽集團有望在后續(xù)擴張步伐中呈現(xiàn)穩(wěn)健的加速態(tài)勢。