直播賣房首秀引超6500人下單！恒大是如何做到的？

帶貨王恒大首度“直播賣房”迎來“開門紅”！4月24日，恒大正式開啟“直播賣房”，當晚實現(xiàn)累計在線觀看人數(shù)超380萬、點贊數(shù)712萬;38套特價房源1秒被搶光;共售出超6500張“99元抵1萬元”的購房券。

房企直播頻頻翻車，而恒大卻能一舉締造銷售奇跡。到底是人的問題，還是房的問題?直播賣房實現(xiàn)流量成功轉(zhuǎn)化的秘訣到底在哪里?不妨從恒大直播賣房中一窺究竟：

流量賦能：人氣IP強勢引流

對于直播而言，名氣就意味著關(guān)注度和流量。恒大此次直播賣房，就力邀佟大為和淘寶top主播烈兒寶貝兩大人氣IP坐鎮(zhèn)，強勢帶貨。

“國民奶爸”佟大為是名符其實的“目光吸收器”，而淘寶頭部主播烈兒寶貝，曾多次創(chuàng)下單場直播銷售記錄，這樣的超人氣組合在直播前就已實現(xiàn)強勢引流。

引流之后，還需要高質(zhì)量內(nèi)容輸出確保流量有效留存。，直播期間，佟大為和烈兒寶貝化身“王牌帶看官”走進恒大樓盤各個角落，向網(wǎng)友仔細介紹各個細節(jié)，通過直播的專業(yè)性和和互動性，確保內(nèi)容高質(zhì)量，最終實現(xiàn)流量有效轉(zhuǎn)化，銷量自然大幅飆升。

錯過本次直播的購房者可登錄恒大集團淘寶店鋪回看現(xiàn)場盛況，關(guān)注店鋪更可領(lǐng)取200元紅包。

爆款吸睛：特價房69折秒殺

除了大量引流，更需要爆款發(fā)力，引爆購買力。這不得不提到，恒大精心準備的前所未有低折扣房源，這些亦成為本場直播中的“爆品”。

直播期間，恒大上線38套特價房源秒殺，部分房源折扣低至69折。換言之，一套原價100萬的房源現(xiàn)在69萬就能搶到，如此優(yōu)惠豈容輕易錯過?

此外，恒大還準備了直播間專屬97折和大量“99抵10000”購房券，全國樓盤可通用，5月10日前購房可額外享受恒大“全國81折+去化折扣+付款方式折扣”等疊加福利，購房者持購房券現(xiàn)場買房可領(lǐng)取驚喜大禮包，這些都足以讓網(wǎng)友尖叫。

另據(jù)了解，隨著五一黃金周的到來，恒大不少樓盤也在積極推出新房源，外加部分清尾活動，價格相當吸引，力求讓更多購房者能買到心儀的房源。

除了買房有優(yōu)惠，推薦成交還可賺取豐厚獎勵。凡是恒房通會員推薦成交即可享有豐厚傭金。多重超刺激的價格“利誘”，自然成功大幅帶動成交。

用戶至上：“三大保障”護航

值得一提的是，恒大能實現(xiàn)“開門紅”，除了流量和爆款，更離不開其高性價比、高品質(zhì)的產(chǎn)品，以及完善的保障體系。尤其是“一房一價”、“最低價購房”和“無理由退房”三大政策，為購房者提供有力購房權(quán)益保障，徹底打消購房者后顧之憂，為“直播賣房”提供堅實后盾。

可以說，憑借對線上營銷玩法的充分掌握，以及對用戶心理的深刻洞察，恒大通過“直播賣房”再次成功締造地產(chǎn)教科書式商業(yè)典范，接下來恒大在線上營銷領(lǐng)域還將制造出哪些新驚喜?不妨拭目以待。