沖出常規(guī)賽道一路狂奔！恒大如何迎來網(wǎng)上賣房“高光時(shí)刻”？

誰都沒想到2020開年會(huì)是這樣，一場突如其來的黑天鵝，波及范圍之大堪稱“歷代級(jí)”。

有些企業(yè)靜觀其變，有些企業(yè)縮減開支，有些企業(yè)卻要在“鮮有人走的路”上，開辟新的發(fā)展軌跡。這其中，恒大再一次登上了“熱搜”：據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，恒大（03333）2月銷售447.3億，銷售面積513.8萬平方米，均位居行業(yè)首位。

不過短短一個(gè)多月，許多企業(yè)還未來得及反應(yīng)，恒大就已沖出常規(guī)“賽道”，在自己開創(chuàng)的道路上狂奔。

時(shí)值3月，恒大“3000定金賺35000+全線78折”營銷政策再次引爆市場關(guān)注，越來越多的客戶自發(fā)性成為“水軍”四處“安利”。

以上種種，都讓我們禁不住思考：

是什么驅(qū)動(dòng)恒大成功?

恒大成功的秘訣在哪里?

恒大的驅(qū)動(dòng)所在：

企業(yè)來自于民，服務(wù)于民，更要“讓利”于民

一個(gè)企業(yè)想要越走越遠(yuǎn)，除了管理者的決策思維、員工們的團(tuán)結(jié)并進(jìn)外，客戶才是決定其能否良性發(fā)展的“終極因素”。

恒大發(fā)展20余載，深諳“客戶是上帝”，多次大手筆讓利，并通過物美價(jià)廉的“精裝修”，讓購房者花更少的預(yù)算買到好房，減輕了客戶的置業(yè)負(fù)擔(dān)。

如今恒大更以不惜血本的“骨折式讓利”方式，搭配“最低價(jià)購房”和“無理由退房”雙保障，確保更多購房者能安心買房：

折扣1：全國樓盤均享受“78折”(4月1日起變?yōu)?1折)。

折扣2：“恒房通”平臺(tái)推薦成交額外再打97折。

折扣3：根據(jù)樓棟去化情況以及不同的付款方式，還有額外折扣。

以總價(jià)100萬的房子為例，假設(shè)是90%去化率并采用按揭付款，最后實(shí)際到手價(jià)約63萬。

恒大為民讓利，自然備受認(rèn)可，“一傳十，十傳百，百傳千”，逆市熱銷就這樣成為現(xiàn)實(shí)。

恒大的秘訣所在：

企業(yè)要有“創(chuàng)新意識(shí)”，更要具備“專利意識(shí)”

“你永遠(yuǎn)不知道明天和意外哪個(gè)先來”，所以創(chuàng)新意識(shí)在這種難關(guān)時(shí)刻，顯得更為重要。

——客戶不能來親自看房怎么辦?那就網(wǎng)上賣房!

——客戶不能出門，看不到廣告怎么辦?那就讓客戶參與進(jìn)來，讓他們變成“宣傳者”!

作為最早一批開啟“網(wǎng)上賣房”的房企，恒大引領(lǐng)了未來地產(chǎn)走向“電商化”。但恒大的野心不止于此，讓更多客戶加入“大本營”，才是目標(biāo)。

客戶不僅是企業(yè)的銷售支撐，更是“流量擔(dān)當(dāng)”。恒大開創(chuàng)了一種“3000元賺錢法”，通過恒房通繳納定金鎖定房源，最多可賺35000+，最少可保底賺10%，自購者也能享受優(yōu)惠。玩法簡單，收益可觀：

●自己買房：3000元定金抵房款，房價(jià)再減40000元，還有額外99折;

●推薦他人買房：獎(jiǎng)勵(lì)35000元和1%的傭金，同時(shí)返還定金。

●推薦他人未買：但被恒大賣給第三人，定金返還另外給3000元補(bǔ)償;

●最終沒有人買：定金原額返還。此外，通過“恒房通”推薦親友看房，最高可拿300元。

在這個(gè)玩法里，我們看到的不僅是恒大的“創(chuàng)新意識(shí)”，更是“專利意識(shí)”：沒有其他企業(yè)可以復(fù)制，業(yè)內(nèi)僅有恒大可以完成。由此看來，“人精我絕”才是企業(yè)勝出的必殺技。

恒大以領(lǐng)先姿態(tài)頻頻登上“熱搜”并非偶然，而是其不忘初心、不斷前行的共同結(jié)果。未來，恒大會(huì)給業(yè)內(nèi)帶來怎樣的啟發(fā)?可以拭目以待。