半年時間，抖音海外版TikTok的廣告投放暴漲75倍

本文來自微信公眾號“手游那點事 ”

“有航天飛機和火箭，然后是TikTok?！?營銷數據分析平臺Singular的編輯如此評價TikTok的騰飛。

根據此前SensorTower的數據，TikTok在2019年的用戶增長達驚人的6.14億，目前已累計15億用戶，這是十分令人驚艷的爆炸式增長。自《寶可夢Go》于2016年實現一年內獲得7.5億次下載的爆炸增長以來，我們很難再看到這樣的增長 。

1.TikTok的廣告需求紛至沓來，投放總額增長75倍

現實情況是，當擁有超十億用戶廣告潛力的社交媒體平臺發(fā)展起來時，開發(fā)商可能也將增加廣告預支。實際上，當有百萬千萬上億的新用戶等著去被發(fā)掘的時候，這些錢是十分值得的。

根據Singular的數據，TikTok做到了讓開發(fā)商乖乖在它的平臺上花費廣告費用，并且在可預見的將來，其平臺總廣告額依然會大幅增加。

實際上，營銷數據分析平臺Singular統計了從今年5月到11月通過其手花費的廣告費用， TikTok平臺的廣告投放總額增長了75倍。Singular為Lyft(LYFT.US)，Nike(NKE.US)，Rovio，LinkedIn，Airbnb，Twitter(TWTR.US)等應用上的許多客戶優(yōu)化了超過100億美元的年度廣告營銷花費。

2.六月份才開始布局廣告投放，TikTok平臺還在起步階段

雖然在年初，TikTok還沒有廣告投放額，但是在自身的迅速發(fā)展下， 6月悄悄展示了一個自助廣告模型的計劃，以便有需要的客戶來選擇。這些努力還處于初期階段，TikTok很可能會繼續(xù)迭代以使廣告商更容易和方便快捷地在平臺上制作和投放廣告。

據一位廣告商所言，他“對他們搭建平臺的速度印象深刻”，雖然有時速度會導致忙中出錯，偶爾會出現故障。

但是很明顯，無論在上面投放廣告是難是易，TikTok的受眾都多到無法忽視，硬著頭皮也要去做。而且，由于41%的TikTok用戶年齡在16至24歲之間，因此如果廣告商渴望的是年輕受眾，他們可以大大推動趨勢發(fā)展。

3.雖然廣告投放總額只占巨頭的一小部分，但TikTok潛力巨大

在Singular分析移動廣告網絡的投資回報率的Singular ROI指南中。TikTok只出現在12個熱門排行榜中的兩個，但那是因為它才剛剛開始騰飛。事實上，在8月份之前，它幾乎沒有在平臺上看到任何廣告收入，此時TikTok在海外的廣告投放平臺才剛剛起步。

2019年，在經過篩選的550個廣告網絡上，用于安裝22億應用程序的63億美元的廣告支出中，雖然Google(GOOG.US)和Facebook(FB.US)在銷量、采用率和投資回報率方面仍處于領先地位，但TikTok卻也不會一直是吳下阿蒙。

在年初，在TikTok上的廣告投放額不及在Facebook和Google上合計支出的1%。但是到八月和十月，TikTok的投放額已經增長到其3-5%。

它仍然只是那些領先且完善的平臺投放額的“零頭”，但顯然潛力巨大。例如，Instagram上的廣告負載(用戶看到廣告的頻率)約為22%。這意味著每5個內容中，大約有一個是廣告。Facebook正在“Stories”中測試更高的頻率。

但是，在TikTok上，據一個擁有45萬關注的用戶所言，當前的廣告負載范圍最低20個視頻一次，最高五個視頻一次，但是實際體驗上并沒有那么多。簡而言之，這意味著隨著TikTok一步步為廣告商提升其自助服務平臺和其他功能，其增長潛力更大。

4.零售及類似產業(yè)的投放暫時最多， TikTok可能為大家?guī)砣碌挠脩艉褪鼙?/strong>

我們看到零售業(yè)和Markeplaces類別在TikTok的廣告投放額中占最大份額。對于零售業(yè)來說，TikTok上有一大群年輕且追尋時尚的用戶。他們會受到最新趨勢和時尚的影響，刺激購買。

雖然金融科技公司的投放比較少，TikTok上游戲廣告投放的低迷令人驚訝。但這并不意味著沒有游戲發(fā)行商或金融科技公司活躍在TikTok上。

實際上，Singular采訪過的一位廣告商正在為他的金融科技公司在TikTok上做廣告。雖然他們的內容并沒有特別適合TikTok，但與其他平臺相比，他們仍然看到相似的轉化成果。這暗示了兩件事。首先，投資制作對TikTok更友好的內容會增加參與度，并可以增加轉化。

其次，垂直行業(yè)的廣告對TikTok來說不太適合。而另一位在游戲行業(yè)中的客戶取得了相似的結果：雖然不是很好，但與其他渠道差別不大。

但是，由于TikTok吸引的年輕人群在用戶習慣上可能不用Facebook或Google，因此TikTok可以為應用或品牌吸引新的受眾。

(編輯：彭謝輝)