荔枝遞交赴美上市招股書，或成中國(guó)音頻行業(yè)第一股

本文來(lái)自“36氪”。

美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月28日，音頻平臺(tái)“荔枝（原荔枝FM）”正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交了IPO申請(qǐng)，交易代碼為“LIZI”。這意味著，荔枝有望成為“中國(guó)音頻行業(yè)第一股”。

荔枝計(jì)劃通過(guò)IPO募集1億美元資金，主承銷商為瑞信和花旗。據(jù)悉，荔枝本次赴美上市的融資資金將主要用于AI研發(fā)投入、創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)和海外市場(chǎng)拓展等。

招股書顯示，荔枝2019年第三季度月均活躍用戶數(shù)超過(guò)4660多萬(wàn)，擁有超過(guò)570萬(wàn)月活躍內(nèi)容創(chuàng)作者，荔枝已累積超過(guò)1.6億音頻內(nèi)容上傳到平臺(tái)，是中國(guó)最大的UGC音頻社區(qū)，及中國(guó)第二大的在線音頻平臺(tái)。海量音頻內(nèi)容創(chuàng)作者群體、海量用戶原創(chuàng)播客內(nèi)容、語(yǔ)音直播及互動(dòng)模式是荔枝的特色。荔枝的原創(chuàng)音頻內(nèi)容覆蓋了27個(gè)大類及107個(gè)細(xì)分類別，包含情感調(diào)頻、親子、語(yǔ)言學(xué)習(xí)、音樂電臺(tái)和脫口秀等。

此外，荔枝已啟動(dòng)布局IoT生態(tài)，在與百度(BIDU.US)合作中首次啟動(dòng)了嘗試將互動(dòng)音頻落地到智能音箱IoT場(chǎng)景，同時(shí)在海外上線了專注語(yǔ)音互動(dòng)娛樂的產(chǎn)品Sugar Chat，布局海外市場(chǎng)。

荔枝招股說(shuō)明書顯示的主要數(shù)據(jù)

中國(guó)最大UGC音頻社區(qū)，2018年收入近8億人民幣，同比增速超過(guò)76%

招股書顯示，成立于2013年的荔枝，以UGC（用戶產(chǎn)生內(nèi)容）模式，讓人們“用聲音記錄和分享生活”，由此積累了大量的用戶和內(nèi)容創(chuàng)作者，并提到這讓荔枝被外界視為音頻版的Instagram和YouTube。

招股書還顯示，荔枝在音頻行業(yè)內(nèi)摒棄了編輯推薦，全部采用AI算法來(lái)進(jìn)行內(nèi)容推薦，并通過(guò)音頻分析中提取的各種數(shù)據(jù)，拓展聲音“可玩性”，比如聲鑒卡等。

荔枝發(fā)展歷程

招股書披露了荔枝的發(fā)展歷程：荔枝上線于2013年，當(dāng)時(shí)還叫做“荔枝FM”，并提出“人人都是主播”的口號(hào)，每個(gè)用戶都可以創(chuàng)造音頻內(nèi)容并分享；2015年加入AI個(gè)性化推薦；2016年上線語(yǔ)音直播；2017年用戶互動(dòng)次數(shù)超過(guò)10億次；2018年累計(jì)產(chǎn)生原創(chuàng)音頻節(jié)目超過(guò)1億期；2019年正式布局海外和IoT場(chǎng)景。

荔枝發(fā)展時(shí)間線（上）；荔枝招股說(shuō)明書中顯示的“荔枝生態(tài)”（下）

語(yǔ)音直播的上線對(duì)于荔枝來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的“生死節(jié)點(diǎn)”。2016年音頻行業(yè)在經(jīng)過(guò)融資熱潮后逐漸冷卻，用戶增長(zhǎng)也開始放緩，已經(jīng)跑成頭部的幾家公司也開始尋找清晰的變現(xiàn)模式。蜻蜓FM和喜馬拉雅都選擇把重心放在了PGC內(nèi)容和知識(shí)付費(fèi)上，并開始了版權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，但荔枝仍走在UGC的道路上。

創(chuàng)始人賴奕龍?jiān)诮邮懿稍L中提到，2016年是十分艱難的一年，半年內(nèi)見了20多個(gè)投資人，但融資并不順利。荔枝先后嘗試了一些新的變現(xiàn)方式但效果都不太理想，直到找到了語(yǔ)音直播的方向。

在語(yǔ)音直播的帶動(dòng)下，荔枝的用戶數(shù)量，主播數(shù)量、內(nèi)容數(shù)量、變現(xiàn)能力都在上升：截至2017年12月，荔枝的全球注冊(cè)用戶超過(guò)1.5億，3000萬(wàn)月均活躍用戶，300萬(wàn)月活躍主播，以及1億期音頻節(jié)目。據(jù)早前公開報(bào)道，其直播業(yè)務(wù)上線三個(gè)月時(shí)間就獲得超過(guò)1000萬(wàn)元的直播收入，2018年初，平臺(tái)的語(yǔ)音直播收入達(dá)到1億元的規(guī)模。

荔枝也在2018年1月完成5000萬(wàn)美元的D輪融資。同時(shí)，創(chuàng)始人賴奕龍也對(duì)外宣布 “荔枝”替換原“荔枝FM”作為品牌名稱，口號(hào)也從“人人都是主播”變成了“用聲音，在一起”。荔枝去“FM”化表明了荔枝想要脫離傳統(tǒng)音頻行業(yè)的局限，探索更多的可能。

荔枝招股書顯示，截至2019年第三季度，已累積超過(guò)1.6億音頻內(nèi)容上傳到平臺(tái)。同期，荔枝有超過(guò)4660萬(wàn)移動(dòng)端月活躍用戶，570多萬(wàn)的月活躍內(nèi)容創(chuàng)作者，超過(guò)月活躍用戶總數(shù)的12%，總用戶平均月度互動(dòng)次數(shù)超過(guò)25億次，移動(dòng)端用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)約53分鐘。

營(yíng)業(yè)收入方面，2018年荔枝實(shí)現(xiàn)近8億元營(yíng)業(yè)收入，同比增速超過(guò)76%，毛利達(dá)到2.3億元。2019年上半年實(shí)現(xiàn)收入4.86億元，毛利1.4億元。2019年第三季度荔枝實(shí)現(xiàn)單季度收入約3.3億元，同比增速約72%。但目前整體還尚未實(shí)現(xiàn)盈利。

招股書顯示，荔枝目前未實(shí)現(xiàn)盈利的主要原因是主播補(bǔ)貼支出的提升，以及對(duì)AI研發(fā)和培育全球化市場(chǎng)的投入。

近4億的用戶規(guī)模下，荔枝想要抓住年輕人

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)在線音頻市場(chǎng)用戶規(guī)模達(dá)3.77億，是全球音頻用戶最大的國(guó)家，預(yù)計(jì)到2023年，中國(guó)在線音頻用戶規(guī)模將超9億。與美國(guó)在線音頻大量普及，在線音頻用戶超過(guò)總?cè)丝谝话氲钠占奥蕦?duì)比，中國(guó)的在線音頻滲透率還有很大的發(fā)展空間。目前音樂、游戲、在線視頻的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶滲透率已分別達(dá)到89%、82%、74%，而在線音頻市場(chǎng)的滲透率僅為45.5%。

在線音頻行業(yè)未來(lái)五年年化復(fù)合增長(zhǎng)率44%

而與在線音頻行業(yè)的其他兩個(gè)巨頭—喜馬拉雅和蜻蜓FM對(duì)比來(lái)看，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性與社區(qū)氛圍的荔枝可能更年輕化一些。招股書顯示，截止2019年9月30日，荔枝有約60%的用戶出生于1990-2000年之間。在此基礎(chǔ)上，荔枝在探索多類商業(yè)模式，如直播社交、付費(fèi)內(nèi)容、粉絲會(huì)員、游戲聯(lián)運(yùn)、IoT場(chǎng)景拓展等。

創(chuàng)始人賴奕龍為第一大股東，經(jīng)緯、晨興、小米均有投資

招股書顯示，荔枝成立六年來(lái)，已完成多輪融資，最后一輪融資為2017年完成的5000萬(wàn)美元D輪融資。經(jīng)緯中國(guó)為第二大股東，持股21.9%，晨興資本為第三大股東，持股21.5%，其他投資者包括戰(zhàn)略投資者小米、順為、蘭馨亞洲及TPG等。

同時(shí)，荔枝創(chuàng)始人賴奕龍所帶領(lǐng)的管理層持股約30%。據(jù)公開資料顯示，賴奕龍已有20多年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)辦荔枝之前，曾開發(fā)企業(yè)短信平臺(tái) — 企信通，以及面向進(jìn)城務(wù)工人員的183實(shí)名社區(qū)。