微信“草根調(diào)研”成果：微信整體DAU大約10億，朋友圈的滲透率超過75%

本文來自微信公眾號“互聯(lián)網(wǎng)與娛樂怪盜團”，作者裴培。

中秋節(jié)期間，因為本怪盜團團長貪喝苦艾酒、貪吹空調(diào)、貪玩游戲（不是貪玩藍月），節(jié)后得了重感冒。但是，這并沒有阻止我與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的朋友們吃吃喝喝、聊各種八卦的熱情，美其名曰“草根調(diào)研”。

微信是全國乃至全世界用戶最多、用戶時長最長的移動App，這一點毫無爭議。不過，騰訊官方對微信的信息披露很少，僅限于MAU（月活用戶），偶爾還有DAU，以及微信小程序的滲透率。至于投資者和業(yè)內(nèi)人士最關(guān)心的朋友圈、公眾號、微信支付、微信廣告、微信電商生態(tài)，不僅毫無官方數(shù)據(jù)，而且很難通過爬蟲等技術(shù)手段抓取。

本怪盜團當然不會假裝擁有什么神奇的爬蟲，能抓取到微信內(nèi)部的敏感數(shù)據(jù)——如果有這種玩意，估計也早被騰訊封掉了。其實，我們掌握的絕大部分關(guān)于微信的數(shù)據(jù)和八卦，是在飯桌、酒桌、咖啡桌上問到的，或者是從微信小群打聽到的。經(jīng)過我們的直觀判斷，以及對比驗證，我們認為這些數(shù)據(jù)比較真實，那就分享一下吧。

微信公眾號

毫無疑問，公眾號的流量（以PV為標準）在下滑，但是下滑幅度并沒有外界想象的大。

過去2-3年，公眾號的平均打開率從5%左右降低到3%以下；也就是說，一個100萬粉絲的超級公眾號，推送一條信息，期望閱讀量只有3萬左右。當然，垂直的、原創(chuàng)內(nèi)容多的公眾號，打開率會明顯較高——例如本怪盜團的打開率長期高于10%。

與此同時，微信公眾號的總數(shù)從2000萬個增長到了5000萬個；就算去掉長期不更新的“僵尸號”，目前至少也有3000萬個運營中的公眾號。打開率固然下降了，每日信息推送數(shù)量也提升了，PV還是大致穩(wěn)定的——穩(wěn)中有降。

無論如何，微信公眾號仍能維持大約1億的DAU，其中不乏優(yōu)質(zhì)讀者。例如，本怪盜團的讀者，大概無法想象在頭條號、大魚號、百家號或微博上，閱讀本怪盜團的內(nèi)容吧？大約1億的DAU，也并不顯著低于今日頭條或微博的水平。

微信公眾號大約3%的打開率很低嗎？要看跟誰比。大家都用過淘寶的“消息”功能吧，那玩意的打開率一直低于2%，我估計現(xiàn)在可能低于1%了。至于淘寶商家群……那玩意有打開率可言嗎？抖音號的打開率更是看天吃飯，因為它是算法導向的，你的粉絲不一定能看到你的推送。

總而言之，微信公眾號仍然是高質(zhì)量圖文信息的最重要集散地。怎么變現(xiàn)呢？主要就是：接廣告（包括騰訊的、以及自己接的），寫軟文，賣東西，做知識付費。頭部公眾號可以有多賺錢呢？年收入幾億、年利潤幾千萬的問題不大。注意，本怪盜團不是贏利性公眾號，沒有利潤。

微信朋友圈

朋友圈的PV確實也在下降，但是下降幅度很平緩。老實說，張小龍的克制，是導致朋友圈PV下降的原因之一——他鼓勵你關(guān)閉朋友圈、不給人看朋友圈，還大力打擊誘導式朋友圈、微商朋友圈。直到今年7月，小程序都是不能直接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的，現(xiàn)在則可以通過廣告投放。張小龍當然有他自己的考慮了。

微信朋友圈廣告還是很精準的，雖然不一定有頭條、抖音那么精準，但是堪稱騰訊系廣告中效果最拔群的。遺憾的是，朋友圈廣告門檻太高了，導致絕大部分中小商家投不了。在歷史上，朋友圈廣告以CPM/CPD結(jié)算為主，近期才越來越重視效果，所以本怪盜團團長的朋友圈里大部分廣告是游戲買量……

話說回來，朋友圈廣告有一個大問題：只要你的屏幕在廣告上停留3秒，就算一次曝光。我們刷朋友圈時，經(jīng)常會翻來覆去的刷，這樣會造成大量的無效曝光。這是信息流廣告共同的問題，所以微博、頭條廣告也有類似問題；只有抖音能避免這個問題，所以廣告主愿意接受抖音的較高報價。

現(xiàn)在，微信對“誘導朋友圈分享行為”的打擊可謂不遺余力：任何用利益誘惑用戶分享、轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的行為，均在嚴懲之列。就算是騰訊的親兒子拼多多，也是以微信群、微信個人會話的誘導轉(zhuǎn)發(fā)為主。曾經(jīng)有一陣子，瑞幸咖啡的優(yōu)惠券是可以分享到朋友圈的，現(xiàn)在也不行了。往好里說，這是維護朋友圈的清凈、提升用戶體驗；往壞里說，騰訊肯定想把廣告留給自己做，不想被第三方擼羊毛。

微信朋友圈的三個高峰時間段是：早上7-10點，適合資訊類、互動類信息；下午1-4點，適合硬廣告、電商類信息；晚上8-10點，適合更加豐富復雜的信息。注意一下你關(guān)注的公眾號，它們一般都在這三個時間段做推送，方便你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈給他們帶量。

目前微信朋友圈的DAU大約7.5億，微信整體DAU大約10億，朋友圈的滲透率超過75%，仍然是一個非常成功的產(chǎn)品。

看一看

在微信內(nèi)部，流量增長最快的是看一看，今年以來的PV一直是同比成倍的增長。當然，看一看的基數(shù)比較低，目前流量還無法與朋友圈相提并論。

看一看最大的意義是：它是微信內(nèi)部最大、最現(xiàn)實的“中心化導流平臺”。如果說“朋友在看”還無法脫離“私域流量”概念的話，“精選”就是徹頭徹尾的“公域流量”了。如果“看一看”繼續(xù)坐大，依托一兩篇文章把公眾號做成全網(wǎng)爆款、一夜之間揚名立萬不是夢。

當然，看一看也是微信給快手送上的一份厚禮。如果快手真的讓騰訊占據(jù)更多股份、實現(xiàn)戰(zhàn)略合作、將快手短視頻融入看一看，那么快手的用戶基礎(chǔ)必將在6-12個月之內(nèi)追平抖音。其實，現(xiàn)在差的也不多。

好物圈

好物圈（目前在搜一搜入口下）目前做的很爛，但并不是騰訊不夠重視——這是在微信內(nèi)部罕見的由張小龍親自主抓的項目，只是騰訊以前不做電商，對“中心化電商流量分配”的理解不足，一開始沒做好。

你可以認為，好物圈就是一個基于“商品”的朋友圈，其中的信息來源有兩個：第一是用戶主動推薦的；第二是基于用戶在微信小程序的購買行為，系統(tǒng)通過算法推薦的。說實話，微信用戶并沒有分享商品的習慣，主動推薦產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容很少；微信內(nèi)部的電商交易額很大，但是大部分是朋友圈、微信群的微商，能被小程序捕捉到的很少。所以，好物圈現(xiàn)在很尷尬。

但是，好物圈最大的潛力在于：它跟“搜一搜”是打通的，而“搜一搜”其實精準度很高，堪稱微信內(nèi)部的流量洼地。等到“看一看”做起來之后，張小龍一定會加碼“搜一搜”，屆時可能才是好物圈放量的時候。

當然，好物圈就算真做起來，做出一個千億級GMV的中心化電商導流平臺，至少也是兩三年后的事情了。在此期間，阿里系電商仍然可以為所欲為，暫時不用考慮微信電商的實質(zhì)性威脅（拼多多除外）。

今天先寫到這里吧，如果明后天本怪盜團團長的感冒好了，再跟大家分享更多的東西。

另外，我做研究的思路和表達方式，確實很像牧瀨紅莉棲吧？（無恥地說）

El Psy Kongroo!