打通價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，藍(lán)帽子(BHAT.US)成互動教育藍(lán)?！邦I(lǐng)航員”

“兒童消費(fèi)市場潛力巨大”，這句話對于即將步入21世紀(jì)20年代的我們來說并不陌生。但市場似乎仍然低估了塊“蛋糕”的實際容量。

智通財經(jīng)APP了解到，據(jù)《2018中國少兒家庭洞察白皮書》估算，2018年中國兒童消費(fèi)市場規(guī)模已突破4.5萬億元。并且，得益于2016年以來開放的二胎政策，這一市場還在朝著更大的體量高速增長。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年，我國0-14歲的兒童數(shù)量達(dá)到2.5億人。

提到兒童，便不得不提“玩具”與“教育”。在消費(fèi)邏輯上，前者讓兒童的消費(fèi)意愿變得單一且強(qiáng)烈，后者則反映出作為實際消費(fèi)決策者——父母們對“寓教于樂”的訴求。在此市場需求下，具有互動教育功能的智能玩具，逐漸成為這個萬億消費(fèi)藍(lán)海中最大的商機(jī)之一。

“寓教于樂”孕育新消費(fèi)藍(lán)海

在傳統(tǒng)的兒童消費(fèi)市場，市場主要解決的是兒童消費(fèi)者對“玩”的需求。但隨著消費(fèi)市場次代更迭，80、90后父母成為兒童父母主力軍，市場需求開始從單純的“玩”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸⒔逃跇贰薄?/p>

《2018中國少兒家庭洞察白皮書》數(shù)據(jù)顯示，目前與兒童相關(guān)的消費(fèi)品類花費(fèi)分布中，貫穿0-14歲的兒童時代，基礎(chǔ)教育與玩具都是比例較大的消費(fèi)品類。而這也為玩具研發(fā)商提供了最新的產(chǎn)品需求導(dǎo)向，“教育+玩具”相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

然而，單一的“教育+玩具”并不能滿足現(xiàn)階段所有的市場需求。從消費(fèi)意愿來看，兒童消費(fèi)者對玩具通常表現(xiàn)為“單一且強(qiáng)烈”，但從更深層的角度分析，兒童消費(fèi)者的特點具體表現(xiàn)為三點：一是注意力時間短，二是選擇內(nèi)容的不自知，三則是喜新厭舊。

因此，如果一款新產(chǎn)品需要在一天的不同場景中提供為消費(fèi)者持續(xù)價值，“互動”不可或缺，這一特性也成為了其與傳統(tǒng)教育玩具的核心差異點。而在智能化互動玩具發(fā)展方面，國外的進(jìn)度似乎要更快一些。

智通財經(jīng)APP了解到，早在1998年，孩之寶的一款名為Furby的智能化互動玩具在上市后立刻成為全球TOP10玩具之一，3年內(nèi)全球共計賣出超過4000萬只。此外，動視暴雪在2012年推出了一款智能化互動玩具skylander，該產(chǎn)品僅僅一年時間便銷量高達(dá)2億美元。

這些銷售“神話”都在側(cè)面顯示出市場存在對智能交互玩具的龐大需求潛力。目前美國在智能玩具的研發(fā)和銷售上有著較為明顯的優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，2014-2018年全球智能化互動玩具市場的年均復(fù)合增長已超過30%，其中北美市場占據(jù)主導(dǎo)地位。

不過在現(xiàn)階段，投資者明顯對中國智能玩具市場的發(fā)展更加看好，認(rèn)為中國市場將有望接棒北美，成為智能玩具“大爆發(fā)”的下一個地區(qū)。據(jù)預(yù)測，到2022年，中國的智能玩具消費(fèi)比重將占全球的18%，年均增長額42%。

隨著近年來，智能玩具向互動教育方向發(fā)展的細(xì)分賽道逐漸形成，處在發(fā)展窗口期的藍(lán)帽子(BHAT.US)抓住機(jī)遇，成為國內(nèi)互動教育玩具市場的“先行者”。

用技術(shù)為內(nèi)容賦能

做互動教育玩具，藍(lán)帽子擁有領(lǐng)先的技術(shù)，卻不僅僅只有技術(shù)。

在技術(shù)端，針對傳統(tǒng)玩具行業(yè)中存在的“輕研發(fā)”的弊病，藍(lán)帽子在公司成立之初便堅持自主研發(fā)和設(shè)計。招股書顯示，目前藍(lán)帽子90%以上產(chǎn)品由公司自主研發(fā)、設(shè)計，只有極少部分由外界品牌授權(quán)。這為藍(lán)帽子持續(xù)開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品提供了雄厚的技術(shù)支撐。

但對于藍(lán)帽子來說，技術(shù)交互只是一種實現(xiàn)手段，產(chǎn)品內(nèi)容服務(wù)才是核心。為了滿足市場對“寓教于樂”的需求，藍(lán)帽子將AR技術(shù)賦能教育領(lǐng)域，推出了AR繪本等互動教育類產(chǎn)品。

智通財經(jīng)APP了解到，AR繪本是一款針對兒童消費(fèi)者的幼教類互動教育產(chǎn)品，在交互性方面，當(dāng)用戶與實體書頁面上的圖片和圖形進(jìn)行交互時，該設(shè)備可以實現(xiàn)與用戶間的語音互動。在內(nèi)容層面，藍(lán)帽子AR繪本中有12本繪本傳播社會主義核心價值觀的內(nèi)容，以及幼兒性騷擾防治內(nèi)容，充分滿足現(xiàn)階段國內(nèi)幼兒教育的需要。

2017年10月，藍(lán)帽子還在廈門市一所幼兒園承辦了一堂圍繞如何認(rèn)識社會主義核心價值觀中的“自由”而開展的“AR繪本”進(jìn)校園的觀摩課。觀摩課通過引入AR動漫教材、教具，增強(qiáng)了現(xiàn)實場景與互動性，而課后觀摩教師們和孩子們的積極反應(yīng)也從側(cè)面說明AR繪本具有很高的實際教育價值。

智通財經(jīng)APP認(rèn)為，未來10年，國內(nèi)人口基數(shù)、城鎮(zhèn)化、消費(fèi)升級、家庭教育等要素的發(fā)展將支撐幼兒教育市場走向新的臺階。市場的旺盛需求與有限的優(yōu)質(zhì)教育資源供給引發(fā)的矛盾，則將促使今后稀缺地優(yōu)質(zhì)教育資源產(chǎn)生高額溢價。

在此背景下，通過AR技術(shù)賦能互動教育產(chǎn)品的藍(lán)帽子顯然將更具生命力。而上市后的藍(lán)帽子也將在資本協(xié)同下，打通幼教產(chǎn)業(yè)價值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，用越來越優(yōu)質(zhì)的互動教育產(chǎn)品為公司創(chuàng)造更高的價值。