健合(01112)CEO:下半年全面開啟羊奶粉攻勢，Swisse“多管齊下”促增長

本文選自“小食代”。

今天，旗下?lián)碛泻仙蚐wisse等品牌的健合國際控股（01112）在香港舉行了2019年度中期業(yè)績發(fā)布會。健合國際集團(tuán)首席執(zhí)行官安玉婷（Laetitia Garnier）在會上表示，上半年該公司旗下兩大主要業(yè)務(wù)板塊均面臨行業(yè)競爭加劇和外部環(huán)境不確定性等挑戰(zhàn)。

數(shù)據(jù)顯示，上半年健合旗下嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)（BNC）營收同比增長17.4%至32.61億元，而成人營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)（ANC）營收同比微增2.1%至18.33億元。安玉婷說，經(jīng)過公司在4月至6月的努力，受電商法影響的Swisse澳大利亞業(yè)務(wù)已有所改善，預(yù)計(jì)在下半年針對品牌、新產(chǎn)品和渠道等多項(xiàng)促增長戰(zhàn)略之下將進(jìn)一步向好。

此外，健合方面布局多時的羊奶粉，也即將全面啟動線下攻勢。下面，請看小食代發(fā)回的報(bào)道。

全面啟動羊奶粉攻勢

健合發(fā)布的業(yè)績公告顯示，盡管面臨出生率下降、行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇等挑戰(zhàn)，上半年該公司旗下BNC業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)32.61億元營收。
“BNC的嬰幼兒奶粉、益生菌和其他母嬰類產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了增長，嬰幼兒用品、紙尿褲和輔食等成為了新的增長動力?！卑灿矜谜f，由Dodie和GOOD GO?T主導(dǎo)的集團(tuán)其它嬰幼兒產(chǎn)品同比增長107.4%。

數(shù)據(jù)顯示，健合旗下有機(jī)奶粉Healthy Times（以下簡稱HT）仍扛起了奶粉業(yè)務(wù)的增長大旗，銷售同比增長42.7%。
尼爾森數(shù)據(jù)（截至2019年6月30日的12個月的市場份額）顯示，國內(nèi)有機(jī)嬰幼兒配方奶粉市場上半年實(shí)現(xiàn)了25.9%的快速增長，統(tǒng)計(jì)期內(nèi)HT的表現(xiàn)優(yōu)于整個有機(jī)奶粉行業(yè)。該品牌目前在國內(nèi)已進(jìn)駐11247個零售網(wǎng)點(diǎn)，在線下有機(jī)嬰幼兒奶粉市場排名第三，占據(jù)了7.1%的市場份額。

安玉婷還表示，中國市場是BNC最重要的市場，而今年上半年包括澳洲和法國等其他市場也開始貢獻(xiàn)收入，品牌國際化布局效果初現(xiàn)。
今年上半年，健合在澳洲推出了Biostime有機(jī)嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，并邀請超模米蘭達(dá)·可兒出任Biostime品牌大使。此外，合生元有機(jī)嬰幼兒配方奶粉目前在法國藥房渠道有機(jī)品類排名第二。

安玉婷還透露了布局多時的羊奶粉的進(jìn)展。
“中國的羊奶粉是比較大的一個趨勢。由于在內(nèi)地市場需要先完成注冊變更，我們決定先在香港上市。”她說，健合旗下的羊奶粉已在6月率先登陸香港地區(qū)的華潤堂、屈臣氏等部分渠道，近期將在內(nèi)地市場全面啟動線下一般貿(mào)易業(yè)務(wù)。

小食代曾介紹，該款羊奶粉上個月在上海CBME期間已首度亮相。健合方面稱，希望未來可以實(shí)現(xiàn)奶粉在多個細(xì)分領(lǐng)域的布局，把握更多發(fā)展機(jī)會。未來合生元羊奶粉還會登陸澳洲市場。

Swisse推更多新品

相比起來，上半年Swisse主導(dǎo)的ANC業(yè)務(wù)面臨了較大的壓力。
“ANC確實(shí)在上半年面臨著外部環(huán)境的挑戰(zhàn)。”安玉婷同時強(qiáng)調(diào)，ANC業(yè)務(wù)占比最大的中國市場仍然獲得了21.9%的增長。

此外，Swisse線下業(yè)務(wù)上半年同比增長79.6%，一般貿(mào)易業(yè)務(wù)占中國Swisse銷售總額約11.9%?！癝wisse中國的增長也驅(qū)動了整個中國區(qū)市場（對營收）貢獻(xiàn)提升?！卑灿矜谜f。
此外，Swisse業(yè)務(wù)在中國香港地區(qū)、新加坡、意大利、英國、荷蘭和美國等新興市場實(shí)現(xiàn)了91.1%的增長，表明該品牌國際化布局策略奏效。
她同時透露，為了更好地應(yīng)對電商法對部分海外零售代購業(yè)務(wù)所帶來的影響，Swisse計(jì)劃在下半年推出多項(xiàng)戰(zhàn)略舉措來促進(jìn)增長，包括對產(chǎn)品、營銷、渠道等多方面的布局。

據(jù)了解，在產(chǎn)品方面，除了K2骨骼產(chǎn)品、葉綠素液體產(chǎn)品及清苷飲（朝鮮薊+枳椇子液體產(chǎn)品）等已在上半年推出的新品外，Swisse下半年將繼續(xù)推出多款一般貿(mào)易的新品，包括新拿到“藍(lán)帽子”的Swisse維C泡騰片和維生素D3滴劑等。
在營銷方面，推出Swisse50周年溯源活動“The Quest Continues”、“Swissex崔游記”澳洲育兒探秘溯源等重磅推廣活動，還有即將官宣一位新的重磅代言人，以及會大力投入電商促銷活動。

在渠道方面，在鞏固電商渠道的同時，也正進(jìn)一步擴(kuò)大一般貿(mào)易渠道。目前Swisse產(chǎn)品在19482家線下零售店出售。
安玉婷還提到，盡管澳洲整個VHMS行業(yè)都受到電商法的影響，但Swisse依然保持領(lǐng)導(dǎo)地位，并表示仍然對該品牌的整體增長勢頭有信心。
此外，一些大規(guī)模的代購并未受到影響，公司計(jì)劃為大規(guī)模的代購提供產(chǎn)品培訓(xùn)等服務(wù)，同時還將在澳大利亞市場推出兒童系列等新品。

布局新領(lǐng)域

除了進(jìn)一步鞏固核心業(yè)務(wù)之外，健合也加快了對新業(yè)務(wù)的探索，以期為未來新的增長領(lǐng)域做好前期布局。

一方面，今年8月Swisse在英國推出了新的副牌“Swisse Me”。該品牌采用直接面向消費(fèi)者（DTC）的銷售方式，面向25-35歲、關(guān)注自然平衡營養(yǎng)食品攝入的女性消費(fèi)者。

另一方面，為加強(qiáng)ANC業(yè)務(wù)，健合最新收購的高端護(hù)膚品牌Aurelia也開始進(jìn)軍中國益生菌高端護(hù)膚市場，在該品牌原有的銷售平臺之外，還通過跨境電商布局中國市場。

值得留意的是，健合還加快了對外部創(chuàng)新平臺的布局，通過旗下NewH2基金尋求與前景可觀的初創(chuàng)企業(yè)及企業(yè)家的新合作機(jī)會。
目前，該基金已和四家初創(chuàng)企業(yè)達(dá)成合作，包括最新收購了以色列Meta Flow及位于北美的 Proven Skincare的少數(shù)股權(quán)。前者主要聚焦實(shí)時新陳代謝追蹤領(lǐng)域，后者則致力于研究利用AI技術(shù)來定制個人化護(hù)膚產(chǎn)品。