業(yè)績(jī)會(huì)實(shí)錄丨福壽園(01448)：未來五年將迎增長(zhǎng)加速期

8月12日，福壽園(01448)在香港舉行2019年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，公司主席兼執(zhí)行董事白曉江、執(zhí)行董事兼總裁王計(jì)生、首席財(cái)務(wù)官袁振宇等6位高管出席。會(huì)上，管理層向智通財(cái)經(jīng)APP表示，隨著市場(chǎng)化改革的推進(jìn)，公司加大殯葬基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，及項(xiàng)目落地速度加快，福壽園未來五年的發(fā)展會(huì)快于過去五年。

2019年中期財(cái)報(bào)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)收益總額約人民幣9.12億元(單位下同)，同比增加約15.5%;公司擁有人應(yīng)佔(zhàn)溢利及全面收入總額約2.97億元，同比增加約13.3%;每股基本盈利約13.3分，中期股息每股4.21港仙。

其中，經(jīng)營(yíng)性墓穴銷售服務(wù)收益較去年同期增加12.4%，其中銷售數(shù)量增加700座或11.3%，平均銷售單價(jià)上升了1%，主要因公司繼續(xù)深耕原有墓園(可比較墓園)，進(jìn)一步提高其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率，通過增加服務(wù)內(nèi)容和提高服務(wù)中包含的文化內(nèi)涵、進(jìn)一步增加服務(wù)價(jià)值，各項(xiàng)結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效

殯儀服務(wù)收益增加39.7%，殯儀服務(wù)收益占總收益的比例從去年同期的11.6%上升為14.1%。有關(guān)增幅主要受益于可比較殯儀設(shè)施收益增加以及于2018年及本期間內(nèi)新投入運(yùn)營(yíng)的殯儀設(shè)施的貢獻(xiàn)。

截至2019年6月30日，福壽園在11個(gè)省級(jí)區(qū)域的19個(gè)城市推出生前契約服務(wù)，共簽訂了1449份生前契約協(xié)議，相較于去年同期增速60.6%。

以下是智通財(cái)經(jīng)APP整理的業(yè)績(jī)會(huì)實(shí)錄：

問：經(jīng)濟(jì)下行周期對(duì)殯葬行業(yè)有什么影響?

答：福壽園主體在中國大陸展開業(yè)務(wù)，經(jīng)濟(jì)下行壓力大，但改革開放以來，大陸經(jīng)濟(jì)取得很好的發(fā)展，市場(chǎng)化和法制化進(jìn)程日益完善。最近從中央到地方政策相繼出臺(tái)，經(jīng)濟(jì)更加開放，配套更趨向法制化、市場(chǎng)化，我們也欣喜看見殯葬業(yè)正是開放的重點(diǎn)行業(yè)之一，

過去殯葬行業(yè)的市場(chǎng)程度化比較低，政府參與度非常大，法規(guī)相對(duì)滯后和不健全，去年以來得到重大改善，行業(yè)在深化改革，我們也在參與混改。隨著國家經(jīng)濟(jì)改革，市場(chǎng)化加大，我們面臨大發(fā)展的機(jī)遇，相信福壽園未來五年是全面提速、全面發(fā)展的階段。我們對(duì)達(dá)到千億市值的目標(biāo)充滿信心。

殯葬行業(yè)和經(jīng)濟(jì)下行不同步。首先，我們主要是內(nèi)需;其次，我們彌補(bǔ)了人民日益增長(zhǎng)的美好需求與發(fā)展不均衡的矛盾。

問：生前契約業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，公司在推廣運(yùn)營(yíng)方面有什么策略?

答：福壽園的定位于服務(wù)業(yè)，服務(wù)生命的行業(yè)，我們更關(guān)心服務(wù)客戶的可能性，即如何提前獲得客戶。在我們產(chǎn)業(yè)鏈中，殯葬服務(wù)相對(duì)靠后，屬于尾端服務(wù)，如何更多更早地積累客戶是我們的核心命題，因此我們產(chǎn)生了生前契約的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃。

美國殯葬上市公司SCI去年銷售額大概32億美金，其中54%來自生前契約貢獻(xiàn)，換句話說，生前契約就像蓄水池，每年為企業(yè)提供超過50%的銷售額。這是我們對(duì)生前契約的思考，它對(duì)我們來說是戰(zhàn)略計(jì)劃。

行業(yè)服務(wù)的企業(yè)SAI,2018年生前契約111億美元，購買生前契約合約，美國消費(fèi)者對(duì)生前契約的接受度非常高，54%生前契約貢獻(xiàn)。生前契約像蓄水池，每年為企業(yè)提供超過50%的銷售額，戰(zhàn)略計(jì)劃，盡早建立獲客端口，形成穩(wěn)定的客戶積累，然后對(duì)客戶的親朋好友這些衍生服務(wù)群體產(chǎn)生反復(fù)、多頻次的服務(wù)。這也是我們對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的定位，殯葬行業(yè)是周轉(zhuǎn)慢，但周期長(zhǎng)的行業(yè)，所以結(jié)構(gòu)合理性、可持續(xù)發(fā)展性比短期的業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)換更迫切、更重要。

獲取客戶的渠道方面，一是在服務(wù)場(chǎng)所，包括墓園、殯儀館直接向客戶銷售;二是通過福壽之家和各地的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入每個(gè)城市的社區(qū)進(jìn)行地推;三是我們希望通過金融機(jī)構(gòu)，特別是保險(xiǎn)和信托機(jī)構(gòu)，進(jìn)行信托化和保險(xiǎn)化的生前契約發(fā)售，預(yù)期不久的將來會(huì)和金融機(jī)構(gòu)聯(lián)手推出信托版或保險(xiǎn)版的生前契約。

問：國內(nèi)具有開展生前契約業(yè)務(wù)資質(zhì)的企業(yè)比較少，請(qǐng)問開展該業(yè)務(wù)有什么門檻嗎?公司在金融機(jī)構(gòu)方面的渠道是否已經(jīng)開始開展?

答：目前在中國，對(duì)于開展生前契約，沒有專門的執(zhí)照，只要按照商業(yè)服務(wù)合約，雙方自愿的原則，不違背合約內(nèi)容和消費(fèi)者意愿，就是合理合法的服務(wù)合約。它的門檻在于服務(wù)商的信譽(yù)、服務(wù)品質(zhì)、品牌、影響力和服務(wù)的持續(xù)性。

關(guān)于與金融機(jī)構(gòu)合作，到目前為止，我們還未正式發(fā)售保險(xiǎn)版或信托版的產(chǎn)品，我們與金融機(jī)構(gòu)溝通、籌劃了接近兩年，過程艱辛，但我們力求扎實(shí)，希望盡早與金融建立穩(wěn)定的合作關(guān)及盡早推出金融版服務(wù)計(jì)劃。

問：今年上半年貴公司資本支出下降幅度較大，預(yù)期下半年會(huì)回升，其中的原因分別是什么?

答：資本開支主要是新建項(xiàng)目的投入，去年上半年落地項(xiàng)目比較多，處于結(jié)算高峰期，而今年上半年的新建項(xiàng)目還沒有進(jìn)入結(jié)算高峰期，另外，并購項(xiàng)目也沒有去年上半年多，所以資本開支同比下降。隨著市場(chǎng)化改革的推進(jìn)，公司加大殯葬基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)獲取項(xiàng)目的能力，未來五年福壽園項(xiàng)目落地速度加快，資本開支也會(huì)進(jìn)入新的高峰。

問：上半年高端價(jià)格、定制墓地收入占比有沒有提升?

答：定制墓地占比保持穩(wěn)定，價(jià)格方面，經(jīng)營(yíng)性墓穴均價(jià)上漲1%，可見變化的穩(wěn)定性?？杀饶寡▋r(jià)格同比上漲5.5%，這是在墓地不斷市場(chǎng)化的基礎(chǔ)上取得的。

問：公司的戰(zhàn)略拓展規(guī)劃如何?

答：中國殯葬市場(chǎng)面對(duì)的趨勢(shì)是老齡化、城鎮(zhèn)化、市場(chǎng)化、科技化，這“四化”對(duì)殯葬行業(yè)影響很大，但中國殯葬設(shè)施建設(shè)非常落后，福壽園作為上市公司，填補(bǔ)了這一空白。福壽園做的第一步是收購、兼并和投資殯葬設(shè)施，殯葬設(shè)施分兩塊：安葬性設(shè)施和悼念性設(shè)施，福壽園均有布局。過去農(nóng)業(yè)社會(huì)的殯葬是自給自足，隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展，殯葬服務(wù)的需求大量提高，福壽園的布局也希望盡快盡早跟上城鎮(zhèn)化發(fā)展。

問：公司在發(fā)展過程中遇到哪些阻力?

答：一是傳統(tǒng)觀念的認(rèn)可問題;二是行業(yè)法律法規(guī)不健全;三是市場(chǎng)化程度還不深。