1.4萬家點播影院迎來新規(guī)洗牌潮，誰能活下來？

本文來自微信公眾號“娛樂資本論”，作者鄧穎翀。

7年前應(yīng)運而生的點播影院，因為一場政策推進下的規(guī)劃化整頓，正在面臨一波極速的洗牌。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，倒計時已經(jīng)開始，就在未來的幾個月里，曾經(jīng)在國內(nèi)雨后春筍一般崛起的1萬4000多家影城，將因為版權(quán)、計費系統(tǒng)，放映設(shè)備、院線掛靠等問題，集中死掉一大批。

整頓的緣起，是官方一直想要將這個市場納入中國電影票房這個KPI里，畢竟做大做強中國電影，點播影院作為增量市場，有益補充，是很好的對象，所以這一次的整頓，如何讓整個點播影院，從版權(quán)，到放映計費等系統(tǒng)實現(xiàn)規(guī)劃化，是重中之重。

據(jù)悉，2019年初點播影院銀幕數(shù)量為12萬塊左右（14000家門店，按照每個門店平均8-10塊銀幕計算），據(jù)娛樂資本論了解，單日單銀幕可放映2.5-3.5個場次，那么其全國平均日產(chǎn)出為300-600元左右。因此也有業(yè)內(nèi)人士告訴小娛，2019年點播影院其產(chǎn)值（含票房、包間服務(wù)費等）起碼在150億以上。

如果這些產(chǎn)值真的如“新規(guī)”所設(shè)想那樣納入全國點播影院經(jīng)營管理系統(tǒng)，那么中國電影產(chǎn)值則會“憑空”多出一大塊蛋糕，則明年突破700億不是夢。

但在過去荒蠻的成長期里，點播影院一直是混亂的狀態(tài)，設(shè)備不統(tǒng)一、計費系統(tǒng)五花八門，甚至版權(quán)也都是正版盜版魚龍混雜，這次整頓勢必對行業(yè)形成巨大的沖擊。

這個市場，目前處境如何，誰搶先誰落后，又有誰在加碼，誰在默默關(guān)店退出，我們找了這個行業(yè)內(nèi)的多家公司，試圖尋找答案。

票房增速放緩下，被忽略的增量市場

為什么從2012年開始興起的點播影院，直到現(xiàn)在才被正視，并納入電影局的管轄中呢？核心原因就是它是傳統(tǒng)電影發(fā)展下形成的一種新型觀影形態(tài)，它的出現(xiàn)和崛起，有其必然性。

從這幾年國內(nèi)院線電影總票房可以看出，雖然呈上升趨勢，但增勢明顯趨緩。

新開電影院數(shù)逐年遞減，而關(guān)閉的影院數(shù)卻在增加。

從下圖可以看出，其實越來越多的人開始有觀影習慣。目前的狀況只能說明傳統(tǒng)影院對人們的吸引力正在下降。

首先，電影院的排片規(guī)則，使得一間影院每天上映的電影場次固定，觀眾為了看當期上映的影片不得不迎合電影院提前安排的時間表。而且上映的電影數(shù)量有限，去年拿到龍標的1080部影片中，最終只有400多部上映，其中票房過億的只有83部，很多電影上映三五天后就因票房不佳被下映。

其次，電影院的觀影環(huán)境有限。大部分走入影院的觀眾，目的是為了社交。傳統(tǒng)電影院密密麻麻的狹窄座椅，周遭大部分都是陌生人的觀影環(huán)境顯然不利于社交。

電影是剛需，但傳統(tǒng)電影院，并不一定完全適應(yīng)現(xiàn)在觀眾的全部需求，這就是可供觀眾隨意選擇觀影時間、影片，提供私密房間的私人影院迅速擴張起來的核心動力了。

而且擴張速度迅速，2016年，從美團、大眾電影等入口可看到的全國私人影院數(shù)共有6000多家，到了今年4月，數(shù)量增至1.4萬家。

這么短時間起來的私人影院行業(yè)，必然需要被納入電影局的管轄范圍中。

為了管理私人影院行業(yè)，電影局公布于2018年3月30日施行的《點播影院、點播院線管理規(guī)定》，并于今年6月在北京、上海、湖南、湖北、江蘇、廣東和四川?。ㄊ校?座城市正式執(zhí)行。

公示點播影院信息的“全國點播影院經(jīng)營管理信息系統(tǒng)“中有：放映設(shè)備、計費系統(tǒng)、點播院線、點播影院和影片著作權(quán)授權(quán)信息五類審核項。我們從全國點播影院經(jīng)營管理信息系統(tǒng)上看到，目前通過審核并公示了的，有計費系統(tǒng)項中的“風霆迅點播院線經(jīng)營管理系統(tǒng)”。

風霆迅CEO姚欽榮給我們介紹了，新政下要申請點播院線牌照的全部流程，首先必須擁有計費系統(tǒng)及版權(quán)的授權(quán)書，通過后，旗下有30家省內(nèi)影院的可申請省內(nèi)院線牌照，有60家跨省影院的則可申請跨省院線牌照。據(jù)說目前華夏銀河、定軍山、芒果TV、有戲等公司正在申請全國院線牌照。

針對具體的門店，首先需要加入一個院線；其次要申請放映許可證；而且要選擇合規(guī)的基本系統(tǒng)，以便把票房上報給專資辦。其中“票房”與傳統(tǒng)院線的票房概念不同，指的是包間費或者觀影費用；最后要選用合規(guī)的放映設(shè)備，現(xiàn)在極米、索尼、NEC等品牌的設(shè)備正在檢測中。

“點播新規(guī)”后的點播院線產(chǎn)業(yè)鏈圖示

現(xiàn)有的1.4萬家私人影院中，到底有多少家能夠經(jīng)得住這次合規(guī)化的陣痛，真正成為“點播影院”呢？

現(xiàn)有點播影院三大運營模式將何去何從？

點播影院行業(yè)魚龍混雜，現(xiàn)有的1.4萬家門店大致可以總結(jié)為三種模式：

一是投入比較巨大的高級店，指的是連鎖品牌型私人影院，它們有自己的門店，也有加盟門店，自主參與門店中設(shè)備、版權(quán)和系統(tǒng)的定制，屬于又開店又賣服務(wù)。目前全國有4000家左右的私人影院屬于這一類型，極光、艾米、樂汀、暴風等都位列其中。

我們以上海走出來的品牌極光為例，看這種店鋪的擴展策略，它旗下80家門店都位于全國各地的購物中心里。早期影院以加盟為主，費用為8萬元一年，現(xiàn)在改為以自建自營為主。每個加盟的店鋪，需要提供三到五個選址，由總部派人去幫忙考察后確定地點。與商場談條件、工程監(jiān)工，店鋪設(shè)計都由總部提供。

據(jù)極光方面透露，上海大悅城店的總面積有130多平方米，總成本為120萬左右。平常客單價為200左右，一天的平均營業(yè)額在3000到10000元之間。北京合生匯門店最高時候曾達到過1.6萬元的日營業(yè)額。店鋪的顧客主要依靠商場的自然人流，其次靠老帶新。據(jù)其統(tǒng)計，情侶顧客占比在50%-70%之間，有60%的顧客屬于老客。

在這種重資產(chǎn)的模式下，靠日常經(jīng)營盈利頗為艱難，加盟成為大多數(shù)品牌的盈利點。據(jù)知情人士透露，愛奇藝(IQ.US)旗下點播影院品牌一起看在2017到2018年間，因為代理商在負責加盟業(yè)務(wù)，曾經(jīng)瘋狂擴展，新加盟門店數(shù)高達230家，但到現(xiàn)在僅剩下60多家。

這一類點播影院依靠資本推動，但不太注重單店管理，來的快消失得也快。有知情人士透露，其中有部分這類品牌依靠售賣高價設(shè)備給加盟商賺錢，但這種模式必然無法長久。在這輪新政整頓下，這類品牌能夠留下多少，有待觀察。

二是中等版。指的是各省中的自營小規(guī)模品牌，通常一個品牌下只有7-10家門店，沒有加盟。這類門店的總數(shù)全國大概有5000多家。因為免去了加盟費，極大的減少了他們的運營成本，而且他們通常使用的是正規(guī)的影片版權(quán)，最有希望達到這次合規(guī)劃的要求。

這類中等規(guī)模的點播影院，類似于百年老店，非常注重自身的運營和口碑，高度依賴回頭客，線下會員體系建立得也比較完善，不過這類點播影院在這波新政下，因為沒有超過30家，需要尋找到合適的點播院線掛靠。

三是低等版。這類門店總數(shù)有5000余家，都分布在社區(qū)或者居民樓中，從選址上就不合規(guī)，無法達到這次規(guī)范化的要求，很可能都將面臨整頓關(guān)停的命運。

以上三種模式不包括酒店、足浴等內(nèi)等點播影院，不過這些場所的點播影院同樣需要滿足院線掛靠、版權(quán)合法的要求。

點播影院的命脈：版權(quán)

有多位行業(yè)人士表示，點播影院要做大最先要解決的就是內(nèi)容的版權(quán)問題，這是點播影院的命脈問題。

現(xiàn)在大部分私人影院使用的都是盜版版權(quán)，正常的服務(wù)器符合1U-2U（ U是一種表示服務(wù)器外部尺寸的單位，是unit的縮略語）的標準，但是盜版服務(wù)器則完全達不到要求，而且他們一般通過境外服務(wù)器或者拷貝硬盤的方式獲得影片片源，再提供給門店一個下載地址。

而通過正常渠道獲得版權(quán)的門店，面臨的則是另一種困境。從視頻網(wǎng)站購買的網(wǎng)絡(luò)信息播放權(quán)現(xiàn)在卻要在線下使用，不知道是否符合政策規(guī)定。

現(xiàn)有法律中，規(guī)定的版權(quán)分為四個類型：網(wǎng)絡(luò)信息傳播權(quán)、廣播權(quán)、航空權(quán)和音像制品權(quán)。點播影院這種后于法律條文出現(xiàn)的新興事物，目前獲取的影片版權(quán)，途徑多樣。甚至還有部分是來自O(shè)TT渠道的版權(quán)。

我們從一位版權(quán)運營商處獲悉，其獲得版權(quán)的途徑一個是擁有大量網(wǎng)絡(luò)信息傳播權(quán)的視頻平臺、比如騰訊視頻、芒果TV，還有部分是直接從片方或者華視網(wǎng)聚拿到的供應(yīng)權(quán)。

值得注意的是，目前行業(yè)內(nèi)默認點播影院現(xiàn)在只能播放擁有公映許可證，也就是龍標影片的版權(quán)，這意味著點播影院之前所擁有的大量外語片，將全部要下架。但有知情人士表示，現(xiàn)在的政策并沒有說死一定要是龍標影片，未來有可能會放開，“必然有一個先緊后松的過程。”

據(jù)了解，如果片方發(fā)現(xiàn)點播影院中有沒有版權(quán)就放映影片的行為，在北京，通過法律途徑，一部的賠償金額高達5萬。而一家點播影院中的影片數(shù)量基數(shù)大，只要一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，面臨的就是巨額的賠償。

如果版權(quán)問題得以解決，點播影院未來前景如何？

現(xiàn)在傳統(tǒng)影院正在面臨同質(zhì)化的殘酷競爭，通常，傳統(tǒng)影院以較低的成本獲得商場中的租地，而影廳的打造成本則很高，一個位置可達一萬元，盈利能力卻不強?，F(xiàn)在點播影院院線化后，有業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)院線其實也可以考慮點播影院，將部分影廳改造成點播影廳，以“1+N”的形式相互引流。

據(jù)悉，目前蘇寧影院和艾米1895私人影院都分別開始嘗試這一模式。另外，在點播院線政策出來之前，世貿(mào)廣場的艾米1985私人影院中就有兩間同步放映廳，通過掛靠在傳統(tǒng)院線的方式，同期上映新片。

同時，主推點播影院與酒店以及KTV等場景的結(jié)合，多種消費模式相互依存，也會是未來的一種可能性。電影、KTV的結(jié)合可以增加顧客在店內(nèi)停留的時間，增加其他的消費可能。酒店顧客則因可能長時間留在店內(nèi)，只需要在屏幕上加大營銷，就可以增加他們使用點播影院的幾率。

所以，在新規(guī)出臺之后，或許已經(jīng)經(jīng)營幾年的“老牌私人影院”可能會因為版權(quán)等問題面臨淘汰，而行外的人，特別是同消費領(lǐng)域的商家已經(jīng)開始瞄準機會要入行。據(jù)了解，目前已經(jīng)有資本正在涌入這個行業(yè)，光是在點播影院院線牌照申請環(huán)節(jié)，就已經(jīng)出現(xiàn)了一些新玩家?；蛟S只需要幾個月時間，這場洗牌就能初見結(jié)局。