一季度銷量下滑42%！印度人，為啥你們不買1000元的iPhone？

本文來自“每日經(jīng)濟(jì)新聞”，作者孫志成。

全球智能手機(jī)市場正在經(jīng)歷寒冬。市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)顯示，2018年中國智能手機(jī)市場出貨量跌破4億大關(guān)。

根據(jù)Canalys最新公布的中國智能手機(jī)市場2018全年出貨數(shù)據(jù)，2018年中國智能手機(jī)出貨量同比大跌14%至3.96億臺，這也是中國智能手機(jī)市場持續(xù)第二年出現(xiàn)負(fù)增長，總體規(guī)模已經(jīng)回到了2014年之前的水平。

在中國市場已經(jīng)趨近飽和的情況下，越來越多的廠商把目光投向了印度，其中也包括今年蘋果。

得益于小米、一加等國產(chǎn)品牌在印度的成功，許多人都認(rèn)為，印度正在重走當(dāng)年中國手機(jī)市場的路：消費(fèi)升級——從功能機(jī)、山寨機(jī)過渡到智能手機(jī)，最后逐漸接受高端旗艦機(jī)。

但是，這個(gè)過程中印度和中國不同的是，高端市場常年的王者——蘋果，在印度不靈了。

iPhone一季度銷量大跌42%

據(jù)外媒報(bào)道，Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，iPhone在印度銷量暴跌42%，僅賣出約22萬部。第二季度伊始，受益于促銷和打折，iPhone銷量有所反彈，但最后到季度末又再次轉(zhuǎn)跌。

目前，印度是僅次于中國的全球第二大智能手機(jī)市場，盡管蘋果長期以來一直努力擴(kuò)大在印度的影響力。但是，預(yù)計(jì)蘋果2019年在印度的銷量將達(dá)到多年來的最低水平。

Counterpoint Research預(yù)計(jì)，蘋果iPhone今年在印度的總銷量預(yù)計(jì)在150-160萬部，較去年下滑10-17%。這也是蘋果近四五年以來，在印度最差的業(yè)績表現(xiàn)。

在Counterpoint統(tǒng)計(jì)的印度智能手機(jī)市場份額中，目前，蘋果在印度智能手機(jī)市場的份額已經(jīng)降至1%，蘋果已經(jīng)不在統(tǒng)計(jì)中被單獨(dú)列出，被歸類為“其他”類。

事實(shí)上，蘋果在印度市場的占有率一直不是很高，但別以為市場份額不高就代表蘋果不重視印度市場，相反，蘋果一直在想方設(shè)法地把iPhone賣到印度。

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

在2011年至2015年期間，蘋果在印度市場的年銷售份額從1億美元提升到了10億美元。4年時(shí)間年銷售額翻了10倍，這讓蘋果對印度市場充滿信心，2016年初，或許是有感于過去幾年蘋果在印度市場的驕人成績，庫克激動之余高調(diào)定下了“2020年印度市場銷售額要達(dá)到50億美元”的宏偉目標(biāo)。他還到訪印度，與印度總理莫迪會面，親自上陣推銷。

但今天看來，這個(gè)印度市場的“五年計(jì)劃”，已經(jīng)處在岌岌可危的“涼涼”階段了。

為啥iPhone在印度賣不出去?

iPhone在印度銷量低迷讓蘋果遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，作為“全球最受歡迎的智能手機(jī)”之一，iPhone為何不被印度人青睞?

原因大概有5點(diǎn)。

1.印度民眾消費(fèi)能力較低

據(jù)世界銀行的統(tǒng)計(jì)，印度2018年人均GDP約為2030美元，僅為中國的1/5左右，這導(dǎo)致印度民眾的消費(fèi)能力較低。印度用戶對智能手機(jī)的消費(fèi)力仍處于“少于300美元”的接受階段。

根據(jù)瑞士信貸銀行的報(bào)告顯示，1%的富豪掌握著印度一半以上的財(cái)富，而全國超過50%的窮人僅擁有全國財(cái)富的4.1%。

巨大的貧富差距直接影響了印度消費(fèi)者的消費(fèi)決策。由于低收入人群占據(jù)了印度人口的大半，因此在印度賣得最好的都是“千元機(jī)”，只有少部分富人才會去選擇購買iPhone等高端智能手機(jī)。

雖然蘋果在《印度時(shí)報(bào)》等媒體廣泛進(jìn)行廣告宣傳，甚至打出“iPhone XR僅需每月1999印度盧比”(約190元)，但實(shí)際上，該機(jī)官網(wǎng)售價(jià)為76900盧比(約7332元)、iPhoneXS為99000盧比(約9427元)。

即便是堪稱“古董”的iPhone SE，在印度的售價(jià)依然能達(dá)到17000盧比(約合人民幣1700元)，較便宜的翻新機(jī)也要1000元人民幣左右。

2.印度政府高昂的進(jìn)口關(guān)稅

2018年2月，印度政府調(diào)整進(jìn)口手機(jī)關(guān)稅，從原來的15%上調(diào)到20%，目的是為了“促進(jìn)印度制造業(yè)的發(fā)展”。除此之外，印度還要對進(jìn)口貨物在基本關(guān)稅基礎(chǔ)上加收10%的社會福利附加費(fèi)。

此前蘋果曾向印度政府提出設(shè)立Apple Store的申請，但印度外國投資促進(jìn)委員會開出的條件是——30%的iPhone零件需要在印度采購。

顯然這個(gè)條件對大量生產(chǎn)線都在中國的蘋果來說無法接受，因而時(shí)至今天，蘋果在印度開設(shè)Apple Store的計(jì)劃仍處于僵局。

目前，蘋果在印度的生產(chǎn)線只有iPhone SE、iPhone 6S系列，就連較老的iPhone 7、iPhone 8等機(jī)型都需另外進(jìn)口。印度消費(fèi)者也不是傻子，用比安卓機(jī)貴得多的價(jià)格，去買一個(gè)幾年前的小屏手機(jī)，怎么看都不是一筆劃算的買賣。

3.印度手機(jī)銷售仍以“夫妻店”為主

印度基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱，不論是在第一大城市孟買，還是首都新德里，還是被稱作“印度硅谷”的班加羅爾，密密麻麻的低矮貧民窟都隨處可見，人畜并行的情況經(jīng)常發(fā)生。

糟糕的基礎(chǔ)設(shè)施尤其是交通狀況嚴(yán)重阻礙了印度物流行業(yè)的發(fā)展，這也造成了印度智能手機(jī)的銷售多依賴線下渠道的局面。除了Reliance Digital這樣比較大型的3C連鎖賣場外，印度手機(jī)的線下零售店多以“夫妻店式的電子產(chǎn)品小賣鋪”形式呈現(xiàn)，除了賣手機(jī)，可能還兼賣香煙、食品和其他生活用品。而相比最新款的智能手機(jī)，這里夾雜著各類二手機(jī)、舊型號手機(jī)，甚至可能功能機(jī)比智能機(jī)還多。

這顯然與主打線上銷售與“高大上”路線的蘋果銷售策略不符。

2016年，庫克與印度總理莫迪. 圖片來自：印度新聞信息局

4.iPhone功能并不符合印度主流人群需求

由于落后的基礎(chǔ)設(shè)施，導(dǎo)致印度的互聯(lián)網(wǎng)滲透率很低，盡管4G印度在不斷普及，但移動上網(wǎng)資費(fèi)卻特別高昂，這一定程度上制約了iPhone這種高端智能機(jī)的銷售。

另外，民眾對iPhone特色功能不感興趣也是影響手機(jī)在印度銷售的原因之一?！度A爾街日報(bào)》認(rèn)為，雖然蘋果為iPhone配置了一套頗為完善的通訊生態(tài)，比如iMessage和Air Drop等功能，但在印度這些新興市場，這些功能并不能吸引消費(fèi)者。

5.強(qiáng)大的競爭對手

由于以上種種原因，印度消費(fèi)者更偏愛性價(jià)比較高的“千元機(jī)”。讓擅長打性價(jià)比的中國廠商們在這里打的如魚得水，市場份額前五名，有四家中國廠商。

據(jù)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，印度智能手機(jī)市場份額前五分別是小米(29%)、三星(23%)、vivo(12%)、Oppo(7%)、Realme(7%)。印度可以說是國產(chǎn)廠商的后花園了。

據(jù)虎嗅網(wǎng)，從目前印度智能手機(jī)市場的發(fā)展進(jìn)程來看，蘋果曾經(jīng)的那個(gè)“5年計(jì)劃“幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。而對于印度這樣一個(gè)擁有巨大潛力的市場，蘋果也絕對不會放棄。因此，在現(xiàn)階段提升銷量無望的情況，庫克果斷選擇了利潤優(yōu)先。

至于新iPhone未來的銷量，或許要等到印度人均GDP接近1萬美元時(shí)，才會被更多的普通印度消費(fèi)者接受。但話又說回來，按照目前每年新iPhone的漲價(jià)速度，即便等到印度人均GDP接近1萬美元，屆時(shí)新iPhone的價(jià)格或許又會漲到讓印度大眾難以接受的高度了。