方正點評618數(shù)據(jù)：全網(wǎng)交易額同比增11.8%，各電商往對方優(yōu)勢區(qū)域滲透

據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，6月1日-6月18日，七大主流平臺的全網(wǎng)交易額達(dá)3180.75億元，同比增長11.8%，已超去年雙十一的交易額3143.2億元，前五名分別為京東、天貓、拼多多、蘇寧易購和網(wǎng)易電商。

今年618的最大特點是各電商往不同層級的城市滲透更加明顯，天貓和蘇寧借助聚劃算、蘇寧云和蘇寧小店往更加低線的城市去滲透，而拼多多則通過百億補(bǔ)貼各種高單價的品類往一二線城市的客戶群去滲透。

1.1 京東618：消費升級正當(dāng)時

從6月1日0點到6月18日24點，京東618累計GMV達(dá)2015億元，同比提升27%，增速較去年下降6pct。

今年京東618覆蓋全球7.5億消費者，聯(lián)合百萬線下店為消費者提供線上線下融合零售服務(wù)，倉配一體服務(wù)訂單當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)占比超過91%。

從消費品類來看，消費升級的趨勢正在進(jìn)行中，高品質(zhì)、大品牌、綠色環(huán)保、智能等商品得到熱捧，3000元以上的掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)等除塵類產(chǎn)品表現(xiàn)搶眼，成交額同比200%以上；2000元以上的高端美發(fā)護(hù)發(fā)類產(chǎn)品成交額同比增幅高達(dá)220%；除菌烘干、大容量超快洗功能的家用洗碗機(jī)也備受追捧，成交額同比增長500%。

京東超市的表現(xiàn)也相當(dāng)亮眼，其中共售出牛奶3.5億盒，奶粉累計銷量超過1000萬罐，紙巾共售出1200萬箱，啤酒累計銷量7200萬聽。

京東生鮮僅6月18日當(dāng)天成交額就同比提升90%，銷售生鮮產(chǎn)品共計8500萬噸，同比增長110%。

從京東的618數(shù)據(jù)來看，京東的3.11億（19Q1）活躍用戶繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的消費動力，這部分客群繼續(xù)是國內(nèi)電商消費升級的主力人群，追求更多的可選消費，同時超市和生鮮品類也更多的通過線上渠道去獲取。

1.2 天貓618：搶攻低線市場，圈粉小鎮(zhèn)青年

今年天貓618是從6月16日0點到6月18日24點，超100個品牌GMV超去年雙11，最高超40倍，超過110個品牌GMV過億。聚劃算為品牌帶來3億+新客，三到五線城市購買用戶數(shù)、成交額同比增長雙超100%。天天特賣為中國產(chǎn)業(yè)帶商家銷售出4.2億單。淘寶商家更加注重個性化，特色商家成交額大漲200%，淘寶直播引導(dǎo)成交130億元。

聚劃算的特賣模式也在繼續(xù)市場下沉，截止6月17日，聚劃算千萬級成交爆款已超180個，百萬級成交爆款超4700個，銷量破萬件的單品超4200個。聚劃算下的千元跑步機(jī)“億鍵note”在618期間賣出近萬臺，其中7成購買者是小鎮(zhèn)青年。阿里（BABA.US）數(shù)據(jù)顯示，天貓618期間聚劃算在三至五線城市的購買用戶數(shù)和購買金額，同比增長均超100%。

國貨品牌崛起，本次“億元俱樂部”成員中，國貨品牌占比高達(dá)六成，涵蓋消費電子、服飾、食品、美妝等多個行業(yè)，國貨老字號回力、五芳齋也出現(xiàn)在名單中，而“十億俱樂部”成員中，華為、美的、小米、海爾(01169)、奧克斯(02080)強(qiáng)勢占據(jù)6席中的5席。

從品類來看，消費升級還在繼續(xù)。成交額方面，醫(yī)美同比增長572%、智能鎖同比增長100%、電動牙刷同比增長91%、車?yán)遄油仍鲩L139%、精華液同比增長134%、營養(yǎng)滋補(bǔ)同比增長57%、美容儀同比增長60%、香水同比增長63%、防嗮同比增長90%、眼霜同比增長192%、數(shù)字閱讀同比增長15884%。

城市消費力的比拼方面，呈現(xiàn)出一二線城市表現(xiàn)優(yōu)異，但低線城市增速更快，上海、北京、廣州、深圳、杭州、成都、重慶、蘇州、武漢、南京是今年天貓618成交額最高的十大城市，而成交額增速最快的十大城市均為低線城市，分別為新疆北屯、青島、新疆圖木舒克、邵陽、茂名、揭陽、玉林、商丘、駐馬店和佳木斯市。

阿里最近季度的年活買家數(shù)為6.54億，從天貓618的打法來看，阿里在維持住現(xiàn)有流量的基礎(chǔ)上，將更多的通過新品以及聚劃算來向低線城市下沉，小鎮(zhèn)青年未來可能是阿里用戶的主要增量。

1.3 拼多多618：向一二線城市客群滲透

從6月1日0點到6月18日24點，拼多多平臺的訂單數(shù)突破11億筆，GMV 同比增長超300%。

據(jù)拼多多2019Q1財報顯示，截止2019Q1的前12個月活躍買家合計4.43億，環(huán)比+5.9%，GMV為5574億元，同比增長181%。

自6月1日起，拼多多聯(lián)合品牌方共計補(bǔ)貼100億元現(xiàn)金，針對全網(wǎng)熱度最高的10000款商品進(jìn)行大幅讓利，包括蘋果系列電子產(chǎn)品、戴森家電、Bose耳機(jī)等。拼多多根據(jù)平臺以及行業(yè)數(shù)據(jù)，挑選最受消費者認(rèn)可的商品和品牌直補(bǔ)終端價格，最大程度惠及4.433億消費者。

從拼多多今年的戰(zhàn)略來看，寄希望通過一些高客單的品類來拓展一二線城市的用戶，進(jìn)而保持其活躍用戶的持續(xù)增長，比如其新款iPhone系列共計完成超過30萬個支付訂單，銷售額近20億元，據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，2019Q1拼多多新增用戶中有44.2%來自二線及以上城市，并且呈持續(xù)上升趨勢。

1.4 蘇寧618：渠道下沉，零售云和小店齊發(fā)力

從6月1日0點到6月18日18點，蘇寧全渠道訂單量同比增長133%，其中家電訂單量同比增長83%，大快消訂單量同比增長245%。618期間，蘇寧零售云銷售額較往年同比增長222%，銷售量同比增長566%，共有3156家縣鎮(zhèn)店參加618年中大促。618當(dāng)天，“冰洗空電”四件套銷售增幅達(dá)448%，其中冰箱同比增長744%，洗衣機(jī)同比增長522%，空調(diào)同比增長555%，電視同比增長238%。

蘇寧小店渠道下沉，帶動快消品放量增長。618期間，蘇寧小店已落地6000家，覆蓋全國70城市，位于成都春熙路的蘇寧小店，單店日銷最高突破174999元，單筆訂單最高金額超過6萬元，6月14日半價活動單天，全國6000家蘇寧小店售出定制款大米30萬袋，牛奶210萬瓶。

圍繞節(jié)日開展線下618大促，帶動銷量增長。6月7日至18日，37家蘇寧PLAZA打造首場618活動，圍繞端午節(jié)、父親節(jié)、年中慶三大節(jié)點，集合蘇寧產(chǎn)業(yè)資源、品牌共融、異業(yè)合作，在購物場景端展開年中大促，累計銷售額達(dá)7.5億元，客流量超1700萬，在客戶運營方面，37家門店會員銷售占比過半，新增會員近8萬人。

1.5 小米618：持續(xù)發(fā)力AIoT，成果顯著

618期間，小米全平臺銷售額達(dá)64.8億元，在京東、天貓、蘇寧三大平臺狂攬156項第一。618當(dāng)天小米在全平臺銷售的手機(jī)臺數(shù)就達(dá)52.5萬臺，在京東單品銷量ToP10排行榜上就包攬了4席。

AIoT產(chǎn)品銷量及銷售額獨占鰲頭。618期間，小愛智能音箱銷量異?；鸨孟戮〇|、天貓、蘇寧等各大平臺銷量和銷售額的第一。AIoT設(shè)備全平臺銷量達(dá)443萬件，小米集團(tuán)旗下的凈化器、凈水器、掃地機(jī)器人、智能門鎖、新風(fēng)機(jī)、平衡車等眾多智能設(shè)備拿下全平臺共109項第一。

小米手環(huán)銷量遙遙領(lǐng)先。6月11日，小米發(fā)布了最新的小米手環(huán)4，小米手環(huán)4和小米手環(huán)3共同助力小米拿下京東、天貓、蘇寧電商平臺智能手環(huán)品類銷售量、銷售額等多項第一。據(jù)IDC發(fā)布的2019Q1全球可穿戴市場報告顯示，小米手環(huán)以530萬臺的出貨量位列全球第一，同比增長43.6%。

多款小米筆記本拿下細(xì)分領(lǐng)域第一。RedmiBook 14拿下京東筆記本類目新品銷量第一，小米筆記本12英寸和15英寸產(chǎn)品拿下京東輕薄本銷量和銷售金額雙第一。

1.6 多點Dmall：技術(shù)助力線下商超，全渠道高速增長

6月14日18點至6月18日24點，多點線上線下全渠道銷量530萬單，同比增長75%，活躍用戶860萬，同比增長45%。揀貨及時率達(dá)98.8%，妥投及時率達(dá)99.2%。

與多點合作的全國各類超市全渠道均迎來較大增長。其中中百集團(tuán)全渠道訂單量周環(huán)比上漲500%、重百&新世紀(jì)全渠道訂單量周環(huán)比上漲300%、人人樂全渠道訂單量周環(huán)比上漲167%等。

消費者更加注重品牌化，品牌消費占比提升。國際國內(nèi)一線品牌銷量同比平均普漲190%以上，包括伊利、聯(lián)合利華(UL.US）、恒安(01044)、思念、雀巢、寶潔(PG.US)、可口可樂(KO.US)、海天、三元食品等。