京東(JD.US)到家618消費預測報告：全天下單峰值將在上午10點，下沉市場銷量翻番

本文來自億邦動力網(wǎng)。

6月13日消息，國內(nèi)即時零售平臺京東(JD.US)到家發(fā)布《京東到家618即時零售消費趨勢預測報告》（以下簡稱報告）。根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，今年618當天銷售峰值預計出現(xiàn)在上午10點。

大數(shù)據(jù)顯示，荔枝將成為618當天最熱銷水果，國產(chǎn)櫻桃銷量會高于蘋果、車厘子。不僅如此，隨著即時消費方式快速下沉，近半數(shù)低線城市在618當天銷售額預計同比翻番。

上午9點將進入下單高峰期

根據(jù)往年618當天訂單量分析，今年618即時消費第一個高峰期將出現(xiàn)在上午9點，在上午10點將達到全天下單峰值，下午15點至18點為第二個下單高峰期，約1/3訂單將送往辦公室、學校、酒店等非住宅區(qū)，零食、奶制品、水果、蔬菜、飲料將是銷量最多的品類。

據(jù)了解，超7成消費者為80后和90后，95后在新增用戶數(shù)中占比最高，客單價增速最快。即時消費需求從日用品、食品為主擴展至全品類，個護、美妝、營養(yǎng)保健、母嬰和家居用品將是銷售增幅最高的品類，比如果切、牙線棒、漱口水、迷你小風扇等。

國產(chǎn)櫻桃銷量增高

從5月下旬起，西瓜、荔枝、國產(chǎn)櫻桃、楊梅、油桃等應(yīng)季水果大量上市后，帶動水果整體價格下降。618前夕，水果平均售價較5月底回落5個百分點。近兩個月，水果整體銷量不降反增，5月銷量環(huán)比4月提升15%，6月也是持續(xù)走高。

從銷量上看，從5月以來最受歡迎的TOP5水果分別是荔枝、香蕉、西瓜、梨、油桃，其次是蘋果和國產(chǎn)櫻桃。6月之后，國產(chǎn)櫻桃的銷量開始趕超蘋果，荔枝銷量高出蘋果5倍。

預計在618當天，荔枝、西瓜、櫻桃都將成為熱銷水果。北京、深圳、成都、上海和重慶將是618當天水果銷售排名前五的城市。

面膜成最熱男士護膚品

盡管618女性消費金額仍然占據(jù)過半，但在個護、美妝、保健品等傳統(tǒng)女性消費者占主導的細分市場，長期被忽視的“他經(jīng)濟”正在崛起成為新的增長點。

億邦動力了解到，618大促期間，男性用戶搜索“面膜”“保濕”“防曬”“抗皺”等關(guān)鍵詞的次數(shù)比去年同期增長3倍。京東到家預測，618當天，男性購買護膚品、美容類保健品和美妝類產(chǎn)品銷量增速預計超過女性。90后男性消費者在男性群體中的消費占比將達到6成。

618期間，最愛美男性聚集城市TOP5為上海、北京、成都、廣州和深圳。其中，上海男士最注重臉部護膚，成都男士購買唇膏、眉筆、BB霜等美妝產(chǎn)品的消費力最強，廣州男士最注重防曬，北京男士最在意口腔護理。不僅如此，女孩們也在為男生購買護膚品，近1/3的男士護膚產(chǎn)品由女性購買。

近半低線城市銷售額預計同比翻番

雖然一二線城市仍是618即時消費的主戰(zhàn)場，但隨著“1小時購物”消費方式快速下沉，低線城市的即時消費潛力得到釋放，不論用戶數(shù)量或消費金額都呈現(xiàn)高增長態(tài)勢。

針對小鎮(zhèn)青年，今年618期間，京東到家嘗試了好友助力搶券、拼團免單、爆款低價拼團等社交化、游戲化玩法，裂變營銷帶來的新用戶半數(shù)來自三線及以下城市。目前京東到家覆蓋城市數(shù)量達到91個，其中三線及以下城市超過50個。預計近半數(shù)的三四線城市618銷售額會同比增長翻番，代表城市為福建莆田、廣東湛江、四川綿陽、山東萊西、浙江樂清、安徽馬鞍山、河北廊坊。

相比一二線城市消費者，三線及以下城市用戶群體更加年輕化，三線及以下城市用戶群體超過70%為85后和90后群體。今年618，在消費品類上，他們購買最多的是食品、日用品，品牌選擇上更青睞國產(chǎn)品牌，門店選擇上，更傾向從連鎖商超下單“一站式購齊”。同時，酒水飲料、醫(yī)藥保健、個護美妝、進口水果等消費升級品類，在下沉市場銷量增速最快。