卓爾智聯(lián)(02098)：用智能交易的方式把生意再“盤(pán)一盤(pán)”

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，廣西柳城縣馬山鎮(zhèn)，蔗農(nóng)黃細(xì)福一家剛剛忙完今年的“榨季”。每年十一、十二月份至次年的三、四月份是糖廠開(kāi)榨的時(shí)候，也是蔗農(nóng)們最繁忙的時(shí)節(jié)。與往年不同，黃細(xì)福賣(mài)甘蔗的錢(qián)已經(jīng)通過(guò)武漢眾邦銀行的遠(yuǎn)程支付“落袋為安”，不用再忍受糖廠漫長(zhǎng)的“賬期”;他也不再“看天收”，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，利用APP了解糖價(jià)走勢(shì)和其他蔗農(nóng)種植意愿，為下一個(gè)榨季做準(zhǔn)備。

改變糖業(yè)這個(gè)古老行業(yè)運(yùn)作模式的是一家名為“中農(nóng)網(wǎng)”的企業(yè)。作為武漢卓爾智聯(lián)集團(tuán)旗下企業(yè)，中農(nóng)網(wǎng)已是國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B垂直電商平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)主要品類(lèi)包括食糖、繭絲、水果、板材、脫水農(nóng)產(chǎn)品、辣椒、大豆等，去年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到350億元。2018年，中國(guó)食糖消費(fèi)額815.9億元，通過(guò)中農(nóng)網(wǎng)達(dá)成的食糖營(yíng)業(yè)額就達(dá)到302.8億元。也就是說(shuō)，在中國(guó)，每消費(fèi)三包糖，就至少有一包糖是通過(guò)中農(nóng)網(wǎng)成交的。

大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、供應(yīng)鏈金融......這些看似遙遠(yuǎn)的詞匯正在切實(shí)改變傳統(tǒng)行業(yè)以及從業(yè)人員。與此同時(shí)，擁有了中農(nóng)網(wǎng)等核心B2B平臺(tái)的卓爾智聯(lián)亦實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)，從曾經(jīng)的物業(yè)發(fā)展商蛻變?yōu)橐患乙钥萍简?qū)動(dòng)、大數(shù)據(jù)引領(lǐng)的專(zhuān)注于提供現(xiàn)代物流和供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)?！?018年度中國(guó)電商上市公司數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，在全國(guó)B2B電商上市公司中，卓爾智聯(lián)以435.752億元市值排名第一，是第二名企業(yè)市值的6倍多。

與卓爾智聯(lián)一樣，武漢還有一批傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)借由轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了更高質(zhì)量發(fā)展。

“大數(shù)據(jù)”比你更懂你的生意 每噸白糖購(gòu)銷(xiāo)成本從25元下降到7元

武漢網(wǎng)紅奶茶店“一點(diǎn)點(diǎn)”所用的糖，就是從中農(nóng)網(wǎng)采購(gòu)的。

打開(kāi)中農(nóng)網(wǎng)APP，食糖等7大品類(lèi)的銷(xiāo)售信息、求購(gòu)信息一目了然。不同于一般網(wǎng)商，中農(nóng)網(wǎng)還提供行業(yè)資訊、品類(lèi)指導(dǎo)價(jià)等信息，并提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)、結(jié)算、金融貸款等一條龍服務(wù)。每天，就有6億元交易額在中農(nóng)網(wǎng)上發(fā)生。今年截至目前，中農(nóng)網(wǎng)線上交易額已達(dá)到400億元。

“我們的客戶(hù)，既有農(nóng)民，也有大中小微生產(chǎn)型企業(yè)，還有像’一點(diǎn)點(diǎn)’等這樣的終端奶茶店、餐飲店，中農(nóng)網(wǎng)總共客戶(hù)逾55萬(wàn)戶(hù)?！敝修r(nóng)網(wǎng)首席執(zhí)行官孫煒介紹。

為什么這些客戶(hù)要選擇中農(nóng)網(wǎng)?

“因?yàn)槲覀儽人麄冏约焊麄兊纳?。”孫煒舉例，最為直接的體現(xiàn)就是中農(nóng)網(wǎng)降低了客戶(hù)的購(gòu)銷(xiāo)成本。一般食糖要經(jīng)過(guò)四級(jí)批發(fā)，中農(nóng)網(wǎng)一步到位、精準(zhǔn)匹配;一般客戶(hù)要自己找物流、找倉(cāng)庫(kù)，存在貨等倉(cāng)、倉(cāng)等貨的矛盾，中農(nóng)網(wǎng)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，能準(zhǔn)確預(yù)判某地市場(chǎng)什么時(shí)候需要集中供貨，“有些貨物我們會(huì)特意用’慢物流’，就讓貨物在水上漂45天既節(jié)省了運(yùn)費(fèi)，還免去了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用?！?/p>

通過(guò)智慧匹配產(chǎn)銷(xiāo)雙方的物流及倉(cāng)儲(chǔ)需求，中農(nóng)網(wǎng)可將白糖流通周期從原來(lái)的7到15天，縮短至1到3天;將每噸糖的購(gòu)銷(xiāo)成本從傳統(tǒng)貿(mào)易的25元/噸降低到7元/噸。

從繭到絲 掃一掃就知道“前世今生”

可溯源，是中農(nóng)網(wǎng)帶給客戶(hù)的另一大改變。

在廣西宜州絲綢工業(yè)園中農(nóng)網(wǎng)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，一捆捆生絲整齊地碼放著。

記者看到，這些生絲都有自己的“身份證”。只要掃一掃標(biāo)識(shí)，就可以查詢(xún)到這捆絲是用哪個(gè)地區(qū)的蠶繭、由哪個(gè)工廠、在什么時(shí)間生產(chǎn)出來(lái)的，其等級(jí)、批次等信息也一清二楚。

“今年初，中農(nóng)網(wǎng)在全國(guó)首先將區(qū)塊鏈技術(shù)運(yùn)用到繭絲產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了全流程可追溯?！睆V西大宗繭絲市場(chǎng)負(fù)責(zé)人陳暉介紹，全國(guó)絲綢行業(yè)年產(chǎn)值約2000億元，但由于產(chǎn)業(yè)鏈包括種桑養(yǎng)蠶、采購(gòu)蠶繭、生產(chǎn)生絲、制成綢緞等諸多環(huán)節(jié)，存在行業(yè)小、散、亂，流轉(zhuǎn)不透明，品質(zhì)無(wú)保證等問(wèn)題，物聯(lián)網(wǎng)及區(qū)塊鏈技術(shù)的引入，較好地解決了這些問(wèn)題。

從蠶繭收購(gòu)站，區(qū)塊鏈“上鏈”就開(kāi)始了。

在宜州宏基收購(gòu)點(diǎn)，繭農(nóng)韋立強(qiáng)出售的鮮繭經(jīng)檢驗(yàn)后，被放在一個(gè)繭筐里，并貼上一枚射頻識(shí)別芯片。記者看到，成筐成筐的鮮繭集中入庫(kù)，庫(kù)房?jī)蓚?cè)安裝的射頻讀寫(xiě)設(shè)備自動(dòng)掃描，鮮繭的等級(jí)、單價(jià)、毛重、出產(chǎn)地(莊口)、出售人姓名及電話，就自動(dòng)上傳至后臺(tái)。

區(qū)塊鏈技術(shù)還被運(yùn)用到食糖等別的品類(lèi)。

就在剛剛過(guò)去的這個(gè)“榨季”，云南孟連昌裕糖業(yè)公司西盟縣糖廠率先與中農(nóng)網(wǎng)合作，打造了中國(guó)食糖可溯源新包裝首條自動(dòng)化包裝生產(chǎn)線。新包裝材料更環(huán)保且為一次性，每包食糖都被打上唯一的二維碼，可方便溯源，能更好維護(hù)食品安全并打擊食糖走私。

繭站變身銀行營(yíng)業(yè)廳 農(nóng)民半年賬期縮短至2小時(shí)

除了產(chǎn)品信息可追溯，區(qū)塊鏈技術(shù)可驗(yàn)證、可信任等特點(diǎn)也成為銀行融資的“天然工具”。

在廣西宜州劉三姐桑蠶高效生態(tài)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)內(nèi)，記者看到，這里的蠶繭收購(gòu)站更像是一個(gè)銀行營(yíng)業(yè)廳，由稱(chēng)重、儀評(píng)、取票、復(fù)核、財(cái)務(wù)等柜臺(tái)組成。每位繭農(nóng)手里都有一張IC卡，卡里詳細(xì)記錄著各農(nóng)戶(hù)住址、勞力、桑葉面積、蠶房面積，以及每次出售的蠶繭數(shù)量、等級(jí)、價(jià)格、成交金融。農(nóng)戶(hù)憑卡到繭站，至多2小時(shí)內(nèi)，就可以走完整個(gè)流程。與中農(nóng)網(wǎng)密切合作的武漢眾邦銀行就會(huì)立刻將貨款打入與IC卡對(duì)應(yīng)的農(nóng)戶(hù)銀行賬戶(hù)內(nèi)。

“繭絲產(chǎn)業(yè)每個(gè)環(huán)節(jié)都需要大量貨源，以前處于供應(yīng)鏈最底層的繭農(nóng)要忍受長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月甚至半年的賬期?！睆V西嘉聯(lián)絲綢股份有限公司常務(wù)副總韋年光介紹，自去年開(kāi)始，公司與中農(nóng)網(wǎng)合作，開(kāi)發(fā)了這套智慧蠶繭收購(gòu)鏈。農(nóng)民手里的IC卡同時(shí)也是上“區(qū)塊鏈”的工具。IC卡里的信息會(huì)傳送到中農(nóng)網(wǎng)后臺(tái)，被標(biāo)識(shí)過(guò)的蠶繭也會(huì)進(jìn)入中農(nóng)網(wǎng)的監(jiān)管倉(cāng)，這些信息經(jīng)處理后都會(huì)傳送給眾邦銀行。有了中農(nóng)網(wǎng)這個(gè)居間平臺(tái)的提供數(shù)據(jù)及實(shí)物動(dòng)態(tài)監(jiān)管保證作為風(fēng)控基礎(chǔ)，銀行就愿意為采購(gòu)商提供供應(yīng)鏈貸款，預(yù)先把貨款付給繭農(nóng)。繭農(nóng)的賬期從以前的半年變成2小時(shí)。

“供應(yīng)鏈+區(qū)塊鏈+金融”模式同樣被復(fù)制到中農(nóng)網(wǎng)線上其他品類(lèi)。2018年，中農(nóng)網(wǎng)與28家金融機(jī)構(gòu)合作，累計(jì)為客戶(hù)提供金融服務(wù)達(dá)到109.8億元，解決了農(nóng)業(yè)融資難、融資貴問(wèn)題。

用“智能交易”的方式降本增效 所有傳統(tǒng)生意都值得重新“盤(pán)一盤(pán)”

中農(nóng)網(wǎng)是卓爾智聯(lián)轉(zhuǎn)型升級(jí)的代表平臺(tái)之一。2015年，“卓爾云市場(chǎng)”上線，與“卓爾購(gòu)”(在線市場(chǎng)交易)、“卓金服”(線上信用評(píng)價(jià)體系和供應(yīng)鏈金融)、“卓集送”(貨運(yùn)信息交易平臺(tái))構(gòu)筑成了互聯(lián)網(wǎng)商貿(mào)交易閉環(huán)，卓爾開(kāi)始向B2B電商轉(zhuǎn)型。如今，卓爾智聯(lián)旗下已有蘭亭集勢(shì)、中農(nóng)網(wǎng)、化塑匯、卓鋼鏈、海上鮮等網(wǎng)上交易平臺(tái)矩陣，涵蓋日用消費(fèi)品、農(nóng)產(chǎn)品、化工、鋼鐵、生鮮等品類(lèi)，并在數(shù)據(jù)、客戶(hù)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、金融等供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)方面全面打通。

“事實(shí)上，卓爾早已不是一家房地產(chǎn)公司，而是一家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)及智能交易生態(tài)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，”卓爾智聯(lián)公司聯(lián)席主席閻志說(shuō)。2018年，卓爾智聯(lián)總收入561億元，其中供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)收入541億元，占比超過(guò)96%。

“用智能交易的方式為客戶(hù)降本增效是我們的生存之本，幾乎所有的傳統(tǒng)生意都值得重新盤(pán)一盤(pán)?！睂O煒說(shuō)。

“盤(pán)一盤(pán)”，實(shí)則是新技術(shù)在貿(mào)易領(lǐng)域的深入應(yīng)用，正在引爆一場(chǎng)重大的智能交易革命。今年3月，國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室公布了第一批境內(nèi)區(qū)塊鏈信息服務(wù)備案編號(hào)。卓爾智聯(lián)旗下企業(yè)開(kāi)發(fā)的“卓鏈聯(lián)盟”成為首批獲備案產(chǎn)品。

“技術(shù)驅(qū)動(dòng)，是卓爾智聯(lián)進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的突破口，”閻志介紹，目前，卓爾智聯(lián)已聚集一支600多人的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，將繼續(xù)探索和建立區(qū)塊鏈與大數(shù)據(jù)、人工智能、企業(yè)應(yīng)用集成的應(yīng)用場(chǎng)景，助力生態(tài)圈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化、高效化升級(jí)，致力于“讓交易平滑至簡(jiǎn)”。