任正非最新內部講話：不懂戰(zhàn)略退卻的人，就不會戰(zhàn)略進攻

本文來自“華為心聲社區(qū)”，本文作者任正非。

不懂戰(zhàn)略退卻的人，就不會戰(zhàn)略進攻

——任正非在ICT產(chǎn)業(yè)投資組合管理工作匯報時的講話

2019年4月17日

一、做好產(chǎn)業(yè)的分工與組合，做強ICT產(chǎn)業(yè)。

經(jīng)過幾年努力，公司對產(chǎn)業(yè)怎么“養(yǎng)”已經(jīng)有了一套清晰的規(guī)則，接下來，你們要把產(chǎn)業(yè)的“生”和“死”也要管起來，尤其是“死”要管起來。

第一，對于ICT業(yè)務，我希望要做強，而不是做大，所以“喇叭口”不要張得太大，避免攻擊力被削弱。選擇機會的時候，只有市場規(guī)模大，技術上又足夠難，才能建立起門檻。沒有門檻我們就在紅海中掙扎。而且，一定要先有領袖再立項做產(chǎn)品，而不是產(chǎn)品立項了再找主管。否則這是最大的錯誤，不明白的人，把結構體制全弄亂了，再改就難了。對于領袖，我們要早點選拔培養(yǎng)。

我認為，產(chǎn)業(yè)的生命周期會越來越短，門檻會越來越高，這對我們可能是好事，后面的人剛追趕上來，它們就已經(jīng)被淘汰了。我們要考慮怎么加快5G產(chǎn)業(yè)的節(jié)奏，要拉著這個世界跑，不要等。客戶需求是一個哲學問題，是一個去粗取精、由此及彼的問題，不是哪一個客戶表述的問題，要圍繞最終客戶的需求，圍繞業(yè)務本質，我們要敢拉著愿意跑的客戶先跑，跑出價值來。

我們要集結一些數(shù)學博士、物理博士……，再加上我們的工程師，按照“谷歌軍團”的方式運作，對5G網(wǎng)絡進行端到端的系統(tǒng)研究進行梳理，用這些小組去攻克難點，讓5G全系統(tǒng)更科學、更快、更寬、更便宜，同時將研究成果在5G商用網(wǎng)絡上落地檢驗。

第二，有所為而有所不為，不能在世界戰(zhàn)略領先的產(chǎn)品，我認為就應該退出生命周期。對于產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性退出，一定有序地退出。

產(chǎn)業(yè)的失敗，領袖與主官要承擔主要責任，但從事這些產(chǎn)業(yè)的員工是我們公司的寶貴財富，他們的經(jīng)驗對其他業(yè)務也有用，可以根據(jù)特長轉到新業(yè)務去做出新的貢獻。前段時間我們表彰了電信軟件團隊，就是體現(xiàn)這個戰(zhàn)略思想，電信軟件業(yè)務雖然不成功，但是它的研發(fā)人員奔赴到其他業(yè)務都做出了新貢獻，取得了勝利，我們承認他是功臣。因此，這些非標準、打混亂仗的人員也是寶貴財富，要讓他走進標準領域來。

第三，我們將持續(xù)加強研究基礎理論和基礎技術創(chuàng)新的投資，引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，為人類社會及產(chǎn)業(yè)界做貢獻?？梢赃M一步完善研究創(chuàng)新的投資決策流程，但要考慮研究創(chuàng)新的特點，給予研究團隊試錯的空間，不能管得太死。

我認為，運營商業(yè)務應該聚焦聯(lián)接，把聯(lián)接做到世界最優(yōu)、成本最低、永遠安全可靠。不要搭載太多的東西，以免跑不動。不要盲目追求做大，做強是第一優(yōu)先級的。瞄準世界未來的架構，引領行業(yè)和客戶前進。減少定制，這樣才不會拖住大隊伍的前進。應該成立一個戰(zhàn)略研究部，這個戰(zhàn)略研究部與2012實驗室有區(qū)別，專門研究戰(zhàn)略性的前瞻需求，而且實施預研究，就像林彪身邊的參謀團一樣，不看眼前。當眼前走完以后，一抬頭發(fā)現(xiàn)又晚走了兩年。這機構有多大？現(xiàn)在不好說，但是要有這樣一個戰(zhàn)略機構。

二、敢于突破自我，引領產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

第一，未來五年我們將投資1000億美元的研發(fā)經(jīng)費，通過網(wǎng)絡架構重構來解決可信的問題。這1000億美元不光是把網(wǎng)絡重構，而是要全公司做到年2500億美元的銷售收入（包括終端），一邊前進，一邊改進。我們要敞開懷抱，吸收人才，進一步提升軟件能力、架構設計、芯片設計能力等，打造全球最強最可信的ICT產(chǎn)業(yè)。軟件工程要做強的改造，要引進一些國際先進水平的考試公司，對軟件人員先考試，后上崗。軟件部門要學習李建國人才管理模型。我們自身有五萬軟件人員，外包有六萬，這么大的隊伍，資格認證是成功的一步。否則在云上我們會失去機會。

第二，核心網(wǎng)戰(zhàn)略高地，控制了戰(zhàn)略高地，就控制了“黑土地”。我們需要戰(zhàn)略高地，“珠峰”頂上不一定能容納很多產(chǎn)值，但有利潤，人少也是進步。聯(lián)接產(chǎn)業(yè)的組織已經(jīng)梳理清楚，明年繼續(xù)調整云產(chǎn)業(yè)的組織。平安城市、終端、GTS允許留一小塊“自留地”，但必須要長在云這塊大“黑土地”上。

縱向看，要向為我們服務的零部件、向我們需要的大部件去做一些擴張，掌握設計和生產(chǎn)工藝。但是，我們掌握了最先進的生產(chǎn)力，并不一定生產(chǎn)，還是要找零部件廠家去生產(chǎn)、購買。

橫向看，車聯(lián)網(wǎng)、人工智能、邊緣計算是我們未來的三大突破點。聯(lián)接產(chǎn)業(yè)調整出來的工程師，允許這幾塊業(yè)務來挑人，他們具有實踐經(jīng)驗，三、四十歲還年輕力壯，關鍵要有老師、明白人帶，這個老師也可能沒有長胡子。

車聯(lián)網(wǎng)可以成立商業(yè)組織，加大投入。面對智能汽車的聯(lián)接、車載計算、自動駕駛等都是車聯(lián)網(wǎng)的重要方向，要作為戰(zhàn)略堅決投入，激光雷達等要聚焦在ICT核心技術相關的方向上。堅決不準做電池，電池的生產(chǎn)方式很復雜，人工消耗大，我們還是要聚焦在算法和數(shù)學相關的方向上，化學、物理的東西還是要謹慎一些。

人工智能，我們整體上還是落后世界的，要多投入一些?？梢苑殖蓛蓧K來看，一塊是為內部生產(chǎn)管理的改進服務，一塊是為產(chǎn)品服務，這兩塊人工智能可以互補。第一塊可以劃出去，以智能制造為中心，把供應鏈、財務的問題一起解決。不要認為人工智能全是博士，也要劃一些業(yè)務人員給他，博士懂數(shù)學，但是如果不懂業(yè)務，還是做不好人工智能。

邊緣計算，我們只做基礎平臺。應對不同的業(yè)務就有不同的邊緣計算，未來會出現(xiàn)幾十種邊緣計算的東西。邊緣計算應該是很多種形態(tài)，而這些形態(tài)下的軟件，其實算不上完整的操作系統(tǒng)，是一個精簡的“嵌入式軟件”，盡管形態(tài)很多，也盡可能收斂，太多的軟件版本，會造成很大的管理成本。

三、研發(fā)要加強新陳代謝，加強人員流動。

最近我在CNBG談到人才結構：“改變作戰(zhàn)隊列的排列方式，形成‘彈頭+戰(zhàn)區(qū)支援+戰(zhàn)略資源’的隊形。讓‘將軍’排在面對客戶的最前列，實行‘將軍+精兵’的結構，增強前方的項目決策能力和合同關閉能力；讓有經(jīng)驗、有能力、善于‘啃骨頭’的中低職級的骨干進入戰(zhàn)區(qū)支援；讓領袖與低階少壯派進入戰(zhàn)略資源及干部后備隊?！?/p>

我認為，彈頭部分應該是“將軍”帶一批有經(jīng)驗的人上戰(zhàn)場，在區(qū)域部分應該是有經(jīng)驗的中青年，到戰(zhàn)略資源部分應該是最高級精英帶少壯派，形成這三層“軍團”。急于“打仗”的地方為什么不讓“將軍”去，“將軍”總藏在辦公室里有什么用呢？對于成熟產(chǎn)品和成熟技術的銷售、商務管理、服務，要逐漸本地化，把中方員工抽到“野戰(zhàn)軍”來，成本也就降下來了。

新兵一定要學會“開槍”才能上戰(zhàn)場，以考促訓，通過考試篩選出優(yōu)秀人員與老兵一起上戰(zhàn)場考核?！翱荚?考核”是美國軍隊的訓練方法，考試考得好，才有機會上戰(zhàn)場；考核考得好，才會有職級的進步，否則就會被淘汰。有些人考核結果很好，但是考試不合格，這些人就留下來做“黃繼光”，他們不適合做“秦基偉將軍”；如果考試考得好，考核不好，就要辭退了；考試考得好，考核結果也好，那就是好苗子。

研發(fā)一定要加強新陳代謝，促成公司人才流動。研發(fā)應該有一大批人可以走向市場和GTS，將來市場和GTS慢慢都不要直接招聘應屆生，而是從研發(fā)輸送過去，如果不懂技術，能與客戶溝通什么呢？輸出了有產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗的人，研發(fā)就可以補充新鮮血液，活力才能激發(fā)起來。我們這段時間重視了博士的使用，局面改變很大。

研發(fā)內部也要加強人員流動，特別是2012實驗室和產(chǎn)品線之間的流動，從2012實驗室到產(chǎn)品開發(fā)要形成規(guī)?；牧鲃?。2012實驗室研究和孵化了新技術，然后交給產(chǎn)品線去產(chǎn)品開發(fā)的過程中，不能讓產(chǎn)品線的人重新理解后再開始開發(fā)，而是一大批熟悉了解這些技術和產(chǎn)品的人與一批新人一起聯(lián)合開發(fā)。研發(fā)要向市場、服務……較大規(guī)模的流動人才。人挪活，樹挪死。

四、聚天下英才，每一個產(chǎn)業(yè)都要成為世界第一。

希望大家明白，我們必須要做到世界第一，世界第二就可能活不下來。但是，要做到世界第一，理論上就要有突破。因此，當世界上出現(xiàn)混亂、大公司調整的時候，我們要去吸納優(yōu)秀人才，讓天下英才為我所用，堅定不移在這幾年奠定理論基礎和技術基礎。每個國家都有不同特點，要充分發(fā)揮當?shù)貎?yōu)勢。

華為的產(chǎn)業(yè)組合要均衡。既要有短周期的智能終端，更要有中周期高粘性的聯(lián)接和計算業(yè)務，同時我們也要有相對長周期的車聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，但總體上要圍繞華為三十年來構筑的ICT核心技術來布局，要聚焦，要堅持做強產(chǎn)業(yè)，而不是做廣產(chǎn)業(yè)。

ICT產(chǎn)業(yè)是華為總體產(chǎn)業(yè)組合的基座，是華為得以持續(xù)發(fā)展的基礎。ICT產(chǎn)業(yè)充滿著機會，ICT團隊要抓住5G、人工智能、云等新技術帶來的產(chǎn)業(yè)變遷機會，積極進取，我們的目標就是成為ICT產(chǎn)業(yè)的領導者，要做就做世界第一，為人類社會發(fā)展做出貢獻。