任正非最新內(nèi)部講話：不懂戰(zhàn)略退卻的人，就不會(huì)戰(zhàn)略進(jìn)攻

本文來(lái)自“華為心聲社區(qū)”。

不懂戰(zhàn)略退卻的人，就不會(huì)戰(zhàn)略進(jìn)攻

——任正非在ICT產(chǎn)業(yè)投資組合管理工作匯報(bào)時(shí)的講話

2019年4月17日

一、做好產(chǎn)業(yè)的分工與組合，做強(qiáng)ICT產(chǎn)業(yè)。

經(jīng)過(guò)幾年努力，公司對(duì)產(chǎn)業(yè)怎么“養(yǎng)”已經(jīng)有了一套清晰的規(guī)則，接下來(lái)，你們要把產(chǎn)業(yè)的“生”和“死”也要管起來(lái)，尤其是“死”要管起來(lái)。

第一，對(duì)于ICT業(yè)務(wù)，我希望要做強(qiáng)，而不是做大，所以“喇叭口”不要張得太大，避免攻擊力被削弱。選擇機(jī)會(huì)的時(shí)候，只有市場(chǎng)規(guī)模大，技術(shù)上又足夠難，才能建立起門(mén)檻。沒(méi)有門(mén)檻我們就在紅海中掙扎。而且，一定要先有領(lǐng)袖再立項(xiàng)做產(chǎn)品，而不是產(chǎn)品立項(xiàng)了再找主管。否則這是最大的錯(cuò)誤，不明白的人，把結(jié)構(gòu)體制全弄亂了，再改就難了。對(duì)于領(lǐng)袖，我們要早點(diǎn)選拔培養(yǎng)。

我認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)的生命周期會(huì)越來(lái)越短，門(mén)檻會(huì)越來(lái)越高，這對(duì)我們可能是好事，后面的人剛追趕上來(lái)，它們就已經(jīng)被淘汰了。我們要考慮怎么加快5G產(chǎn)業(yè)的節(jié)奏，要拉著這個(gè)世界跑，不要等?？蛻粜枨笫且粋€(gè)哲學(xué)問(wèn)題，是一個(gè)去粗取精、由此及彼的問(wèn)題，不是哪一個(gè)客戶表述的問(wèn)題，要圍繞最終客戶的需求，圍繞業(yè)務(wù)本質(zhì)，我們要敢拉著愿意跑的客戶先跑，跑出價(jià)值來(lái)。

我們要集結(jié)一些數(shù)學(xué)博士、物理博士……，再加上我們的工程師，按照“谷歌軍團(tuán)”的方式運(yùn)作，對(duì)5G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行端到端的系統(tǒng)研究進(jìn)行梳理，用這些小組去攻克難點(diǎn)，讓5G全系統(tǒng)更科學(xué)、更快、更寬、更便宜，同時(shí)將研究成果在5G商用網(wǎng)絡(luò)上落地檢驗(yàn)。

第二，有所為而有所不為，不能在世界戰(zhàn)略領(lǐng)先的產(chǎn)品，我認(rèn)為就應(yīng)該退出生命周期。對(duì)于產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性退出，一定有序地退出。

產(chǎn)業(yè)的失敗，領(lǐng)袖與主官要承擔(dān)主要責(zé)任，但從事這些產(chǎn)業(yè)的員工是我們公司的寶貴財(cái)富，他們的經(jīng)驗(yàn)對(duì)其他業(yè)務(wù)也有用，可以根據(jù)特長(zhǎng)轉(zhuǎn)到新業(yè)務(wù)去做出新的貢獻(xiàn)。前段時(shí)間我們表彰了電信軟件團(tuán)隊(duì)，就是體現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略思想，電信軟件業(yè)務(wù)雖然不成功，但是它的研發(fā)人員奔赴到其他業(yè)務(wù)都做出了新貢獻(xiàn)，取得了勝利，我們承認(rèn)他是功臣。因此，這些非標(biāo)準(zhǔn)、打混亂仗的人員也是寶貴財(cái)富，要讓他走進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域來(lái)。

第三，我們將持續(xù)加強(qiáng)研究基礎(chǔ)理論和基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新的投資，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，為人類社會(huì)及產(chǎn)業(yè)界做貢獻(xiàn)。可以進(jìn)一步完善研究創(chuàng)新的投資決策流程，但要考慮研究創(chuàng)新的特點(diǎn)，給予研究團(tuán)隊(duì)試錯(cuò)的空間，不能管得太死。

我認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)應(yīng)該聚焦聯(lián)接，把聯(lián)接做到世界最優(yōu)、成本最低、永遠(yuǎn)安全可靠。不要搭載太多的東西，以免跑不動(dòng)。不要盲目追求做大，做強(qiáng)是第一優(yōu)先級(jí)的。瞄準(zhǔn)世界未來(lái)的架構(gòu)，引領(lǐng)行業(yè)和客戶前進(jìn)。減少定制，這樣才不會(huì)拖住大隊(duì)伍的前進(jìn)。應(yīng)該成立一個(gè)戰(zhàn)略研究部，這個(gè)戰(zhàn)略研究部與2012實(shí)驗(yàn)室有區(qū)別，專門(mén)研究戰(zhàn)略性的前瞻需求，而且實(shí)施預(yù)研究。當(dāng)眼前走完以后，一抬頭發(fā)現(xiàn)又晚走了兩年。這機(jī)構(gòu)有多大？現(xiàn)在不好說(shuō)，但是要有這樣一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)。

二、敢于突破自我，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

第一，未來(lái)五年我們將投資1000億美元的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)重構(gòu)來(lái)解決可信的問(wèn)題。這1000億美元不光是把網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)，而是要全公司做到年2500億美元的銷售收入（包括終端），一邊前進(jìn)，一邊改進(jìn)。我們要敞開(kāi)懷抱，吸收人才，進(jìn)一步提升軟件能力、架構(gòu)設(shè)計(jì)、芯片設(shè)計(jì)能力等，打造全球最強(qiáng)最可信的ICT產(chǎn)業(yè)。軟件工程要做強(qiáng)的改造，要引進(jìn)一些國(guó)際先進(jìn)水平的考試公司，對(duì)軟件人員先考試，后上崗。軟件部門(mén)要學(xué)習(xí)李建國(guó)人才管理模型。我們自身有五萬(wàn)軟件人員，外包有六萬(wàn)，這么大的隊(duì)伍，資格認(rèn)證是成功的一步。否則在云上我們會(huì)失去機(jī)會(huì)。

第二，核心網(wǎng)戰(zhàn)略高地，控制了戰(zhàn)略高地，就控制了“黑土地”。我們需要戰(zhàn)略高地，“珠峰”頂上不一定能容納很多產(chǎn)值，但有利潤(rùn)，人少也是進(jìn)步。聯(lián)接產(chǎn)業(yè)的組織已經(jīng)梳理清楚，明年繼續(xù)調(diào)整云產(chǎn)業(yè)的組織。平安城市、終端、GTS允許留一小塊“自留地”，但必須要長(zhǎng)在云這塊大“黑土地”上。

縱向看，要向?yàn)槲覀兎?wù)的零部件、向我們需要的大部件去做一些擴(kuò)張，掌握設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝。但是，我們掌握了最先進(jìn)的生產(chǎn)力，并不一定生產(chǎn)，還是要找零部件廠家去生產(chǎn)、購(gòu)買。

橫向看，車聯(lián)網(wǎng)、人工智能、邊緣計(jì)算是我們未來(lái)的三大突破點(diǎn)。聯(lián)接產(chǎn)業(yè)調(diào)整出來(lái)的工程師，允許這幾塊業(yè)務(wù)來(lái)挑人，他們具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，三、四十歲還年輕力壯，關(guān)鍵要有老師、明白人帶，這個(gè)老師也可能沒(méi)有長(zhǎng)胡子。

車聯(lián)網(wǎng)可以成立商業(yè)組織，加大投入。面對(duì)智能汽車的聯(lián)接、車載計(jì)算、自動(dòng)駕駛等都是車聯(lián)網(wǎng)的重要方向，要作為戰(zhàn)略堅(jiān)決投入，激光雷達(dá)等要聚焦在ICT核心技術(shù)相關(guān)的方向上。堅(jiān)決不準(zhǔn)做電池，電池的生產(chǎn)方式很復(fù)雜，人工消耗大，我們還是要聚焦在算法和數(shù)學(xué)相關(guān)的方向上，化學(xué)、物理的東西還是要謹(jǐn)慎一些。

人工智能，我們整體上還是落后世界的，要多投入一些。可以分成兩塊來(lái)看，一塊是為內(nèi)部生產(chǎn)管理的改進(jìn)服務(wù)，一塊是為產(chǎn)品服務(wù)，這兩塊人工智能可以互補(bǔ)。第一塊可以劃出去，以智能制造為中心，把供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)的問(wèn)題一起解決。不要認(rèn)為人工智能全是博士，也要?jiǎng)澮恍I(yè)務(wù)人員給他，博士懂?dāng)?shù)學(xué)，但是如果不懂業(yè)務(wù)，還是做不好人工智能。

邊緣計(jì)算，我們只做基礎(chǔ)平臺(tái)。應(yīng)對(duì)不同的業(yè)務(wù)就有不同的邊緣計(jì)算，未來(lái)會(huì)出現(xiàn)幾十種邊緣計(jì)算的東西。邊緣計(jì)算應(yīng)該是很多種形態(tài)，而這些形態(tài)下的軟件，其實(shí)算不上完整的操作系統(tǒng)，是一個(gè)精簡(jiǎn)的“嵌入式軟件”，盡管形態(tài)很多，也盡可能收斂，太多的軟件版本，會(huì)造成很大的管理成本。

三、研發(fā)要加強(qiáng)新陳代謝，加強(qiáng)人員流動(dòng)。

最近我在采訪中談到人才結(jié)構(gòu)：“改變作戰(zhàn)隊(duì)列的排列方式，形成‘彈頭+戰(zhàn)區(qū)支援+戰(zhàn)略資源’的隊(duì)形。讓‘將軍’排在面對(duì)客戶的最前列，實(shí)行‘將軍+精兵’的結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)前方的項(xiàng)目決策能力和合同關(guān)閉能力；讓有經(jīng)驗(yàn)、有能力、善于‘啃骨頭’的中低職級(jí)的骨干進(jìn)入戰(zhàn)區(qū)支援；讓領(lǐng)袖與低階少壯派進(jìn)入戰(zhàn)略資源及干部后備隊(duì)?！?br/>

我認(rèn)為，彈頭部分應(yīng)該是“將軍”帶一批有經(jīng)驗(yàn)的人上戰(zhàn)場(chǎng)，在區(qū)域部分應(yīng)該是有經(jīng)驗(yàn)的中青年，到戰(zhàn)略資源部分應(yīng)該是最高級(jí)精英帶少壯派，形成這三層“軍團(tuán)”。急于“打仗”的地方為什么不讓“將軍”去，“將軍”總藏在辦公室里有什么用呢？對(duì)于成熟產(chǎn)品和成熟技術(shù)的銷售、商務(wù)管理、服務(wù)，要逐漸本地化，把中方員工抽到“野戰(zhàn)軍”來(lái)，成本也就降下來(lái)了。

新兵一定要學(xué)會(huì)“開(kāi)槍”才能上戰(zhàn)場(chǎng)，以考促訓(xùn)，通過(guò)考試篩選出優(yōu)秀人員與老兵一起上戰(zhàn)場(chǎng)考核?！翱荚?考核”是美國(guó)軍隊(duì)的訓(xùn)練方法，考試考得好，才有機(jī)會(huì)上戰(zhàn)場(chǎng)；考核考得好，才會(huì)有職級(jí)的進(jìn)步，否則就會(huì)被淘汰。有些人考核結(jié)果很好，但是考試不合格，這些人就留下來(lái)做“黃繼光”，他們不適合做“秦基偉將軍”；如果考試考得好，考核不好，就要辭退了；考試考得好，考核結(jié)果也好，那就是好苗子。

研發(fā)一定要加強(qiáng)新陳代謝，促成公司人才流動(dòng)。研發(fā)應(yīng)該有一大批人可以走向市場(chǎng)和GTS，將來(lái)市場(chǎng)和GTS慢慢都不要直接招聘應(yīng)屆生，而是從研發(fā)輸送過(guò)去，如果不懂技術(shù)，能與客戶溝通什么呢？輸出了有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人，研發(fā)就可以補(bǔ)充新鮮血液，活力才能激發(fā)起來(lái)。我們這段時(shí)間重視了博士的使用，局面改變很大。

研發(fā)內(nèi)部也要加強(qiáng)人員流動(dòng)，特別是2012實(shí)驗(yàn)室和產(chǎn)品線之間的流動(dòng)，從2012實(shí)驗(yàn)室到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要形成規(guī)?；牧鲃?dòng)。2012實(shí)驗(yàn)室研究和孵化了新技術(shù)，然后交給產(chǎn)品線去產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，不能讓產(chǎn)品線的人重新理解后再開(kāi)始開(kāi)發(fā)，而是一大批熟悉了解這些技術(shù)和產(chǎn)品的人與一批新人一起聯(lián)合開(kāi)發(fā)。研發(fā)要向市場(chǎng)、服務(wù)……較大規(guī)模的流動(dòng)人才。人挪活，樹(shù)挪死。

四、聚天下英才，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都要成為世界第一。

希望大家明白，我們必須要做到世界第一，世界第二就可能活不下來(lái)。但是，要做到世界第一，理論上就要有突破。因此，當(dāng)世界上出現(xiàn)混亂、大公司調(diào)整的時(shí)候，我們要去吸納優(yōu)秀人才，讓天下英才為我所用，堅(jiān)定不移在這幾年奠定理論基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)。每個(gè)國(guó)家都有不同特點(diǎn)，要充分發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)。

華為的產(chǎn)業(yè)組合要均衡。既要有短周期的智能終端，更要有中周期高粘性的聯(lián)接和計(jì)算業(yè)務(wù)，同時(shí)我們也要有相對(duì)長(zhǎng)周期的車聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，但總體上要圍繞華為三十年來(lái)構(gòu)筑的ICT核心技術(shù)來(lái)布局，要聚焦，要堅(jiān)持做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，而不是做廣產(chǎn)業(yè)。

ICT產(chǎn)業(yè)是華為總體產(chǎn)業(yè)組合的基座，是華為得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。ICT產(chǎn)業(yè)充滿著機(jī)會(huì)，ICT團(tuán)隊(duì)要抓住5G、人工智能、云等新技術(shù)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)變遷機(jī)會(huì)，積極進(jìn)取，我們的目標(biāo)就是成為ICT產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要做就做世界第一，為人類社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。