網(wǎng)紅電商第一股如涵(RUHN.US)做技術(shù)靠譜嗎？

本文來自“天下網(wǎng)商”，作者王彥之。

“70多條輿情里面，大多數(shù)是負(fù)面的?！比绾P(guān)程文強(qiáng)說。

最近的如涵(RUHN.US)很焦慮，作為網(wǎng)紅第一股在納斯達(dá)克上市，遭遇破發(fā)，隨后股價一路走低。

王思聰評如涵：運(yùn)營虧損，營銷費(fèi)用過高；過度依賴張大奕；如涵沒有證明自己可以培養(yǎng)新的KOL?？芍^屋漏偏逢連夜雨。

在此之前，這家擁有上千名員工的公司，一直沒有公關(guān)這個崗位，據(jù)說如涵的風(fēng)氣是“沒做到的不說，做了也不一定說?！眲?chuàng)始人馮敏也承認(rèn)，以前一直拒絕媒體采訪，上市前尤甚。

可這回的風(fēng)浪太兇猛，如涵坐不住了。

日前，如涵對外強(qiáng)勢輸出戰(zhàn)略，放出目標(biāo)，要成為“新時代的時尚品牌共創(chuàng)平臺”。

據(jù)戰(zhàn)略文字表述，達(dá)成這個目標(biāo)要建立四種能力——以KOL為代表的社交流量、產(chǎn)品選款能力、供應(yīng)鏈能力以及店鋪運(yùn)營訂單履約能力。

可以推測，如涵在過去兩年支出的成本中，有一部分就是用于建立這套新的商業(yè)模式。

如涵不只有張大奕

“互聯(lián)網(wǎng)碎片化時代，再難誕生巨星?！?br/>

事物遵循著同一規(guī)律，時代變了，誰能發(fā)現(xiàn)最有個性的專業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)者，成功變現(xiàn)，誰就是目前的贏家。

如涵不只有張大奕和大金，她們掩蓋了如涵擁有大量腰部達(dá)人的事實(shí)。

實(shí)際上，如涵的紅人打造在2017年左右才大規(guī)模啟動，目前簽約的113個達(dá)人，一半以上是去年剛簽的，砸了很多資源做前期培育。

曾經(jīng)的抖音女王溫婉、B站知名美妝UP寶劍嫂、時尚達(dá)人樸正義，都是如涵簽約紅人，90后女孩或多或少聽說過她們，但大概率不知道她們屬于如涵。

據(jù)悉，如涵三名頂級KOL的年度總交易額在1億元以上，七名成熟KOL年度總交易額在3000萬元和1億元之間。

（圖片來源：如涵官網(wǎng)）

其中“蟲蟲Chonny”簽約如涵后，從18萬粉絲到148萬粉絲只花了兩個月。如涵在她身上投入200萬，開店當(dāng)月這200萬就回本了。現(xiàn)在她的微博粉絲超過400萬，擁有一家金冠店鋪。

因此，如涵沒有培養(yǎng)出新的KOL是個偽命題。起碼在時裝電商行業(yè)，如涵算得上是孵化素人網(wǎng)紅最多的MCN機(jī)構(gòu)之一。

網(wǎng)紅電商做技術(shù)，靠譜嗎？

如涵輸出的戰(zhàn)略中，產(chǎn)品、技術(shù)是關(guān)鍵詞。

“以KOL為代表的社交流量、產(chǎn)品選款能力、供應(yīng)鏈能力以及店鋪運(yùn)營訂單履約能力?！本唧w點(diǎn)說，就是紅人孵化、用大數(shù)據(jù)做選款和供應(yīng)鏈，以及店鋪代運(yùn)營。

如涵試圖把紅人孵化標(biāo)準(zhǔn)化，挖掘簽約素人，測試通過后提供幾個月的培訓(xùn)期間，并做推廣增粉，前期費(fèi)用集中在推廣。

如涵一個粉絲的獲取成本在兩元以內(nèi)，一般公司五元，新公司可能高達(dá)二三十塊錢。這是“一次性支出”，如果新簽網(wǎng)紅能夠如期上新，如涵就能收回其全部的培訓(xùn)和推廣費(fèi)用。

產(chǎn)品和技術(shù)部分，阿里巴巴原首席戰(zhàn)略官曾鳴在他的新書《智能戰(zhàn)略》也有所提及，他指出業(yè)務(wù)軟件化是建立智能商業(yè)的關(guān)鍵一步，如涵在中國服裝行業(yè)的軟件化方面投入了巨資，Layercake就是例子。

Layercake是如涵供應(yīng)鏈主力應(yīng)用，這個如涵自主研發(fā)的ERP系統(tǒng)包括跟單寶、WMS等供應(yīng)鏈管理模塊，覆蓋商品從開發(fā)到銷售整個周期。

此外還有一個DeepFashion大數(shù)據(jù)分析軟件，抓取網(wǎng)絡(luò)商品數(shù)據(jù)，幫助品牌做選款開發(fā)。

至于電商代運(yùn)營部分，如涵做起來會更快，因?yàn)樗麄冞\(yùn)營過的紅人自有店鋪有91家。

網(wǎng)紅電商要做產(chǎn)品技術(shù)，通過業(yè)務(wù)軟件化建立智能商業(yè)，靠不靠譜？

條件尚算成熟，如涵前期資金投入不小，技術(shù)團(tuán)隊(duì)多為互聯(lián)網(wǎng)大廠出身，而且有經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)積累。

最大的挑戰(zhàn)是如何優(yōu)化運(yùn)營持續(xù)盈利，從而完善業(yè)務(wù)軟件，并且拿下更多合作商。

商業(yè)模式未來的發(fā)展方向是企業(yè)盈利與可持續(xù)發(fā)展的雙贏，雖然激烈的競爭只講求結(jié)果，數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)不容辯駁，但我們也許可以給如涵多一些時間和期待。