閱文集團(tuán)(00772)朱靖：從《新斗羅大陸》流水超數(shù)億 看閱文IP游戲開發(fā)布局

本文來(lái)自“ GameLook”

游戲行業(yè)是否還有春天?這是不少游戲人的拷問。從2018年春開始，隨著游戲版號(hào)收緊，整個(gè)游戲行業(yè)與以往相比游戲公司處境艱難，新品爆款寥寥無(wú)幾。但在這樣一個(gè)環(huán)境下，有一款新上線的IP游戲特別矚目，受到市場(chǎng)的熱切關(guān)注，那就是閱文游戲自主發(fā)行的IP改編卡牌手游《新斗羅大陸》。

據(jù)悉，閱文游戲隸屬閱文集團(tuán)(00772)旗下，負(fù)責(zé)IP游戲開發(fā)業(yè)務(wù)，包括網(wǎng)文IP改編的頁(yè)游、H5、手游項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)、定制與發(fā)行。

作為在游戲市場(chǎng)中奔出的黑馬，斗羅手游是如何在游戲精品化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得用戶的?今天我們邀請(qǐng)到閱文集團(tuán)副總裁朱靖先生，一起來(lái)分享。

記者：很高興邀請(qǐng)到朱總參與我們的訪談，作為一名斗羅粉，非常高興體驗(yàn)到斗羅改編的手游，可以大概的給我們介紹一下《新斗羅大陸》這款游戲的情況嗎?

朱靖：大家好，我是朱靖，很高興和大家分享我們的斗羅手游情況，《新斗羅大陸》是由閱文游戲自主定制發(fā)行的一款動(dòng)作卡牌手游，這也是閱文游戲17年進(jìn)入手游發(fā)行領(lǐng)域后，首次自主發(fā)行的第一款手游產(chǎn)品。

“斗羅”這個(gè)IP已有10年，斗羅系列小說(shuō)的生命周期一直在延續(xù)，在廣大書粉中具有廣泛的知名度和影響力，在游戲名稱上，“斗羅”這一IP改編游戲閱文不是第一個(gè)，我們?cè)诙妨_前面加了個(gè)“新”字，是標(biāo)示著我們的游戲在改編上，既忠于原著的世界觀和劇情，又能夠推陳出新，在玩法上有自己獨(dú)特的一面，給玩家代入感的同時(shí)，也給玩家更多的驚喜。

這款游戲在18年6月底上線AppStore測(cè)試，同年8月底渠道首發(fā)上線，發(fā)行至今并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

記者：新斗羅市場(chǎng)關(guān)注度這么高，朱總是否可以給大家透露一下斗羅的成績(jī)呢?

朱靖：《新斗羅大陸》作為我們自主發(fā)行的第一款手游，目前流水已達(dá)數(shù)億，在AppStore上穩(wěn)定在卡牌榜排名前列;在安卓端方面，也獲得安卓渠道的大力推薦，并給予游戲S級(jí)的推廣資源，這里也非常感謝各大渠道、媒體、玩家們對(duì)我們的熱愛與支持。

閱文游戲在15年開始布局和探索IP游戲產(chǎn)品的定制與發(fā)行，包括頁(yè)游和H5。在過去幾年我們看似走了一些彎路，錯(cuò)失了一些機(jī)遇，其實(shí)不然。我們一直在摸索中前行，在CP團(tuán)隊(duì)的選擇上、在IP游戲的改編、發(fā)行上，不斷學(xué)習(xí)和摸索，經(jīng)過這幾年的打磨和積累，終于在18年推出的《新斗羅大陸》手游這款作品上得到驗(yàn)證，磨合出一套適合閱文游戲的打法。同時(shí)，閱文游戲作為一個(gè)年輕的游戲團(tuán)隊(duì)，能夠取得這樣的成績(jī)，作品得到玩家的認(rèn)可，這是我們非常開心的。

記者：版號(hào)的收緊，18、19年可以說(shuō)游戲市場(chǎng)寒冬，作為“年輕”的游戲團(tuán)隊(duì)，閱文游戲是如何在這一市場(chǎng)寒冬中通過這一款斗羅產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)彎道超車的呢?

朱靖：當(dāng)前大市場(chǎng)環(huán)境雖然不太好，但也是我們的機(jī)遇。我相信好游戲永遠(yuǎn)不會(huì)被埋沒，市場(chǎng)仍然需要好玩的產(chǎn)品。我們?cè)贗P游戲的定制改編上、在產(chǎn)品玩法設(shè)計(jì)上進(jìn)行不斷的打磨，包括在美術(shù)設(shè)計(jì)上，我們經(jīng)過了一輪輪的調(diào)優(yōu)，包括我們?cè)谂c動(dòng)畫的合作上，將斗羅動(dòng)畫人設(shè)植入游戲，給玩家沉浸式的游戲體驗(yàn)。

在發(fā)行合作上，還要抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，這個(gè)機(jī)遇就是核心打造精品游戲的基礎(chǔ)上，通過IP的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，將我們的游戲精準(zhǔn)推送核心種子用戶，撬動(dòng)粉絲圈層，通過他們的口口相傳，逐步擴(kuò)大的玩家隊(duì)伍，并在游戲中沉淀下來(lái)。

記者：說(shuō)到機(jī)遇，朱總是否可以透露下斗羅的機(jī)遇主要是那些方面呢?

朱靖：斗羅手游發(fā)行成功的重要機(jī)遇之一，是我們與斗羅大陸動(dòng)畫的聯(lián)動(dòng)合作。我們與騰訊視頻的圍繞斗羅IP的合作，雙方是一拍即合。在時(shí)間點(diǎn)上，斗羅動(dòng)畫也在18年上線，第一季完結(jié)時(shí)播放量就達(dá)33億。 通過市場(chǎng)大數(shù)據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)動(dòng)畫用戶與游戲用戶的高度重合。

從合作的成果來(lái)看，這次IP聯(lián)動(dòng)合作是非常成功的，后續(xù)還會(huì)有更多、更深入的其他合作公布。后續(xù)，我們?nèi)匀灰蚤_放的心態(tài)，迎接圍繞粉絲圈層的跨界聯(lián)動(dòng)。

記者：除了和騰訊視頻獨(dú)播動(dòng)畫的合作外，斗羅在后續(xù)發(fā)行上還有哪些動(dòng)作是否可以透露呢?

朱靖：今年我們圍繞斗羅IP跨界營(yíng)銷做了一系列的計(jì)劃，比如代言人、快消品合作等，后續(xù)大家會(huì)看到我們的官宣，也歡迎大家持續(xù)關(guān)注我們游戲。

記者：閱文游戲在2019年包括未來(lái)會(huì)有哪些戰(zhàn)略布局，您可以簡(jiǎn)單談一談嗎?

朱靖：斗羅的成績(jī)表現(xiàn)，奠定我們對(duì)IP游戲作品布局和規(guī)劃方向，未來(lái)會(huì)放眼更多圍繞頭部IP改編的游戲產(chǎn)品，包括自主定制和授權(quán)合作模式。在發(fā)行上也將圍繞IP走跨界合作的發(fā)行模式。當(dāng)然之后我們對(duì)IP的運(yùn)作除了游戲改編外，會(huì)嘗試以更多元化的形態(tài)推向市場(chǎng)。