天貓618吹響集結(jié)號(hào) 淘寶新增一億“小鎮(zhèn)青年”

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，5月15日晚消息，阿里巴巴(BABA.US)公布了2019財(cái)年第四季度及全年業(yè)績(jī)，強(qiáng)勁財(cái)報(bào)開(kāi)啟天貓618。截止本季度，淘寶天貓移動(dòng)月度活躍用戶(hù)達(dá)7.21億，年度活躍消費(fèi)者達(dá)6.54億，比去年同期分別增長(zhǎng)1.04億和1.02億。過(guò)去一財(cái)年，淘寶新增超1億年度活躍消費(fèi)者中，有77%來(lái)自于三四線城市及鄉(xiāng)村地區(qū)，證明在廣闊的下沉市場(chǎng)，淘寶的國(guó)民級(jí)APP地位日益凸顯，已成為“小鎮(zhèn)青年”們熟悉的生活方式。

除了兩個(gè)核心用戶(hù)指標(biāo)雙雙取得超1億的增長(zhǎng)，阿里巴巴來(lái)自核心電商業(yè)務(wù)的全年收入也取得了51%的同比增速，淘寶天貓為商家和品牌全年帶來(lái)了9000億增量生意。財(cái)報(bào)稱(chēng)，淘寶對(duì)下沉市場(chǎng)的加速滲透，是核心電商業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的重要引擎。

這是淘寶過(guò)去一年強(qiáng)勢(shì)下沉的必然成果。2018年以來(lái)，淘寶在下沉市場(chǎng)攻城略地，一方面為品牌和商家拓展新市場(chǎng)，帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)潛力，另一方面，為下沉市場(chǎng)消費(fèi)者持續(xù)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的購(gòu)物體驗(yàn)，改變了下沉市場(chǎng)魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，淘寶過(guò)去一年在供給側(cè)發(fā)力，用新供給滿(mǎn)足下沉市場(chǎng)的新需求。淘寶天天特賣(mài)升級(jí)為C2M生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，目前已與國(guó)內(nèi)2500家優(yōu)質(zhì)工廠深度合作，孵化近千款C2M爆款，成為國(guó)內(nèi)C2M領(lǐng)軍平臺(tái)，持續(xù)為淘寶、天貓商家孵化消費(fèi)者定制爆款。淘寶天貓最重要的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)聚劃算升級(jí)為集團(tuán)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略窗口，成為品牌觸達(dá)下沉市場(chǎng)的首選合作伙伴，剛剛結(jié)束的55吾折天大促中，超5000萬(wàn)件品牌好貨，有一半被下沉市場(chǎng)消費(fèi)者買(mǎi)走。

此外，淘寶還推出主打性?xún)r(jià)比市場(chǎng)的手淘特賣(mài)區(qū)，為下沉市場(chǎng)用戶(hù)提供更精準(zhǔn)的高性?xún)r(jià)比商品。這一系列舉措進(jìn)一步強(qiáng)化了淘寶對(duì)下沉市場(chǎng)用戶(hù)的吸引力，加大了下沉市場(chǎng)用戶(hù)黏性。

淘寶不僅大量獲取了下沉市場(chǎng)的用戶(hù)，還通過(guò)強(qiáng)勁的供應(yīng)鏈系統(tǒng)滿(mǎn)足了用戶(hù)的多元化需求，極大地刺激了下沉市場(chǎng)消費(fèi)力的爆發(fā)。今年3月的一場(chǎng)聚劃算活動(dòng)中，知名母嬰品牌babycare三天的訂單遍布全國(guó)31個(gè)省區(qū)市，其中四線城市成交增長(zhǎng)489%，五線城市成交增長(zhǎng)507%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)更表明，2018年以來(lái)參加聚劃算的品牌，平均有80%的成交來(lái)自新購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)，而新購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)中的近一半都來(lái)自下沉市場(chǎng)。

淘寶創(chuàng)造新供給滿(mǎn)足新需求的下沉策略，讓下沉市場(chǎng)的消費(fèi)體驗(yàn)發(fā)生了翻天覆地的變化。淘寶吃貨的推出，帶領(lǐng)價(jià)格合理品質(zhì)有保障的正品美食下沉，極大擠壓了山寨劣質(zhì)食品的生存空間。產(chǎn)地直供模式的推出，讓原本只在一二線城市銷(xiāo)售的頂級(jí)玫瑰、特優(yōu)級(jí)沃柑，通過(guò)聚劃算賣(mài)空活動(dòng)銷(xiāo)往三四線城市和鄉(xiāng)村地區(qū)，價(jià)格只有傳統(tǒng)渠道的一半。天天特賣(mài)孵化的高品質(zhì)C2M耳機(jī)9.9包郵，賣(mài)爆下沉市場(chǎng);百元檔國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷日銷(xiāo)10萬(wàn)支，寧波、臺(tái)州、深圳等數(shù)個(gè)電動(dòng)牙刷產(chǎn)業(yè)帶被聚劃算引爆。

淘寶對(duì)下沉市場(chǎng)用戶(hù)的強(qiáng)勁吸引力，為品牌商家展示一種巨大的可能性——今天的品牌消費(fèi)，正在快速?gòu)囊欢€城市向三四線地區(qū)蔓延和滲透。就在新一季財(cái)報(bào)發(fā)布的同時(shí)，眾多品牌商家獲悉，今年淘寶天貓將攜手開(kāi)啟史上最大資源投入、最多品牌參與的618狂歡，帶領(lǐng)品牌商家加速下沉，讓低線城市、縣域和農(nóng)村消費(fèi)者享受跟城市人群一樣的品質(zhì)好貨。