愛奇藝（IQ.US）電影突圍：中小投入院線電影是好彈藥嗎？

本文來自微信公眾號“壹娛觀察”。

龔宇終于要卯足勁參與院線電影了。

“長視頻的流量支撐點就是劇集、動畫、綜藝和電影四大品類。我們在2014年提出網(wǎng)絡(luò)大電影的概念解決了中尾部電影的問題，現(xiàn)在缺的是頭部電影，而頭部電影就是院線電影，我們現(xiàn)在終于騰出了精力和資源，可以來沖擊一下院線電影?！饼徲钤诮照匍_的2019愛奇藝世界·大會上說道。

從網(wǎng)綜、網(wǎng)大、網(wǎng)劇，直到現(xiàn)在的院線電影，這是愛奇藝在2019年發(fā)出的占領(lǐng)內(nèi)容市場高地的響亮一槍，而這一槍的子彈裝備選擇了中小投入電影。

為什么是中小投入電影？從效益上來說，有敢于“以小搏大”的決心。從去年開始，票房市場上的不少黑馬和爆款的成績，都是小成本電影創(chuàng)造的，而到了今年和未來的市場，國產(chǎn)大體量題材缺位情況下，進口片直接霸市，批片洶涌成為黑馬時，中國本土的低小成本影片在優(yōu)質(zhì)口碑的基礎(chǔ)上極有可能激起巨大的浪花。

這一場新的“戰(zhàn)役”，愛奇藝拿出了資金和渠道的籌碼，它所看重的遠不是“以小搏大”的經(jīng)濟效益那么簡單，這一舉動，目標還是很明確，直接戳向電影市場核心的要素——內(nèi)容、渠道、人才等。

愛奇藝在這個“惶惶不安”的行業(yè)節(jié)點推出了一條新的航線，不管前途駛起來會不會順利，愛奇藝也很聰明地迅速聚攏了一批人心。

從線上電影到線下院線電影，愛奇藝的內(nèi)容滲透野心

版權(quán)電影內(nèi)容對于愛奇藝會員增長的重要性不可小覷。

“愛奇藝第一個500萬的會員，是靠電影付費拉動的”。在5月10日的愛奇藝電影論壇上，談及電影對視頻平臺的拉動作用，愛奇藝會員及海外業(yè)務(wù)群總裁楊向華坦言道。

愛奇藝會員及海外業(yè)務(wù)群總裁 楊向華

據(jù)了解，自2014年，愛奇藝購買的獨家版權(quán)的《北京愛情故事》在線上付費播出，取得了不錯的效果后，愛奇藝便聯(lián)合各大視頻平臺，開始了國產(chǎn)電影的線上付費化之路。

從愛奇藝公布的數(shù)據(jù)來看，截止到2018年底，愛奇藝的付費會員達到了8740萬，2018年會員收入達到106億，在愛奇藝收入構(gòu)成中占有很大比重。

其次，伴隨著電影網(wǎng)絡(luò)版權(quán)市場的增長，用戶已經(jīng)逐漸養(yǎng)成線上觀影習慣。隨著視頻平臺在電影版權(quán)內(nèi)容變現(xiàn)方面取得成功，以及伴隨著電影互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)的市場規(guī)模的不斷擴大，愛奇藝方面曾預計2019年，整個中國電影的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)市場的規(guī)模將會超過200億。

這從2019年第一季度的數(shù)據(jù)里已可窺其端倪。愛奇藝相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度，影院觀影人次比去年同期下降14%，而愛奇藝互聯(lián)網(wǎng)平臺上觀看電影的人次，在2019年比去年同期增長68%。2019年第一季度影院觀影人次4億多，愛奇藝線上觀看人次大于4億。

互聯(lián)網(wǎng)給電影市場帶來的沖擊作用是不能忽視的，但同時，這次的“愛奇藝原創(chuàng)電影”計劃，在滿足自身版權(quán)電影的需求基礎(chǔ)上，也能在院線電影的內(nèi)容戰(zhàn)場上迅速占領(lǐng)到屬于自己的位置。

“愛奇藝原創(chuàng)電影”計劃中的每部影片投資為2000萬元-5000萬元不等，制作公司可獲得線下制作費的15%作為利潤，并獲得中國大陸地區(qū)院線發(fā)行可分配票房收入的一部分作為獎勵，最高可達20%；此外，為發(fā)掘和支持優(yōu)秀的“獨立創(chuàng)作人”，愛奇藝影業(yè)還將為其搭建專業(yè)制片平臺，并給予其中國大陸地區(qū)院線發(fā)行可分配票房收入的一部分作為獎勵。

在資源支持上，愛奇藝為“愛奇藝原創(chuàng)電影”計劃投入百億級的宣發(fā)流量進行推廣，整合內(nèi)部各端的資源，外部聯(lián)動搜索社交平臺等合作伙伴通過資源聯(lián)動、精準定向、口碑發(fā)酵、網(wǎng)絡(luò)購票實現(xiàn)一站式的導流。在生態(tài)支持上，愛奇藝平臺在生態(tài)開發(fā)方面實現(xiàn)鏈路閉環(huán)，促進原創(chuàng)電影項目在廣告植入等產(chǎn)業(yè)鏈細分市場提升價值。在數(shù)據(jù)支持上，愛奇藝強大的數(shù)據(jù)支撐和用戶洞察體系，將原創(chuàng)電影提供制片、宣發(fā)、AI貫穿愛奇藝內(nèi)容創(chuàng)作、生產(chǎn)、標注、分發(fā)、播放、變現(xiàn)直到售后各環(huán)節(jié)。

2019愛奇藝世界·大會 圖片來源豆瓣

從愛奇藝方面公開的資料上來看，該計劃以愛奇藝獨家投資、聯(lián)合制作、院線發(fā)行的合作方式與制片方、院線/影院展開合作，愛奇藝影業(yè)負責影片的立項、投資、宣發(fā)，參與創(chuàng)作和制片管理，該計劃意在解決電影出品方、電影院和觀眾分別面臨的票房進入平臺期、上座率低、用戶需求匹配度低等問題，與合作伙伴、電影院、觀眾共享互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展紅利。

而據(jù)愛奇藝方面透露，第一批原創(chuàng)電影項目已經(jīng)出爐。其中，有由導演查慕春，制片人李宏瑞合作的《追錢逗愛熊仁鎮(zhèn)》，由知名音樂制作人、演員王太利首次指導主演的《蘿莉大叔》等喜劇電影，也有經(jīng)由真實故事改編的現(xiàn)實題材影片《非常死刑犯》《發(fā)熱的春天》和《一號坦克》等。

中小體量影片的“效益論”：以小搏大，占據(jù)市場缺口和拉攏創(chuàng)作人才

拋開視頻平臺的在線市場不說，中國電影市場也同樣有著不少“可趁之機”，而這次“愛奇藝原創(chuàng)電影”計劃就瞄準了中小投入的電影內(nèi)容市場。

從電影市場本身來看，近年則逐漸表現(xiàn)出創(chuàng)新力不足的情況。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2019年第一季度內(nèi)地電影票房同比下降8%，觀影人次同比下降14.5%，平均上座率下滑4.67%。這樣的趨勢并不局限在中國，放大到世界來看，北美第一季度票房同比下滑15%，跌幅近中國市場的2倍。有分析認為，相比以往，真正可以吸引人們走進影院的好故事越來越少是造成這一現(xiàn)象的一大原因?！凹毙鑳?nèi)容創(chuàng)新”，這可以說是中國乃至世界電影市場都正在面臨的挑戰(zhàn)。

比較重要的一點，則是從目前內(nèi)地的市場前景看，分賬片成為提振中國電影票房的主力，國產(chǎn)大片缺位，從而也一定程度上給不同類型的國產(chǎn)電影留出更多市場空間。

從2019年前五個月的內(nèi)地電影市場看，來自好萊塢的“漫威”+“DC“兩大系列，便占據(jù)了大半國內(nèi)電影市場份額，而接下來的暑期檔，隨著《X戰(zhàn)警：黑鳳凰》、《蜘蛛俠：英雄遠征》、《愛寵大機密2》等紛紛定檔6、7月，今年國產(chǎn)電影的勢頭被壓得死死的。

從已得知的片檔上看來，國產(chǎn)大片數(shù)量驟減，難以有影片，憑借一己之力撼動諸如《復仇者聯(lián)盟4:終局之戰(zhàn)》這樣的好萊塢大制作在內(nèi)地的票房，由此留下的市場空間，卻可以給小體量影片帶來不少機會。而如果這些中小投入影片形成合力，無論是從類型上、還是票房上，都將對電影市場有著積極的作用。

電影《老師·好》海報 圖片來源豆瓣

今年市場上對于優(yōu)質(zhì)類型的小成本影片的票房反饋也是立竿見影，根據(jù)從燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)影片《老師·好》則已累計票房3.53億元，《比悲傷更悲傷的故事》累計票房9.54億元，等等，這些小體量影片或通過自身質(zhì)量、或通過市場類型，等等，都取得了亮眼的表現(xiàn)。

從投資角度來看，此次“愛奇藝原創(chuàng)電影”計劃，以獨家投資、聯(lián)合制作、院線發(fā)行三個核心點為基準，在與院線和影院的分賬比例上，提高了與院線/影院的分賬比例，即從通常的52.269%提升至60%。

這也就是說，作為100%投資的愛奇藝，除去少部分院線分賬外，還有來自網(wǎng)絡(luò)平臺電影付費的核心收益，這部分收益是全部歸愛奇藝所有，此外，如果電影進行海外發(fā)行，這部分收益也會收入愛奇藝囊中。而作為投資在2000萬元-5000萬元范圍內(nèi)的小體量電影項目中，只要出現(xiàn)如《無名之輩》那樣的一個爆款，便可賺回大部分投入。

電影《無名之輩》海報 圖片源于豆瓣

除了“效益論”之外，中小投入影片還有一個核心的要點，那就是新銳創(chuàng)作人的試驗田。

根據(jù)公開資料統(tǒng)計，2018年47部票房過億的國產(chǎn)影片中，有16部由新生代導演執(zhí)導，同時，在2016年到2018年內(nèi)，有131部票房過億的國產(chǎn)影片中，有64部由新銳獨立制作公司完成。其中就包括由文牧野執(zhí)導、在2018年獲得票房口碑雙贏的《我不是藥神》。

此次“愛奇藝原創(chuàng)電影”計劃同樣輻射到這個創(chuàng)作群體。不過與此前“壞猴子影業(yè)”的依托大導演、大監(jiān)制培養(yǎng)論不同，愛奇藝則是依托自身強大的渠道優(yōu)勢與可觀的資金，借助導演和創(chuàng)作團隊的力量，推動優(yōu)質(zhì)的小體量電影內(nèi)容的產(chǎn)出。

從公開資料來看，“愛奇藝原創(chuàng)電影”計劃合作對象有兩類，一類是有著強大的內(nèi)容孵化和制片能力的制片公司；還有一類，是優(yōu)秀的獨立創(chuàng)作人，主要指的就是導演和編劇。

從電影人才培養(yǎng)角度看，利用“愛奇藝原創(chuàng)電影”計劃“高利雙贏”的特性，足夠吸引大批新人導演或制作方加入合作，愛奇藝則能夠與之建立良好的互動與聯(lián)系，也可以為自己的后續(xù)項目，“網(wǎng)羅”一批有能力有才華的新銳力量。

從電影內(nèi)容市場的角度看，隨著愛奇藝這一計劃孵化的風格多樣的低小成本原創(chuàng)電影的上線，也能豐富電影內(nèi)容市場，給觀眾提供更多類型、更多內(nèi)容的選擇。此外，通過投資這一體量的電影，也可以幫助愛奇藝借此進一步切入電影市場，為早早成立的愛奇藝影業(yè)進一步助力。在原創(chuàng)大電影計劃中所產(chǎn)出的內(nèi)容，不僅可以在后續(xù)豐富愛奇藝視頻平臺上的相應(yīng)板塊內(nèi)容，還可以最大程度的挖掘院線電影在市場長尾效應(yīng)所帶來的價值。

“愛奇藝原創(chuàng)電影”計劃是其涉足電影市場的重要一步，愛奇藝對這一步的未來卻顯示出極強的信心。正如楊向華所言，愛奇藝有9種貨幣化方式，其產(chǎn)品可以很多，包括游戲、授權(quán)，有可能不是馬上能做，但是放到愛奇藝平臺上將來能做，但是合作方可能等不到那時候了，所以，把他該拿到的先拿到，剩下的在愛奇藝的IP庫里慢慢去變現(xiàn)。

從現(xiàn)在看，在影視寒冬的當下，行業(yè)投資日趨謹慎的當下，愛奇藝以自身資金和渠道的優(yōu)勢，用中小體量電影，來博一次在電影領(lǐng)域更大的發(fā)展機會。該計劃之后，隨著愛奇藝的強勢入局，互聯(lián)網(wǎng)公司、或者說網(wǎng)絡(luò)視頻平臺有可能加快涉足電影內(nèi)容市場的步伐，由此出現(xiàn)的上游與下游的聯(lián)合，對于整個電影產(chǎn)業(yè)鏈而言，或許也是一次新的機遇與挑戰(zhàn)。