透過匯付天下(01806)，看一場發(fā)生在第三方支付領(lǐng)域的新變革

3月26日，第三方支付公司拉卡拉正式過會并即將登陸創(chuàng)業(yè)板；與此同時，匯付天下(01806)也在港交所披露易平臺發(fā)布了2018年全年業(yè)績報告。兩家第三方支付企業(yè)以如此的方式，實現(xiàn)了在A股和港股的隔岸握手。

一葉可以知秋。在行業(yè)強監(jiān)管的背景下，拉卡拉和匯付天下都分別在招股書、年度業(yè)績報告里展現(xiàn)其所在行精的朝陽屬性，如拉卡拉2018年營收增長超1倍、凈利潤增長約30%，而匯付天下業(yè)績也十分靚麗：營收增長88%，經(jīng)調(diào)整凈利潤增長51%達到2.63億元。

不過，作為A股、港股的金融支付第一股，拉卡拉和匯付天下所面對的客戶群有較大差異，拉卡拉更多的是線下收單服務(wù)，而匯付天下除了收單，也在行業(yè)解決方案、跨境等領(lǐng)域綜合布局，可以說兩者分屬不同的競爭賽道。

在2018年，各巨頭紛紛布局B端賦能，以新技術(shù)和新生態(tài)的方式深度耕耘B端，開啟了互聯(lián)網(wǎng)的下一個20年，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為鼓舞企業(yè)變革的號角。

深化小微商業(yè)的服務(wù)創(chuàng)新、擁抱龐大的SaaS服務(wù)商群體、積極布局行業(yè)解決方案及新零售……匯付天下的探索才剛剛開始?；诖?，其小微商戶增加至830萬家、行業(yè)客戶數(shù)量增加至8700家、合作的SaaS供應(yīng)商則提升至137家。

吳曉波在《激蕩十年，水大魚大》一書中，這樣敘述到，“中國企業(yè)的崛起，一直被看成是一次跟進戰(zhàn)略的成功，在幾乎每一家成功企業(yè)的身上都找得到國際同行的影子”。

第三方支付誕生于美國，隨后在中國發(fā)展壯大使其成為移動支付第一大國，并再次反哺到世界推及開來，而如今依托中國龐大的實驗市場，這樣的創(chuàng)新引領(lǐng)責(zé)任落到行業(yè)頭部企業(yè)上來。

3月26日或許是普通的一天，但是第三方支付的變革卻已經(jīng)開始。

B端的“突圍”力量

我們可以從一份財報的具體數(shù)字，窺探匯付天下一些這種變革的細節(jié)。

2018年，匯付天下延續(xù)了此前遠超行業(yè)水平的增長數(shù)據(jù)，其中，跨境支付異軍突起，匯付天下于2016年介入的跨境支付業(yè)務(wù)，如今已完成了從0到1的積累。據(jù)數(shù)據(jù)，匯付天下于2018年實現(xiàn)跨境支付交易量達到202億元，同比上漲312%。目前在“一帶一路”提供的新支付場景下，該業(yè)務(wù)已成為了匯付天下全新的競爭“突圍”口。

另一方面，匯付天下在2018年完成的支付服務(wù)交易量也已超18000億元，同比增長58%，領(lǐng)先行業(yè)平均水平。

上述成績離不開匯付天下在研發(fā)方面的大幅投入，而這也是其作為“金融科技第一股”的優(yōu)勢所在。據(jù)財報數(shù)據(jù)，匯付天下的成本項目中僅有研發(fā)開支一項增幅超過了50%，較去年同比增長77%至2.32億元，遠超其他的各項開支。此外，其同向大幅增加的投資及融資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額，均預(yù)示著匯付天下始終保持了“進擊”狀態(tài)。

而同為第三方支付機構(gòu)的拉卡拉則在線下業(yè)務(wù)耕耘，如今后者已成為國內(nèi)最大的線下便民支付服務(wù)商之一，在服務(wù)實體小微企業(yè)方面，拉卡拉主要專注于線下收單場景，目前該業(yè)務(wù)為拉卡拉的主營業(yè)務(wù)。 

（拉卡拉主營業(yè)務(wù)收入占比情況）

一場關(guān)于“賦能”的變革

從官方信息看，匯付天下通過激發(fā)內(nèi)部的科技創(chuàng)新，以開放共享的方式，以期刷新和重塑其“科技創(chuàng)新基因”。剛閉幕的“鈦客Play”活動正是基于匯付天下“全方位數(shù)字化”的基調(diào)而舉辦。

同時，其在業(yè)績報告指出，全方位數(shù)字化是未來的核心戰(zhàn)略方向。匯付天下持續(xù)加強移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算等技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，秉持敏捷開發(fā)、持續(xù)交付的技術(shù)方法論體系，順應(yīng)5G時代的技術(shù)發(fā)展趨勢，通過多客戶端、多屏支持來提升用戶體驗，為數(shù)字化升級提供強大的技術(shù)支持和系統(tǒng)保障。通過超大規(guī)模的交易處理和運營能力、多場景的賬戶系統(tǒng)和錢包支持能力、數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能化分析和決策能力等三大核心能力的建設(shè)賦能未來發(fā)展。

行業(yè)向To B轉(zhuǎn)型的這一階段被行業(yè)巨頭們定義為“賦能”階段。從最初的機票支付服務(wù)到如今全面擁抱B端數(shù)字化，匯付天下也正在與12年前的自己告別。

匯付天下為客戶提供的解決方案連接了所有可能的支付付款渠道，包括各項銀行與支付寶等其他平臺：允許可客戶從銀聯(lián)卡、網(wǎng)上銀行包括支付寶和微信錢包在內(nèi)的各種數(shù)字錢包還有銀聯(lián)云閃付及 Apple pay，方便商戶不同渠道并用的收款方式，也有助于公司與各個公司形成合作伙伴關(guān)系，為長期的閉合產(chǎn)業(yè)鏈埋下伏筆。

從另一個角度來看，匯付提供的行業(yè)解決方案可以看做是一種“賦能”，而其在“賦能”的過程中，也在源源不斷地獲得增長的力量。