業(yè)績會實錄︱51信用卡(02051)：與金融機(jī)構(gòu)合作加深，科技服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)入上升通道

3月27日，51信用卡(02051)在香港召開2018年全年業(yè)績發(fā)布會，公司首席財務(wù)官趙軻、副總裁兼董事會秘書魏建鵬出席。

趙軻介紹，在2018年宏觀經(jīng)濟(jì)波動的環(huán)境下，51信用卡在戰(zhàn)略層面采取更審慎的態(tài)度，主動調(diào)整各業(yè)務(wù)板塊比重，并取得了較好的成績：管理用戶數(shù)持續(xù)上升，合作的銀行數(shù)量以及合作深度提升，信用卡科技服務(wù)業(yè)績也明顯增長。

截至2018年12月底，51信用卡管家的注冊用戶已經(jīng)達(dá)到了7590萬人，相比2017年年底的6200萬人增長22.4%。該APP累計的管卡數(shù)量，也從2017年的1.06億張增加了到2018年的1.23億張，同比增長15.7%。

信用卡科技服務(wù)方面，2018年通過51信用卡發(fā)行的信用卡張數(shù)達(dá)到了270萬張，同比增長28.6%。與公司合作的銀行數(shù)量也增至24家。信用卡科技服務(wù)費收入同比猛增82.1%。

信貸業(yè)務(wù)撮合方面，2018年實現(xiàn)交易規(guī)模是204億，相比2017年的218億保持穩(wěn)定。信貸撮合及服務(wù)費收益同比增長26.3%，信貸介紹服務(wù)費同比增7.3%。

51信用卡在2018年還推出了“費馬”和“光錐”，前者是全生命周期營銷解決方案，后者是大數(shù)據(jù)人工智能驅(qū)動風(fēng)控解決方案，這兩個系統(tǒng)在降低獲客成本、提高風(fēng)控水平等方面取得明顯的成效。

51信用卡主席、行政總裁兼執(zhí)行董事孫海濤表示，2019年公司將繼續(xù)加深與金融機(jī)構(gòu)的合作，通過科技能力連接金融機(jī)構(gòu)端以至用戶端，同時平臺也將進(jìn)一步擴(kuò)大用戶基礎(chǔ)。

財報顯示，51信用卡2018年實現(xiàn)收益約為人民幣(單位下同)28.1億元，同比增長24.0%。公司擁有人應(yīng)占溢利21.6億元，上年同期虧損13.7億元，每股基本盈利約為3.84元。不派息。

以下是智通財經(jīng)APP整理的業(yè)績會問答實錄：

問：信用卡科技服務(wù)去年同比增長80%，該業(yè)務(wù)未來占比估計會達(dá)到多少?

趙軻：去年信用卡服務(wù)的上升的主要原因是通過我們平臺發(fā)行的信用卡數(shù)目增加，以及單張信用卡產(chǎn)生的收益增加。預(yù)計未來這部分業(yè)務(wù)占總收入的比重也會持續(xù)增長。

問：公司去年12月和光大銀行合作，合作產(chǎn)生的收入是否已經(jīng)計入信用卡科技服務(wù)收入?

趙軻：我們過去其實一直與光大銀行有合作，只是過去的合作比較簡單，我們只作為一個信用卡發(fā)卡渠道，賺取信用卡發(fā)卡費用。未來我們與光大銀行的合作范圍和深度會進(jìn)一步提升，預(yù)計收入也會上漲。

問：剛才您提到去年公司推出了“費馬”和“光錐”兩個產(chǎn)品，請問公司的研發(fā)占比開支的多少比例?未來是否會提升?

魏建鵬：“費馬”有利于進(jìn)一步提升用戶轉(zhuǎn)化的效率，增強(qiáng)用戶粘性?！肮忮F”是大數(shù)據(jù)的風(fēng)控，對我們信貸撮合業(yè)務(wù)在效率上以及質(zhì)量上是一個加成的作用。長期來看，研發(fā)會帶來更多的用戶留存以及營收的增長，我們預(yù)計未來在這方面會保持較高的投入。

問：加入港股通之后，公司是否考慮加大與內(nèi)地機(jī)構(gòu)投資者的交流?

魏建鵬：是的，下一步我們確實會加強(qiáng)跟國內(nèi)的機(jī)構(gòu)投資者的交流。我們很榮幸能夠成為被納入港股通的標(biāo)的之一。IPO之前，我們就非?？春孟愀圪Y本市場長期發(fā)展，其中一個重要的原因是，香港的資本市場可以通過港股通等機(jī)制，與國內(nèi)投資者以及國外投資者兼容并包，長期來看更好地提升投資者的覆蓋面。

問：現(xiàn)在騰訊、阿里等一些平臺也有介入互聯(lián)網(wǎng)金融的業(yè)務(wù)，您認(rèn)為現(xiàn)在的行業(yè)競爭情況怎么樣?

趙軻：51信用卡有自己的特點，我們并非一開始就做信貸業(yè)務(wù)，而是通過51信用卡管家積累用戶，積累到第三第四年的時候，我們有幾千萬用戶的時候，才進(jìn)入信貸業(yè)務(wù)領(lǐng)域，目前我們整個信貸交易的用戶來自于我們管理的信用卡人群，這些用戶本身對我們業(yè)務(wù)有一定的粘性。

問：過去這一年，除了信貸監(jiān)管之外，國家在助貸方面政策，比如浙江省規(guī)定限制銀行資金出省，對公司現(xiàn)在的業(yè)務(wù)有什么影響?

趙軻：整個大環(huán)境還是比較好的，關(guān)于銀行資金的地域限制，目前只有浙江省出臺了要求，還沒有演變成一個全國性的政策。而且我們的資金來源合作方比較分散，我相信我們合作方的多元化能夠幫助我們規(guī)避這個風(fēng)險。

問：公司的總部在浙江，而剛剛提到浙江出臺了一些區(qū)域監(jiān)管政策，對在浙江開展的業(yè)務(wù)是否有影響?51信用卡合規(guī)助貸模式是什么樣的業(yè)務(wù)模式?

趙軻：其實我們助貸業(yè)務(wù)在2017年受到的影響比較大，年底新規(guī)出來后，我們在2018年做了一個決策，我們把這個業(yè)務(wù)暫停了，以確保我們新的助貸模式百分之百合規(guī)。

2018年4月，我們?nèi)〉昧巳谫Y擔(dān)保許可證，下半年助貸業(yè)務(wù)恢復(fù)，我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)模式合規(guī)度非常高。

區(qū)域性監(jiān)管影響方面，其實整體的監(jiān)管政策對于助貸還是比較友好的，政策希望把更多的資金給到小微企業(yè)，所以銀行其實很迫切需要找一些好公司合作。公司實時保持與各個銀行及金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)的合作，我們的合作機(jī)構(gòu)比較分散，包括持銀行、牌消費金融機(jī)構(gòu)、信托等，所以政策對我們還沒有比較大的影響。