業(yè)績會實錄 | 這家互金公司很淡定：維信金科(02003)預(yù)計今年增速遠(yuǎn)高于去年

3月26日，維信金科(02003)在香港舉行業(yè)績發(fā)布會，公司首席執(zhí)行官廖世宏向智通財經(jīng)APP表示，目前公司資金充足，數(shù)據(jù)基本穩(wěn)定，加上政策對助貸的支持，今年公司的收入增速會比2018年高。

據(jù)了解，2018年維信金科總收入為人民幣約27.37億元(單位下同)，同比增長1.1%;凈利息類收入約19.56億元，同比減少16.3%;經(jīng)調(diào)整凈利潤增長1.1%至2.96億元;凈虧損增加2.4%至10.27億元;每股基本虧損2.93分，不派息。

公告稱，2018年公司信貸產(chǎn)品的平均期限約為13個月，平均貸款規(guī)模約為9000元，平均年利率約為21.1%。線上至線下信貸產(chǎn)品平均期限約為38個月，平均貸款規(guī)模約為11.8萬元。收入增加主要由于透過信用增級貸款撮合模式取得的貸款實現(xiàn)量增加。

其中，貸款撮合服務(wù)費增加221.6%至2.7億元，主要由通過信用增級貸款撮合模式及純貸款撮合模式實現(xiàn)的貸款量大幅增長所帶動。 通過信用增級貸款撮合模式及純貸款撮合模式實現(xiàn)的貸款量增加84.5%至70.3億元。

以下是智通財經(jīng)APP整理的業(yè)績會實錄：

問：141號文對公司的沖擊主要表現(xiàn)在哪些方面?

答：我認(rèn)為政策監(jiān)管是一個撥亂反正的過程，助貸其實早就存在了，現(xiàn)在監(jiān)管突然出來是因為民間的技術(shù)步伐比金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展步伐更快，我們公司本質(zhì)上幫金融機(jī)構(gòu)做兩件事：一是互聯(lián)網(wǎng)獲客，二是幫助四大行之外的中小型銀行建立風(fēng)控模型，去做消費信貸。

我認(rèn)為政府在助貸方面走了兩步，第一步發(fā)現(xiàn)金融機(jī)構(gòu)做貸款時在做資金的批發(fā)，管控并不夠，所以要求它們主動管理。我們過去一年做了很多調(diào)整，包括迎合監(jiān)管思路。維信金科是一個專門為機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的公司。有三家本來做征信的機(jī)構(gòu)不再做征信，因為它們已經(jīng)有能力自己篩選客戶。過去一年，我們跟銀行的合作越來越深度，把很多模型分裝給金融機(jī)構(gòu)。長遠(yuǎn)來看，我們更應(yīng)該停留在技術(shù)層面做獲客，獲取數(shù)據(jù)，做風(fēng)險模型加工，輸送技術(shù)，給銀行建議，最終的決定由它們來做，而不是我們來做。

問：能否透露關(guān)于與三大運營商合作的細(xì)節(jié)?

答：中國電信不是跟我們獨家合作，我們占20%左右，但可以自豪地說，維信金科是唯一一家與三大運營商都有手機(jī)分期業(yè)務(wù)合作的公司。用戶去營業(yè)廳簽署套餐合約，我們?yōu)橛脩籼峁┦謾C(jī)，然后每個月與運營商分成話費，這其實是隱含的消費信貸。我們通過技術(shù)把應(yīng)用嵌入到三大運營商的APP，當(dāng)用戶去營業(yè)廳完成申請時，就會把簡單的資料授權(quán)交給我們，我們即可當(dāng)場審批?，F(xiàn)在我們在全國50、60個城市與中電信合作。同期與中國電信合作的公司中，我們的質(zhì)量是最優(yōu)的?？诒纬珊螅袊苿?、中國聯(lián)通都開始與我們合作。

這個產(chǎn)品費率低，風(fēng)險也低，雖然薄利，但量大，有利于我們獲取海量客戶和數(shù)據(jù)，利用這些數(shù)據(jù)建立風(fēng)控模型。其他獲客渠道(比如抖音、頭條)成本越來越貴，我們的策略是選擇跟垂直領(lǐng)域的龍頭企業(yè)合作。

問：助貸市場參與者越來越多，在獲取銀行資金方面，公司有沒有感受到競爭的壓力?

答：現(xiàn)在資金充裕度遠(yuǎn)超過市場的想象，可提供的資金大概是我們需求的2倍。維信金科在資金方面完全沒有壓力。

問：公司的風(fēng)控模式是怎樣的?客戶的貸款減值撥備衡量標(biāo)準(zhǔn)?

答：由于我們有互聯(lián)網(wǎng)小貸、融資擔(dān)保公司等牌照，所以我們有央行的查詢端口，能馬上讀取。我們建立了大量的評分卡，跟百度、騰訊等有合作，可以獲得大量的數(shù)據(jù)，并且能夠通過大數(shù)據(jù)獲得評分，讓我們進(jìn)行風(fēng)險的衡量。

我們網(wǎng)上的貸款會在逾期超過180天的時候100%沖銷，在此之前則按不同的等級進(jìn)行減值

問：去年9月開始，公司多出回購股票，回購的行動還會不會持續(xù)?股價低估的原因是什么?

答：坦白來說，管理層對股票表現(xiàn)挺失望，投資者對監(jiān)管不確定性比較擔(dān)心，所以難以找到大的機(jī)構(gòu)投資者。作為管理層，不應(yīng)該太在意股價。長遠(yuǎn)來說，公司仍會專注業(yè)務(wù)發(fā)展。

回購方面，接下來會繼續(xù)回購股票，以作為管理層激勵的一部分。

問：現(xiàn)在從信托和銀行拿資金的成本跟去年相比是否會下降?現(xiàn)在的水平大概是多少?

答：2018年公司的資金成本經(jīng)歷了先上升后下降的過程，現(xiàn)在還在逐步下降。與去年相比，下降的幅度不多?，F(xiàn)在大概是8%-10%這個區(qū)間，我們拿不到特別便宜，BAT還是比較有優(yōu)勢，可以拿到8%以下的資金，我們不具備這個能力。

問：2019年公司整個業(yè)務(wù)的節(jié)奏跟2018年相比會如何?

答：我們會快速向前，比2018年快很多。目前我們資金充足，數(shù)據(jù)穩(wěn)定了，沒有P2P企業(yè)的任何問題，更重要的是，政策的導(dǎo)向是希望通過助貸模式，包括引導(dǎo)P2P做助貸，即把很多在P2P平臺借貸的客戶群引導(dǎo)到正規(guī)的金融體系，我們正好處于這個風(fēng)口上，所以P2P規(guī)模受限、監(jiān)管政策其實對我們是利好，我們會更容易從他們的平臺獲取更多用戶。