業(yè)績(jī)會(huì)實(shí)錄|美圖(01357)：和手機(jī)業(yè)務(wù)說(shuō)“拜拜”，轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)懷抱

3月20日，美圖(01357)在香港舉行了2018年全年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。

在會(huì)上，公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官對(duì)智通財(cái)經(jīng)APP表示，與小米的合作進(jìn)展符合預(yù)期，預(yù)計(jì)今年6、7月份便可推出首個(gè)合作產(chǎn)品。但由于目前處于4G到5G的轉(zhuǎn)換時(shí)期，平臺(tái)問(wèn)題或許會(huì)影響公司5G產(chǎn)品的進(jìn)度。

談及公司優(yōu)勢(shì)時(shí)，其表示，市面上美顏工具眾多，但美圖是全球服務(wù)用戶最多的美顏產(chǎn)品，積累了大量的用戶，核心競(jìng)爭(zhēng)力是擁有海量的大數(shù)據(jù)，能精準(zhǔn)了解用戶美顏需求，做到千人千面，個(gè)性化美顏。

據(jù)了解，美圖公司2018年錄得凈虧損為12億元人民幣，其中智能手機(jī)和電子商務(wù)分別虧損5億、2億元，但互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入同比快速增長(zhǎng)26.3%至9.48億元人民幣，毛利暴漲134.8%，公司表示業(yè)務(wù)重組后，將把重心調(diào)整至互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。

以下為智通財(cái)經(jīng)APP整理的業(yè)績(jī)會(huì)實(shí)錄：

問(wèn)：公司通過(guò)美顏產(chǎn)品確實(shí)積累了大量用戶，但市場(chǎng)更關(guān)心公司的變現(xiàn)問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)今年在變現(xiàn)上公司是否有更多的嘗試?是否有具體的數(shù)據(jù)指引?

答：2017下半年我們正式開(kāi)始商業(yè)化，在2018年，客戶對(duì)于我們優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知和開(kāi)拓上取得了非常大的進(jìn)步，比如說(shuō)我們對(duì)大的代理商和大客戶做了一系列的市場(chǎng)覆蓋，這會(huì)增加客戶對(duì)于我們商業(yè)體系、商業(yè)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的認(rèn)知和理解。

除了在客戶層面的收獲，公司在產(chǎn)品層面也取得了非常大的進(jìn)步。廣告主對(duì)于我們?cè)诿廊萆鐓^(qū)上做的信息流廣告很滿意，我們?cè)谛畔⒘鞣矫孀隽撕芏鄧L試。

其次，在技術(shù)層面，這兩年中，我們對(duì)過(guò)去十年來(lái)積累的海量大數(shù)據(jù)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)化處理，這對(duì)于我們的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有很好的促進(jìn)作用，可以看到，我們2018年的互聯(lián)網(wǎng)在線廣告收入大幅增長(zhǎng)。

2019年，我們會(huì)繼續(xù)在客戶、產(chǎn)品、技術(shù)三個(gè)層面發(fā)力，預(yù)計(jì)會(huì)有一個(gè)非常好的增長(zhǎng)。

問(wèn)：市場(chǎng)中的美顏軟件如“過(guò)江之鯽”，面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)，公司的優(yōu)勢(shì)究竟在哪里?在研發(fā)投入上，公司主要側(cè)重于哪些方面?

答：作為服務(wù)全球最多用戶的美顏產(chǎn)品，我們擁有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，能夠定位不同國(guó)家和地區(qū)的用戶需求，讓產(chǎn)品呈現(xiàn)出更多的個(gè)性化服務(wù)，比如說(shuō)在中國(guó)、印度、或者是巴西，不同的市場(chǎng)，用戶看到的產(chǎn)品形態(tài)會(huì)有很大的區(qū)別，這其中的差異就是我們的優(yōu)勢(shì)所在。

至于研發(fā)投入方面，主要有以下幾點(diǎn)，其一是美顏效果的提升，目前講究的是自然美顏，滿足用戶預(yù)期或者超預(yù)期后，才能形成我們產(chǎn)品的口碑。另外，AI與視頻化的結(jié)合是目前的一個(gè)趨勢(shì)，公司也會(huì)加大在這方面的投入力度。

問(wèn)：公司業(yè)務(wù)在一定程度上受到了短視頻的沖擊，下一步，公司會(huì)如何布局短視頻領(lǐng)域，還是直接退出市場(chǎng)?

答：關(guān)于短視頻，我講兩點(diǎn)，其一是我們現(xiàn)有的產(chǎn)品會(huì)全面視頻化，比如美圖秀秀，大家認(rèn)為它是一個(gè)圖片處理軟件，但很快會(huì)陸續(xù)推出短視頻的拍攝和處理等新功能，而美顏相機(jī)被用戶用于拍視頻的比例也逐漸升高。

其次，我們會(huì)做一些創(chuàng)新的視頻產(chǎn)品，比如2018年年底推出的WIDE短視頻產(chǎn)品就是我們的一個(gè)新嘗試，目前來(lái)看效果非常好，超出我們預(yù)期，2019年會(huì)將視頻作為我們重點(diǎn)投入的方向。

問(wèn)：公司目前的硬件業(yè)務(wù)收入占比超過(guò)60%，與小米合作后會(huì)如何發(fā)展?來(lái)自小米方面的授權(quán)費(fèi)用如何?與小米合作的進(jìn)展，是否方便透露?

答：硬件業(yè)務(wù)剛也有提及，在2019年，手機(jī)業(yè)務(wù)會(huì)被定義為一個(gè)非持續(xù)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，智能手機(jī)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)會(huì)在2019年年中之前完全關(guān)閉，其實(shí)從去年下半年開(kāi)始，智能硬件就是一個(gè)虧損的業(yè)務(wù)，對(duì)于我們實(shí)現(xiàn)盈利并沒(méi)有太大幫助。但反觀我們的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，發(fā)展非?？焖佟?/p>

至于授權(quán)費(fèi)方面，并不是一次性的，而是按照分成模式進(jìn)行，因?yàn)樵谑謾C(jī)的制造中，我們也大力參與，提供攝像頭及相關(guān)的所有技術(shù)，雙方共同開(kāi)發(fā)，小米會(huì)負(fù)責(zé)生產(chǎn)、商務(wù)管理、推廣營(yíng)銷(xiāo)等一系列環(huán)節(jié)。

我們與小米的第一個(gè)合作項(xiàng)目已展開(kāi)，目前的進(jìn)度也符合我們預(yù)期，但當(dāng)下到了4G到5G的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，合作平臺(tái)在這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的過(guò)度或許會(huì)影響進(jìn)度。不過(guò)，與小米合作的第一個(gè)項(xiàng)目我們預(yù)計(jì)會(huì)在6、7月份推出。

問(wèn)：去年公司對(duì)員工進(jìn)行裁減，今年是否會(huì)繼續(xù)優(yōu)化?

答：去年我們裁減員工實(shí)際上是進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，人員優(yōu)化在未來(lái)是一個(gè)常態(tài)，是美圖提升組織能力和效率的必要手段，在重點(diǎn)投入的方向我們會(huì)加人，但對(duì)于調(diào)整的項(xiàng)目，優(yōu)化人員是必要的。

問(wèn)：公司在海外的發(fā)展是怎么樣的?有沒(méi)有實(shí)際的進(jìn)展?

答：我們的海外業(yè)務(wù)發(fā)展比較迅猛，無(wú)論是用戶增長(zhǎng)還是收入。在商業(yè)化方面，未來(lái)主要是兩個(gè)模式，一個(gè)是訂閱模式，一個(gè)是廣告，目前美圖在海外還是一個(gè)相對(duì)輕量的團(tuán)隊(duì)配置，我們會(huì)更更聚焦在定位模式的突破，等用戶量級(jí)到了一定的規(guī)模，才會(huì)開(kāi)展廣告業(yè)務(wù)。我們目前外的用戶大概有一個(gè)億的月活躍用戶，里面有30%多是男性的用戶，我們也會(huì)對(duì)這部分用戶進(jìn)行變現(xiàn)，比如說(shuō)通過(guò)游戲。