業(yè)績會實錄丨華潤啤酒（00291）侯孝海：中國啤酒市場很大，海外非銷售重點(diǎn)

3月20日，華潤啤酒（00291）在香港舉行2018年業(yè)績發(fā)布會。

智通財經(jīng)APP獲悉，華潤啤酒2018年實現(xiàn)營業(yè)額人民幣(單位下同)318.67億元，同比增長7.2%，股東應(yīng)占綜合溢利按年下降16.9%至9.77億元。董事會議決派發(fā)末期股息每股人民幣0.03元。連同中期股息每股人民幣0.09元，2018年度派息總額為每股人民幣0.12元。

集團(tuán)于回顧年度內(nèi)對部分產(chǎn)品適度調(diào)整價格，加上中高檔啤酒銷量增長4.8%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升，促使整體平均銷售價格按年上升12.3%。

盡管銷售成本因部分原材料、包裝物成本上漲及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升而有所增加，但2018年毛利仍按年上升11.7%至111.98億元。

集團(tuán)2018年已確認(rèn)的固定資產(chǎn)減值及存貨減值分別為9.61億元及3.4億元。

集團(tuán)于2018年11月5日與Heineken集團(tuán)就收購Heineken中國業(yè)務(wù)簽訂了股份購買主協(xié)議、就集團(tuán)在中國內(nèi)地、香港和澳門內(nèi)獨(dú)占使用Heineken?品牌簽訂了商標(biāo)許可協(xié)議，以及就集團(tuán)與Heineken集團(tuán)之間的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系簽訂了框架協(xié)議，為集團(tuán)在中國高端啤酒市場發(fā)展提供重要的戰(zhàn)略性機(jī)遇。

以下是智通財經(jīng)APP整理的華潤啤酒業(yè)績會問答實錄。

問：2019年產(chǎn)品有沒有漲價空間？

答：2018年由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升，全國啤酒平均銷售價格同比上漲12.3%，預(yù)計2019年啤酒價格不會全國整體上漲，但會視地區(qū)及產(chǎn)品競爭情況作出適當(dāng)調(diào)整。

有些產(chǎn)品原來的定價比較低，未來可能會提高定價，有些產(chǎn)品本身具有漲價的空間。關(guān)于漲價，雪花啤酒的貢獻(xiàn)不大，主要靠中高端啤酒來實現(xiàn)。

問：2019年原材料上漲的影響有多大？

答：原材料價格上漲給集團(tuán)帶來的壓力，2019年還在持續(xù)。受到麥芽的價格上漲影響，預(yù)計2019年集團(tuán)仍面臨原材料上漲的壓力。

問：公司在海外發(fā)展的計劃和部署？

答：雪花啤酒在國外銷售一直有，主要聚焦在東南亞和澳洲等，但數(shù)量都不大。海外市場目前雪花啤酒戰(zhàn)略的重要方向。但是集團(tuán)會通過跟喜力合作加大產(chǎn)品出口?？傮w來講，中國啤酒出口，不是一個重要的戰(zhàn)略和重要的業(yè)務(wù)支撐，因為中國的啤酒市場很大。

問：集團(tuán)借助喜力渠道在國外銷售的進(jìn)展？

答：具體的路徑和規(guī)劃還沒有完整的出來，大家可以等待。

問：喜力品牌在中國的銷售展望？

答：喜力會有四到五個品牌在中國同時銷售。

問：2019年有沒有新的高端品牌推出？

答：2019年5月，會有一個中高端品牌推出，是集團(tuán)第三只要發(fā)力的中高端品牌，這個品牌在匠心營造之下，在Super X之上。

問：出口占整體銷售比重，以及銷售目標(biāo)？

答：目前出口占比不到1%，過去沒有把出口當(dāng)做重要的工作。未來和喜力合作有機(jī)會去大力拓展出口，但出口也不是和喜力合作優(yōu)先要實現(xiàn)的事項。我們會把喜力香港和雪花香港的業(yè)務(wù)進(jìn)一步融合。

問：對精釀啤酒市場怎么看，公司未來如何布局？

答：精釀啤酒在整個啤酒細(xì)分中比較小，正處于培育狀態(tài)還未產(chǎn)生實質(zhì)性影響。精釀啤酒近幾年在中國的發(fā)展非常迅速，它主要適應(yīng)了個性化和品質(zhì)化的需求。外海的很多啤酒廠商很看好中國精釀啤酒市場，中國的精釀啤酒廠商也看好這個市場。中國啤酒行業(yè)協(xié)會已經(jīng)對整個中國的精釀啤酒進(jìn)行了重新的定義，會推動中國精釀啤酒的發(fā)展。

雪花啤酒會持續(xù)關(guān)注，也會和很多精釀啤酒廠商洽談。在精釀啤酒的發(fā)展當(dāng)中，我們認(rèn)為需要國外的啤酒品牌和中國的啤酒品牌合作。

問：請介紹一下精益銷售。

答：精益銷售是我們十大重大戰(zhàn)略舉措之一，來提升我們銷售的質(zhì)量，減少銷售的費(fèi)用，提高銷售的效率。從開展角度來講，精益銷售2017年開始試點(diǎn)，2018年開始完善，建立項目制的管理方式，推動全國的銷售隊伍對銷售進(jìn)行精益。包括管理流程的改善，達(dá)到效率的提升和效果的顯性化，也會通過銷售費(fèi)用的節(jié)約來達(dá)到銷售利潤的提升，也會通過銷售方式的改變來促進(jìn)終端貿(mào)易的發(fā)展。粗略統(tǒng)計，2018年通過精益銷售節(jié)約的資金大概有15億元。2019年我們會加大精益銷售的力度。