40個(gè)問答，道盡許元眼中IGG(00799)的2019年

年年發(fā)業(yè)績(jī)，今年不一般。對(duì)于IGG(00799)來說，這幾天顯得格外漫長(zhǎng)。

3月5日，在IGG業(yè)績(jī)發(fā)布前日，股票大漲逾6個(gè)點(diǎn)，一舉突破30日線。翌日發(fā)布業(yè)績(jī)，本是IGG乘勝追擊的好機(jī)會(huì)，不料卻節(jié)外生枝。

智通財(cái)經(jīng)APP獲悉，就在3月6日業(yè)績(jī)發(fā)布前夕，公關(guān)公司于其金融服務(wù)平臺(tái)提前泄露了IGG的全年業(yè)績(jī)路演材料，IGG于午盤前宣布短暫停盤，終止了股票上揚(yáng)趨勢(shì)。

不過，IGG(00799)仍然準(zhǔn)時(shí)發(fā)布了2018年全年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告稱，2018年在中國(guó)游戲行業(yè)受政策調(diào)控影響遭遇寒冬的大環(huán)境下，IGG憑借深耕全球市場(chǎng)十余年的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得出色成績(jī)。在集團(tuán)核心產(chǎn)品《王國(guó)紀(jì)元》和《城堡爭(zhēng)霸》的驅(qū)動(dòng)下，收入同比增長(zhǎng)23%至7.49億美元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)22%至1.89億美元。每股基本盈利0.147美元，合計(jì)派息每股普通股4.4美分，派息率約30%。

3月7日股票復(fù)牌，與泄露業(yè)績(jī)當(dāng)天高漲情緒相反，二級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)“用腳投票”的情形，全天跌幅超過11個(gè)點(diǎn)。面對(duì)這一尷尬，IGG首席運(yùn)營(yíng)官許元出席記者會(huì)時(shí)指出，此次業(yè)績(jī)泄露為公關(guān)公司出現(xiàn)技術(shù)性錯(cuò)誤，不過可以接受。被問及有否被證監(jiān)會(huì)約談，首席財(cái)務(wù)官沈潔蕾稱公司有按必要程序停牌、發(fā)公告、申請(qǐng)復(fù)牌。

3月8日，許元于深圳接受了智通財(cái)經(jīng)APP的專訪。雖然在業(yè)績(jī)期連日奔波，并且還出了業(yè)績(jī)泄露的事情，不過許元看起來心情不錯(cuò)，一個(gè)多小時(shí)的采訪過程很輕松，話語(yǔ)間充滿了幽默的氛圍。

許元表示，“2019年是充滿未知的一年，但對(duì)于IGG來說更多的是充滿機(jī)遇、厚積薄發(fā)的一年，因?yàn)槲覀儗⒂惺钣螒蛲瞥?。比?月份的王者決斷，5月份COL3等，幾乎每個(gè)月都有游戲出來，全年有十款游戲?！?/p>

許元還更具象地向我們展示了公司“去總部化”的概念，他表示，從2013年至2018年1月，他總共在中國(guó)福州總部待了不超過24個(gè)小時(shí)，直到今日(3月8日)，也不超過3天。

言語(yǔ)間，也會(huì)有“哥也想低調(diào)，可實(shí)力不允許”這樣的抖音網(wǎng)紅句子出來，許元表示他也會(huì)經(jīng)?？炊兑簟］p松幽默的同時(shí)，也可以看出其不斷接受新事物，與網(wǎng)絡(luò)接軌的年輕心態(tài)。

當(dāng)然，在被問及公司未來發(fā)展的具體細(xì)節(jié)時(shí)，許元也耐心回答。他展望了2019年的規(guī)劃，從公司的國(guó)際化定位，行業(yè)地位，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷能力，以及大家所關(guān)心的游戲產(chǎn)品開發(fā)推廣方式和進(jìn)度等，都一一作了解答和交流。

2019年將有十款游戲推出

1.為什么2019年有這么多游戲出來?會(huì)不會(huì)在質(zhì)量把控上有所不足?

許元：2018年因?yàn)閹讉€(gè)方面的原因，比如在游戲進(jìn)度的把控上，出現(xiàn)了一些延誤，導(dǎo)致一些游戲沒能出來。不過對(duì)于2019年來說反而是充滿機(jī)遇的一年，可以用厚積薄發(fā)來形容。因?yàn)槲覀冊(cè)谶@些游戲上的時(shí)間更多了，那么不論是在策劃上還是在美術(shù)上，都更加完善更加漂亮。所以不論是游戲的質(zhì)量或者數(shù)量，都站在了一個(gè)全新的高度。

2.公司今年推出十個(gè)游戲，是平行的還是說會(huì)有一些KPI考核?

許元：十個(gè)不是平行的，會(huì)不同的月份推出的。但是說KPI，留存怎么樣賺錢，賺不賺錢，這些的話就是你推出來一個(gè)月就知道了，如果比這個(gè)好，你只有可能傾向于繼續(xù)推，畢竟我們不可能同時(shí)推，壓力也比較大。

3.您覺得這么多游戲，可以像《王國(guó)紀(jì)元》一樣都做成爆款嗎?

許元：雖然說出十款游戲，但是并不一定說每一款都能夠做到做成大爆款，十款里面能夠有一款兩款做到爆款就已經(jīng)非常不容易，目前還是很難講。因?yàn)檫@個(gè)東西還是需要數(shù)據(jù)來作為支撐，所以我是希望等一些基本數(shù)據(jù)以后才能夠做出一個(gè)比較好的判斷。

4.2019年推出的游戲都是已經(jīng)有版號(hào)的嗎?今年預(yù)計(jì)推出的十款游戲，在中國(guó)有幾個(gè)是有版號(hào)的?

許元： 不一定，因?yàn)镮GG是做全球的，所以對(duì)于中國(guó)的版號(hào)需求不是那么強(qiáng)烈。2019年預(yù)計(jì)推出的游戲，目前在中國(guó)還沒有版號(hào)，王者決斷目前還在申請(qǐng)中。

5.研發(fā)費(fèi)用上面，2019年的投入大概是會(huì)什么樣的一個(gè)比重?

許元：現(xiàn)在我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)大概1000人，今年可能還會(huì)再增加400人。研發(fā)費(fèi)用方面往年大概就是8%，今年的話會(huì)占到我們公司收入的10%左右，以后還會(huì)延續(xù)。

因?yàn)槲覀冏龅浆F(xiàn)在的行業(yè)地位或者是市場(chǎng)規(guī)模，未來如果要繼續(xù)能夠穩(wěn)健的發(fā)展，人才是非常重要的。你看看網(wǎng)易有多少的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)易是我們下一個(gè)追趕的目標(biāo)。所以我們其實(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，IGG是一個(gè)有夢(mèng)想的公司，我們希望把公司做得更大，然后我們希望在全球有更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們會(huì)選擇提升擴(kuò)大自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，然后來增加我們的其他游戲種類的研發(fā)實(shí)力。

6.今年推十個(gè)游戲這么多，營(yíng)銷費(fèi)用會(huì)不會(huì)有大幅度地增長(zhǎng)，對(duì)利潤(rùn)造成影響?

許元：應(yīng)該不會(huì)。因?yàn)橐粋€(gè)新游戲做完以后，初期的話只是一個(gè)測(cè)試的費(fèi)用，之后除非真正覺得他特別好，才會(huì)增加我的廣告投入。比如說我們王者決斷的測(cè)試，?1月份2月份我們花了差不多500多萬美金，然后感覺貌似很多，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，1月份收入已經(jīng)100萬美金，2月份200萬美金，然后按照200萬的這種月收入，我們投了500萬，基本上大概三個(gè)月的社會(huì)成本，而且后面居然還會(huì)有利潤(rùn)。

所以就是說對(duì)于整個(gè)全年的這種一些小型的測(cè)試，對(duì)我們的利潤(rùn)影響不會(huì)很大。但是什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)對(duì)利潤(rùn)有很大的影響?當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)爆款。這個(gè)時(shí)候我們會(huì)不計(jì)成本的往里面投錢，這個(gè)時(shí)候才會(huì)可能短期對(duì)我們利潤(rùn)形成一個(gè)壓力。

7.現(xiàn)在的營(yíng)銷成本跟之前王國(guó)紀(jì)元相比，有什么變化?

許元：現(xiàn)在其實(shí)有在下降。因?yàn)檫@個(gè)是跟你的營(yíng)銷實(shí)力息息相關(guān)的。三年前我們做營(yíng)銷是一般般的水平。但是三年過后，我們?nèi)蚧臓I(yíng)銷能力已經(jīng)變成全球前三名的位置。2017年美國(guó)Facebook最大的廣告投放是IGG，我們超越了所有的世界500強(qiáng)，以及其他所有的游戲公司。

8.在全球的布局來說，2019年收入占比會(huì)有一些什么樣的波動(dòng)嗎?

許元：應(yīng)該不會(huì)有太大變化。只是新游戲出來以后，可能就是因?yàn)榘嫣?hào)問題，中國(guó)的收入可能會(huì)暫時(shí)少一點(diǎn)。19年我估計(jì)集中增長(zhǎng)都在海外，到20年可能到時(shí)候中國(guó)的版號(hào)開始逐步下來以后，中國(guó)的收入又會(huì)跟上，對(duì)于像我這樣的公司是非常司空見慣的。因?yàn)樵?017年以前，我們?cè)谥袊?guó)的收入占比1%不到，然后到18年才逐步提升到大概25%左右。

你所不知道的游戲市場(chǎng)

9.目前集團(tuán)流水在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)占比多少?當(dāng)時(shí)為什么不集中做內(nèi)地市場(chǎng)呢?

許元：中國(guó)內(nèi)地大概25%，兩三年前還是只有2%，亞洲市場(chǎng)的話大概有40%-50%。不集中在中國(guó)做，有一定的歷史原因，因?yàn)榧瘓F(tuán)成立的時(shí)候我們資金并不充裕，當(dāng)時(shí)我們只有80萬美金，我們要做中國(guó)國(guó)內(nèi)的話，面臨的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，所以當(dāng)時(shí)我們劍走偏鋒做海外，通過十多年的積累，現(xiàn)在總算做起來。

10.在一些特定的市場(chǎng)會(huì)有本地化研發(fā)，比如俄羅斯阿聯(lián)酋日本等，這個(gè)研發(fā)的邏輯是什么?

許元：因?yàn)槭袌?chǎng)特殊，而我們做的游戲都是比較全球化的題材，拿到這個(gè)地方市場(chǎng)對(duì)這個(gè)東西不一定喜歡，但是這個(gè)市場(chǎng)又有錢，所以只能專門定制一個(gè)游戲。

11.現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有一些游戲公司也開始出海做游戲，或者說有一些出海戰(zhàn)略布局，會(huì)對(duì)公司造成影響嗎?

許元：是有這么一種情況，但是真正能夠達(dá)到像我們這種規(guī)模的很少。因?yàn)槟阆胂?，一?0萬買量，就算三美金一個(gè)人，中國(guó)有幾家公司投的起?就是說還是有很大的差距，一般在國(guó)內(nèi)混不下去的都是小游戲公司，融了錢等不到版號(hào)，然后才試試海外市場(chǎng)。

12.實(shí)際上大的公司騰訊網(wǎng)易也有在做海外市場(chǎng)，不會(huì)有影響嗎?

許元：對(duì)，他們也在做。 網(wǎng)易跟IGG最大的區(qū)別是他們比較專一，所以他們是一圈下來就是這個(gè)覺得日本市場(chǎng)最好，干脆我們就專心做好日本。然后你發(fā)現(xiàn)他們?cè)谌毡咀龅降谝坏诙?。而IGG是博愛型，用21種語(yǔ)言在全世界200個(gè)國(guó)家發(fā)行游戲，哪個(gè)國(guó)家都不一定做到第一，但是每個(gè)游戲每個(gè)國(guó)家都能賺到錢。這是一個(gè)不一樣的地方。

13.中國(guó)游戲市場(chǎng)被幾大巨頭瓜分了，公司怎么應(yīng)對(duì)這種現(xiàn)狀?

許元：貌似是被幾大巨頭瓜分了，但是實(shí)際上這個(gè)市場(chǎng)還是很開放的。比方講說你去抖音上面買廣告，不是說只有騰訊網(wǎng)易可以買，誰出錢多誰可以買得多。那誰的廣告數(shù)量質(zhì)量好，誰就會(huì)得到更多的展示，這是一個(gè)營(yíng)銷水平的問題。所以講的話就是很多游戲公司大家都很專注于做游戲，但是在運(yùn)營(yíng)上面對(duì)他的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力其實(shí)是沒有做任何的培養(yǎng)。所以一上來覺得這個(gè)游戲做完了，可能要抱大腿。

但是我們進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，或者任何一個(gè)國(guó)家，任何一個(gè)市場(chǎng)，我覺得我們覺得作為一家游戲公司，我們要對(duì)自己的命運(yùn)有所把控，一律不得抱大腿。一定是要自己去研究市場(chǎng)，然后找到市場(chǎng)的突破口。雖然我們?cè)诤Ｍ饩毜墓Ψ颍腔刂袊?guó)一樣用。所以這就是為什么大家看到IGG在中國(guó)游戲里邊，也是異軍突起。這個(gè)不是說靠游戲，而是真的是靠營(yíng)銷。

14.因?yàn)榭紤]到全球差異，可能一些游戲在不同的地方接受度不一樣，怎么解決這個(gè)問題?

許元：我們?cè)谠O(shè)計(jì)游戲的時(shí)候，考慮到一點(diǎn)叫做全球化的設(shè)計(jì)。這種就好像好萊塢的動(dòng)畫片或者好萊塢的電影，設(shè)計(jì)大師他們其實(shí)是很有眼光，他在設(shè)計(jì)的時(shí)候考慮到各個(gè)國(guó)家不同的，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)就是說，好萊塢的大片到中國(guó)賣的其實(shí)也不錯(cuò)。做游戲也是一樣，它的整個(gè)設(shè)計(jì)理念都是相通的。

15.IGG現(xiàn)在的行業(yè)地位怎么樣? 其他游戲公司會(huì)對(duì)公司造成什么影響嗎?

許元：在全球戰(zhàn)爭(zhēng)策略類游戲是冠軍，不管是手游還是PC端。不過凡是來做游戲的公司，對(duì)我們都是潛在的危機(jī)。比較幸運(yùn)的就是我們?cè)谶@方面的積累也這么多年，所以迎接挑戰(zhàn)!

16.中國(guó)玩家很有錢，為什么不加緊在中國(guó)推出的步伐或者加大市場(chǎng)投入呢?

許元：對(duì)，但是有個(gè)問題，就是中國(guó)玩家又不能太多。因?yàn)橹袊?guó)人又有錢，又有消費(fèi)力，人又多，然后又聰明，關(guān)鍵是聰明，中國(guó)人一出現(xiàn)，寸草不生。 IGG是在做全球化運(yùn)營(yíng)，全球化運(yùn)營(yíng)最怕的就是中國(guó)人太多，所以我們一直就是控制買量來控制中國(guó)的玩家數(shù)量。讓不同的國(guó)家跟不同的國(guó)家人能夠玩在一起，產(chǎn)生更多的樂趣。

17.像IGG這種全球布局廠商來說，對(duì)于中國(guó)的這種游戲監(jiān)管有一些什么樣的體會(huì)嗎?

許元：其實(shí)中國(guó)的監(jiān)管應(yīng)該是最嚴(yán)格的，海外基本上沒有什么監(jiān)管。除非就是說你觸犯了他們的宗教信仰之類的，這個(gè)時(shí)候整個(gè)國(guó)家抵制你。在中國(guó)就是一種政府行為來干預(yù)，當(dāng)然我想政府一定是出于一番好意，為了讓大家能有更多的時(shí)間去做其他的事情，少玩點(diǎn)游戲。

《王者決斷》未來如何?

18.王者決斷現(xiàn)在的進(jìn)度怎么樣?之后會(huì)采取什么方式推出?

許元：還在一個(gè)測(cè)試的階段，在未來三個(gè)月會(huì)推出大量的戰(zhàn)爭(zhēng)功能?，F(xiàn)在的話還是一些比較簡(jiǎn)單的模式，基本上就是玩家談一談五分鐘解決戰(zhàn)斗。跟策劃的理念是相悖的，并不是他們策劃想要的東西。因?yàn)檫@種戰(zhàn)爭(zhēng)游戲其實(shí)最好玩的地方在于戰(zhàn)爭(zhēng)，然后最賺錢的地方在于戰(zhàn)爭(zhēng)消耗。

其實(shí)這些功能其實(shí)都已經(jīng)做得差不多了，然后逐步放進(jìn)去上線。但是一次放太多容易宕機(jī)，這在推出游戲時(shí)是常態(tài)。但是給給一點(diǎn)時(shí)間，所有的程序里面的bug被修完了，這個(gè)游戲就好了。

19.王者決斷有計(jì)劃什么時(shí)候在中國(guó)推出嗎?

許元：這個(gè)要等版號(hào)批準(zhǔn)，并不能知道什么時(shí)間能夠批準(zhǔn)。

20.今年上半年對(duì)于王者決斷的流水有什么目標(biāo)?

許元：現(xiàn)在不好說，我希望是看到這些戰(zhàn)爭(zhēng)功能加進(jìn)來以后，大概他是一個(gè)什么樣的留存的水平，是一個(gè)什么樣的付費(fèi)的水平。

21.現(xiàn)在市場(chǎng)很看好王者決斷，您怎么看?

許元：市場(chǎng)確實(shí)期望蠻高，但是說期望高不見得就一定能成功。因?yàn)榻衲晡覀兪鞘畟€(gè)產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)，即便它的表現(xiàn)很好，但是如果它競(jìng)爭(zhēng)不過其他的，它也是會(huì)被干掉的，這個(gè)是一個(gè)殘酷性。所以講在引導(dǎo)市場(chǎng)的時(shí)候，不要只把眼光看到一個(gè)王者決斷上，2019年我們有十個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在的機(jī)構(gòu)投資者最大的擔(dān)憂是王者決斷達(dá)不到預(yù)期，但實(shí)際上能不能達(dá)到預(yù)期真的很難講，我對(duì)外講都是比較保守，因?yàn)樾碌挠螒蚬δ艹鰜硪院螅@個(gè)效果怎么樣不好預(yù)判。

22.像一些玩法相似的游戲，比如王者決斷對(duì)王國(guó)紀(jì)元，會(huì)擔(dān)心分流問題嗎?

許元：我最早的時(shí)候也有擔(dān)心，但是在1月份我們做一些營(yíng)銷的測(cè)試以后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)還好。因?yàn)槲覀冇X得每天買20萬的用戶，按理說應(yīng)該會(huì)搶王國(guó)紀(jì)元每天30萬的用戶，但是發(fā)現(xiàn)沒有影響。原因是我們?cè)谧鲆粋€(gè)全球市場(chǎng)，市場(chǎng)的用戶量非常龐大，而王國(guó)紀(jì)元在過去的三年里面，在全世界有1.8億的用戶，但是現(xiàn)在真正每天在玩的用戶大概200萬。 所以我們知道至少還有大概1.78億的用戶，可以買給王者決斷用。

23.怎么看待用戶流失的問題?

許元：數(shù)據(jù)流失的話，我覺得這是個(gè)常態(tài)。游戲做得再好，無非就是玩三個(gè)月玩六個(gè)月的區(qū)別。對(duì)于我們來說就是盡可能把游戲做好，讓玩家能夠多玩一天是一天，這是一方面。另一方面就是你要為這種流失做好準(zhǔn)備，這就是為什么我們非常在意提升我們的營(yíng)銷能力。

輕型游戲發(fā)展如何?

24.2018年出現(xiàn)了一些女性二次元這種類型的游戲，IGG對(duì)于游戲的一些玩法，或者說是一些品類，有些什么新的思考嗎?

許元：都會(huì)有。我們每周都會(huì)有一個(gè)專門的研究報(bào)告出來，這一周又出現(xiàn)了哪些新的游戲，然后這些游戲有什么新的玩法，值得我們借鑒。當(dāng)然可能就說最初我們大概每個(gè)月都會(huì)做一個(gè)很好的準(zhǔn)備，然后大概每半年左右，然后會(huì)出一個(gè)很詳盡的報(bào)告，在過去的半年里，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別具備潛力的游戲類別，公司應(yīng)該做這樣的，然后這時(shí)候公司就會(huì)去做。

25.目前公司主要集中在多人在線的大型游戲，像沙盒休閑類的游戲怎么能夠做到實(shí)力更強(qiáng)一些?

許元：那就只能多鍛煉多嘗試了。其它類型的游戲，其實(shí)我們也是剛剛介入到介入不久，大概兩三年的時(shí)間，所以經(jīng)驗(yàn)相對(duì)還是比較弱一些。但是還好，就是我們?cè)敢馀囵B(yǎng)自己這方面的能力，所以在2019年我們新推的項(xiàng)目已經(jīng)開始有些多元化，不過在開發(fā)的項(xiàng)目其實(shí)有一半以上都不是戰(zhàn)爭(zhēng)游戲。

26.對(duì)于休閑三消類的游戲，今年有什么規(guī)劃嗎?

許元：去年有推出一個(gè)Sweet Maker三消類的游戲，今年的話有一個(gè)類似于Sugar Rush這樣的游戲。在研發(fā)的項(xiàng)目里邊，我們會(huì)有一些針對(duì)女性的游戲，今年還會(huì)推出一個(gè)沙盒類的游戲。

27.在泛娛樂方面，比如電競(jìng)動(dòng)漫這種，公司會(huì)有一些考慮嗎?

許元：動(dòng)漫方面的話我們現(xiàn)在還沒有涉足，電競(jìng)的話，我們開始有在做，因?yàn)橥鯂?guó)紀(jì)元畢竟在全球的玩家數(shù)量這么多，粉絲這么多，去年我們有在臺(tái)灣辦競(jìng)技賽，然后在香港也辦了亞洲的競(jìng)技賽，效果也不錯(cuò)，今年的話應(yīng)該還會(huì)在很多東南亞國(guó)家辦王國(guó)紀(jì)元的競(jìng)技賽，未來的產(chǎn)品，我們也會(huì)朝著這種電競(jìng)的方式留出這個(gè)接口來。

28.IGG的輕型游戲怎么做出自己的風(fēng)格?

許元：比如三消類的游戲也是在跟其他類別的游戲在融合。我們覺得混血兒都有獨(dú)特的氣質(zhì)，所以我們做的游戲全部都是混血。比如你三消完了以后，賺了一堆寶石，那可以去買家具，換裝啊，所以我們也是借鑒，但是是用不同方式去實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然也會(huì)打妖怪，反正就是說單純的三消已經(jīng)沒有競(jìng)爭(zhēng)力了，所以要用不同的方式，但是要超越它。

營(yíng)銷渠道了解一下

29.IGG現(xiàn)在一般的營(yíng)銷渠道都有哪些?

許元：所有的渠道都會(huì)有，比如你用的APP，后邊可能會(huì)接著我的廣告?；蛘哒f你看抖音，看著看著就會(huì)出現(xiàn)IGG的廣告。

30.IGG發(fā)行渠道主要就是自己的團(tuán)隊(duì)是嗎?沒有給外面開放。

許元：是的，雖然說很多渠道也來找我們合作，因?yàn)檫@個(gè)是能賺錢。但是實(shí)際上我覺得這個(gè)游戲能賺錢，是因?yàn)槲覀冏约旱倪\(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷使得他賺錢，不是說你任何交給別人去，他們就能賺到錢。

如果定位我們現(xiàn)在就是說今天IGG的研發(fā)團(tuán)隊(duì)大概是1.5，然后營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)和貓布丁團(tuán)隊(duì)在全世界可以排到前三名。

31.公司現(xiàn)在有在中國(guó)做直播業(yè)務(wù)嗎?

許元：我們現(xiàn)在有一個(gè)直播的軟件叫StreamCraft，然后現(xiàn)在是在南美測(cè)試。中國(guó)可能不一定會(huì)有，因?yàn)樵谥袊?guó)做直播很難。競(jìng)爭(zhēng)太激烈，在這方面可能人氣不夠。

32.公司有通過主播進(jìn)行營(yíng)銷嗎?效果怎么樣?

許元：有。我們有大量的廣告費(fèi)用投到y(tǒng)outube等平臺(tái)，我們有好多優(yōu)秀主播。對(duì)于全球優(yōu)秀主播的話，我們有一個(gè)龐大的data base，然后可以直接跟他們?nèi)〉寐?lián)系。我們每個(gè)月付錢，然后他們幫我們帶來新的用戶，這是我們一個(gè)蠻主要的一個(gè)營(yíng)銷途徑。這個(gè)其實(shí)也是一個(gè)實(shí)力，因?yàn)槠胀ǖ墓緵]有那么多聯(lián)系，我們通過很多年的積累，也建立了口碑。效果方面也分地區(qū)，不是說所有地方都很好，但是一些地方是很好的。

33.等游戲版號(hào)下來，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)游戲熱度已經(jīng)下去了的問題?

許元：游戲的熱度永遠(yuǎn)是炒起來的。主要還是通過營(yíng)銷，我在自己的營(yíng)銷渠道上不斷地給你展示，游戲的點(diǎn)擊率和下載量也會(huì)跟上去，熱度自然就能上去。

有關(guān)游戲的小秘密

34.2017年的業(yè)績(jī)?cè)鏊偬貏e的猛，比周圍的年份都要猛的原因是什么?怎么延續(xù)游戲的生命周期?

許元：主要是因?yàn)檫@一期年初的爆款，王國(guó)紀(jì)元。游戲公司是這樣子的，當(dāng)出來一個(gè)爆款以后，一般這一兩年都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)很迅猛的一個(gè)增長(zhǎng)。 到了第三年的話，它會(huì)相對(duì)就平緩下來。其實(shí)我們也是給這個(gè)游戲找到了一個(gè)平衡點(diǎn)——收支平衡點(diǎn)。然后在這個(gè)平衡點(diǎn)上利潤(rùn)最大化。

游戲的生命周期的話，其實(shí)是由市場(chǎng)營(yíng)銷的生命周期決定。拿我們的爆款王國(guó)紀(jì)元來說，只要每天給它買30萬的新用戶，營(yíng)銷不停止，營(yíng)收就會(huì)永遠(yuǎn)保證下去。但是有一天，我可能買不動(dòng)了，那可能這個(gè)收入也就斷了。

35.看到公司有一些戰(zhàn)爭(zhēng)類的游戲和其它一些游戲有類似的方式，是有借鑒嗎?

許元：我們?cè)谠O(shè)計(jì)方面，會(huì)參考很多個(gè)不同的其他的游戲。但是還好，因?yàn)槲覀冏窦o(jì)守法，不會(huì)去抄襲別人，但是我們會(huì)借鑒這些模式。

36. 爆款游戲是我們自己制造出來的，還是說玩著玩著突然發(fā)現(xiàn)的?

許元：玩著玩著發(fā)現(xiàn)的。 因?yàn)橛袝r(shí)候這些游戲都是靠他自己，通過運(yùn)作以后才能夠知道它的潛力和實(shí)力到底多少。

37.之前MWC的時(shí)候，大家會(huì)展示一個(gè)云游戲的概念，所以其實(shí)在5G的時(shí)代，咱們對(duì)于VR游戲云游戲這種新的概念有一些怎么樣的準(zhǔn)備嗎?

許元：還在觀望中。VR的話是在技術(shù)上有一些研究而已，但是沒有真正大規(guī)模推開。因?yàn)閂R的話畢竟設(shè)備太少了，全世界最新的一代VR設(shè)備，可能不超過1000萬，市場(chǎng)規(guī)模比較小。

38.公司在創(chuàng)造一個(gè)IP是怎樣一個(gè)過程?怎么保護(hù)自己的IP?

許元：首先如何創(chuàng)造IP，其實(shí)每個(gè)游戲都是一個(gè)IP，只是說是有沒有價(jià)值的IP，這個(gè)價(jià)值怎么累積起來?靠的就是用戶。一個(gè)游戲如果只有1萬個(gè)人，IP就不值錢，但是一個(gè)游戲有2億人玩，這個(gè)IP就已經(jīng)非常不得了了。像我們的城堡爭(zhēng)霸，現(xiàn)在已經(jīng)差不多是3億多下載，我們的王國(guó)紀(jì)元大概1.8億，而且還在以每天30萬的速度在擴(kuò)張。

我們所謂定義的IP的話，其實(shí)更多的是角色的畫像，對(duì)具體的玩法的話是沒有辦法來生成一個(gè)IP的保護(hù)，但是可以保護(hù)的是你的游戲的名字和里面的角色和美術(shù)，但是如果有抄襲的話，沒關(guān)系我們有律師。

39.全球范圍來說，會(huì)不會(huì)某種類型的玩家數(shù)量是有限的，會(huì)對(duì)用戶拓展的空間構(gòu)成壓力?

許元：其實(shí)真正對(duì)戰(zhàn)略游戲感興趣的人非常的少，大概一兩千萬，我們?cè)谧鲞@個(gè)游戲的時(shí)候?yàn)槭裁茨軌蛉〉贸晒? 是因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)把這個(gè)游戲跟另外一款游戲進(jìn)行了結(jié)合。一部分就是說你要玩戰(zhàn)爭(zhēng)游戲的話，必須是硬核玩家才能玩得動(dòng)。另外一半是一個(gè)老少咸宜的游戲，刀塔傳奇。我們把兩個(gè)游戲結(jié)合到了一起，受眾就擴(kuò)大了。因?yàn)榫褪钦f你不會(huì)打仗，沒關(guān)系，你進(jìn)去玩刀塔的一部分，非常容易上手。

40.游戲的年齡段主要是多少?

許元：我們是什么年齡段的人都買，然后花錢的大部分都通常都是我這個(gè)年紀(jì)了，相對(duì)有錢又比較閑，打工的一般都是高中生。王國(guó)紀(jì)元你要沒錢的話打不起來，所以講到老大一定是很有錢的一個(gè)。