特步國際(01368)丁水波：與Wolverine的合作是雙贏 中高端跑鞋細(xì)分市場空間巨大

3月5日，特步國際(01368)在香港與北美戶外運(yùn)動品牌Wolverine(WWW.US)就成立合資公司舉行簽約儀式，特步主席兼行政總裁丁水波對智通財經(jīng)APP表示，隨著中國GDP的持續(xù)增長，消費(fèi)者收入水平的提高，特步通過與Wolverine的合作，定位中高端跑者細(xì)分人群，未來有很大的發(fā)展空間，Wolverine旗下的Merrell(邁樂)及Saucony(圣康尼)都是很好的產(chǎn)品。

特步此前發(fā)布公告，將與北美戶外運(yùn)動品牌Wolverine訂立合資協(xié)議成立若干合資公司，在中國內(nèi)地、香港及澳門開展Merrell及Saucony品牌旗下鞋履、服裝及配飾的發(fā)展、營銷和分銷。特步和Wolverine將各自向合資公司支付約人民幣1.55億元初始融資金額。

關(guān)于門店布局方面，丁水波稱，特步以往主要在三四線城市開店，未來合資公司開店主要在一二線城市，以布局購物中心直營店為主要開店形式。而在定價策略上，不同消費(fèi)群體有不同價格區(qū)分，從500-600元的基本產(chǎn)品到超過1000元的相對高端產(chǎn)品都會有涉及，產(chǎn)品也會更加符合中國客戶需求。

特步首席財務(wù)官楊鷺彬稱，成立的合資公司中，部分合資公司業(yè)績會合并到特步財務(wù)報表中，部分者會合并至合資方。

此外，對于Wolverine集團(tuán)為什么會選擇與特步合作?其主席、首席執(zhí)行官兼總裁表示，在跑步和戶外運(yùn)動方面，北美市場相對來說更較成熟，而中國擁有巨大市場空間，目前發(fā)展還處于較早期;且中國市場是Wolverine海外發(fā)展的首要市場，選擇與中國本地企業(yè)合作對公司加速中國市場發(fā)展更有幫助，且特步是同時發(fā)展戶外和跑步運(yùn)動的企業(yè)。

事實(shí)上，圣康尼對于打開中國市場確是一波三折水土不服，早在2004年3月，其就已布局中國市場，但因定價太高，很快以失敗告終。2015年，圣康尼卷土重來，但因缺乏對于中國市場的認(rèn)知，再次讓圣康尼跌了一個大跟頭。最終結(jié)果是特步拿下圣康尼跑鞋在內(nèi)地和港澳的經(jīng)營權(quán)。

據(jù)悉，特步轉(zhuǎn)型效果顯著，截止2018年盈喜數(shù)據(jù)，特步綜合收入同比增長25%，股東凈利潤率得到50%-60%的大幅增長。這也讓此次聯(lián)姻看起來發(fā)揮了“協(xié)同效應(yīng)”。但至于Wolverine能否成為特步新的業(yè)績增長點(diǎn)，似乎還需時間檢驗(yàn)。