聯(lián)想（00992）Q3財報媒體溝通會實錄：“未來發(fā)展新基石已構(gòu)筑完成”

智通財經(jīng)APP獲悉，聯(lián)想集團(tuán)(00992)公布截至2018年12月31日止3個月業(yè)績，期間綜合收入同比增長8%至140.35億美元，連續(xù)第六個季度實現(xiàn)同比增長，創(chuàng)4年新高;毛利為20.5億美元，同比增長17%，毛利率同比增長1.1個百分點至14.6%;稅前溢利為3.5億美元，同比增長133%;公司權(quán)益持有人應(yīng)占溢利2.33億美元。

業(yè)績公布后，摩根大通發(fā)表報告表示，該業(yè)績?nèi)孢h(yuǎn)勝預(yù)期，相信公司未來數(shù)季會持續(xù)進(jìn)入盈利上升的周期，維持對聯(lián)想集團(tuán)“增持”評級及目標(biāo)價7元。本周四（2月21日）聯(lián)想股價高開高走，盤中觸及6.73港元，創(chuàng)近三年新高，截至收盤，漲11.91%，報6.67港元，全日成交額達(dá)19.35億港元。

在隨后召開的聯(lián)想集團(tuán)財報媒體溝通會上，集團(tuán)掌舵人楊元慶表示，聯(lián)想集團(tuán)智能化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，這為公司未來增長打好了基礎(chǔ)，業(yè)績有信心保持目前的上漲勢頭。他稱，“4年前開始推行的戰(zhàn)略已經(jīng)開始展現(xiàn)出強(qiáng)有力的成效，未來聯(lián)想發(fā)展的新基石已經(jīng)構(gòu)筑完成”。

以下為2018/19聯(lián)想集團(tuán)第三季度財報媒體溝通會實錄：

主持人：大家好！歡迎大家參加聯(lián)想集團(tuán)2018/19年財年第三季度業(yè)績公布，現(xiàn)在在線的聯(lián)想管理層包括：

聯(lián)想集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官楊元慶先生

聯(lián)想集團(tuán)總裁兼首席營運(yùn)官Gianfranco Lanci

聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼首席財務(wù)官黃偉明先生

聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁Kirk

摩托羅拉總裁兼聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁Sergio Buniac

首先向大家介紹一下過去一個季度的業(yè)績情況，然后是答問環(huán)節(jié)，現(xiàn)在有請元慶。

楊元慶：大家好，我在這里給大家拜個晚年，祝大家諸事順利，新年大吉，感謝各位參加我們今天的發(fā)布會，過去的幾個季度，我反復(fù)談到聯(lián)想通過明確的智能化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略、以及我們強(qiáng)有力的執(zhí)行，使得我們業(yè)績?nèi)娓纳疲铀偬嵘?。今天我很高興與大家分享我們上個季度的業(yè)績，盡管上個季度的市場環(huán)境更加嚴(yán)峻，但我們所有主營業(yè)務(wù)再一次創(chuàng)造了非常突出的成績。

先看集團(tuán)整體情況，我們的營業(yè)額連續(xù)第6個季度實現(xiàn)了年比年的增長，達(dá)到了971億人民幣，創(chuàng)下了4年來的最高水平，我們所有主營業(yè)務(wù)的營運(yùn)能力均獲得了提升，推動了總體稅前利潤年比年提升了130%多，達(dá)到24.2億人民幣，創(chuàng)下了聯(lián)想有史以來的新高，而凈利潤則由去年虧損近20億人民幣，大幅改善為正的16億人民幣。

再看分業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，自去年5月成立以來，智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)IDG的營業(yè)額和盈利能力，每個季度都在攀升。我們的個人電腦業(yè)務(wù)實現(xiàn)了創(chuàng)記錄的營業(yè)額和利潤，營業(yè)額的年比年增長達(dá)到了16%，超出大市17個百分點，利潤率也改善了1個百分點，我們在全球個人電腦的市場份額達(dá)到了24.6%，創(chuàng)下了歷史新高。

個人電腦+平板電腦的市場份額則超過了17%，在這兩個大的市場下，我們占據(jù)了冠軍的位置，我們聚焦于高增長和高端產(chǎn)品的細(xì)分市場，像工作站，輕薄本、顯示器的營業(yè)額都取得了超過高于市場30個百分點以上的年比年增長。游戲電腦的增速也高于市場16個百分點，Chromebook的增速更是遠(yuǎn)超大市220個百分點。從區(qū)域上來看，我們在中國市場保持了與去年同樣的營業(yè)規(guī)模和利潤率水平，而在中國以外的市場我們實現(xiàn)了更快速的增長以及盈利水平的改善。

未來在IDG我們將繼續(xù)投資于高增長的領(lǐng)域，專注于以客戶為中心，推動計算、通信和智能技術(shù)的融合，我們有信心推動業(yè)務(wù)持續(xù)獲得高于大市的增長。

更加令人振奮的消息來自于我們的移動業(yè)務(wù)，在完成對摩托羅拉移動的并購之后，我們首次在全球范圍內(nèi)全面實現(xiàn)扭虧為贏，這一結(jié)果可以說得益于我們堅定執(zhí)行自己的戰(zhàn)略，也就是大力削減費(fèi)用，優(yōu)化產(chǎn)品組合，并且聚焦關(guān)鍵市場。

我們的摩托羅拉業(yè)務(wù)正在按計劃將今年的運(yùn)營費(fèi)用控制在10億美元以下，在拉美市場，盡管會有匯率波動，供應(yīng)緊缺，我們?nèi)匀槐３肿×擞胶蛠嗆姷氖袌龅匚弧?/p>

而在北美市場我們?nèi)〉昧送黄菩缘倪M(jìn)展，通過改善產(chǎn)品組合，我們的銷量年比年增長超出40個百分點，而利潤也年比年改善了6.3億人民幣，時隔6個季度之后再次實現(xiàn)了盈利。而在中國市場，我們的營業(yè)額達(dá)到了去年同期的4倍。與此同時，聯(lián)想可以說從沒有停止創(chuàng)新的腳步。

我們的moto Z3和5G的模塊成為美國最大運(yùn)營商Verizon發(fā)布的首款5G移動解決方案。未來我們的移動業(yè)務(wù)將會繼續(xù)創(chuàng)新，堅定戰(zhàn)略執(zhí)行，推動業(yè)務(wù)回歸到盈利性增長的軌道，尤其是在我們所聚焦的這些關(guān)鍵市場上。

再看持續(xù)提升的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，第三財季，我們數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的營業(yè)額繼續(xù)保持了大雙位數(shù)的高增長，年比年增速在30%以上，連續(xù)第5個季度實現(xiàn)盈利水平的改善，而這主要得益于我們在超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心和軟件定義基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域的強(qiáng)勁增長?，F(xiàn)在我們在支持云計算的超大規(guī)模中心領(lǐng)域為用戶所提供的絕大多數(shù)的新項目都是自主設(shè)計和自主生產(chǎn)的，推動該業(yè)務(wù)年比年增速高達(dá)3位數(shù)，而在軟件定義基礎(chǔ)架構(gòu)的領(lǐng)域，我們年比年增長了近70%。同時我們還穩(wěn)居全球超級計算機(jī)排行榜的首位。

今后我們將持續(xù)投資構(gòu)成技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)力，打造端到端的產(chǎn)品組合。我們與NetApp在中國成立的合資公司將進(jìn)一步加強(qiáng)我們存儲方面的產(chǎn)品組合能力，拓展我們的業(yè)務(wù)板塊，我們還將強(qiáng)化我們在軟件定義方面的能力，并成為這個細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

為了成為智能化變革的引領(lǐng)者和賦能者，聯(lián)想將繼續(xù)發(fā)力于智能物聯(lián)網(wǎng)、智能基礎(chǔ)架構(gòu)和行業(yè)智能，推動業(yè)務(wù)增長。在剛剛結(jié)束的美國消費(fèi)電子展（CES）上，我們展現(xiàn)了智能物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的執(zhí)行進(jìn)展：一方面通過添加語音和視覺引擎，讓個人電腦、平板電腦這些傳統(tǒng)的設(shè)備更加智能，從而為用戶提供更加個性化的服務(wù)。比如我們和亞馬遜、百度合作的智能平板就是一個很好的例子，另一方面，不斷開發(fā)面向消費(fèi)者的智能家居產(chǎn)品，像智能時鐘，智能顯示器等。

與此同時我們的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)通過把握云計算和邊緣計算的基于，正在推動智能基礎(chǔ)架構(gòu)的不斷嚴(yán)謹(jǐn)演進(jìn)，我們在大數(shù)據(jù)和行業(yè)智能方面同樣取得了可喜的進(jìn)展，營業(yè)額年比年增長了近70%。而軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)的整體營業(yè)額也繼續(xù)保持雙位數(shù)的增長勢頭，達(dá)到了44億人民幣。

最后我想跟大家分享一些過去幾年的體會，在我的心目中，聯(lián)想就像是一個永不停歇的登山者，每當(dāng)我們登上一個高峰，就會立即瞄準(zhǔn)更高的目標(biāo)動身出發(fā)，而從一個峰頂向另一個峰頂進(jìn)發(fā)的時候，有時候意味著我們先要下到山坳里面，然后才能夠繼續(xù)向上攀登。

也意味著我們可能需要為新的攀登開發(fā)新的工具，掌握新的智能，找到新的路徑，從而才能使我們達(dá)到新的頂峰，但是我要跟大家說，對聯(lián)想來說目標(biāo)一旦確定，我們就絕不會輕易放棄。

今天我很高興，我們4年前開始推行的戰(zhàn)略已經(jīng)開始展現(xiàn)出強(qiáng)有力的成效，未來我們發(fā)展的新基石已經(jīng)構(gòu)筑完成，聯(lián)想在上個季度也因此重返《財富》雜志全球最受贊賞公司榜單，我堅信根據(jù)，憑借堅定而強(qiáng)大的執(zhí)行能力，我們一定能夠登上更高的封頂，謝謝大家，下面有請我們的CFO黃偉明先生講話。

黃偉明：謝謝元慶，我簡單介紹一下聯(lián)想在2018/19年第三季度的財務(wù)和表現(xiàn)。通過智能化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略更有力的執(zhí)行，聯(lián)想業(yè)務(wù)在本季度創(chuàng)下了新的記錄，我們集團(tuán)的收入年比年上升了8%（140億美元），排除了匯率影響的收入是年比年上升了13%，收入146億美元，我們的毛利年比年增長了17%，毛利率增長了1.1%，年比年就是14.6%，是十年的最高，這是因為我們的個人電腦、個人智能設(shè)備的利潤率大幅的提升，個人營業(yè)業(yè)務(wù)盈利能力提升的原因。

集團(tuán)繼續(xù)提升我們的營運(yùn)效率，我們的經(jīng)營跟收入比費(fèi)用下降了0.4個百分點。我們集團(tuán)的稅前盈利是達(dá)到3.5億美元的新高，上升了兩個1億美元，所有業(yè)務(wù)折稅前的利潤都是有所改善的。

我們普通業(yè)務(wù)從去年的虧損2.89億美元，現(xiàn)在變成盈利2.33億美元，還有每股基本的盈利是1.96美元，跟去年虧損2.53美元是有大量的改善。

我們在季度跟季度和年比年的營業(yè)現(xiàn)金流有明顯的改善，這主要是因為我們的執(zhí)行能力跟降低成本還有零部件，我們的現(xiàn)金流持續(xù)改善，繼續(xù)投資在現(xiàn)金資源業(yè)務(wù)的成長。

我們智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)包括個人電腦跟智能設(shè)備以及移動，在這個季度還繼續(xù)健康的增長，使得年比年，季比季都有所增長。

PC業(yè)務(wù)的稅前利潤，從第5個季度來講也有上升，從2.1%到4.7%，個人電腦、個人智能化設(shè)備，稅前的利潤率改善到5.4%，這是自并購摩托羅拉以來首次盈利。我們個人電腦跟智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)的收入，年比年增長了12%，連續(xù)第4個季度實現(xiàn)了雙位數(shù)的增長，個人電腦的收入同比增長16%，超過17個百分點。

我們的商務(wù)業(yè)務(wù)，來自工作站、輕薄本、顯示器，也是電腦的細(xì)分領(lǐng)域，所有的產(chǎn)品在第三季度都有雙位收入的增長，在我們最近的消費(fèi)電子展里面我們展示了我們嶄新的設(shè)備跟家居產(chǎn)品，這是我們早期計劃的一個部分。

個人電腦跟智能設(shè)備在第三個季度收入創(chuàng)下了107億美元的新高，稅前利潤也創(chuàng)新高，我們將繼續(xù)努力打開高端市場的份額。

個人電腦跟智能業(yè)務(wù)除稅前的利潤從0.9%增至5.4%。移動業(yè)務(wù)方面，我們第三季度自收購摩托摩拉以來首次實現(xiàn)盈利，主要得益于執(zhí)行專注于核心市場的策略，讓北美呈現(xiàn)強(qiáng)勢的增長，南美洲的業(yè)務(wù)也保持穩(wěn)健，加上我們削減費(fèi)用，優(yōu)化產(chǎn)品組合，讓盈利能夠得到了改善，達(dá)到稅前盈利，因此年比年改善了6.1個百分點，季比季改善了3.2個百分點，集團(tuán)專注發(fā)展特定市場的戰(zhàn)略，使收入從過去幾個季度利潤的下滑轉(zhuǎn)為開始回穩(wěn)。

我們經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型已經(jīng)大致完成，并打下了堅實的基礎(chǔ)，集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備好推動未來可持續(xù)的增長。

我們的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)與本季度再次取得了靚麗的表現(xiàn)，收入與盈利能力都大幅改善，第三季度收入連續(xù)第五個季度取得了雙倍數(shù)的增長，除稅前利潤率也持續(xù)同比增長，讓我們對細(xì)分市場的表現(xiàn)提供很多的細(xì)節(jié)，由于自身設(shè)計及制造的貢獻(xiàn)增加，以及多元化擴(kuò)展，客戶群的策略帶來了更多盈利性的訂單。

超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)與本季度保持三位數(shù)字的增長，利潤率也有所改善，與超融合系統(tǒng)的迅速增長，軟件定義基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)在本季度連續(xù)第7個季度獲得超高增長。

快閃、存儲也獲得了三位數(shù)的增長率，增速超過市場兩倍，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)第三季度的收入年底上升31%到16億美元，我們稅前利潤率同比顯著改善3.6個百分點，值得一提的是集團(tuán)在智能化轉(zhuǎn)型中的亮點，我們的設(shè)備及服務(wù)業(yè)的業(yè)務(wù)繼續(xù)獲得快速增長，季比季上升兩倍（111%），由大數(shù)據(jù)及人工智能驅(qū)動的智能垂直解決方案收入于本季度年底增長了68%。

往前看我們會繼續(xù)加強(qiáng)我們?nèi)蚧瘶I(yè)務(wù)的方式，我們擁有全球制造能力及領(lǐng)先功能的經(jīng)驗，并具有豐富的經(jīng)驗足以應(yīng)付。

由于環(huán)境的持續(xù)波動，我們將建立于推動優(yōu)于市場表現(xiàn)的收入增長、以及實現(xiàn)個人電腦和智能設(shè)備業(yè)務(wù)，在行業(yè)領(lǐng)先的屹立能力，我們也會繼續(xù)改善用戶體驗，拓展創(chuàng)新產(chǎn)品組合各推動未來的成長。我們于智能設(shè)備業(yè)務(wù)和智能物聯(lián)網(wǎng)方面的投資、能力也有所加強(qiáng)，預(yù)計將成為集團(tuán)未來的增長動力。

移動業(yè)務(wù)方面我們將繼續(xù)執(zhí)行我們的策略，專注于核心市場以及保持利潤率的策略，以恢復(fù)收入增長。我們也將繼續(xù)精簡產(chǎn)品組合和建立更具競爭力的成本結(jié)構(gòu)。

此外，我們也會繼續(xù)在創(chuàng)新方面進(jìn)行投資，因為我們很快在美國推出可升級到5G的手機(jī)，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)我們有信心能繼續(xù)以優(yōu)于市場的表現(xiàn)，推進(jìn)可持續(xù)穩(wěn)健的增長。

我們已在商業(yè)模式、產(chǎn)品領(lǐng)先定位、以及銷售與市場營銷方面建立我們的業(yè)務(wù)，可推動長遠(yuǎn)增長。我們將繼續(xù)推動集團(tuán)所有業(yè)務(wù)部門，同物聯(lián)網(wǎng)到軟件定義、基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)，均能實現(xiàn)優(yōu)于市場的增長。

同時，我們將繼續(xù)穩(wěn)固在高性能計算、及人工智能領(lǐng)域的領(lǐng)先定位，并繼續(xù)憑借于設(shè)計、制造和全球化執(zhí)行方面的競爭優(yōu)勢，令超大型規(guī)模數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)持續(xù)增長，存儲和網(wǎng)絡(luò)方面，集團(tuán)組織的策略聯(lián)盟及合資企業(yè)將為我們帶來更多商機(jī)、利潤更高增長。

我們將加快在各項業(yè)務(wù)中推動智慧智能化化的轉(zhuǎn)型，并專注于不同科技與設(shè)備的融合，以把握更多的市場機(jī)遇，并將我們的智能物聯(lián)網(wǎng)業(yè)提升到下一個階段，加上具有競爭力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、以及強(qiáng)大的執(zhí)行能力，我們對實現(xiàn)長遠(yuǎn)的盈利性增長充滿信心。

謝謝！

主持人：接下來是媒體問答環(huán)節(jié)，線上的有：

聯(lián)想集團(tuán)董事長兼CEO楊元慶、聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼CFO黃偉明、聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍，聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)中國區(qū)總裁童夫堯。

新華社：今年內(nèi)外部的經(jīng)濟(jì)形勢更加嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也面臨下行的壓力，而聯(lián)想的業(yè)務(wù)實現(xiàn)了上揚(yáng)，請您介紹一下聯(lián)想實現(xiàn)逆行的密碼。

楊元慶：上個季度聯(lián)想的財報，我們在中國市場相當(dāng)平穩(wěn)的，不管是營業(yè)額還是利潤，PC和數(shù)據(jù)中心相對平穩(wěn)。手機(jī)業(yè)務(wù)增長還是比較快的，大概是4倍的銷售額。

同時也帶動了聯(lián)想全球業(yè)務(wù)有效的增長和業(yè)績的改善。能夠取得今天這樣一個成績，感謝我們在中國市場的貢獻(xiàn)以外，也得益于聯(lián)想過去10來年持續(xù)不斷的國際化運(yùn)營，使得聯(lián)想的業(yè)務(wù)是非常均衡的。我們?nèi)?個大區(qū)，中國、北美、歐洲、亞太還有拉美的業(yè)務(wù)相當(dāng)均衡，所以抗風(fēng)險能力更加強(qiáng)一些。還有就是我們更強(qiáng)的去抵御各種風(fēng)險，各種挑戰(zhàn)的精神。

所以，我們還是非常希望全球化的進(jìn)程不要停止，我們也希望中美最新的談判能夠取得進(jìn)展，這個我相信不僅僅是對聯(lián)想，也是對所有其它國際化和全球化公司的利好消息。

另外一方面，我們覺得應(yīng)該更多的鼓勵國內(nèi)企業(yè)走出去，不是只在自己國內(nèi)的市場上，能夠到全球更廣闊的市場上面去施展。我們相信中國這個龐大的市場是我們成長的源泉或者是寶藏，但還是要積極的、勇敢的走出去。

中國再大，也只是全球20%左右的市場，一個只在20%的市場上競爭的企業(yè)是很難能夠在100%以上的市場上來相提并論的。

品玩：第一，請問聯(lián)想從什么時候開始有什么樣的舉措，或有什么樣的階段性計劃，達(dá)到了預(yù)期業(yè)績的成果？

第二，華為和小米現(xiàn)在也推出了PC，華為的渠道也非常強(qiáng)，他們是否對聯(lián)想PC業(yè)務(wù)產(chǎn)生了沖擊？

第三，聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)顯著增長，包括我看到IDC去年12月份發(fā)布的Q3季度的全球服務(wù)器排名，聯(lián)想在第四，能不能詳細(xì)解釋一下近期聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)的一些舉措？為什么能達(dá)到這樣的目標(biāo)？服務(wù)器業(yè)務(wù)與全化業(yè)務(wù)未來有什么樣的策略？

楊元慶：我們這個季度的業(yè)績能夠突出，不是這一財季或者這一財年的努力就能夠達(dá)成的。聯(lián)想一直是一個不斷挑戰(zhàn)、不斷制定階段性的新戰(zhàn)略來邁向新的高峰。

在2013年，聯(lián)想成功地獲得全球PC市場冠軍的寶座以后，其實我們就開始尋找新的戰(zhàn)略，我們2014年末并購了IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)，這個并購本身把聯(lián)想的業(yè)務(wù)多元化了，我們不僅僅在PC領(lǐng)域，也進(jìn)入到了移動和服務(wù)業(yè)的領(lǐng)域，重要的是為我們制定更加清晰的戰(zhàn)略堅定了基礎(chǔ)。

通過這幾年的努力，我們不僅消化了兩個并購，也成功地整合了兩個并購的業(yè)務(wù)。大家看到上個季度，我們在移動業(yè)務(wù)上盈利比較低，扭虧為盈，下面我們盡可能進(jìn)入到盈利性增長的軌道上。

另外，我們數(shù)據(jù)中心的業(yè)務(wù)也連續(xù)多個季度獲得了非常高速的增長，另外我們把數(shù)據(jù)中心的業(yè)務(wù)看作是我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)，我們把增長放在第一位，未來的話，也能夠恢復(fù)盈利。

我們更多的成果，即成功的多元化、成功地整合新業(yè)務(wù)之后，讓從業(yè)者更加明確聯(lián)想未來的發(fā)展目標(biāo)，這是我們會進(jìn)行這樣一個智能化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

另外，我們未來有三個大的趨勢非常明顯：

智能物聯(lián)網(wǎng)。大家知道，我們經(jīng)歷過PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)，再下一步就是智能物聯(lián)網(wǎng)的新階段，所以聯(lián)想也知道智能物聯(lián)網(wǎng)作為我們的智能化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略之一，我們在這個領(lǐng)域里能夠有所成就的話，如果沒有我們過去PC成功的基礎(chǔ)，沒有我們手機(jī)領(lǐng)域的成功基礎(chǔ)，其實我們是難以做到的，正是因為在這兩個領(lǐng)域里成功之后，我們具備了計算，也就是行業(yè)性的產(chǎn)品開發(fā)的能力、市場的能力，移動手機(jī)這一方面的能力，這兩個能力是未來開發(fā)智能終端設(shè)備、智能內(nèi)網(wǎng)的基礎(chǔ)。所以，這個是一個大的趨勢。

智能基礎(chǔ)架構(gòu)。智能基礎(chǔ)架構(gòu)的話，不僅僅是傳統(tǒng)的服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)，未來的數(shù)據(jù)中心，不管是通過云來提供服務(wù)，不管是公有云、還是私有云，還是傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心的架構(gòu)，我們可能都需要這樣的一些新技術(shù)，我們把這些稱為基礎(chǔ)技術(shù)架構(gòu)。傳統(tǒng)的智能基礎(chǔ)架構(gòu)，正是由聯(lián)想前面這十多年的發(fā)展，智能基礎(chǔ)架構(gòu)現(xiàn)在更加有可能、有機(jī)會。

正是因為我們有了智能物聯(lián)網(wǎng)、正是因為我們有了智能基礎(chǔ)架構(gòu)，所以我們有第三個趨勢。

垂直行業(yè)的數(shù)據(jù)。各行各業(yè)在過去數(shù)字化、信息化基礎(chǔ)上，下一步信息化會進(jìn)入到智能化的新階段，每一個企業(yè)的價值鏈環(huán)節(jié)可能會有智能化的需求。所以，為垂直行業(yè)、為各個企業(yè)來提供智能化的解決方案，聯(lián)想能夠有通過智能終端來采集各地數(shù)據(jù)的能力。

智能基礎(chǔ)架構(gòu)所具備的計算、存儲能力，再結(jié)合我們對各個行業(yè)傳統(tǒng)的總結(jié)、流程、經(jīng)驗等知識，加上接近的狀態(tài)和大數(shù)據(jù)的工具，所以我們有能力為各個行業(yè)提供更加全面的、端到端的智能化解決方案。

所以，在我們過去積累的基礎(chǔ)上去驅(qū)動智能化的轉(zhuǎn)型，是聯(lián)想過去幾年來越來越清晰的戰(zhàn)略，也是指導(dǎo)我們未來幾年工作的基礎(chǔ)，并且我們也有強(qiáng)的執(zhí)行力，所以這些是聯(lián)想在過去一年之中的戰(zhàn)略，也是未來的目標(biāo)計劃。

劉軍：聯(lián)想上個季度移動業(yè)務(wù)拿出了非常亮眼的成績單，在這個成績單里面中國區(qū)域做的也非常亮眼。除了我們在手機(jī)業(yè)務(wù)、以及新業(yè)務(wù)上取得了進(jìn)步以外，應(yīng)該講我們最大的亮點是我們的傳統(tǒng)PC業(yè)務(wù)，我們在中國市場的激烈競爭下，非常難得的在市場份額上創(chuàng)造了歷史新高，拿到了42.6%的市場份額，整個PC市場聯(lián)想是一枝獨秀的，這個份額應(yīng)該相當(dāng)于后面多個廠商的總和。

我們年比年增長了1.7個百分點，在這個基礎(chǔ)上，大家也看到了我們核心業(yè)務(wù)上仍然在不斷地達(dá)到新的高度，當(dāng)然，華為和小米的PC業(yè)務(wù)也都取得了一些進(jìn)展。

非常歡迎良性的市場競爭，但總體來講，我們對聯(lián)想PC業(yè)務(wù)上的領(lǐng)先程度有信心的，主要有這幾點原因：

原因一：我們在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷的引領(lǐng)，大家知道我們在CES上也推動了智能PC的產(chǎn)品，我們把人工智能的技術(shù)，包括寬帶在線技術(shù)和PC做了非常深度的結(jié)合，我們認(rèn)為未來的PC是一個數(shù)字化的方向，聯(lián)想是在這個方向上的一個公司之一，在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷的顛覆和突破，這是第一個原因。

原因二：在技術(shù)上多年的積累，我們PC做了30年，這些年的技術(shù)積累對我們很多設(shè)計產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是完全不一樣的，比如說像ThinkPad鍵盤的設(shè)計，聯(lián)想PC整個系統(tǒng)的三個創(chuàng)新等等，在多年的耕耘下，在技術(shù)上我們有很多獨到之處，客戶用聯(lián)想產(chǎn)品時的使用體驗，應(yīng)該是非常獨特的、最好的。

原因三：規(guī)模的優(yōu)勢。作為世界上第一大PC廠商，我們有非常大的規(guī)模，規(guī)模帶來很多好的成本優(yōu)勢，包括對于整個生態(tài)鏈上全鏈質(zhì)量的控制能力，我們的質(zhì)量非常穩(wěn)定，是最優(yōu)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這也是我們的優(yōu)勢。

原因四：對客戶服務(wù)的優(yōu)勢。對于我們這樣一個市場規(guī)模，實際上我們在售前、售中、售后，所有的PC服務(wù)都是非常完善，我們服務(wù)站的網(wǎng)點在全國大概2000多家，可以給就近的客戶的服務(wù)肯定是便利的，所以大概是這么幾點。

童夫堯：正如元慶所說，我們企業(yè)級業(yè)務(wù)在全球是取得非常高速的成長，那么在中國的話我也給大家匯報幾個數(shù)據(jù)。

首先中國的企業(yè)級業(yè)務(wù)，我們在第三季度的營業(yè)額也超過了兩位數(shù)增長，達(dá)到了17%，我們的軟件定義、存儲以及軟件定義數(shù)據(jù)中心這幾個業(yè)務(wù)，聯(lián)想達(dá)到了203%的增長。

另外，我們主營業(yè)務(wù)做到了83%的年增長，操作和技術(shù)達(dá)到了142%的增長，同時我們的軟件業(yè)務(wù)也超過了400%的增長，所以這幾個數(shù)字也充分顯示了聯(lián)想中國不僅是基于以前的銷售渠道等，我們也是更想為客戶提供解決方案，要助力于客戶進(jìn)行智能化轉(zhuǎn)型的這樣一個基礎(chǔ)上，我們在給客戶提供更多的價值。

還有一個方面也跟大家做一個匯報，這些數(shù)字總的背后包含我們研究的哪些新業(yè)務(wù)的提升，首先我們有一個in china、for china的團(tuán)隊，這樣使我們中國的客戶都爭做我們的產(chǎn)品，以最快的速度把聯(lián)想最領(lǐng)先的技術(shù)交給我們中國的客戶，這個團(tuán)隊不僅已經(jīng)成立，而且現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模，能夠為廣大客戶提供一系列的產(chǎn)品和解決方案。

第二是聯(lián)想的團(tuán)隊真的向解決方案和推進(jìn)服務(wù)領(lǐng)域去做提升，提高自身競爭力，我們?nèi)ツ暝诘谌径龋晒δ孟铝撕幽夏骋粋€區(qū)域制作程序的整體架構(gòu)，成功拿下了國家重大部委一個通過大數(shù)據(jù)提高內(nèi)部競爭力的大數(shù)據(jù)項目，這兩個項目在中國都是有非常重大的影響力，在業(yè)界引起了非常大的轟動。關(guān)于聯(lián)想今后在這個領(lǐng)域里面，我們根據(jù)自己的成功經(jīng)驗，給客戶提供比較準(zhǔn)確的方案，提供很多的額外服務(wù)。

還有一個是我們跟NetApp成立合資公司，這塊不僅僅是為客戶提供業(yè)界最領(lǐng)先的數(shù)據(jù)管理解決方案和成熟應(yīng)對的產(chǎn)品，同時我們也為業(yè)界創(chuàng)造一個模塊的變形，作為一個國際化企業(yè)如何能夠把全球最領(lǐng)先的技術(shù)引入到中國，來推薦給中國的廣大客戶，幫助中國更多的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)型，聯(lián)想是做了一個非常好的榜樣。

這些也就是數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)中國區(qū)的一些表現(xiàn)，謝謝。

網(wǎng)易科技：第一個問題，剛剛看了一下股價的表現(xiàn)，漲了10%，股價的增長是否在預(yù)期之內(nèi)？對于聯(lián)想股價的增速未來還有什么期許嗎？第二個問題，中國的移動業(yè)務(wù)增速達(dá)到了300%，不知道是否方便具體透露一下具體的銷售情況，以及未來一年之內(nèi)對中國移動業(yè)務(wù)增長的計劃？

楊元慶：上個季度聯(lián)想利潤創(chuàng)下歷史新高，有史以來最高的記錄。我們的銷售收入也基本上達(dá)到歷史最高的記錄，可能跟4年前的一個季度也就相差幾千萬美元。如果是按照一致匯率的話，我們其實就已經(jīng)是歷史新高，但我們的股價跟歷史的記錄還有很大的距離。所以，希望市場能夠給我們合理的、公正的評價。

另外，我覺得聯(lián)想未來能夠保持這樣的勢頭，我還是有信心的。大家看到的可能是過去幾年的艱苦，實際上正是因為這些艱苦，我們才為未來的增長打好基礎(chǔ)，不僅僅成功地整合了兩個并購的業(yè)務(wù)。

在未來這兩個業(yè)務(wù)上面，我們對獲得盈利性的增長是有信心的。而且由于我們現(xiàn)在有了多元化的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，使得未來我們戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，智能化的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略更加地清晰，而且成功奠定了基礎(chǔ)。如果沒有這些奠定的基礎(chǔ)的話，我們是不可能去制定這樣的戰(zhàn)略。

正是因為我們過去幾年的堅定，把業(yè)務(wù)從過去的單業(yè)務(wù)走到這樣的多元化，所以今天聯(lián)想是全世界IT企業(yè)里，在智能化轉(zhuǎn)型所需要具備的這些要素里邊，有著最完整的業(yè)務(wù)模式。

大家都知道，智能化、人工智能具有戰(zhàn)略要義，數(shù)據(jù)、計算力和互聯(lián)網(wǎng)。數(shù)據(jù)很多未來都會是來自于智能終端，所以這是為什么聯(lián)想要承襲這一段，為智能化提供準(zhǔn)備。

也正是因為我們的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，在IT基礎(chǔ)架構(gòu)這些方面做出的努力，使得我們在計算力的提供，在成熟能力的提供這方面具備了基礎(chǔ)。

最后的話就是我們會更加重視行業(yè)智能，行業(yè)智能需要有這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，需要有計算力的基礎(chǔ)，但是更需要借助我們過去對垂直行業(yè)的這些know how，對它的留存知識經(jīng)驗的掌握，結(jié)合先進(jìn)的狀況和大數(shù)據(jù)的工具，來讓各行各業(yè)都更加智能。

比如說我們在幫助一些鋼鐵企業(yè)去預(yù)測需求，未來兩三個月的需求。我們在幫助一些獵頭企業(yè)優(yōu)化他們的業(yè)務(wù)流程，對每個環(huán)節(jié)有什么樣的關(guān)注、什么樣的壓力，最終能夠到什么產(chǎn)出等等，這些方面我們都在做出努力。

我們深知行業(yè)智能，行業(yè)智能是要整合智能物聯(lián)網(wǎng)這些數(shù)據(jù)，要整合計算力，要整合這些先進(jìn)的狀況和大數(shù)據(jù)的工具，以及行業(yè)的知識經(jīng)驗才能夠做得到。

如果不是聯(lián)想在過去幾年積累起來的這些業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，我們是不可以去想象能夠做這樣的一件事情。而這樣一個方向，目前在全世界來看的話，也沒幾個絕對的領(lǐng)先者，也沒幾個絕對的壟斷者。

現(xiàn)在可以說是百花齊放、百家爭鳴，我們有機(jī)會在智能化的新階段去取得領(lǐng)先。所以這大概就是我對聯(lián)想今天這樣一個現(xiàn)狀的總結(jié)性解讀，以及對聯(lián)想未來發(fā)展的信心，這是我要講的。

劉軍：在智能手機(jī)的時代，聯(lián)想曾經(jīng)在相當(dāng)長的一段時間是做的相當(dāng)不錯，曾經(jīng)是中國市場手機(jī)市場的一個領(lǐng)先者。我們2018年開始手機(jī)重新出發(fā)，那么在中國應(yīng)該總體來講我們是目前來說，在我們預(yù)定的軌道上。

那么我以前在跟聯(lián)想公司溝通的時候也談過我們大概做手機(jī)的思路，因為考慮到整個的中國市場的競爭環(huán)境和大的市場環(huán)境現(xiàn)在并不是特別好的一個情況，我們整個手機(jī)首先我們認(rèn)為它是一個戰(zhàn)略性的產(chǎn)品。強(qiáng)調(diào)做好智能物聯(lián)，這是一個大的戰(zhàn)略布局，那么智能手機(jī)是智能物聯(lián)里面一個很重要的核心產(chǎn)品，所以智能手機(jī)是聯(lián)想一定要做的這樣一個產(chǎn)品，這是第一點。

第二點，智能手機(jī)的戰(zhàn)爭會是一場持久戰(zhàn)，所以我們倒并不是特別地急于求成，像銷售等等這些并不是今年特別關(guān)注的東西。應(yīng)該講我們在2018財年，這一年最大的戰(zhàn)略是把產(chǎn)品做好，所以我們把研發(fā)團(tuán)隊建立好、產(chǎn)品做好。

所以大家可以看到，我們推出各種產(chǎn)品，從Z5到Z5 Pro，是我們一個非常快速的在研發(fā)上面的追趕、趕超。我們上了Z5平臺，我們這里發(fā)布的是基于6系的平臺，在那個產(chǎn)品段里當(dāng)時是一個爆品。

我們在第一年是把產(chǎn)品做好，應(yīng)該講聯(lián)想現(xiàn)在發(fā)布的產(chǎn)品所獲得的口碑和用戶認(rèn)同還是非常之好。那么從銷售上，大家也看到這個數(shù)字，雖然我們沒有特別地關(guān)注，但實際上也是非常不錯。我們大概上個季度我們手機(jī)的營業(yè)額，年比年是4倍的增長，現(xiàn)在整個手機(jī)大市場是非常明顯的一個下降，而我們卻是逆市的逆襲吧。

同時我們在線上銷售也非常好，進(jìn)入到前十，我們一些重要的銷售節(jié)點上，單品進(jìn)到前三，所以整體我們從數(shù)字上進(jìn)展我想也是令我們滿意的。

那么看下一個年度，其實我們剛剛在幾周前，剛剛宣布了一個大的結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我們已經(jīng)宣布把手機(jī)的中國市場銷售部門和PC銷售合并，這個也是一個戰(zhàn)略性的變化。

這首先反映了我們對市場的看法，我們認(rèn)為未來在智能物聯(lián)的時代，消費(fèi)品會是一個全品類的競爭。PC也好，平板也好，手機(jī)也好，將是一個全品類的競爭。

那么越來越多的城市客戶的購買場所將統(tǒng)一，無論是線上還是線下。所以我們聯(lián)想我們把自己定位成在消費(fèi)品全品類銷售上的一個競爭者，我們做出這樣一個結(jié)構(gòu)的變化，這是第一點。

第二點也是因為這樣的變化，其實我們手機(jī)可以很好地進(jìn)入到我們PC的已經(jīng)建立好的銷售渠道。大家知道我們聯(lián)想PC在中國發(fā)展下的線下渠道，聯(lián)想專門進(jìn)入到我們的聯(lián)想專賣店來進(jìn)行我們的手機(jī)業(yè)務(wù)。對于某種意義來講，戰(zhàn)略上會借力和加速我們在手機(jī)上這樣一個回歸。

財新：第一，關(guān)于宏觀經(jīng)濟(jì)，因為有很多上下游，比如說半導(dǎo)體公司，他們對于2019年的下游資本開支其實都不是很樂觀，對于預(yù)期也不是很樂觀，請問對于2019年國內(nèi)和海外整個宏觀經(jīng)濟(jì)的判斷，對于下游開支的整體的判斷是什么？第二，關(guān)于移動業(yè)務(wù)，營收上整體還是下滑，主要是什么原因？未來增長有一個怎樣的預(yù)期？

楊元慶：宏觀經(jīng)濟(jì)的話，中國的確在過去幾個季度有慢下來的感覺，聯(lián)想上個季度的業(yè)績，中國是比較穩(wěn)定的，但也沒有太高速的增長。除了剛才講的手機(jī)業(yè)務(wù)以外，我們數(shù)據(jù)中心增長不錯，PC業(yè)務(wù)大概是持平的情況。

預(yù)計全球其他地方的話，可能有一定的影響。聯(lián)想在其他市場上的增長一般來說應(yīng)該是更快一些，PC我們增長了16%，數(shù)據(jù)中心是30%，手機(jī)業(yè)務(wù)的話除了中國以外，其他地方有所下降，主要是由于我們的策略導(dǎo)致的。

我們實際上把這個市場收縮到有限的幾個領(lǐng)域里面，只在拉美、北美、歐洲、中國和印度這幾個市場經(jīng)營，我們其實是收縮了其他的經(jīng)營市場，因為競爭比較激烈，所以正是由于收縮所造成的整個的規(guī)模的下降。

但實際上在我們重點關(guān)注的市場上都是正的，都沒有經(jīng)營收縮。像北美我們比市場增長了近4個百分比，年比年銷量上增長了30%，拉美也是市場第二的位置。

所以這是從聯(lián)想的業(yè)務(wù)體系來看經(jīng)濟(jì)，但是我們其實對于不光是中國的經(jīng)濟(jì)，還有全球經(jīng)濟(jì)趨勢還是相對比較樂觀的。尤其是在最近中美貿(mào)易談判取得進(jìn)展，有可能能夠達(dá)成協(xié)議這樣的情況下。中國市場我覺得還是有很大的潛力，僅以我們PC市場為例的話。

中國在很多方面都已經(jīng)超過美國，都是世界第一大市場，汽車第一大市場，手機(jī)行握第一大市場，但是個人電腦我們還不到美國這樣的一個規(guī)模，營業(yè)額只有美國的三分之二。所以這個跟我們的人口比重是完全不相稱的，中國僅僅是中產(chǎn)階級的人口可能要比美國的人口要高。

所以從這個角度來看的話，我們其實未來的增長還是有很大的潛力?，F(xiàn)在政府也正在驅(qū)動國內(nèi)消費(fèi)，我覺得這是一個很好的抓手?？赡芪覀冞^去更多的消費(fèi)者只是用手機(jī)交互，未來有可能PC的交互其實也會被促進(jìn)。尤其是當(dāng)5G來臨的時候，可能大屏，不管是信息還是視頻，這些都會是得到更廣泛的利用。

而且如果只是手機(jī)消費(fèi)的話，實際上我們只能利用一些碎片時間來消費(fèi)一些短視頻等，其實這對于促進(jìn)人深度的思考，做一些創(chuàng)造的工作，都是一個限制和約定。

所以我們應(yīng)該大力地去倡導(dǎo)大屏，電腦也好，平板也好，電視也好，我們還有很大的增長潛力和空間。

每日經(jīng)濟(jì)新聞：第一，財報中有提到發(fā)貨期內(nèi)整個行業(yè)處于處理器供應(yīng)短缺的狀態(tài)，然后全球計算機(jī)市場出現(xiàn)了下滑的，請問處理器下滑對聯(lián)想PC業(yè)務(wù)的影響是什么？今年處理器短缺的情況會不會有改善？

第二，與IPTV合作現(xiàn)在進(jìn)行到哪個階段了？

楊元慶：CPU短缺的確是行業(yè)發(fā)展的一個瓶頸，尤其是上個季度，以及今年上半年，這主要是一個Intel的轉(zhuǎn)制，從14納米轉(zhuǎn)向9納米的這個模式所引起的。對聯(lián)想同樣有比較大的影響，至少少賣了幾百萬臺電腦。

尤其是在中國，可能因為中國更多的是臺式電腦市場，而Intel完全因為短缺，把重心轉(zhuǎn)向筆記本等，使得臺式電腦的CPU供應(yīng)其實更加緊張。

但是聯(lián)想整體來說的話，在全球化里面跟競爭者比較的話，是管理短缺最有效、最好的公司。一方面我們向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，所以大家能夠看到，我們在像輕薄本、工作站、游戲本，包括在北美的話的Chromebook，增長都是很快的。Chromebook用的是ARM的芯片，所以當(dāng)然我們也選擇用Intel的替代品進(jìn)行優(yōu)化。

所以這些方面都轉(zhuǎn)的比較好，所以讓我們的業(yè)績其實總體上面是得到了維持，但是如果剝離資產(chǎn)的話，我相信我們的業(yè)績會更加好。那么這個情況的話可能在今年上半年都會持續(xù)，但是我們相信在下半年會有所改善。

劉軍：第一，Intel缺貨其實對中國的影響是比較大的，因為中國是重災(zāi)區(qū)，這點元慶剛剛提到了，一直都缺貨，更缺的還是芯片組。

而中國是臺式機(jī)的銷量比較大，對聯(lián)想也是影響最大的。其實我們在用臺式機(jī)用的最多的是大客戶，包括教育等等。我們在這個大客戶市場，我們有60%的市場份額，我們應(yīng)該是受影響最大的一個企業(yè)。

但我們最后的結(jié)果還是非常好的市場份額反而達(dá)到了一個市場新高。盡管整個市場確實不好，但是我們的成長是遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于其他競爭對手的。

童夫堯：跟聯(lián)通的合作談了2年，在去年年底的時候終于是宣布。跟聯(lián)通的合作實際上是兩大方面：

第一，在全球我們是OEM的形式，以合資的形式來做，也就是聯(lián)通在中國的企業(yè)庫，我們建立呼叫中心。那么我們客戶提供的業(yè)績除了基礎(chǔ)之外，我們還給客戶提供現(xiàn)在全球非常流行，也是非常尖端技術(shù)的數(shù)據(jù)管理技術(shù)和解決方案。那么這些公司我們是在2月18號，本周一正式宣布對外營業(yè)，這是第一部分。

第二，建立這個公司更重要的目的，我們將會在中國建立研發(fā)中心。全球最領(lǐng)先的技術(shù)能夠更好地落地于中國，服務(wù)于中國的廣大客戶。那么現(xiàn)在正在組建當(dāng)中，我們相信不久的將來，我們會給我們中國的客戶提供更加具有靈活性的數(shù)據(jù)解決方案。

第一財經(jīng)：去年聯(lián)想手機(jī)主打高性價比、良心優(yōu)品，今年高端化方面會有布局嗎？怎么看今年各家都在上折疊手機(jī)？聽說聯(lián)想手機(jī)內(nèi)部有一個諾曼底計劃，諾曼底計劃今年會有什么目標(biāo)？

劉軍：聯(lián)想手機(jī)去年確實進(jìn)入了重新回歸以后，首先是更針對線上的市場，今年我們會拓展這樣的客戶群，如果從價格增長來說，大概我們會進(jìn)行討論。具體到聯(lián)想折疊手機(jī)的信息，我們還不方便透露，我們在MWC會給大家驚喜，希望大家關(guān)注。

至于聯(lián)想手機(jī)的諾曼底計劃，我們會穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，聯(lián)想手機(jī)是聯(lián)想的智能物聯(lián)的戰(zhàn)略型產(chǎn)品，我們會一直持續(xù)把它做好。

新京報：這次財報我們看到聯(lián)想都取得了一個不錯的表現(xiàn)，在現(xiàn)在這個比較復(fù)雜的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，聯(lián)想是怎么做到全面的增長？另外，在國際化經(jīng)營方面有沒有可以分享的一些經(jīng)驗？

楊元慶：現(xiàn)在聯(lián)想的業(yè)績增速非常均衡，像中國、北美、歐洲等規(guī)模都相對加快，拉美稍微少一點。這是我們過去15年努力的結(jié)果。

當(dāng)然并購給我們了一定的基礎(chǔ)，但如果消化不了，其實是會帶來負(fù)面影響。

聯(lián)想的做法可能和其它公司不太一樣的地方是，我們特別強(qiáng)調(diào)既做一個全球化的公司，又做本地化經(jīng)營的業(yè)務(wù)。我們特別強(qiáng)調(diào)多元化，所以從董事長開始，我們就是一個多元化的組織，不管是中國的管理層、還是全球的管理層，只要有能力，都可以進(jìn)到最高管理層里。所以，使得我們在最高管理層的團(tuán)隊里，能夠?qū)θ虻氖袌龆加卸床?，都有了解?/p>

另外，這也是我們的一個全球布局，這不僅僅是把產(chǎn)品賣到全球的每個市場上，而是一定要想辦法去利用全球的資源，包括聯(lián)網(wǎng)的資源、生產(chǎn)制造的資源。所以，我們不管在業(yè)務(wù)開發(fā)上面、還是生產(chǎn)制造商，都是有全局化布局的公司。

我們的研發(fā)團(tuán)隊不但在中國、美國，我們在日本、德國、印度、巴西都有我們的研發(fā)團(tuán)隊。生產(chǎn)制造不僅僅在中國，我們在墨西哥、巴西、印度、匈牙利，甚至在美國、日本等都有。

我們也可以充分地利用語言相對成本低的一些市場，來給全世界、特別是發(fā)達(dá)國家市場來提供服務(wù)，正是因為這樣一個真正全球化的目的，不僅僅要全球市場，更有要利用全球資源的思考，利用全球的人才理念，所以才能夠促使聯(lián)想真正邁向國際化。也使得我們更加均衡地進(jìn)行業(yè)務(wù)分布，均衡的業(yè)務(wù)分布，使得企業(yè)抗風(fēng)險的能力就大大的提高了。

你可能在一個市場里發(fā)展有問題、增速機(jī)械化，但你可以去利用增長比較快市場的優(yōu)勢去發(fā)展。所以，這是我們聯(lián)想的一個發(fā)展戰(zhàn)略。

再者，聯(lián)想業(yè)務(wù)多元化，使得聯(lián)想可以更好、更充分地利用的國際化、全球化的基礎(chǔ)，也使得我們抗風(fēng)險能力更加強(qiáng)大。

可能一個業(yè)務(wù)增長處于劣勢，但總有增長比較高的業(yè)務(wù)。比如數(shù)據(jù)中心的業(yè)務(wù)就是我們高增長的業(yè)務(wù)，或者說是一個變革轉(zhuǎn)型的重要環(huán)節(jié)，通過驅(qū)動這個業(yè)務(wù)的增長，來通過整個空間的增長。

這大概是聯(lián)想國際化的一個經(jīng)驗，其實有一個全球化的平臺，你有在100%的市場上去經(jīng)營的機(jī)遇，這個比在僅僅只占20%的中國市場去經(jīng)營的話，機(jī)會就更多一些，而且也更加容易一些去拓展新的業(yè)務(wù)，發(fā)展多元化的業(yè)務(wù)，因為有很多的能力都是可以借鑒的。

主持人：謝謝大家，聯(lián)想集團(tuán)第三季度財報媒體溝通會就到此結(jié)束，再次感謝大家！