新電商拼多多（PDD.US）：4億C端消費(fèi)者遇上千家B端企業(yè)，將產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)？

拼多多（PDD.US）的價(jià)值正在不斷被市場挖掘——這家快速崛起的新電商，不僅讓C端消費(fèi)者買得更爽，也正在賦能B端中小制造企業(yè)，幫助它們搭上新電商的快車。

在近期舉辦的“消費(fèi)新形勢下中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”研討會上，拼多多新品牌計(jì)劃成為會上談?wù)摰臒狳c(diǎn)，多位專家和企業(yè)代表數(shù)次提到拼多多“新電商模式”對中小制造企業(yè)發(fā)展的重要價(jià)值。

中小制造企業(yè)對社會的重要性不言而喻，其發(fā)展卻往往舉步維艱惡劣，其中一個(gè)困境正是需求端的壓力，這正是拼多多瞄準(zhǔn)的痛點(diǎn)。

那么，拼多多如何幫助中小企業(yè)緩解需求端的壓力，并釋放潛在的消費(fèi)需求？

中小企業(yè)困境：供需匹配失衡 品牌營銷薄弱

中小企業(yè)的市場困境一方面受整個(gè)消費(fèi)宏觀面的影響，這是市場性的影響，任何企業(yè)都可能遇到，另一方面是企業(yè)自身的問題，比如品牌打造不足、營銷不到位等，導(dǎo)致供需匹配不平衡，一邊是需求未得到滿足，另一邊是產(chǎn)品賣不出去。

在研討會上，工業(yè)和信息化部產(chǎn)業(yè)政策司巡視員辛仁周談到，當(dāng)前我國消費(fèi)環(huán)境呈現(xiàn)出新特點(diǎn)：一是經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)增加，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外部環(huán)境挑戰(zhàn)增加，社會消費(fèi)品增長勢頭放緩；二是電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)一直保持高速增長；三是我國消費(fèi)領(lǐng)域存在結(jié)構(gòu)性供需錯位問題，部分國產(chǎn)商品質(zhì)量、品牌、信譽(yù)不過關(guān)，無法滿足高端收入人群的消費(fèi)需求。

實(shí)際上，2007-2017年，這10年間國內(nèi)商品零售總額一直保持著雙位數(shù)增長，2017年總額為36.63億元，10年復(fù)合增長率為16.4%，占GDP比重由2007年的34.6%上升至2017年的44.3%。但從2010年開始，商品零售總額增速逐年下滑，2018增速下滑至個(gè)位數(shù)，前三個(gè)季度，商品零售總額增速下滑為9.3%，11月份增速下滑至8.1%。

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局

消費(fèi)市場增長的壓力是客觀存在的。在這種大環(huán)境下，中小企業(yè)面臨著供需匹配不平衡的問題，加重了這種困境。

在研討會上，多位專家談到，目前我國消費(fèi)外移現(xiàn)象明顯，國人在海外的年消費(fèi)總額超過萬億元，這個(gè)現(xiàn)象很不正常。由于供給和需求之間的錯位，實(shí)際上本來這些消費(fèi)應(yīng)該發(fā)生在我國，拉動國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長，結(jié)果全部到外面去給人家做了貢獻(xiàn)。

數(shù)據(jù)上看，2017年，中國人出境消費(fèi)金額達(dá)2000億美元，人均海外購物消費(fèi)達(dá)762美元，比非中國游客多出1.76倍。2018年上半年，中國人出境游人數(shù)達(dá)7131萬人次，比上年同期6203萬人次增長15%。在消費(fèi)類型中，中國游客海外購物消費(fèi)占比達(dá)25%。

消費(fèi)者對國內(nèi)中小企業(yè)品牌信心不足，很大程度是因?yàn)槠髽I(yè)生產(chǎn)存在供需錯位問題。國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所所長馬駿談到，同一類型產(chǎn)品在國外往往能獲得熱銷，其中一個(gè)重要原因是國內(nèi)檢測技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)跟不上，導(dǎo)致消費(fèi)者愿意花幾倍價(jià)格購買國外品牌產(chǎn)品。

作為市場參與者，松騰實(shí)業(yè)（家衛(wèi)士掃地機(jī)器人生產(chǎn)商）代表吳鵬云表示，市場中的不規(guī)范行為會掣肘企業(yè)發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴(yán)重，企業(yè)間只能陷入價(jià)格戰(zhàn)的死循環(huán)中，制約了企業(yè)發(fā)展的空間。

在消費(fèi)增長壓力及供給和需求的錯位背景下，中小企業(yè)要想活下來，就必須尋求新的營銷思路，調(diào)整品牌戰(zhàn)略，適應(yīng)新的消費(fèi)變化，促進(jìn)商品銷售，獲得市場份額。

近年來，國內(nèi)消費(fèi)市場出現(xiàn)了一些顯著變化，即網(wǎng)上消費(fèi)的人群越來越大，雖然整體商品零售總額增速下滑至個(gè)位數(shù)，但網(wǎng)上零售總額一直保持著雙位數(shù)增長，在商品銷售總額的比重也逐年增高。2018年錢11個(gè)月，網(wǎng)上零售市場達(dá)80689億元，同比增長24.1%，占商品零售總額達(dá)23.4%。

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局

通過電商平臺，中小企業(yè)可以找到一條增長較快的賽道。同時(shí)，電商平臺的競爭也日益激烈，靠機(jī)械式把傳統(tǒng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷售，并不一定能享受到電商紅利，消費(fèi)者需要的是質(zhì)量高、價(jià)格優(yōu)的產(chǎn)品。

品牌化無疑成為中小企業(yè)提升的必走之路，一要把產(chǎn)品質(zhì)量做好，二要讓消費(fèi)者認(rèn)識品牌。品牌的打造，靠傳統(tǒng)方法已經(jīng)走不通了，比如靠砸資金、做廣告的重資本營銷模式不再那么高效。在市場信息逐漸透明化的當(dāng)下，中小企業(yè)應(yīng)該通過低投入營銷、高投入產(chǎn)品、爆款、直播、粉絲運(yùn)營等方式多線條逐步實(shí)現(xiàn)品牌化。

實(shí)際上，國外品牌在國內(nèi)消費(fèi)市場的份額持續(xù)下滑，中國市場的競爭結(jié)構(gòu)正發(fā)生變化，本土中小企業(yè)的優(yōu)勢也開始逐步顯現(xiàn)，對于擁有雄厚制造實(shí)力，但渠道和營銷較弱的中國中小企業(yè)而言，這是一個(gè)難得的機(jī)遇。

在此背景下，拼多多的“新品牌計(jì)劃”應(yīng)運(yùn)而生。

新品牌計(jì)劃賦能B端中小企業(yè)

2018年12月，拼多多順勢而為，推出“新品牌計(jì)劃”，站在了國內(nèi)企業(yè)品牌化的電商風(fēng)口。

“新品牌計(jì)劃”是由拼多多發(fā)起的聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，打通生產(chǎn)端與需求端之間的信息流，令產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造全流程可視化，令平價(jià)高質(zhì)看得見，讓消費(fèi)者所見即所得。拼多多將扶持1000家覆蓋各行業(yè)的工廠品牌，幫助它們更有效觸達(dá)3.855億消費(fèi)者，擁抱內(nèi)需大市場，以最低成本培育品牌。

根據(jù)規(guī)劃，2018年12月，新品牌計(jì)劃一期工程正式啟動，拼多多將試點(diǎn)20家工廠；2018年至2019年，拼多多將重點(diǎn)扶持100家工廠，覆蓋中國主要產(chǎn)業(yè)帶，以及平臺爆款商品類目；隨著C2M戰(zhàn)略深入，拼多多將扶持1000家工廠，平臺所有商品類目均會涉及。

拼多多的“新品牌計(jì)劃”有望在很大程度上解決中小企業(yè)在品牌認(rèn)知度上的痛點(diǎn)，特別對于擁有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)。

現(xiàn)在已經(jīng)有了成功的案例。家衛(wèi)士于2016年底開始試水拼多多，2017年，家衛(wèi)士自主品牌在拼多多的年銷售額超過3000萬元，2018年，專供拼多多的286元掃地機(jī)器人，已經(jīng)賣出了十幾萬臺。加入新品牌計(jì)劃后，家衛(wèi)士銷量持續(xù)攀升。

目前，家衛(wèi)士已開辟“拼多多直供”生產(chǎn)線，24小時(shí)全力運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷結(jié)合的同時(shí)，家衛(wèi)士的自主品牌也迅速斬獲了可觀的知名度。

松發(fā)陶瓷是中國日用陶瓷的領(lǐng)軍企業(yè)，入駐拼多多平臺后，松發(fā)于分別推出了“居圖”和“松發(fā)”兩個(gè)品牌，居圖設(shè)計(jì)了3只裝19.9元包郵的瓷碗，上架3個(gè)月，該瓷碗已經(jīng)銷售14萬只，兩大品牌累積銷量超過30萬只。

在拼多多平臺，松發(fā)已經(jīng)建立了一定的品牌忠誠度，其店鋪復(fù)購率已經(jīng)維持在20%以上，遠(yuǎn)高于5%的行業(yè)平均水平。

在幫助企業(yè)的同時(shí)，拼多多采取了惠及中小企業(yè)的政策，盡量降低企業(yè)花費(fèi)的成本。業(yè)內(nèi)人士分析表示，中小企業(yè)在拼多多運(yùn)營的成本要比天貓低20%，比京東低得更多。

因此，“新品牌計(jì)劃”推出的時(shí)候，引起市場轟動，眾多企業(yè)積極遞交申請。

拼多多加速成長的催化劑

對拼多多而言，“新品牌計(jì)劃”是一項(xiàng)開放性的共贏體系，既為中小企業(yè)提供了針對性的服務(wù)，有效拉動了內(nèi)需，同時(shí)作為主體平臺，拼多多則能從中收獲穩(wěn)定高質(zhì)的增長。

2017年，我國擁有了4000萬家中小企業(yè)，占據(jù)企業(yè)總數(shù)的99%，如此龐大的數(shù)量，即使僅有1%的企業(yè)參與到拼多多 “新品牌計(jì)劃”中，后者也有望獲得巨大的成長收益。“新品牌計(jì)劃”有望成為拼多多高速成長的催化劑。

而且，“新品牌計(jì)劃”系拼多多在電商中首個(gè)發(fā)起，后期其他電商平臺預(yù)計(jì)會模仿及復(fù)制介入，但該公司憑借著先發(fā)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢，以及中小企業(yè)對品牌認(rèn)知度上的強(qiáng)烈需求，有望迅速擴(kuò)大市場份額，提升行業(yè)介入門檻。

綜上來看，拼多多順勢而為，有將憑借“新品牌計(jì)劃”助推業(yè)績高速成長，投資者不妨持續(xù)關(guān)注該計(jì)劃的進(jìn)展，適時(shí)選擇投資介入機(jī)會。