實(shí)地草根調(diào)研，吉利（00175）領(lǐng)克02到底行不行？

不管是從銷量上還是財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)上，2018年上半年吉利汽車（00175）都向市場(chǎng)交出了行業(yè)最好的成績(jī)，吉利在行業(yè)的標(biāo)桿作用越來越得到證實(shí)。

上半年，吉利的汽車銷量為766630輛，同比增長(zhǎng)44%，收入537.09億元人民幣，同比增長(zhǎng)36.23%，凈利潤(rùn)66.7億元，同比增長(zhǎng)54%。上半年吉利收入增長(zhǎng)相比于去年同期大幅下降，主要是去年基數(shù)較高，但對(duì)比于行業(yè)其他車企，該公司仍是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的標(biāo)桿。該公司目標(biāo)銷量是2020年達(dá)到200萬輛。

吉利的業(yè)績(jī)強(qiáng)勢(shì)，不僅是該公司擁有多品牌優(yōu)勢(shì)，而且在產(chǎn)品周期上也比同行要快的多，該公司稱2018年下半年該公司將會(huì)推出兩款全新的SUV車型以及兩款新的EV，其實(shí)最受投資者關(guān)注的還是該公司領(lǐng)克品牌，下半年將推出的02及03是市場(chǎng)的重頭戲。

領(lǐng)克02已經(jīng)在6月份上市，目前已經(jīng)有了銷量數(shù)據(jù)，7月份領(lǐng)克02銷量為3040輛，8月份為4371輛，而領(lǐng)克01對(duì)應(yīng)月份銷量分別為9260輛和9303輛。從銷量數(shù)據(jù)上看，02比01差距較大，不過02是剛推出的品牌，是否是市場(chǎng)認(rèn)可度及接受度原因，導(dǎo)致和01銷量差距呢？

為了弄清楚領(lǐng)克各類車型的市場(chǎng)認(rèn)可度以及市場(chǎng)銷量情況，智通財(cái)經(jīng)APP專門做了一場(chǎng)草根調(diào)研，分別選取了領(lǐng)克在深圳的兩家體驗(yàn)中心及一家綜合汽車經(jīng)銷商作為調(diào)研對(duì)象，以獲取領(lǐng)克01、01插混動(dòng)及02的市場(chǎng)情況。

南方眾悅領(lǐng)克體驗(yàn)：02符合時(shí)尚消費(fèi)潮流，裸車售價(jià)19萬之多

首先，筆者去了位于南山區(qū)南頭關(guān)二路嘉進(jìn)隆汽車城的南方眾悅領(lǐng)克中心，該領(lǐng)克中心展示領(lǐng)克01、01插混動(dòng)以及02的各款車型，場(chǎng)面布置較為寬闊，和汽車城其他品牌展廳相比，作為消費(fèi)者看來，領(lǐng)克展廳布置的氣派要強(qiáng)勢(shì)的多。

筆者以顧客的身份和體驗(yàn)中心的體驗(yàn)顧問嚴(yán)先生閑聊起來。嚴(yán)先生對(duì)智通財(cái)經(jīng)APP表示，領(lǐng)克02每天咨詢的人數(shù)很多，訂單數(shù)量非常好，店里平均每天訂單30單，領(lǐng)克02就有17單左右。談到為何領(lǐng)克02訂單會(huì)比較火爆，嚴(yán)先生稱，領(lǐng)克02是跨界車型，介于SUV和轎車之間，01屬于SUV，適合家庭用，而02更加符合個(gè)人時(shí)尚消費(fèi)潮流。

嚴(yán)先生向筆者介紹了該體驗(yàn)中心比較暢銷的領(lǐng)克02車型，該款車型為2.0T的四驅(qū)，勁Pro款，裸車售價(jià)為192800元，算是02車型售價(jià)最高的車型（02售價(jià)區(qū)間12-20萬元），從外觀顏色上看，該展廳展示了紅色及白色款，視覺上，白色款會(huì)更拉風(fēng)一點(diǎn)。

圖:南方眾悅領(lǐng)克中心02款2.0T勁Pro

談到插混動(dòng)，嚴(yán)先生稱，目前01插混動(dòng)版需求也非常旺盛，目前該體驗(yàn)中心累計(jì)訂單已經(jīng)超過了200單，該款插混動(dòng)可以上深圳牌成為暢銷的主要原因之一。外觀上，01插混動(dòng)要比02車型差不多，底盤均比01燃油版低，售價(jià)上要高于02車型，后備箱裝有充電設(shè)備。

圖：南方眾悅領(lǐng)克中心01款插混動(dòng)

另外，嚴(yán)先生稱展廳并沒有庫(kù)存，如果需要購(gòu)車，先訂車，交5000元訂金，然后才開始配車，領(lǐng)克02要從張家口生產(chǎn)基地運(yùn)送過來。暢銷的款型會(huì)快一些，像02車型的2.0T四驅(qū)勁Pro款兩個(gè)星期就可以提車。他們有和銀行合作提供汽車貸，可以貸8成，期限1-5年，最高五年20厘的利息率，車到了付首付就可以提車了。

當(dāng)然，僅一個(gè)領(lǐng)克中心領(lǐng)克各類車型的市場(chǎng)情況并不足以說明問題，為了驗(yàn)證市場(chǎng)認(rèn)知的普遍性，筆者去了領(lǐng)克在深圳的另一家體驗(yàn)中心，位于龍崗區(qū)橫崗信義汽車城的興唐領(lǐng)克中心。

興唐領(lǐng)克體驗(yàn)：領(lǐng)克每月訂單超過300，01插混動(dòng)供不應(yīng)求

興唐領(lǐng)克中心的場(chǎng)面布置和南山那家差不多，均是場(chǎng)景較為寬闊，有休息區(qū)，不過興唐領(lǐng)克中心面積會(huì)更大一些，但擺放展示的車相對(duì)要少，看上去空間利潤(rùn)率很低。

筆者再次以顧客的身份，和該中心的體驗(yàn)顧問李先生搭上話了。李先生告訴筆者，領(lǐng)克02咨詢?nèi)藬?shù)非常多，領(lǐng)克02的訂單已經(jīng)排到了100多臺(tái)，如果現(xiàn)在訂車，等車需要一個(gè)月時(shí)間。領(lǐng)克02需要從張家口生產(chǎn)基地運(yùn)送，浙江生產(chǎn)基地主要生產(chǎn)01車型。

在整體訂單量上，李先生稱該體驗(yàn)中心每月領(lǐng)克訂單量300多單，01及01插混動(dòng)及02車型訂單量都差不多。這訂單量相對(duì)于南山體驗(yàn)中心確實(shí)少了，當(dāng)然位置不一樣，客流量及消費(fèi)客戶群體有所差異。

當(dāng)筆者問起01插混動(dòng)情況時(shí)，李先生稱01的插混動(dòng)供不應(yīng)求，上市一個(gè)月該體驗(yàn)中心就有400多訂單，如果現(xiàn)在訂單，提車要等4個(gè)月以上，需求量太大了，產(chǎn)量跟不上。筆者問起01插混動(dòng)為何需求量很大，李先生稱只有這款車型可以上深圳牌，而其他都不可以上。

李先生向筆者展示了1.5T耀Pro車型，該車型裸車價(jià)15.68萬元，配置上和2.0T的勁Pro款一樣，不一樣是發(fā)動(dòng)機(jī)的差異，前者為三缸發(fā)動(dòng)機(jī)，兩驅(qū)，而后者為四缸發(fā)動(dòng)機(jī)，四驅(qū)。對(duì)比同行，李先生調(diào)侃長(zhǎng)城WEY系列，采用三菱發(fā)動(dòng)機(jī)，而三菱自己都快不行了，它還在用，而且底盤使用的哈弗H6底盤，領(lǐng)克品牌基本使用沃爾沃的技術(shù)打造。

圖：興唐領(lǐng)克中心1.5T耀Pro車型

在南方眾悅和興唐領(lǐng)克中心的體驗(yàn)顧問的對(duì)話中，可以看出領(lǐng)克02確實(shí)賣的好，咨詢量多，訂單量也大，01插混動(dòng)訂單量也非常不錯(cuò)，如果領(lǐng)克全國(guó)各個(gè)體驗(yàn)中心都和深圳這兩家一樣，未來領(lǐng)克02銷量超越01絕對(duì)不是難事。

但考慮到嚴(yán)謹(jǐn)性，智通財(cái)經(jīng)APP又去了一家名為眾合利汽車城的經(jīng)銷商調(diào)查，該經(jīng)銷商銷售廣汽傳祺GS4、吉利博越、領(lǐng)克，上汽寶駿以及長(zhǎng)城的WEY系列等車型。筆者和一名銷售顧問胡先生閑聊，胡先生告訴筆者領(lǐng)克目前沒有擺車，但詢問人挺多，本月及上月都有訂單。胡先生稱，市場(chǎng)上熱門的車型就是吉利了，該店暢銷的是博越車型。合利汽車城并無多少領(lǐng)克的信息，不過從側(cè)面也可以表現(xiàn)出領(lǐng)克市場(chǎng)人氣及認(rèn)知度很高。

超高的網(wǎng)絡(luò)人氣

通過實(shí)地調(diào)察，智通財(cái)經(jīng)APP獲得了線下的一手資料，領(lǐng)克02車型要比01更具有市場(chǎng)人氣，在訂單方面有的體驗(yàn)中心甚至超過了01的訂單。根據(jù)領(lǐng)克官網(wǎng)，全國(guó)領(lǐng)克中興共有159家，2018年8月份領(lǐng)克合計(jì)銷量13674輛，若均攤每家領(lǐng)克中心，平均每家銷量87.8輛?？梢娚钲趦杉殷w驗(yàn)中心訂單量貢獻(xiàn)力量不小。

不過投資者可能認(rèn)為僅限于深圳的實(shí)地考察，可能存在地域性的人氣及認(rèn)知水平，為了數(shù)據(jù)更加公正，筆者通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)搜集了領(lǐng)克02的市場(chǎng)人氣。汽車之家好車主之家為國(guó)內(nèi)知名兩大提供汽車銷售的平臺(tái)，筆者通過汽車之家了解到，領(lǐng)克02車型綜合滿意度排名第一名，在舒適度、外觀及內(nèi)飾方面人氣均排第一。

圖片來源：汽車之家滿意度排名

在車主之家上，筆者通過參數(shù)配置上看到車款人氣情況，領(lǐng)克02的1.5T 兩驅(qū)耀Pro版人氣最高，為94753的人氣數(shù)量，該款車型正是興唐領(lǐng)克中興李先生介紹暢銷的那款，裸車價(jià)15.68萬元。人氣較低的為 1.5T 手動(dòng)兩驅(qū)純Lite版，裸車價(jià)12.28萬元，為17137人氣數(shù)量。

不過對(duì)比領(lǐng)克01的人氣還是有點(diǎn)距離，01款的2.0T 兩驅(qū)型Pro版，裸車價(jià)17.88萬元的車型人氣最高，為122445人氣數(shù)量，較低人氣的2.0T 四驅(qū)時(shí)間限量版，裸車價(jià)22.08萬元也有37833的人氣數(shù)量。

對(duì)于長(zhǎng)城的VV系列，長(zhǎng)城VV6在8月份已經(jīng)有銷售數(shù)據(jù)，為1038輛，同樣是新品，和領(lǐng)克02的差距還是蠻大的，VV5和VV7銷量分別為4622輛和4002輛，相對(duì)于7月份要好一點(diǎn)，但同比落差還是非常大的。長(zhǎng)城的VV6在車主之家還沒有信息，不過該公司VV5及VV7人氣還蠻高，最高超過22萬的人氣數(shù)量。

實(shí)際上，長(zhǎng)城VV系列銷量遠(yuǎn)不如領(lǐng)克主要還是油耗太大，長(zhǎng)城VV5及VV7的工況油耗分別為7.8 L/100km和8 L/100km，而吉利領(lǐng)克01的工況油耗為6.5 L/100km，領(lǐng)克02最低的工況油耗為5.8 L/100km，相比之下，領(lǐng)克優(yōu)勢(shì)非常明顯。

得出結(jié)論

總結(jié)起來，領(lǐng)克02不管是線下體驗(yàn)店的人氣還是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的人氣均非常高，在訂單上，線下的部分體驗(yàn)店訂單量甚至超過了01車型。目前02車型銷量處于爬坡階段，銷量雖不如01，但預(yù)期訂單后期將釋放出來，前景還是可以預(yù)期的。

在插混動(dòng)這塊，從體驗(yàn)中心的對(duì)話中也可以看到供不應(yīng)求的情況，該公司稱PHEV的量會(huì)很大，02和03的生產(chǎn)放在張家口工廠，領(lǐng)克01現(xiàn)在依然要排隊(duì)等幾個(gè)月，2.0的發(fā)動(dòng)機(jī)廠明年1月份會(huì)投產(chǎn)，未來幾個(gè)月主要是PHEV的放量。

因此，經(jīng)過實(shí)地調(diào)研，沒有理由不看好吉利，一方面領(lǐng)克02人氣高，訂單量也充足，后期看點(diǎn)在于訂單的釋放，而且在插混動(dòng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，03將推出也為該公司帶來非常不錯(cuò)的業(yè)績(jī)預(yù)期。