齊家網(wǎng)IPO在即，互聯(lián)網(wǎng)家裝第一平臺土巴兔正呼嘯而至

在中國4萬億互聯(lián)網(wǎng)家裝市場的藍(lán)海上，港股市場上或即將迎來兩家互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，一家是今日起開始全球路演的齊家網(wǎng)，另一家則是行業(yè)的冠軍土巴兔。

6月15日，齊家網(wǎng)已通過港交所聆訊，最快下月正式登陸香港資本市場。而有市場消息指，土巴兔亦有意向港交所遞表。幾個月之隔，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場行業(yè)龍頭相繼赴港上市，在資本市場兩家龍頭企業(yè)亦直面競爭。

根據(jù)不同的第三方行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，例如，在億邦動力《2018年中國家居健康消費(fèi)白皮書》中顯示，中國家裝市場規(guī)模龐大，互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展強(qiáng)勢，在互聯(lián)網(wǎng)家裝市場份額中，土巴兔用戶規(guī)模第一，齊家網(wǎng)排名第二;而根據(jù)易觀智庫存的數(shù)據(jù)，土巴兔市場占有率第一位，齊家網(wǎng)第二位。如果說齊家網(wǎng)是以早期期專注家博會和建材團(tuán)購起家，繼之發(fā)展至互聯(lián)網(wǎng)裝修的話，那么土巴兔從誕生之日起即具備了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基因。

從2008年至今，土巴兔一直專注于平臺模式，從最初的信息服務(wù)平臺到交易服務(wù)平臺，最終成為如今的賦能平臺。

處于信息服務(wù)平臺時期的土巴兔，通過撮合交易來解決信息不對稱的問題，隨著云口碑的推出，土巴兔改變了裝修公司原有的營銷獲客方式，以及業(yè)主尋找裝修公司的方式;“裝修保”是土巴兔隨后邁出的重要一步，在這之后，土巴兔與第三方金融機(jī)構(gòu)合作推出供應(yīng)鏈金融，推動解決裝修公司經(jīng)營過程中的現(xiàn)金流的問題。

如今，土巴兔扮演著賦能的角色。一方面通過裝修問答、裝修攻略、裝修保障產(chǎn)品等，不斷改變用戶的決策場景與交易場景，為用戶創(chuàng)造裝修過程中的信任感與安全感;另一方面，土巴兔通過大數(shù)據(jù)分析，在業(yè)主與8萬家優(yōu)質(zhì)裝修公司之間做出精準(zhǔn)匹配，幫助裝企實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。同時，通過構(gòu)建云口碑評價體系，讓裝企能夠?qū)崿F(xiàn)口碑沉淀與口碑突圍，進(jìn)一步降低裝企的獲客成本。

那么，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場份額第一、市場占有率第一、并且2015年C輪估值已超過20億美元的土巴兔是否更具有投資價值呢?

4萬億的家裝市場藍(lán)海

家裝行業(yè)并沒有真正意義上的巨頭企業(yè)。

中裝協(xié)官方數(shù)據(jù)顯示，2014年中國建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)3萬億元，從業(yè)公司近15萬家;而到了2015年，隨著“新中產(chǎn)”人群的擴(kuò)大，家裝行業(yè)總規(guī)模就超過了4萬億元。

然而，全國幾十萬中小裝修公司和施工隊作為國內(nèi)家裝服務(wù)的主體，共同瓜分了數(shù)萬億的室內(nèi)裝飾市場，呈現(xiàn)出了典型的“分散”特征。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會數(shù)據(jù)，2016年建筑裝飾裝修全行業(yè)企業(yè)數(shù)量約13.2萬家，傳統(tǒng)家裝龍頭企業(yè)東易日盛2016年營收約30億元，僅占整個家裝市場的0.2%。

面對如此分散的行業(yè)格局，也就不難理解在過去十年，BAT雖然圍繞衣食住行把什么都做了，但是涉及到硬裝環(huán)節(jié)，依然不敢輕易進(jìn)入。

目前，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場仍在加速成長，推動其擴(kuò)張的不僅是原有的新裝修市場量，二次裝修甚至租房裝修都成為驅(qū)動需求。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，預(yù)期在未來4年里，中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場的復(fù)合年增長率將達(dá)到58.4%，互聯(lián)網(wǎng)家裝在整個家裝行業(yè)的滲透率則能達(dá)到38.1%。

從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，風(fēng)口先從騰訊和百度吹向了阿里和京東，從“輕模式”吹向了“重產(chǎn)業(yè)”，互聯(lián)網(wǎng)家裝的市場規(guī)模也將從2018年開始爆發(fā)。

2015年，互聯(lián)網(wǎng)的紅利擴(kuò)散至家裝行業(yè)，這一年被稱為“互聯(lián)網(wǎng)家裝元年”，但這一年也成了行業(yè)的分水嶺。據(jù)艾瑞咨詢研究院數(shù)據(jù)，2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的融資次數(shù)從上一年的41筆增至123筆。由愛空間掀起的自營模式熱潮，讓自營成了互聯(lián)網(wǎng)家裝公司紛紛模仿和嘗試的新模式。但到了2015年末，200余家互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺中，有接近一半走向了倒閉。

陣痛期還在持續(xù)，2017年互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的融資數(shù)量只有19筆，僅為2015年的十五分之一。但市場蛋糕在政策扶持與市場需求的作用下越做越大，也有不少企業(yè)從行業(yè)的洗牌中脫穎而出，共同分享行業(yè)的新一波紅利，如土巴兔與齊家網(wǎng)。

3620天里的行業(yè)變革

梳理家裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，土巴兔十多年的創(chuàng)業(yè)史，就是互聯(lián)網(wǎng)對家裝產(chǎn)業(yè)的一部滲透史。

在成為全國首個互聯(lián)網(wǎng)家裝一站式服務(wù)平臺的路上，土巴兔完成了三次裂變。從信息的撮合，到交易的撮合，到信任障礙的解決，到后續(xù)的所有資金監(jiān)管服務(wù)，包括質(zhì)檢、監(jiān)理服務(wù)，供應(yīng)鏈的商品服務(wù)，到整站式的跟家裝相關(guān)的服務(wù)，都可以在土巴兔上得到解決。

土巴兔最先嘗試改變的是行業(yè)連接方式，解決信息不對稱的問題，此時的土巴兔類似于58同城。土巴兔首先推出了平臺模式，從做撮合交易開始到推出云口碑，通過打破行業(yè)的信息不對稱，裝修公司原有的營銷獲客方式和業(yè)主尋找裝修公司的傳統(tǒng)方式也因此產(chǎn)生了變化。

2012年，隨著“裝修?！钡耐瞥?，土巴兔邁向了第二級成長臺階，成為了家裝行業(yè)的阿里。裝修保被譽(yù)為“家裝界支付寶”，用戶將資金托管在這一類似支付寶的系統(tǒng)中，根據(jù)工程進(jìn)度，土巴兔再分批把錢轉(zhuǎn)給裝修公司。解決了裝修資金的安全問題后，土巴兔開始與第三方金融機(jī)構(gòu)合作推出供應(yīng)鏈金融，如金融貸款產(chǎn)品、消費(fèi)端的裝修貸產(chǎn)品、保險公司合作的延期保等產(chǎn)品，來解決裝修公司經(jīng)營過程中的現(xiàn)金流的問題。

現(xiàn)在的土巴兔正在充當(dāng)著行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)者的角色，供應(yīng)鏈的相關(guān)服務(wù)也在這個階段誕生。一方面通過裝修問答、裝修攻略、裝修保障產(chǎn)品等，不斷改變用戶的決策場景與交易場景，為用戶創(chuàng)造裝修過程中的信任感與安全感;另一方面，通過大數(shù)據(jù)分析，在業(yè)主與8萬家優(yōu)質(zhì)裝修公司之間做出精準(zhǔn)匹配，幫助裝企實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

從這個意義上看，土巴兔已不僅僅是一個流量的平臺，他更像騰訊，已成為了一個開放性的平臺，讓上下游在這個平臺上實現(xiàn)融通共贏。

這也是土巴兔與其他互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的不同，當(dāng)其他行業(yè)玩家還在以直營裝修公司為主時，土巴兔已站在全產(chǎn)業(yè)鏈視角整裝待發(fā)，為家裝產(chǎn)業(yè)打造基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

土巴兔對于未來的定義與變革

過去十幾年，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展顛覆了很多行業(yè)，所有的信息不對稱和服務(wù)不到家都被這幫開創(chuàng)新時代的“東征軍”稱作“痛點”。這期間誕生了諸多如微信、今日頭條、滴滴等改造傳統(tǒng)行業(yè)的案例。

在互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)的同時，誕生了兩個重要的流量平臺：阿里和騰訊。此時的土巴兔也在做著同樣的事，即聚焦于平臺生態(tài)建設(shè)。對于土巴兔而言，它用了十年時間才逐漸摸清“深水區(qū)”的鏈條，打造“深水區(qū)”的基礎(chǔ)設(shè)施，在把平臺基礎(chǔ)設(shè)施搭建好后，土巴兔的新方向和戰(zhàn)略是變成了在線化、數(shù)據(jù)智能和網(wǎng)絡(luò)協(xié)同。

王國彬曾說，未來五年之內(nèi)，土巴兔“要培育出1000家產(chǎn)值過億的企業(yè)，10000家產(chǎn)值過千萬的企業(yè)”。這是土巴兔的“千億萬家計劃”，也是其升級平臺戰(zhàn)略后提出的一項賦能行業(yè)的計劃，在這項計劃中，土巴兔將土巴兔全面開放平臺資源，與所有家裝行業(yè)的服務(wù)者共創(chuàng)賦能型泛家裝平臺，幫助企業(yè)重構(gòu)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

“賦能”是實現(xiàn)這項計劃的關(guān)鍵，這也是阿里、騰訊、京東等在各種場合也多次提及的平臺價值。為了實現(xiàn)“千億萬家”計劃，土巴兔升級了賦能平臺的三大體系，包括新信用體系、新效率體系以及新組織體系。 

在這三大體系中，土巴兔將通過平臺上匯聚的大量UGC達(dá)到內(nèi)容沉淀與社交互動，改變家裝的連接方式，高效匹配企業(yè)與消費(fèi)者之間的供需，而口碑好的企業(yè)將獲得更強(qiáng)的曝光機(jī)會;此外，土巴兔將通過Tumax3D云設(shè)計系統(tǒng)對設(shè)計、產(chǎn)品和施工各個環(huán)節(jié)均有深度覆蓋，整合施工作業(yè)系統(tǒng)，再通過大數(shù)據(jù)分析與驅(qū)動用戶的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)，并將需求反饋到B端及F端，進(jìn)而提升效率;在信用及效率層面的賦能后，土巴兔將提供營銷、IT技術(shù)、質(zhì)檢、采購、物流、安裝等角色，讓企業(yè)只需要專注做好設(shè)計與施工，進(jìn)一步提升企業(yè)的服務(wù)能力與交付質(zhì)量。

未來的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺會成為一個生態(tài)，對業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀設(shè)計師，裝修公司進(jìn)行賦能，這個階段，土巴兔將成為一個扶持行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的平臺，一些知名設(shè)計師等獨立IP將在平臺誕生，VR、AR等技術(shù)會在這個時期被高度應(yīng)用。

以如此的生態(tài)建設(shè)，土巴兔有望成為多點連接的樞紐、引擎，并拓展平臺的邊界和能力，最終實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，而網(wǎng)絡(luò)協(xié)同的未來是：遷移成本無限增高。如同微信的存在，當(dāng)用戶群足夠龐大時，其他即時通訊工具難以取代。

中國互聯(lián)網(wǎng)家裝市場巨大的行業(yè)潛力，造就了未來無限的可能。今天，齊家網(wǎng)首次在資本市場做出了嘗試，未來越來越多的投資者會將目光聚焦到互聯(lián)網(wǎng)家裝市場，行業(yè)的龍頭勢必會獲得更多的關(guān)注。如果，土巴兔真如市場傳言一般如約向港交所遞表，毋庸置疑，這將是更值得資本市場期待的。