映客泛娛樂戰(zhàn)略鋒芒漸露 主播透露：這里土豪全行業(yè)最多

作為游戲直播第一股，虎牙上市后在資本市場的表現再度彰顯了直播行業(yè)的價值，接下來臺灣首家即時互動影音獨角獸M17也準備本周三開始在美國進行IPO招股。如今，市場把目光投向了幾乎與虎牙同一時期向資本市場發(fā)起沖擊的映客。盡管映客與虎牙定位不同，前者更偏向秀場的泛娛樂直播，而虎牙則定位為游戲直播，兩者選擇的資本市場也不一樣，但更為貼近內地投資者的映客所受的關注明顯更大。

映客直播作為全國領先的移動直播平臺，始終堅持全民直播的理念，希望通過移動互聯(lián)讓每一位素人主播都有機會實現心中那個明星夢。在直播+泛娛樂的領域深耕挖掘，今年映客的大型選秀直播IP“櫻花女生”更是與英皇娛樂強強聯(lián)手，以打造新的娛樂生態(tài)。

櫻花女生暗含偶像產業(yè)的新機會

5月27日，映客“櫻花女生星光夜”盛典在廣州體育館舉辦。汪涵、李艾、楊千嬅、華晨宇、樂華七子、袁婭維、梁博、SNH48、王廣允等20位明星現身現場，與9位櫻花女生、助力男主播們同場亮相，現場星光熠熠，尖叫連連。

在這場齊聚流量鮮肉、明星的直播界年中盛典中，有超過300位映客頭部主播參與，150多位主播現場開播，產生870多萬次線上互動，510萬份互動獎品一搶而空，當晚活動連上10次微博熱搜，強勢霸占熱搜榜，繼2017年的“櫻花女神星光夜”，再次創(chuàng)造了直播界的神話。

如果認真對比，映客選秀IP“櫻花女生”跟現在霸屏朋友圈的《創(chuàng)造101》類似?！秳?chuàng)造101》綜藝是從召集的101位女生中，通過任務、訓練、考核，讓選手在明星導師訓練下成長，循環(huán)人氣投票、暫時淘汰的流程，最終通過人氣投票選出11位女練習生，組成全新的偶像團體出道。這個過程中異常激烈又精彩，流量和爆點頻出，吸引了多個年齡段人們的關注，刮起了一場pick潮流，《創(chuàng)造101》也成了當下最熱門的綜藝?！皺鸦ㄅ笨烧f就是《創(chuàng)造101》與《超級女聲》的直播平臺版，劍指一個集人氣、流量、潮玩、結合線上線下、跨界的直播綜藝。未來可以拓展的廣度和深度絕對不可忽視。

“櫻花女生”和《創(chuàng)造101》這種星素選秀綜藝的背后，暗含著偶像產業(yè)的新機會。根據國際經驗，當人均GDP達到1萬美元時，文化產業(yè)將進入快速發(fā)展階段。據國家統(tǒng)計局披露，2017年我國人均國內生產總值已經達到59660元(相當于8836美元)，同比增長6.3%，以此速度發(fā)展，預計2020 年人均GDP可突破1萬美元，這簡直是偶像產業(yè)發(fā)展的催化劑。據業(yè)內人士分析，2020年中國偶像市場總規(guī)模有望突破100億元。

除了市場規(guī)模大，前景廣闊之外，更重要的是其多樣化的變現渠道，以及出現了由“粉絲”帶來的經濟效應。在偶像產業(yè)的“粉絲經濟”中，核心的變現渠道是音樂(數字音樂、演唱會、互聯(lián)網演繹等)和衍生品變現(電影、網劇、網絡大電影、綜藝、廣告、二次元等)，而這種模式在全球的娛樂經紀公司都是常見又成熟的盈利模式。

如今各大直播平臺紛紛進行“直播+”的新摸索，直播+泛娛樂作為映客商業(yè)帝國的重要一環(huán)，直播+選秀綜藝的天然結合與各大品牌深度融合，從渠道到優(yōu)質內容再到明星主播強勢資源整合，引領了直播行業(yè)一個新的發(fā)展方向，《創(chuàng)造101》網絡綜藝更是給映客“櫻花女生”的選秀活動更好的指引。但在映客創(chuàng)始人兼CEO奉佑生心里，直播對傳統(tǒng)行業(yè)的接合和演變才剛剛開始。

上映客直播我 創(chuàng)新功能引領潮流

由于移動直播擺脫了電腦端的束縛，用戶可以利用便攜的移動設備，通過互聯(lián)互通隨時隨地的進行直播，不僅方便了直播的行為，更是將直播滲透到用戶工作和生活的方方面面中，進一步豐富了內容的多樣性。移動直播成了一種新型的線上視頻娛樂社交方式。

短短的幾年時間，中國的移動直播市場發(fā)展十分迅猛，一步登天。映客直播的的核心APP映客在2015年5月正式上線，憑借全民直播的風口，成為中國領先的移動直播平臺，于2017年底映客已經吸引了注冊用戶接近2億，坐擁3680萬優(yōu)質主播。

當下，直播依舊是最火熱的行業(yè)之一，而映客正是移動直播的先驅，把原先不被市場看好的移動直播打造成一種時尚潮流文化——上映客，直播我。

挾著全民直播的理念，映客從一開始便是眾不同，以素人直播引領風潮。但素人直播在匯聚三五知己進行直播社交之同時，卻難以避免小眾式流量瓶頸。不過，奉佑生的一番話，卻道出了映客的素人直播的成功之道?！坝晨偷乃厝酥辈ゾ褪窍蛏鐣蟊娞峁┳畋憬莸纳缃黄脚_，而我們在功能上的持續(xù)創(chuàng)新，給予了素人主播與粉絲之間更多刺激體驗的新玩法，形成了更多的互動?！边@就是說映客直播的持續(xù)創(chuàng)新功能，為主播與用戶創(chuàng)造新的潮流玩法。

這既是映客的過人之處，也是其平臺生命力強于同業(yè)的原因。在產品創(chuàng)新上，映客率先在市場推出三連麥及實時美顏等多元化的功能，并創(chuàng)造出了直播對戰(zhàn)、多人直播間及千人千面推薦等的新鮮有趣的玩法，讓年輕人以使用、分享映客為榮。2017年，映客直播平臺促成了33億分鐘的直播時長，瀏覽總次數達127億次，逾78億條互動信息，用戶社交媒體分享達2.038億次。 日前，映客發(fā)布了6.0版本，增加“朋友圈”功能，用戶可以直接在映客APP上發(fā)朋友圈動態(tài)，從而打造自己新的社交圈子。新功能的發(fā)布再一次將映客推到了直播平臺深度社交化的風口。

2015年5月成立的映客，剛剛走過3個年頭。而這三年，達到了很多互聯(lián)網企業(yè)三年都沒達到的一個成長速度，在業(yè)內看來算是很成功了。據智通財經APP了解，2015年、2016年及2017年，映客直播的收益分別為人民幣2870萬元、43.34億元及39.41億元，復合年增長率為1071.9%;經調整純利分別為人民150萬元、5.68億元及7.9億元，復合年增長率為2229.1%。

值得注意的是，剛剛在美上市的虎牙，15個交易日累計升幅達88%，搶眼的市場表現再度讓投資者認識到直播的價值?；⒀涝?017年實現營收21.848億元，四季度季度首次實現盈利，但是全年運營依舊虧損為9486萬元。從現有業(yè)績上看，成長迅猛的映客直播讓投資者倍感期待。

移動直播市場規(guī)模持續(xù)增長 深化盈利能力成存活關鍵

未來，中國移動端直播的市場規(guī)模和每月活躍用戶群都將延續(xù)增長，映客直播成長依舊值得期待。

據弗若斯特沙利文調查統(tǒng)計，中國移動直播市場規(guī)模由2012年的人民幣1.05億元增加至2017年的人民幣257億元，符合年增長率為200%，預期于2022年將進一步增加至人民幣978億元，年復合增長率為30.6%。

中國移動端直播的每月活躍用戶群從2012年的560萬人增加至2017年1.76億人，復合年增長率為99.3%，2022年將經一部增加至5.01億人，復合年增長率為23.3%。

與此同時，隨著娛樂消費需求升級、智能手機的廣泛應用、4G網絡的深度普及，中國的移動文化和娛樂開支近年來也迅速增長，從2012年的人民幣393億元增加至2017年的人民幣1861億元，復合增長率為36.5%。據弗若斯特沙利文數據統(tǒng)計，2017年至2022年，中國的移動文化和娛樂開支預計復合增長率將為31.2%，2020年將達人民幣7239億。

在映客創(chuàng)始人兼CEO奉佑生看來，直播行業(yè)發(fā)展到現在僅僅只有三年。三年，對任何一個行業(yè)來講，還遠沒到飽和，只是一個萌芽的階段。這僅意味著直播市場商業(yè)模式正不斷的拓闊，直播+為傳統(tǒng)社交、市場推廣帶來更多的可能性，亦同時指向直播平臺的盈利能力。這在上述提及的映客過去三年的盈利歷史中清晰可見。從建立流量、產生收入到擴大利潤，今天的映客已快人一步，走到了持續(xù)利潤的關鍵上。擺脫不斷燒錢的桎梏，無疑就是直播平臺未來在市場存活的概率的關鍵。

泛娛樂平臺勢頭強勁 映客主播透露收入可觀

移動直播平臺主要分為泛娛樂、游戲和其他直播平臺。大部分泛娛樂直播平臺的主播通過唱歌、跳舞或脫口秀等表演展示才華。大部分的游戲直播平臺的主播通過向觀眾展示游戲屏幕，并與觀眾分享游戲技巧和策略。

據智通財經APP了解，游戲平臺相當依賴少數擁有出色游戲技巧的頭部主播，而泛娛樂平臺的主播門檻普遍較低，直播內容更為豐富，用戶互動性更多元化，且較不依賴頭部主播。同時，與游戲主播平臺相比，泛娛樂直播平臺的用戶通常更愿意付費。泛娛樂直播平臺的用戶付費率及平均付費金額通常遠高于游戲直播平臺，主播的收入也相對較高。

雖然泛娛樂直播主播的收入較高，但是行業(yè)競爭也比較激烈。最近，市場爆出的消息——“大大大黑?！薄⑼跣±?、小崢、大久戈、U1等五位映客top10主播集體跳槽，引發(fā)市場熱議。映客有關負責人表示：“映客始終堅持全民直播的理念，主播自身也有生命周期?！毖韵轮猓鞑サ倪x擇到別的直播平臺去是沒問題的，因為映客的直播平臺創(chuàng)新功能是強化主播與用戶互動的基礎，換了其他平臺，直播生態(tài)不同，主播也往往選擇重返映客。再者，從映客的熱門主播名單上看，這幾個主播并不是映客的的TOP10主播，只是一些消息的炒作。

同時，據映客某主播透露：“映客的土豪是全行業(yè)最多，所以映客主播能得到的收入，相對來說也是比較高的。很多主播離開后又還是回到了映客，映客頭部主播收入能和二線明星的收入持平?！?/p>

據智通財經APP了解，映客的直播收入主要依賴于用戶對主播的打賞，所以用戶的屬性決定平臺和主播的收益。據映客招股書數據顯示，截至2017年底，映客共有1.95億注冊用戶，其中57.4%來自國內一二線城市，35%月收入超過一萬元，此兩個數據都遠遠超出行業(yè)平均水平，女性用戶占比亦然。由于這是一批付費意愿和能力最強的高商業(yè)價值用戶群，映客2017年每月活躍用戶平均每月付費率為行業(yè)最高，達到406元。

此外，映客為了進一步鞏固其在中國直播行業(yè)的領先地位，除了繼續(xù)推出有趣好玩的互動產品，還將滲透到中國的三四線城市，拓展用戶基礎。

設立銷售團隊 廣告業(yè)務值得期待

映客的主營收入除了直播業(yè)務還有在線廣告業(yè)務，但目前在線廣告業(yè)務在營收中的占比不足1%。

奉佑生表示，映客不想一味追求營收效果而影響用戶體驗，僅與少數廣告商合作設計讓用戶覺得有趣并具有吸引力的廣告。直播應該有很好的廣告形態(tài)。映客今年成立廣告銷售團隊，所以在線廣告業(yè)務正在萌芽。如：在今年的大型選秀活動《櫻花女生》中，映客便引入了布局大健康生態(tài)的碧生源品牌作為其贊助商，戰(zhàn)略合作國內運動品牌喬丹體育。

未來，映客還將計劃憑借強勁的直播流量及停留時長所產生的廣告營銷能力，進一步開發(fā)網絡廣告業(yè)務，網絡廣告業(yè)務將有望成為下一階段新的盈利增長點。