新經(jīng)濟(jì)時(shí)代攻堅(jiān)戰(zhàn) 映客靠“櫻花女生”模式攻下一城

中國新經(jīng)濟(jì)企業(yè)正迎來史上最劇烈的變革。

如果說過往是線上向線下的爭奪，那么在追求利潤持續(xù)擴(kuò)張的今天，線上+線下的融合發(fā)展、如何提升變現(xiàn)能力已成為新的主戰(zhàn)場。從騰訊和阿里巴巴布局新零售，爭相開線下店“超級物種”、“盒馬鮮生”可以看出，如何將“線上+線下”結(jié)合，并同時(shí)將線下的場景布局完善，從而堅(jiān)固自身商業(yè)和利潤擴(kuò)張的護(hù)城河，成為新經(jīng)濟(jì)企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的新“諾曼底”。

作為新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的技術(shù)風(fēng)口之一，移動直播市場正處在這樣的浪尖上。移動終端注冊用戶方面已經(jīng)突飛猛進(jìn)，全民直播已非空談且越來越夢想成真。特別是手機(jī)進(jìn)入了后4G時(shí)代，手機(jī)視頻直播市場規(guī)模穩(wěn)定增長已亳無懸念，加之5G來臨更加速這一趨勢，至于如何把直播及打賞模式融入到每場線下活動中，其產(chǎn)生的結(jié)果已經(jīng)超出我們的期望。

如果說2016年是直播行業(yè)發(fā)展的盛世元年，2017年是政策監(jiān)管重塑元年，那么2018年則是行業(yè)整合中頭部企業(yè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)彎道超車、爭奪線下IP的流量元年。

據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP了解，映客直播作為全國領(lǐng)先的移動直播平臺，在2017年努力打造了兩大直播IP “櫻花女神”和“映客先生”，采用“星素互動”的形式，以參與影綜舞臺的模式拉近了主播與明星的距離，讓主播從手機(jī)屏幕后正式登上名人堂，通過更大的舞臺展現(xiàn)自我，發(fā)揮最大的演藝才能。這成為主播升級的舞臺，也是映客直播擴(kuò)大品牌知名度、提高市場影響力的關(guān)鍵一環(huán)。

映客這種前衛(wèi)的創(chuàng)星計(jì)劃，在全國范圍內(nèi)引發(fā)了眾多消費(fèi)者討論、分享。數(shù)十萬主播參與評選，盛典直播更是吸引了超過1200萬的網(wǎng)民通過映客APP收看。據(jù)映客執(zhí)行董事兼首席運(yùn)營官Jessie介紹：“今年映客也將圍繞這兩大品牌深挖內(nèi)容，持續(xù)擴(kuò)大其影響力?！?/p>

備受關(guān)注的映客“櫻花女生”香港啟動之夜已正式拉開了帷幕，活動現(xiàn)場人頭攢動，氣氛熱烈。這一次，映客聯(lián)同英皇娛樂及旗下巨星級藝人打造盛典，賦予“直播+”新創(chuàng)意之同時(shí)，更打通了直播、造星、綜藝、線上線下的各個(gè)節(jié)點(diǎn)，劍指極具發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ馊A人市場。

線下+線下的“直播+”

直播行業(yè)從早期的粗獷發(fā)展邁向良性發(fā)展，清一色網(wǎng)紅主播已經(jīng)成為了過去式，多元化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容開始呈現(xiàn)出新鮮的活力。各大直播平臺在保留原先內(nèi)容形式的基礎(chǔ)上也在不斷探索新的內(nèi)容形式。

映客作為行業(yè)龍頭，既是領(lǐng)先者，也是引領(lǐng)者。映客深深明白到直播行業(yè)的核心是內(nèi)容，內(nèi)容的核心是主播，所以如何讓眾多主播在廣闊的舞臺上盡展其個(gè)性化的才藝，打造差異化的特色內(nèi)容，正是直播行業(yè)所面對的新挑戰(zhàn)。

經(jīng)過仔細(xì)研究及尋索，映客結(jié)合其龐大的主播陣容，以助力主播開啟明星夢出發(fā)，開發(fā)自家原創(chuàng)的IP直播明星舞臺。除了UGC的方式，映客通過深耕娛樂產(chǎn)業(yè)鏈上下游，在PGC內(nèi)容上亦同步發(fā)力，接連推出多個(gè)線下“爆款”節(jié)目，逐漸形成“直播+綜藝+線下盛典”的模式，開啟了直播平臺泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈的新形態(tài)。

此前，映客已嘗試“先聲奪人”直播綜藝節(jié)目，取得驚人的海量關(guān)注度的同時(shí)，也跨界覆蓋了過去鮮有接觸的視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)電臺領(lǐng)域。隨后，“櫻花女生”以更貼地的主播PK戰(zhàn)，創(chuàng)造品牌的獨(dú)家內(nèi)容，也為全國各地千萬粉絲打造近距離的交互平臺。這是對主播、粉絲以至平臺自身實(shí)現(xiàn)共嬴的方案，也是二次元變現(xiàn)能力的開發(fā)。

此前，由碧生源冠名，香港英皇娛樂鼎力支持的映客年度秀IP“櫻花女生”活動已在香港啟動，英皇藝人鐘欣潼擔(dān)任映客“櫻花女生”集結(jié)官，點(diǎn)燃了整個(gè)活動。

此次比賽與去年相比，賽制和玩法更刺激更好玩，紅人覆蓋更廣、綜藝感更強(qiáng)，星光盛典明星卡司陣容更強(qiáng)大。

與以往不同的還有今年映客將投放更多資源在扶持主播上，比如“櫻花女生”盛典后，映客將會在香港中環(huán)和尖沙咀等地做硬廣為10位櫻花女生進(jìn)行宣傳。同時(shí)映客也將拓寬自己的產(chǎn)業(yè)鏈條，集合各類資源對主播進(jìn)行包裝推廣，向娛樂領(lǐng)域的上下游延展，參與到包含綜藝、音樂、影視等內(nèi)容端的產(chǎn)出。如為主播定制網(wǎng)劇等，打造素人主播們成為“新娛樂”時(shí)代超級偶像風(fēng)向標(biāo)，為主播未來保駕護(hù)航。

在剛剛結(jié)束的映客櫻花女生新顏復(fù)賽中，活動人氣火爆，直播開始不到半小時(shí)里，在線關(guān)注人數(shù)就突破80萬人。

當(dāng)然這種火爆，也是意料之中。“櫻花女生”前身就是映客直播2017年打造的“櫻花女神”，當(dāng)時(shí)線下盛典活動引爆全國關(guān)注，吸引了超過10萬直播紅人參與、超過1億人次用戶互動、20億IP曝光、30位一線藝人實(shí)力助陣。

接下來，與“櫻花女生”形成互補(bǔ)的另一個(gè)IP活動“映客先生”也將啟動，“男女主播IP”的新潮玩法，可見映客在賽事IP打造上的前衛(wèi)。值得一提的是，去年映客先生星光夜娛樂盛典的成功，也令市場意識到映客直播從“線上走向線下”背后的影響力和商業(yè)價(jià)值。整場活動吸引了近4萬名主播參賽報(bào)名;期間產(chǎn)生了26.7萬場精彩的直播秀;觀看人次達(dá)5.4億;直播間評論數(shù)累計(jì)達(dá)1.8億條;總點(diǎn)亮次數(shù)達(dá)130億次;用戶平均觀看時(shí)長達(dá)15分鐘。

此外，映客跳出了移動直播的桎梏，積極與傳統(tǒng)媒體合作，如在剛剛結(jié)束的湖南衛(wèi)視王牌綜藝《歌手2018》上，映客作為唯一一家第三方移動直播平臺，采用“一鏡到底+全程互動”的直播方式直播了“歌王之戰(zhàn)”和“歌手巔峰會”，為觀眾帶來了全新的體驗(yàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，兩場直播共取得了超過2000萬的觀看量。這已經(jīng)是映客與《歌手》的第三次合作。

這一次，映客切入綜藝作為自身內(nèi)容的升級入口，同時(shí)通過“櫻花女生”再次定義“直播+”的新概念，形成“直播+綜藝+線下盛典”新模式，搶奪線下流量。

領(lǐng)跑泛娛樂直播，坐擁3680萬優(yōu)質(zhì)主播

據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP了解，移動直播市場雖然還在增長，不過基數(shù)已經(jīng)很大，滲透率也很高，市場主要玩家所構(gòu)成的格局已成形，映客將有望借其現(xiàn)有的龐大基礎(chǔ)繼續(xù)成為泛娛樂直播的領(lǐng)跑者。

4月27日，作為2018年上半年圈內(nèi)倍受期待的重頭戲，國內(nèi)知名移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺Trustdata發(fā)布了《2018Q1中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》。報(bào)告指出，中國移動端直播市場TOP25應(yīng)用月活躍用戶榜中，映客以1831萬的用戶規(guī)模成為娛樂直播市場TOP2，在眾多同業(yè)平臺狙擊中，搶入第一陣營。

值得一提的是，龐大的用戶群體吸附于有趣的主播身上，主播的數(shù)量和內(nèi)容的質(zhì)量則成了關(guān)鍵。據(jù)招股書披露，映客平臺共有3680萬主播，規(guī)模全國第一。這些主播可以通過映客提供的“直播間”，在里面提供各類表演，展示各自的才藝、知識及技能，分享各自的生活方式，比如，主播可以在多種不同題材的直播間提供唱歌、跳舞、樂器表演、繪畫、脫口秀等。

3680萬優(yōu)質(zhì)主播構(gòu)成了映客直播商業(yè)帝國的基礎(chǔ)，而多元化且豐富的內(nèi)容，又極大的增加了用戶粘度和活躍度。報(bào)告顯示，映客直播日均啟動次數(shù)從2017年9月的2.7次到2018年3月份的5.3次，增勢迅猛。

此次上市融資，盡管映客并未在招股說明書中披露此次擬募集資金的金額，但明確表示上市后所募集的資金將主要用于進(jìn)一步豐富產(chǎn)品內(nèi)容，擴(kuò)大用戶群及推廣品牌，相信映客很快就能實(shí)現(xiàn)彎道超車，成為泛娛樂直播的霸主。

高商業(yè)價(jià)值核心用戶群，月均充值673元

無論是游戲直播還是泛娛樂直播，目前主要營收方式都是靠用戶對主播的打賞，平臺從中獲取抽成。而直播行業(yè)的吸金能力毋庸置疑，主播已經(jīng)成為高薪人士，甚至當(dāng)紅主播的收入毫不遜色于一線明星。

據(jù)《中國網(wǎng)絡(luò)版權(quán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2018)》數(shù)據(jù)顯示，2017年中國網(wǎng)絡(luò)直播市場產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到近400億，超過了網(wǎng)絡(luò)視頻會員付費(fèi)的218億和數(shù)字閱讀的100億，成為僅次于游戲用戶付費(fèi)的產(chǎn)業(yè)。作為泛娛樂直播的領(lǐng)跑者，映客的吸金能力也毋庸置疑，核心原因在于其用戶屬性。

Trustdata 2018年Q1報(bào)告就注意到，映客直播的活躍用戶集中在一二線城市，合計(jì)占比近五成。這與招股書披露的相關(guān)數(shù)據(jù)也基本吻合，截止2017年12月31日，映客共有1.95億注冊用戶，其中57.4%來自國內(nèi)一二線城市，35%月收入超過一萬元，此兩個(gè)數(shù)據(jù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)平均水平，女性用戶占比亦然。

據(jù)智通財(cái)經(jīng)APP了解，映客高價(jià)值的用戶屬性，最終體現(xiàn)在付費(fèi)行為：2015年映客付費(fèi)用戶月均充值190元，2017年達(dá)到406元，2017年四季度月均充值更是高達(dá)673元。繼之而來的，映客在2015-2017間分別實(shí)現(xiàn)收入2870萬元、43.35億元、39.42億元，經(jīng)調(diào)整純利150萬元、5.68億元、7.92億元，經(jīng)調(diào)整純利率從2015年的5.23%達(dá)到2017年的20.09%，實(shí)現(xiàn)大幅提升。事實(shí)上，三年以來，映客直播的復(fù)合年均純利增長率經(jīng)調(diào)整達(dá)到2229%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，再次印證其業(yè)務(wù)模式、創(chuàng)新能力和變現(xiàn)能力行之有效。

映客深耕一二線城市所發(fā)布的平臺戰(zhàn)略已持續(xù)發(fā)揮效能，一二線有付費(fèi)能力的女性用戶將成為其主要營收點(diǎn)。未來，映客的廣告價(jià)值也將進(jìn)一步凸顯。畢竟，映客已經(jīng)幫廣告主們招攬好了一批最受他們青睞的高收入、高消費(fèi)意愿的受眾群體。

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，中國線上移動端廣告規(guī)模由2012年的50億元增加至了2017年的1689億元，復(fù)合年增長率為102.2%，預(yù)期這將進(jìn)一步增加至2022年的5893億元，復(fù)合年增長率為28.4%。

映客在招股書中表示，公司通過設(shè)計(jì)更有趣，更具吸引力的廣告，將進(jìn)一步增強(qiáng)廣告能力，開發(fā)廣告業(yè)務(wù)。廣告收入或?qū)⒊蔀橛晨土硪恍碌挠鲩L點(diǎn)。